Best Practices für PPC-Werbetexte für konvertierende Anzeigen

Das Schreiben von PPC-Anzeigentexten ist schwierig. Selbst die besten Autoren können bei Kampagnen, die keine Conversions erzielen, ins Schleudern geraten. Das liegt daran, dass der Text einer PPC-Anzeige so viel mehr als nur Text ist. Hinter jedem Wort muss eine Strategie stehen.

PPC-Werbetext ist auch nie eine Einheitsgröße. Was für ein Unternehmen funktioniert, kann für ein anderes scheitern. Warum? Weil es um das Publikum geht. Sie müssen verstehen, was bei Ihren Käufern Emotionen weckt und wie sie ticken. Dann können Sie strategische Anzeigentexte schreiben, die zum Handeln anregen.

Wir arbeiten mit vielen Kunden an ihren PPC-Kampagnen und haben folglich gesehen, was funktioniert und was nicht. Denken Sie daran, dass jede Geschäftsstrategie anders ist. Hier sind einige Best Practices für PPC-Anzeigentexte, die Sie an Ihre eigenen Zielgruppen- und Kampagnenziele anpassen können, um die Conversions zu steigern.

1. Haben Sie ein tiefes Verständnis für das Ziel der PPC-Kampagne

Wenn Sie eine PPC-Kampagne starten, steht viel auf dem Spiel. Es ist eine Investition und normalerweise keine billige. Best Practice Nr. 1 für PPC-Anzeigentexte besteht also darin, sicherzustellen, dass Sie das Ziel Ihrer Kampagne genau verstehen. Berücksichtigen Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen und was genau Sie mit Ihren bezahlten Suchanzeigen erreichen möchten.

Typischerweise gibt es drei gemeinsame PPC-Kampagnenziele. Lassen Sie uns einen Blick auf jeden einzelnen werfen, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, wo Ihre eigene Kampagne hingehört.

Markenbekanntheitskampagne

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, sollte Ihr Text Menschen mit Ihrem Unternehmen bekannt machen. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Texten, die Ihre Marke als Branchenexperten positionieren. Sie möchten Wörter verwenden, die die Autorität Ihrer Marke widerspiegeln . Dies hilft den Benutzern, sich sicher zu fühlen, dass sie sich für ein seriöses Unternehmen entscheiden.

Konzentrieren Sie sich darauf, Folgendes zu kopieren:

• Beschreibt einzigartige Merkmale Ihres Unternehmens
• Hebt alle Auszeichnungen oder Anerkennungen hervor, die Ihr Unternehmen erhalten hat
• Verwendet Social Proof von namhaften Persönlichkeiten Ihrer Branche
• Erklärt, warum Ihre Marke besser ist als andere Wettbewerber in Ihrer Branche

Die Konzentration auf Anzeigentexte, die die Autorität und Stärken Ihrer Marke zum Ausdruck bringen, trägt dazu bei, Vertrauen und damit die Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und sich als Vordenker in Ihrem spezifischen Bereich zu etablieren.

Website-Traffic-Kampagne

Wenn Ihr Kampagnenziel darin besteht, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken, sollte Ihr Text stark darauf ausgerichtet sein, Benutzer dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Das bedeutet, dass Sie bei der Wahl des Call-to-Action (CTA) sehr strategisch vorgehen müssen.

Stellen Sie insbesondere sicher, dass Ihre CTAs mit der Zielgruppe und der Benutzerabsicht übereinstimmen. Beispielsweise kann ein Zielgruppentyp, der nach einem Dienst sucht, anders auf einen bestimmten CTA reagieren als ein anderer Zielgruppentyp. Wenn Sie also Ihre Kopie erstellen, sollten Sie die Absicht des Benutzers berücksichtigen.

Versuchen Sie auch, mehr aktionsbasierte Wörter zu verwenden. Anstatt „mehr zu erfahren“, versuchen Sie Dinge wie „ansehen“, „anhören“ oder „abonnieren“.

Conversion-Kampagne

Wenn Sie mit Ihren PPC-Kampagnen noch einen Schritt weiter gehen und Leads und Conversions steigern möchten, sollte Ihre Strategie für Anzeigenkopien ähnlich sein. Sie sollten sehr klare und starke CTAs haben. Die Strategie ändert sich leicht, wenn es um die Analyse der Leistungsdaten geht. Anstatt sich wie bei einer Website-Traffic-Kampagne auf die Klickrate zu konzentrieren, sollten Sie sich auf die Analyse der Keywords konzentrieren, die Ihnen die meisten Conversions bringen. Weisen Sie diesen Keywords dann mehr von Ihrem Budget zu.

2. Führen Sie eine robuste Keyword-Recherche durch

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie mit Ihrer PPC-Kampagne erreichen möchten, ist es an der Zeit, mit der Recherche Ihrer Keywords zu beginnen. Dies ist einer der wichtigsten Schritte jeder PPC-Kampagne. Das oben definierte Kampagnenziel hilft Ihnen bei der Entscheidung, auf welche Keywords Sie abzielen möchten.

Wie führen wir eine effektive Keyword-Recherche für eine PPC-Kampagne durch? Es unterscheidet sich ein wenig von der typischen SEO-Keyword-Recherche. Da es um Geld geht, sollten Sie in der Regel nach Keywords mit einem hohen Suchvolumen UND einer hohen Nutzerabsicht suchen .

Es ist am besten, Ihre PPC-Keyword-Recherche mit einer Brainstorming-Sitzung zu beginnen. Erstellen Sie eine Liste mit allen relevanten Schlüsselwörtern, die Sie für gut geeignet halten. Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, mit Ihrer Website zu beginnen. Angenommen, Sie haben eine qualitativ hochwertige, mit Keywords gestapelte Website, analysieren Sie Ihre Seiten auf Keywords, die in direktem Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen stehen.

Konzentrieren Sie sich auf die folgenden fünf Keyword-Kategorien:

• Marken-Keywords – das sind Keywords, die den Namen Ihres Unternehmens, Markennamens oder geschützte Produkte oder Dienstleistungen enthalten.
• Konkurrenten-Keywords – die Markennamen Ihrer Konkurrenten und/oder die Keywords, die sie in ihren Kampagnen verwenden.
• Allgemeine Schlüsselwörter – Schlüsselwörter, die beschreiben, was Sie verkaufen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten.
• Verwandte Keywords – Keywords, die mit den allgemeinen Keywords in Ihrer Kampagne verwandt sind. Die Idee ist, weiterhin Nutzer anzusprechen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, aber nicht direkt nach dem suchen, was Sie tun oder anbieten.

Hier ist ein großartiges Diagramm von Wordstream , das diese vier Kategorien veranschaulicht.

Sobald Sie eine Liste haben, ist es an der Zeit, diese Liste mit Keyword-Recherche-Tools zu verfeinern. Es gibt eine Menge verschiedener Tools da draußen. Wir empfehlen, eine Kombination aus mehreren zu verwenden. Dadurch erhalten Sie unterschiedliche Einblicke und stellen sicher, dass Sie alle möglichen Optionen ausloten. Hier ist eine Liste einiger Tools, die wir gerne verwenden:

• Der Keyword-Planer von Google
• SEMRush
• UberSuggest
• Moz-Schlüsselwort-Explorer
• Das kostenlose Keyword-Tool von WordStream

Die große Metrik, auf die Sie in diesen Tools achten sollten, ist das Suchvolumen. Je höher das Suchvolumen, desto mehr Personen suchen in einem bestimmten Monat nach diesem Begriff. Sie möchten sich auf Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz konzentrieren. Dies wird oft als „Sweet Spot“ für PPC bezeichnet. Dies sind die Keywords, die viel Traffic generieren, Sie aber kein Vermögen kosten.

3. Konkurrenten analysieren

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich eine ziemlich umfangreiche Liste von Schlüsselwörtern. Das Ausspionieren der Aktivitäten Ihrer Konkurrenten kann Ihnen helfen, diese Liste einzugrenzen und Ihre Kampagne auf die nächste Stufe zu heben. Die meisten der von uns aufgelisteten Tools ermöglichen es Ihnen, Keyword-Recherchen für Ihre Konkurrenten auf die gleiche Weise durchzuführen, wie Sie es gerade für Ihr eigenes Unternehmen getan haben. Worauf möchten Sie also achten?

Organische Keywords – Zuerst sollten Sie sich ansehen, wofür Ihre Konkurrenten organisch ranken. Für welche Keywords ranken sie derzeit vor Ihnen? Sie sollten eine Anzeigengruppe erstellen, die auf diese Keywords abzielt.

Hochwertige Keywords – Sehen Sie sich zweitens an, worauf sie bieten. Sie können Ihr Keyword-Tool verwenden, um zu analysieren, was sie pro Klick zahlen, was sie pro Monat zahlen, ihre tatsächliche Anzeigenposition und die Suchanfragen, in denen sie erscheinen. Dies wird Ihnen dabei helfen, Ihre eigene interne PPC-Kampagnenstrategie voranzutreiben. Sie sollten auch auf alle hochwertigen Keywords achten, auf die sie abzielen, und ob es sich lohnen könnte, sie zu überbieten.

Marken- Keywords – Dann sollten Sie Ihre Marken-Keywords untersuchen. Bieten Ihre Konkurrenten darauf? Es passiert, also ist es definitiv etwas, das Sie überwachen möchten.

Nehmen Sie, was Sie lernen, und fügen Sie es Ihrer Keyword-Liste hinzu. Dies sind wichtige Informationen für jede wettbewerbsfähige PPC-Kampagne und können Ihnen dabei helfen, die Positionierung Ihrer PPC-Anzeigenkopie zu bestimmen.

4. Befolgen Sie die empfohlenen Kopierrichtlinien von Google

Jetzt, da Sie Ihre Liste mit strategisch ausgewählten Schlüsselwörtern haben, ist es an der Zeit, Ihre PPC-Anzeigenkopie tatsächlich zu schreiben. Sie kennen die Keywords, auf die Sie abzielen möchten, und die Aktion, die Ihr Publikum ausführen soll, wenn es sie sieht. Nun, welche Worte werden Sie verwenden, um sie dorthin zu bringen?

Bevor wir uns mit der eigentlichen Sprache befassen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihren Anzeigentext gemäß den Richtlinien von Google strukturieren. Sie haben einige ziemlich spezifische Standards. Sie sollten also diese Checkliste durchgehen, bevor Sie tatsächlich etwas schreiben.

Alle Anzeigen sollten drei Überschriften mit maximal 30 Zeichen haben

• Überschrift Nr. 1 – Hebt Ihr Zielprodukt, Ihre Dienstleistung und/oder Marke hervor.
• Überschrift Nr. 2 – CTA-Platzierung, da dies normalerweise die Blicke auf sich zieht.
• Überschrift Nr. 3 – Hier geben Sie Ihr Wertversprechen an und teilen den Benutzern den Wert Ihrer Dienste mit oder warum sie sich für Sie entscheiden sollten.

Alle Anzeigen sollten ein bis zwei Beschreibungsfelder mit 90 Zeichen enthalten

• Google erlaubt Benutzern, zwei 90-Zeichen-Beschreibungen zu haben. Sie müssen nicht immer beide Felder nutzen, aber nutzen Sie es, wenn es sinnvoll ist.

Stellen Sie sicher, dass der Anzeigentext mit der Absicht des Benutzers übereinstimmt

• Google schaltet eine Anzeige nur, wenn sie der Suchabsicht entspricht und die gesuchte Frage beantwortet.

Schlüsselwort in Anzeigentext einbeziehen

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext das spezifische Keyword erwähnt, auf das Ihre Anzeigengruppe abzielt. Markieren Sie dieses Schlüsselwort in Ihrer Beschreibung, um Sie daran zu erinnern.

5. Seien Sie präzise und strategisch mit Ihren Worten

Ah, endlich die eigentlichen Worte. Denken Sie daran, dass wir es nur mit maximal 180 Zeichen zu tun haben. Das bedeutet, dass Sie bei der Wahl der Sprache sehr strategisch vorgehen müssen. Hier sind einige umsetzbare Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Worte mit Bedacht zu wählen.

• Verwenden Sie eine aktive Sprache : „Wachsen“, „Sehen“, „Finden“ sind hervorragende Beispiele. Ihr Anzeigentext sollte Ihr Publikum dazu anregen, etwas zu tun.
• Seien Sie einfach : Vermeiden Sie komplexe Sprache, Fachjargon und lange Beschreibungen. Verwenden Sie nach Möglichkeit ein einzelnes Wort, um etwas zu beschreiben, anstatt detaillierte Adjektive. Du würdest zum Beispiel „viel niedrigere Preise“ statt „wir haben wesentlich niedrigere Preise“ schreiben.
• Verwenden Sie Zahlen und Statistiken : Zahlen heben sich vom Text ab und sind leicht verdaulich. Erwägen Sie sogar, genaue Zahlen zu verwenden, um sich wirklich abzuheben. Beispiel: 150-mal schneller, mehr als 101.000 Benutzer, 33.255 Benutzer und mehr, 99 $ Rabatt.
• Optimieren Sie Ihre CTAs: Recherchieren Sie, welche Art von CTA-Sprache für Ihr Unternehmen und Ihre Branche am besten geeignet ist, und führen Sie strategische A/B-Tests durch. Verwenden Sie diese Daten, um die Sprache in Ihrer PPC-Anzeigenkopie zu stärken. Hier sind einige interessante Untersuchungen von WordStream zu den beliebtesten CTAs in den leistungsstärksten Anzeigen.

• Verwenden Sie Verben : Beachten Sie alle Substantive, die Sie möglicherweise verwenden und die auf -tion enden, und wandeln Sie sie in Verben um.
• Verwenden Sie Wörter, die Emotionen auslösen : Negative (und positive) Gefühle sind ziemlich stark. Scheuen Sie sich also nicht, diese Strategie in Ihrem PPC-Anzeigentext zu verwenden. Menschen sind motiviert, Schmerz, Angst, Wut und FOMO (Angst vor dem Verpassen) zu vermeiden. Aber Ihr Anzeigentext muss nicht nur negativ sein. Hoffnung und Erleichterung können auch zu einigen starken Emotionen führen, die die Bekehrung vorantreiben.

6. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Inzwischen haben Sie einen ziemlich guten Spielplan für strategische und hochkonvertierende PPC-Anzeigentexte. Aber hier ist ein zusätzlicher Bonus. Die Anzeigenerweiterungen von Google sind eine einfache Möglichkeit, wertvolle Sprache über die standardmäßigen 180 Zeichen hinaus zu laden.

Was sind Anzeigenerweiterungen? Dies sind zusätzliche Informationen, die Google Ihnen anbietet, um Ihre Anzeige zu erweitern. Betrachten Sie es als kleines Werbegeschenk. Es kostet nichts extra, Anzeigenerweiterungen zu nutzen, und aus dem gleichen Grund gibt es keine Garantie dafür, dass Google Ihre Anzeigenerweiterung für jede Suchanfrage anzeigt. Aber das Hinzufügen einer Anzeigenerweiterung verbessert die Klickrate im Allgemeinen um 10-15 Prozent . Es ist also ziemlich wichtig, sie zu nutzen.

Es gibt einige verschiedene Arten von Anzeigenerweiterungen. Wir listen hier einige der relevantesten für B2B-Unternehmen auf . In diesem Beitrag konzentrieren wir uns jedoch auf das, was wir gerne als den König aller Google Ads-Anzeigenerweiterungen bezeichnen, den Sitelink.

Die Sitelink-Erweiterung ist wahrscheinlich die vielseitigste Anzeigenerweiterung. Ganz zu schweigen von den stärksten. Es funktioniert für alle Branchen und erscheint auf allen Geräten. Und Google meldet eine 10-20-prozentige Steigerung der CTR (+20-50 Prozent für Markensucher). Aber was sind sie? Sie würden sie erkennen, wenn Sie sie sehen würden …

Wenn Sie nach etwas suchen, erhalten Sie im obersten Ergebnis eine Überschrift, eine Beschreibung und kleine „Site-Links“ zu beliebten Seiten auf Ihrer Website mit darunter liegenden Beschreibungen. Einige Sitelinks werden organisch angezeigt, aber mit Google Ads haben Sie eine gewisse Kontrolle darüber, was möglicherweise angezeigt wird.

Genau wie Ihre PPC-Anzeigentexte müssen Sitelink-Beschreibungen strategisch sein. Hier sind ein paar Best Practices, die Ihnen helfen, das Beste aus ihnen herauszuholen.

• Der Linktext in Ihren Sitelinks darf nur 25 Zeichen lang sein.
• Ihre Linkbeschreibung kann zwei Zeilen mit je 35 Zeichen enthalten.
• Sie müssen mindestens vier Linkspaces verwenden, damit Google Ihre Sitelinks anzeigen kann.
• Sitelinks eignen sich hervorragend für Links, für die Sie keine wertvolle Werbefläche verschwenden möchten. Denken Sie daran, Ihre „Kontakt“- oder „Über uns“-Seiten einzufügen. Es ist eine großartige Möglichkeit, unterstützende Seiten in Ihre Anzeigen aufzunehmen, ohne wertvollen Platz für Anzeigentexte zu beanspruchen.
• Fallstudien sind auch großartige Sitelink-Erweiterungen. Verfolgen Sie Ihre PPC-Anzeigenkopie mit sozialem Beweis, indem Sie Benutzer auf Ihre Testimonials-Seite leiten.

Steigern Sie Ihre Conversions mit einer strategischen PPC-Anzeigenkopie, die konvertiert

Wir können uns im Kreis drehen und über die beste Sprache für eine PPC-Anzeige sprechen. Aber wenn wir alles auf den Punkt bringen, geht es wirklich darum, strategisch vorzugehen. Wenn Sie sich eingehend damit befassen, wer Ihre Zielgruppe ist und wonach sie sucht, erhalten Sie wertvolle Einblicke darüber, was Ihre PPC-Anzeigentexte aussagen sollten.

Sobald Sie wissen, was Sie sagen sollen, legen Sie fest, wie Sie klingen möchten. Unabhängig von Ihrer Branche sollte der Text einer PPC-Anzeige persönlich sein. Schreiben Sie so, als würden Sie mit Ihrem Interessenten telefonieren. Nicht wie ein Roboter. Und schon gar nicht wie eine Spam-Werbung. Ihre PPC-Anzeigenkopie sollte immer eine native Erweiterung dessen sein, wer Ihre Marke ist.