Positionierung vs. Messaging: Lernen Sie den Unterschied kennen, um Ihre Marke zum Erfolg zu katapultieren

Positionierung ist ein altes Marketingkonzept, das verwendet wird, um zu beeinflussen, wie Ihre Marke im Vergleich zu anderen Unternehmen in derselben Kategorie wahrgenommen wird. Es ist leicht, Messaging und Positionierung zu verwechseln, da beide von Käuferpersönlichkeiten beeinflusst werden und es darum geht, den Kernwert Ihrer Marke an Ihre Kunden zu kommunizieren.

Markenpositionierung und Botschaften sind zwei völlig unterschiedliche Strategien, aber es ist leicht, sie zu verwechseln, also packen wir sie in diesem Artikel aus.

Was ist der Unterschied zwischen Markenpositionierung und Messaging?

1. Ihre Markenpositionierung ist der Kerngedanke, den Ihre Kunden mit Ihnen verbinden. Ihre Botschaft ist, wie Sie diese Idee ausdrücken, damit sich die Menschen daran erinnern und sich darauf beziehen können. Stellen Sie sich die Positionierung als das Gebiet vor, das Sie im Kopf Ihres Zielmarktes markieren, und die Botschaft als Mittel, um dorthin zu gelangen. Zusammen mit der visuellen Identität Ihrer Marke stärken Ihr Inhalt und Ihre Texte Ihre Position auf dem Markt.
2. Ein weiterer großer Unterschied besteht darin, dass die Positionierung intern ist. Es dient als Leitfaden für Ihr Marken- und Marketingteam. Im Gegensatz dazu ist die Markenbotschaft nach außen oder nach außen gerichtet.
3. Ihre Positionierungsstrategie ist das Ergebnis von Marktforschung und umsetzbarer Käuferpersönlichkeitsforschung. Es wirkt sich direkt auf Ihre Markenbotschaftsrichtlinien und andere Messaging-Säulen aus. Kurz gesagt, Ihre Positionierung prägt Ihre Markenbotschaft.
4. Die Markenpositionierung ist das „Was“ der Marke; es beschreibt seinen Zweck und sein Publikum. Markenbotschaften sind das „Wie“, weil sie Ihre Positionierung greifbar zum Ausdruck bringen.

Trotz ihrer Unterschiede ergänzen sie sich. Um den größtmöglichen Nutzen aus dem Branding zu ziehen, wie z. B. erhöhte Markenbekanntheit, muss Ihre Botschaft Ihre Positionierung verstärken. Der einfachste Weg, Ihre Positionierung zu vermitteln, besteht darin, eine Positionierungsaussage zu erstellen.

Was ist eine Positionierungsaussage?

Eine Positionierungsaussage ist eine Beschreibung Ihres Unternehmens in einem Satz. Es hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt, Ihre Nische, Ihre Kategorie und Ihr Versprechen an Ihre Kunden zu definieren. Betrachten Sie es als eine schnelle Möglichkeit, die Markteinführungsstrategie Ihrer Marke intern zu teilen. Schauen wir uns die Elemente einer Markenpositionierungsaussage an.

Wer ist Ihre Zielgruppe

Wie erregen Sie die Aufmerksamkeit von jemandem, wenn Sie sich in einem überfüllten Raum befinden? Du nennst sie beim Namen. Wir springen immer in die Gegenwart, wenn jemand unsere Namen ruft, egal wie beschäftigt wir auch sein mögen. Obwohl Ihre Positionierungsaussage intern ist, erinnert sie Sie daran, sie für die externe Kommunikation zu verwenden. Beispielsweise können Sie Ihre Kunden beim Schreiben einer Facebook-Werbung ansprechen.

Nennen Sie Ihre Kategorie

Um alle von uns gesammelten Informationen zu verstehen, kategorisieren wir sie in verschiedene Kategorien. Ohne diesen Schritt würden wir zu einem überwältigten Durcheinander. Das Verständnis Ihres Bezugsrahmens (andere Produkte in Ihrer Kategorie, mit denen Sie verglichen werden) ist entscheidend für die Positionierung Ihres Produkts.

Was ist Ihr Markenversprechen

Der erste Schritt, um Menschen für Ihr Produkt zu interessieren, besteht darin, die Vorteile, die Sie bieten, klar zu benennen. Menschen reagieren im Allgemeinen besser, wenn sie erkennen, dass etwas für sie dabei ist. Fragen Sie sich also: Was haben sie davon? Ihre Positionierungsaussage sollte den Nutzen erwähnen, den Ihre Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erhalten.

Zeigen Sie die Einzigartigkeit Ihrer Marke

Das ist die Superkraft Ihrer Marke. Die spezielle Sauce, die über die Grundeigenschaften hinausgeht, kann Ihre Konkurrenz leicht kopieren. Es ist normalerweise ein unverwechselbarer Vorteil, den nur Ihre Marke bieten kann. Wenn Sie beispielsweise ein Softwareunternehmen sind, könnte Ihr Hauptvorteil die Anzahl der Integrationen sein, da Sie länger auf dem Markt sind als die neuen Leute. Stellen Sie sicher, dass dies ein Vorteil ist, den Ihre Zielgruppe bei der Kaufentscheidung schätzt.

Beispiele für die Positionierung und Verwendung von Botschaften, um sie zu verstärken

Mailchimp ist ein gutes Beispiel für die richtige Positionierung und Nachrichtenübermittlung. Werfen Sie einen Blick auf ihre Homepage-Kopie, als sich Mailchimp als einfache E-Mail-Newsletter-Lösung positionierte.

Mehrere Jahre lang verstärkten ihre Botschaften diese Positionierung.

Als MailChimp wuchs, wurde es mehr als nur ein E-Mail-Newsletter-Unternehmen, sodass sich auch seine Positionierung änderte. Also hat sich das Unternehmen von einer E-Mail-Newsletter-Lösung zu einer Marketingplattform umbenannt, die darauf ausgerichtet ist, kleinen Unternehmen beim Wachstum zu helfen.

Die neue Kommunikation und der neue Text spiegelten die neue Mission wider, behielten jedoch die Kernpersönlichkeit, Stimme und den Ton der Marke bei.

Sehen Sie, wie sich die Kommunikation, die Zielkunden und der Text von Mural entwickelt haben. Es richtete sich zunächst an Designer und Kreativteams. Es wurde als Tool vermarktet, das den Designprozess bei der Arbeit mit Remote-Teams vereinfachen würde.

Im Laufe der Jahre haben sie ihren Fokus auf Teamarbeit verlagert, um ein breiteres Publikum anzusprechen, darunter agile Teams, Berater und alle, die ein strategisches Meeting leiten.

Markenbotschaft vs. Kopie

Copywriting ist die Kunst und Wissenschaft, überzeugende Botschaften zu verfassen, indem man sich Überzeugungsprinzipien zunutze macht, die darauf abzielen, Verbraucher davon zu überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Beim Copywriting geht es darum, eine Sprache zu entwickeln, die Ihnen hilft, effektiver zu verkaufen. Die Markenbotschaftsstrategie liegt allen Arten von Texten zugrunde; Es umfasst alles vom Tonfall bis zu den Schreibprinzipien und -zielen.