Post-Holiday-Marketing: Steigern Sie den Umsatz nach den Feiertagen

Der Grind hört nie auf, oder? Die Minute des Herbstes rollt herum, Marken wissen, dass die nächste kleine Weile sehr hektisch sein wird.

Und wenn Sie sich die letzten Monate des Jahres durchgequält haben, möchten Sie das Jahr mit einem Knall beenden. Es ist ein enormer Schub für das Team, das hart gearbeitet hat und den Schwung für das kommende neue Jahr aufrechterhält.

Aber die Realität ist, dass die Feiertagsumsätze nach Weihnachten ein wenig einbrechen, und zwischen Weihnachten und Neujahr herrscht eine Pause. Die meisten Kunden sind alle eingekauft, sodass es schwieriger wird, Kunden mit Ihren Marketingkampagnen anzusprechen.

Aber mit ein wenig kreativem Denken ist es möglich. Marketingideen nach den Feiertagen können Ihnen helfen, den Umsatzeinbruch zu vermeiden und dafür zu sorgen, dass das Geld auch dann noch eingeht, wenn Ihr Team das ganze Jahr über ausfällt.

Sie denken vielleicht, wie Sie verkaufen, wenn die Welt sich kollektiv abgemeldet zu haben scheint? Mach dir keine Sorgen. Wir geben dir Deckung. Dieser Blog von Kimp bringt Ihnen alle Details zum Post-Holiday-Marketing, damit Sie Ihren Umsatz auch nach den Feiertagen aufrechterhalten können.

Aber vorher sehen wir uns an, wie sich Marketing nach den Feiertagen auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Die Notwendigkeit für Post-Holiday-Marketing

Viele Marken betrachten den Weihnachtstag als den letzten Tag der Einkaufssaison für das Jahr. Infolgedessen sinken in diesem Zeitraum Marketingbudgets, Werbeausgaben und der Gesamtaufwand. Aber die Daten sagen uns etwas anderes.

Studien sagen uns, dass die Haupteinkaufszeiten kurz vor und nach Weihnachten liegen. Viele Menschen kaufen immer noch nach verspäteten Geschenken, Gebrauchsgegenständen oder Neujahrsfeiern. Wir leben in einer Welt der Impulskäufer, besonders wenn es um Millennials geht, also müssen Sie auf den Beinen bleiben.

Wenn Sie also wollen, dass das Geld weiter fließt, dann muss Ihre Marketingkampagne nach den Feiertagen auf den Punkt gebracht werden.

Wie bereits erwähnt, gehen die Werbeausgaben in diesem Zeitraum erheblich zurück. Aber kleine Unternehmen und aufstrebende Marken können dies als Chance nutzen. Feiertage oder nicht, Urlaub oder nicht, Kunden werden auf Social-Media-Plattformen online sein. Dies ist also eine großartige Zeit, um Ihre Reichweite zu verbessern, indem Sie sich die günstigen Werbespots schnappen. Weniger Anzeigen bedeuten auch weniger Wettbewerb, was wiederum zu einem besseren ROI für Werbung und Marketing führt.

Nehmen Sie also mit Ihren brillanten Post-Holiday-Marketing-Strategien den Platz ein, den Ihr Konkurrent gerade aufgegeben hat.

Ein weiterer Grund, in After-Holiday-Marketing zu investieren, ist, dass die Leute bereits in Shopping-Laune sind. Wahrscheinlich haben sie es verpasst, ein paar Produkte zu kaufen, oder sie haben sie bemerkt, als es zu spät war. Die richtige Positionierung kann diesen Kunden zurückbringen und den Verkauf für Sie abschließen.

Aber die Frage bleibt: Wie gewinnt man Kunden nach der Weihnachtszeit und was suchen Kunden in dieser Zeit?

Der nächste Abschnitt beantwortet Ihre Fragen. Lassen Sie uns gleich eintauchen.

10 Möglichkeiten, den Umsatz nach den Feiertagen zu steigern + Designideen

Vertriebsmitarbeiter wissen, dass Timing, Positionierung und Botschaften das Wichtigste sind, damit ein Geschäft abgeschlossen werden kann. Das gilt für jedes Produkt. Auch Ihre Marketingkampagnen nach den Feiertagen müssen dieser Formel folgen. Investieren Sie in das Verständnis Ihrer bisherigen Leistung, der Markenwahrnehmung auf dem Markt und Ihrer idealen Zielgruppe, bevor Sie eine Kampagne starten.

Sobald Sie die Daten zur Hand haben, wird die Umsetzung dieser Marketingideen nach den Feiertagen ein Kinderspiel sein. Aufgeregt, sie auszuprobieren? Lass uns gehen.

1) Ein Ausverkauf nach den Feiertagen

Erinnern Sie sich an den Kunden, der ein Produkt kaufen wollte, aber nicht konnte? Was ist, wenn Sie ihnen einen Rabatt anbieten? Jetzt wissen wir, dass es viel schwieriger ist, als es sich anhört. Aber mit ein wenig Graben bekommt man es hin. Analysieren Sie Ihre Daten, um die Produkte zu verstehen, die Kunden kürzlich auf die Wunschliste gesetzt oder in den Warenkorb gelegt haben.

Danach müssen Sie nur noch einen Räumungs- oder Blitzverkauf für diese Produkte durchführen, um die Kunden wieder vor die Tür zu bekommen. Rabatte helfen beim Abschluss des Geschäfts, da die Kunden bereits in der Ferienzeit Einkaufsschuld haben, weil sie sich viel Geld ausgeben. Reduzieren Sie also die Reibung und schnappen Sie sich diesen Kauf.

Dabei kommt es vor allem auf den Kommunikationskanal an. Sie können diese Verkäufe in sozialen Medien über Retargeting-Anzeigen starten, aber der effektivste Kanal hier ist E-Mail-Marketing. Es ist einfach zu personalisieren, zu segmentieren und hat einen höheren ROI als andere Kanäle.

Der visuelle Wert ist hier sowohl für Social-Media-Retargeting-Anzeigen als auch für E-Mail-Marketing äußerst wichtig. Peppen Sie die Ankündigung mit GIFs, Videos und Animationen auf, um die Aufregung zu steigern.

2) Starten Sie ein Produkt in limitierter Auflage

FOMO ist der größte Verkaufsförderer. Sie können alles erreichen, wenn Sie die FOMO-Emotion gut anzapfen. Aber wie macht man das, wenn alle Feiertagsfeiern vorbei sind? Wir haben genau die richtige Idee für Sie: ein Produkt in limitierter Auflage.

Klingt nach viel Arbeit, ist aber ganz einfach:

• Bringen Sie Ihr meistverkauftes Produkt mit einem neuen Verpackungsdesign auf den Markt
• Kuratieren Sie Produktkits und bringen Sie sie zu einem unglaublichen Preis auf den Markt
• Erstellen Sie ein Themenprodukt in begrenzter Menge, das Kunden benötigen, bevor das neue Jahr beginnt

Diese kleinen Aufmerksamkeiten lassen Kunden Ihre Produkte in einem völlig neuen Licht sehen. Und jeder möchte etwas besitzen, das ein Produkt in limitierter Auflage ist und nur für ihn einzigartig ist.

Bewerben Sie Ihre Produkteinführung in limitierter Auflage über:

• Countdowns und Erinnerungs-E-Mails, um den Verkauf zu beschleunigen
• Werbegeschenke in sozialen Medien, um Ihre Follower und Kunden zu begeistern
• Videos für Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook auf filmische Weise

Sie können all diese Inhalte planen und einfach zusehen, wie das Produkt aus Ihren Regalen fliegt.

Kimp-Tipp: Wir kaufen mit unseren Augen ein, und die ganze Attraktivität eines Produkts in limitierter Auflage besteht darin, wie beliebt es ist. Sie müssen also etwas schaffen, das optisch ansprechend ist und das Potenzial hat, viral zu werden. Wählen Sie kurze Videos, Animationen und GIFs, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Fragen Sie sich, wie Sie gebrandete Videoinhalte zu einem erschwinglichen Preis für Ihr Post-Holiday-Marketing erstellen können? Probieren Sie den unbegrenzten Videodesign-Service von Kimp Video aus und lassen Sie sich überraschen.

3) Self-Care-Aktion nach der Ferienzeit

Urlaub kann anstrengend sein. Viele tun sich schon beim Tragen von Einkaufstüten weh. Oder sich überfordert fühlen, wenn sie endlose To-Do-Listen angehen. Das ist genau richtig, wenn eine Spa-Sitzung beginnt, absolut himmlisch zu klingen. Und deshalb sind Self-Care-Produkte das Beste für die Zeit nach den Ferien.

Die COVID-19-Pandemie hat auch zu einem drastisch verstärkten Fokus auf die körperliche und geistige Gesundheit geführt. Wenn Sie also in dieser Branche tätig sind, ist es an der Zeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen ins Rampenlicht zu rücken.

Auch wenn Sie nicht in der Gesundheitsbranche arbeiten, können Sie die Selbstfürsorge fördern. Ermutigen Sie Kunden, an sich selbst zu denken und sich einen Ledermantel, Uhren, Fernseher oder mehr zu gönnen. Es ist alles in der Botschaft, wie wir sagten.

Wenn Sie eine Kampagne entwerfen, die sich auf Selbstfürsorge konzentriert, brauchen die Designelemente viel Aufmerksamkeit.

• Wählen Sie beruhigende Farben und Farbpaletten, die Menschen mit Entspannung, Glück und Genuss assoziieren.
• Nutzen Sie die Verwendung von negativem Raum, um das Layout friedlich zu gestalten.
• Wählen Sie Schriftarten, die dekorativer sind, um dem Design Flüssigkeit zu verleihen.

Haben Sie selbst Lust auf etwas Selbstpflege? Melden Sie sich für ein Kimp Graphics- oder Kimp Video-Abonnement an, um Ihre Designs von Ihrer To-Do-Liste zu streichen. Alles, was Sie tun müssen, ist ein einfaches Design-Briefing auszufüllen, und unser Team wird es von dort aus übernehmen. Wir liefern nur das Beste, also lehnen Sie sich zurück und entspannen Sie sich.

4) Rundung zum Jahresende

Das öffentliche Gedächtnis ist sehr kurzlebig. Sie müssen Ihre Kunden oft daran erinnern, warum sie Sie lieben und was sie an Ihren Produkten lieben. Die Marketingsaison nach den Feiertagen ist perfekt, um alte Favoriten zurückzubringen und Kunden daran zu erinnern, sie in die Hände zu bekommen. Dank Shopify wird eine Zusammenfassung zum Jahresende bei Marken immer beliebter. Nutzen Sie also diesen Trend und beginnen Sie jetzt mit dem Kuratieren.

Wählen Sie die zu kuratierenden Produkte aus:

• Analysieren vergangener Verkaufsdaten
• Den Kundenstamm verstehen, den Sie ansprechen möchten
• Servicefreundlichkeit – wählen Sie versandfertige Produkte für ein problemloses Erlebnis

Das Erstellen dieser Kampagne ist am einfachsten. Die Daten und Entwürfe haben Sie bereits dabei. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie in ein Highlight-Reel zum Jahresende umzuwandeln, auf das Ihre Kunden zugreifen können.

Sie können sie aufpeppen, indem Sie Rezensionen, animierte Effekte und Filter hinzufügen.

Teilen Sie diese Daten über alle Ihre Marketingkanäle und sehen Sie, wie die Verkäufe eintreffen.

5) Dankesschreiben

Thanksgiving mag vorbei sein, aber jeder hört gerne die Worte „Danke“. Ihre Kunden würden sich besonders freuen, wenn sie Ihnen während der gesamten Weihnachtszeit zur Seite stehen. Nehmen Sie sich also eine Minute Zeit, um ihnen zu danken und machen Sie sie zu einem Teil Ihrer Feier.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie ein Dankesschreiben zu Verkäufen führt? Du stellst gar nichts auf, oder?

Nun, es gibt Direktverkauf und indirekten Verkauf. Gehen wir also in diesem Schritt zur zweiten Methode.

Während Sie einen Dankesbrief verfassen, können Sie eine Montage der Erfolgsstatistiken Ihrer Weihnachtszeit mit einer Liste Ihrer beliebten Produkte erstellen. Sie können auch die aktuellen Rabatte angeben, die Kunden nutzen können, wenn sie etwas kaufen möchten.

Dieses spontane Teilen von Glück wird Ihr Ansehen bei Kunden verbessern und sie dazu inspirieren, bei Ihnen einzukaufen.

Kimp-Tipp: Erstellen Sie eine ansprechende Dankesnotiz für Ihre Social-Media- und Newsletter-Zielgruppe, indem Sie GIFs, Animationen und andere lustige Elemente einfügen. Es ist ein freudiger Anlass, und das ist das Gefühl, das Sie ihnen hinterlassen möchten.

6) Social-Media-Engagement

Aus den Augen, aus dem Sinn, oder? Nun, solange Sie eine starke Social-Media-Strategie haben, werden Sie für Ihre Kunden nie aus den Augen verschwinden. Dies gilt insbesondere in der Nachsaison. Wir haben bereits erwähnt, dass die Nutzung sozialer Medien eine Konstante ist, egal ob es regnet oder scheint. Positionieren Sie Ihre Marke also mit konsequentem Social-Media-Engagement nach den Feiertagen vorne und in der Mitte.

Social Media ist ein Ort, um in der Nachweihnachtszeit ein wenig Spaß zu haben. Ihre Marketingkampagne wird dadurch besser, vertrauen Sie uns.

Zwischen dem 25. und 31. Dezember gibt es viele unterhaltsame Tage wie den Nationalen Dankeschön-Tag (26. Dezember), den Tick-Tock-Tag (29. Dezember) und den Make-up-Your-Mind-Day (31. Dezember).

Viel Spaß mit diesen Tagen, erstellen Sie Memes, starten Sie AMA-Sitzungen und veranstalten Sie Wettbewerbe mit Spielen. Halten Sie Ihre Follower involviert, damit sie sie richtig erreichen, wenn Sie Details zu Ihren Verkäufen veröffentlichen.

Kimp-Tipp: Machen Sie keine Kompromisse bei der Qualität, da diese Posts nicht direkt Einnahmen generieren. Das ist der schlimmste Fehler, den man begehen kann. Die Visuals hier spiegeln Ihre Marke wider, also halten Sie das Qualitätsniveau hoch.

7) Werben Sie für Neujahrskampagnen

Sie haben fünf Tage, bevor das neue Jahr da ist. Das ist nicht viel Zeit. Daher müssen Ihre Marketingkampagnen nach den Feiertagen auch einen Segway in Ihre Neujahrskampagnen einbeziehen. Die meisten Kunden erledigen ihre Weihnachtseinkäufe früh und machen sich bereits Gedanken über ihre Neujahrsvorsätze.

Nutzen Sie dies und erstellen Sie Inhalte, die sich auf Ihre Neujahrskampagnen konzentrieren:

• Launch-Teaser/Trailer für die kommende Marketingkampagne
• Sneak Peek oder Early-Access-Deal für Ihre bestehenden Kunden, um sie an Ihre Kanäle zu binden
• Countdown-E-Mails zu den Kampagnen

Achte auch hier, wie bei deinen Self-Care-Werbeinhalten, auf den Designstil. Der Inhalt muss Neuanfang, Stärke, Entschlossenheit und Glück widerspiegeln. Wählen Sie die Farbpaletten und Bilder entsprechend aus.

Betrachten Sie diesen Zeitraum als Testphase für die eigentliche Kampagne, die Sie zum Auftakt des neuen Jahres starten werden.

8) Fokus auf SEO

Die Chancen stehen gut, dass Ihre SEO-Bemühungen in der Weihnachtszeit mit dem Fokus auf bezahlte Anzeigen und soziale Medien einen Erfolg erlitten haben. In der Nachsaison können Sie dies nachholen. Aktualisieren Sie auch Ihre Feiertagsinhalte in Ihrem Blog, auf Ihrer Website und auf den Seiten für Gastbeiträge. Sie haben viele Inhalte zur Hand, und jetzt ist es an der Zeit, sie für SEO umzufunktionieren.

Videoinhalte sind das beste Tool, um Ihre Reichweite in Suchmaschinen in die Höhe zu treiben. Die Aktualisierung von Videokanälen beschleunigt auch den Verkehr auf Ihrer Website, was letztendlich zu höheren Verkäufen führt.
Auch wenn Sie nicht viele Videoinhalte zur Hand haben, können wir Ihnen dabei helfen, Ihre vorhandenen Inhalte in Videos umzuwandeln.

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9) Werben Sie für Geschenkkarten

Mit dem neuen Jahr gleich um die Ecke haben die Leute vielleicht viele Einkaufspläne. Sie möchten, dass sich diese Kunden in dieser Zeit nach den Feiertagen an Sie binden, damit Sie sicher sein können, dass dieser Verkauf im Januar stattfindet.

Der beste Weg, dies zu tun, ist, Geschenkkarten zu bewerben. Auf diese Weise haben Sie das Geld jetzt, und der Verkauf hat noch nicht einmal stattgefunden.

Aber wie locken Sie Kunden dazu, die Geschenkkarte zu bekommen? Bewerben Sie Ihre bevorstehenden Kampagnen wie in Punkt 7 beschrieben und bieten Sie ihnen auch Rabatte/Anreize für den Kauf der Geschenkkarte.

Haben Sie Geschenkkarten mit benutzerdefinierten Illustrationen in Betracht gezogen, um sie für die Kunden attraktiv zu machen? Das sollten Sie, denn jeder liebt es, ein Geschenk mit einer großartigen Illustration zu geben und zu erhalten.

10) Kunden ins Rampenlicht rücken

Last but not least ist Post-Holiday-Marketing unvollständig, ohne nutzergenerierte Inhalte und Social Proof zu fördern. Nichts bewegt einen zögernden Kunden mehr, als zu sehen, wie das Produkt für einen tatsächlich zahlenden Kunden funktioniert, anstatt für einen Influencer. Echte Bewertungen sind ein großer Motivator, und Sie müssen daraus Kapital schlagen.

Aber gerade für die Zeit nach den Feiertagen ist dies eine gute Idee, da Sie durch die Darstellung der Vorzüge Ihrer Produkte neue Kunden gewinnen können. Und da Kunden mehr Zeit online verbringen, ist auch die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie diese Inhalte bemerken.

Zu den Möglichkeiten, nutzergenerierte Inhalte zu bewerben, gehören:

• Erneutes Teilen von Beiträgen in Instagram Stories und Speichern in Highlights
• Teilen einer Kuration für Newsletter
• Erstellung eines shoppable Instagram Reel oder Tik Tok mit einer Zusammenstellung von Bewertungen und den jeweiligen Produkten
• Aktualisieren Sie auch das Produktkarussell auf Ihren E-Commerce-Websites und anderen Websites von Drittanbietern.

Kimp-Tipp: Selbst wenn Sie nutzergenerierte Inhalte teilen, ist es wichtig, die visuelle Identität Ihrer Marke zu Sicherheitszwecken einzubeziehen. Da Sie es überall teilen werden, unterstützt Branding auch die Ziele der Markenbekanntheit.

Machen Sie sich bereit für Post-Holiday-Marketing mit Kimp

Gerade wenn Sie denken, dass alles vorbei ist, erkennen Sie, dass Sie eine weitere Chance haben, diese Verkäufe zu ruinieren.

Und deshalb bietet Ihnen Kimp unbegrenzte Designdienste für Grafikdesign und Video – Kimp Graphics und Kimp Video. Sie können unbegrenzte Designanfragen stellen, unbegrenzte Iterationen und Überarbeitungen erhalten und zahlen nur eine Pauschalgebühr.

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