5 Popup-Fallstudien, die die Leistungsfähigkeit von Overlays demonstrieren
Veröffentlicht: 2015-09-21Einer der größten Vorbehalte für digitale Vermarkter gegenüber der Verwendung von Popups auf ihrer Website ist, dass sie glauben, dass ein Popup immer eine schlechtere Benutzererfahrung für einen Besucher verursacht. Sie haben zu viel Angst davor, dass ihre Absprungrate steigt, um bereit zu sein, ein Popup auch nur auszuprobieren.
Was viele jedoch nicht erkennen, ist, dass dieses Problem nur besteht, wenn Sie keine Exit-Intent-Technologie verwenden. Wenn Sie ein Popup verwenden, das sich nur öffnet, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen will, können Sie den Trend tatsächlich umkehren und Ihre Absprungrate verringern (ganz zu schweigen davon, dass Sie viele zusätzliche Leads generieren).
- Digital Marketer erhält 2.689 zusätzliche Leads
- Marketing 112 erhöht Abonnementrate um 62 %
- ZooShoo erzielt 7 % mehr Umsatz
- BitNinja erhält 65 % mehr Leads
- Marketing Commando erhöht Abonnementrate um 48 %
- Fazit
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1. Digital Marketer erhält 2.689 zusätzliche Leads
Digital Marketer ist ein Blog, der von einer Gemeinschaft scharfsinniger und renommierter Online-Vermarkter und Geschäftsinhaber betrieben wird. Der Blog wurde von Ryan Deiss gegründet, einem Webpreneur, der online nicht wenig erfolgreich war. Ryan hat mehrere E-Commerce-Unternehmen in verschiedenen Branchen gegründet und mit einigen von ihnen unglaublich gut abgeschnitten.
Justin Rondeau teilte in einem kürzlich erschienenen Blogbeitrag mit, wie die Onsite-Retargeting-Funktionen von OptiMonk Wunder für die Website bewirkten.
Im Grunde erstellte Digital Marketer fünf verschiedene Retargeting-Kampagnen, die ihre verschiedenen Lead-Magneten bewarben: eine Marketing-Toolbox, eine Facebook-Werbevorlage, eine Social-Swipe-Datei und eine Liste mit 212 Blog-Post-Ideen. So sah die Kampagne für ihren Lead-Magneten für Blogpost-Ideen aus.
Nach der Implementierung von OptiMonk sank die Absprungrate von Digital Marketer von 66,46 % auf 53,39 %. Nicht nur das, auch die durchschnittliche Verweildauer auf der Website stieg um 54 % und die durchschnittlichen Seitenaufrufe pro Besucher um 26 %.
Aber hier ist der eigentliche Clou: Digital Marketer generierte zusätzliche 2.689 Leads nur von den Besuchern, die gerade dabei waren, ihre Website zu verlassen. Das sind fast 3.000 zusätzliche Leads, die sie sonst nicht hätten zurückgewinnen können!
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2. Marketing 112 erhöht Abonnementrate um 62 %
Marketing 112 ist ein ungarisches Marketingunternehmen, das Mikloviz Norbert gehört und von ihm geleitet wird. Mit der Onsite-Retargeting-Software von OptiMonk brachte Norbert seine Konversionsraten von Besuchern zu Abonnenten auf die nächste Stufe.
Norbert hatte den ersten Schritt zur Gewinnung von Abonnements abgeschlossen: einen Lead-Magneten zu schaffen, um Besucher anzulocken. Norbert bot seinen Besuchern völlig kostenlos einen 33-tägigen Marketingkurs an. Das einzige Problem war, dass nicht genug Leute sein Angebot annahmen, um eine lohnende Konversionsrate zu sehen.
Als Norbert anfing, ein Popup zu verwenden, um diese kostenlosen Inhalte sichtbarer zu machen, sah er sofort, wie seine Abonnementrate in die Höhe schnellte.
Um wie viel genau hat sich seine Konversionsrate erhöht? 62 %.
Und diese Leads waren nicht nur wertlose, inaktive Conversions; Die Zahl der Leads, die danach weitere Maßnahmen ergriffen (wie Norbert gebeten haben, einen Marketingvorschlag für sie zu erstellen) stieg in nur 3 Monaten um 45 %.
Das Team der Gaming-Plattform Solitaired verzeichnete auch einen deutlichen Anstieg der Abonnements bei der Verwendung eines Popups. Nachdem ein Solitaire-Spiel gewonnen wurde, zeigten sie ein Popup, das die Vorteile ihrer Premium-Dienste erklärte. Über Nacht haben sie ihre Abonnements verdoppelt, und sie haben dies stetig verbessert, indem sie die Nachrichten im Popup optimiert haben.
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3. ZooShoo erzielt 7 % mehr Umsatz
ZooShoo ist eine Online-Händler-Website mit Sitz in den USA, die sich auf Damenmode spezialisiert hat. Insbesondere verkauft die E-Commerce-Website Schuhe (wie in ihrem Namen angedeutet).
Nachdem festgestellt wurde, dass viel zu viel Traffic einfach über die Website geleitet wird, ohne tatsächlich etwas zu kaufen, beschloss ZooShoo, etwas dagegen zu unternehmen. Mit OptiMonk beschlossen sie, ein Coupon-Werbegeschenk zu bewerben: Jeder, der sich in seine E-Mail-Liste einträgt, erhält einen Coupon mit 10 % Rabatt auf seinen nächsten Einkauf.
In nur zwei Monaten stieg der Gesamtumsatz von ZooShoo um 7,35 %. Im gleichen Zeitraum gewannen sie über 5.000 zusätzliche Abonnenten, von denen 1.129 eines ihrer verfügbaren Produkte kauften.
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4. BitNinja erhält 65 % mehr Leads
BitNinja ist ein 4-Personen-Startup in einer B2B-Branche. Sie bieten Lösungen für Serversicherheit mit einer SaaS-Preisstruktur (Software as a Service).
Wie die anderen Unternehmen auf dieser Liste hatte auch BitNinja ein Problem mit der Lead-Generierung. Die Website bietet eine siebentägige kostenlose Testversion für alle unsicheren Benutzer, die das Produkt ausprobieren möchten, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten.
Die Conversion-Rate für diese kostenlose Testversion war jedoch ziemlich niedrig. Das Unternehmen beschloss dann, einen E-Newsletter zu starten, in dem sie dachten, sie könnten ihr Produkt an ihre Abonnenten vermarkten, bis sie sich zu einer kostenlosen Testversion verpflichteten.
Leider endete dieser Newsletter auch mit einer ziemlich niedrigen Konversionsrate. BitNinja entschied sich dann, sich der Exit-Intent-Technologie zuzuwenden, um die Lead-Generierung anzukurbeln.
Das Team erstellte ein kostenloses eBook, um Besucher anzulocken, und durch die Bewerbung in einem Pop-up konnte es eine 114-prozentige Steigerung der Konversionsrate von Besuchern zu Abonnenten feststellen.
Nicht nur das, auch die Anzahl der Leads, die sie generieren konnten (mit anderen Worten, die Anzahl der Registrierungen für kostenlose Testversionen), katapultierte sich nach oben: Das Unternehmen verzeichnete fast sofort 65 % mehr Leads.
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5. Marketing Commando erhöht Abonnementrate um 48 %
Unsere letzte Fallstudie stammt von Marketing Commando, einer ungarischen Marketingagentur, die einer der wichtigsten Blogs voller Marketinginformationen in ungarischer Sprache ist.
Marketing Commando hatte jedoch ein kleines Problem: Obwohl sie immer beliebter wurden, war ihre Abonnementrate seit über fünf Jahren langsam rückläufig, obwohl sie bereits einen Lead-Magneten hatten, um neue Abonnenten anzulocken.
Die Lösung? Popups.
Marketing Commando begann mit der Implementierung der Popup-Technologie auf allen wichtigen Zielseiten und verzeichnete sofort einen Anstieg der Abonnementrate um 48 %.
Das sind lächerliche Ergebnisse, besonders wenn man bedenkt, dass der Firmeninhaber nur die Dauer einer Kaffeepause brauchte, um OptiMonk zu installieren und einzurichten.
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Fazit
Wie Sie in den obigen fünf Fallstudien gesehen haben, werden Popups mit Exit-Intent-Technologie im Grunde garantiert Ihre Konversionsrate von Besuchern zu Abonnenten verbessern. Lassen Sie uns kurz die Vorteile zusammenfassen, die jedes der oben genannten Unternehmen gesehen hat, nachdem sie begonnen haben, OptiMonk zu verwenden:
- Marketing 112: 62 % bessere Abonnementrate, 45 % mehr Leads
- Reflexshop: 278 % bessere Abonnementrate, 26,8 % mehr Umsatz
- Ambringa: 278 % bessere Abonnementrate
- BitNinja: 114 % bessere Abonnementrate, 65 % mehr Leads
- Marketing Commando: 48 % bessere Abonnementrate
Jedes dieser fünf Unternehmen investierte in die Popup-Technologie von Optimonk und erzielte sehr bald danach einen echten ROI. Wirst du der sechste werden?
