PPC-Anfängerlektion: Pay-per-Click-Leitfaden

Kapitel 1: Was ist PPC?

Pay-per-Click (PPC) ist eine Internet-Werbemethode, bei der Werbetreibende für jeden Klick bezahlt werden. Diese Anzeigen werden angezeigt, wenn Einzelpersonen eine Suchmaschine wie Google verwenden, um nach Waren zu suchen, und zeigen an, dass sie etwas kaufen möchten. Jeder, der nach Pizza in der Nähe, einem Arzt oder Klempner in der Nähe, Blumen zum Muttertag oder High-End-Waren wie Business-Software sucht, könnte in diese Gruppe fallen. Es ermöglicht Vermarktern, in den gesponserten Links einer Suchmaschine zu konkurrieren, wenn jemand nach einem Schlüsselwort sucht, das sich auf das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens bezieht. Diese Art von Werbung kann nicht gekauft werden, indem einfach mehr bezahlt wird, um sicherzustellen, dass ihre Werbung auf derselben Suchmaschinen-Ergebnisseite sichtbarer ist als die Anzeigen ihrer Konkurrenten. Werbung ist ein vollständig automatisierter Prozess, der von Google und anderen großen Suchmaschinen verwendet wird, um die Relevanz und Authentizität von Anzeigen zu bewerten, die auf seinen Such-SERPs angezeigt werden.

Kapitel 2: PPC-Begriffe und ihre Definitionen

SEM

Es wird auch als Suchmaschinenmarketing bezeichnet und nutzt kostenpflichtige Möglichkeiten, um die Sichtbarkeit der Suche zu erhöhen. Suchmaschinenmarketing ist seit langem ein weit gefasster Begriff, der sowohl die Optimierung der Suchmaschine (SEO) als auch gesponserte Suchkampagnen umfasst. Es wird jedoch praktisch im gesponserten Suchmarketing eingesetzt.

CPC

Es ist die Praxis, Ihre Anzeigen für jeden Klick zu bepreisen. Sie möchten ein maximales Cost-per-Click-Gebot abgeben, es sei denn, Sie verwenden den auto-optimierten CPC oder nehmen Gebotsänderungen vor (auch bekannt als „max. CPC“). Dies ist der Höchstbetrag, den Sie pro Klick für Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind (es sei denn, Sie verwenden Gebotsänderungen oder erweiterte CPCs).

Qualitätsfaktor

Es ist ein Diagnosetool, das zeigt, wie gut Ihre Anzeigenqualität im Vergleich zur Qualität konkurrierender Werbetreibender ist. Dieser Score, bewertet auf einer Skala von 1 bis 10, ist nur auf Keyword-Ebene verfügbar. Das Vorhandensein eines hohen Qualitätsfaktors impliziert, dass Ihre Anzeige und Zielseite relevanter und nützlicher sind als die Werbung anderer Vermarkter. Sie können das Qualitätsfaktor-Diagnosetool verwenden, um Stellen zu identifizieren, an denen eine Verbesserung Ihrer Werbung, Zielseiten oder Keyword-Auswahl von Vorteil ist.

KPI

In PPC sind „Key Performance Indicators“ Messungen, die Sie als die wichtigsten festgelegt haben, da sie die tatsächliche Leistung Ihrer Bemühungen bewerten. Sie sollten sich auf Ihre Kampagnenziele beziehen und Ihnen helfen, die Maßnahmen zu verstehen, die unternommen werden müssen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn meine Kampagne beispielsweise eine hohe Anzahl von Webinar-Registrierungen über das Website-Formular hervorbringen soll, sollte mein Key Performance Indicator (KPI) die Transformation der Webinar-Registrierung sein (die ich vermutlich überwache und mit meinem bezahlten Suchkonto synchronisiere). .

CTR

Es ist die Rate, mit der auf Ihre PPC-Anzeigen geklickt wird. Dieser Anteil ist die Anzahl der Personen, die Ihre Werbung sehen (Impressions) und auf die Werbung klicken (Klicks). Es ist eine Zahl, die die Anzahl der Klicks misst, die Vermarkter auf ihre Anzeigen erhalten, in Bezug auf die Anzahl der erhaltenen Aufrufe. Um mit PPC erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine hohe Klickrate, da sich dies sowohl auf Ihr Ranking als auch auf die Summe der Gelder auswirkt, die Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Suchanzeigen klickt.

Höchstgebot

In SERPs wird der Höchstbetrag, den Sie für Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind, wenn Ihre Anzeige in Verbindung mit einem Schlüsselwort oder einer Gruppe von Schlüsselwörtern für jeden Klick angezeigt wird, als Höchstgebot bezeichnet. Sie können Ihr maximales CPC-Angebot während Ihrer gesamten Kampagne auf eine ganze Reihe von Keywords oder einen einzelnen Satz anpassen.

TKP (Kosten pro Million)

Es bezieht sich auf die Kosten von 1.000 Werbeeinblendungen, die auf einer einzelnen Webseite in einer Marketingkampagne angezeigt werden.

ROAS

Der „Return on Ad Spend“ ist eine Zahl, die die Höhe der von Ihrem Unternehmen generierten Einnahmen auf jeden für Werbung ausgegebenen Dollar erweitert. Das Geld, das Sie für digitale Werbung ausgegeben hätten, ist eine Investition, und die Ergebnisse werden überwacht.

Schlüsselwörter

Eine Sammlung von Wörtern oder manchmal ein Satz, die digitale Werbetreibende wie SEOs und PPC-Werbetreibende verwenden, um die Sichtbarkeit ihrer Websites in den Suchergebnissen zu verbessern, wenn Besucher eine Suchanfrage stellen, die entweder genau mit dem Schlüsselwort übereinstimmt oder sich auf das Schlüsselwort bezieht oder für dieses relevant ist .

Anzeigentext

Text, der neben einer Anzeige erscheint. Im Fall von PPC bezieht sich dies normalerweise auf die Überschrift, eine beliebige Beschreibung und die Website-URL. Der effektivste Werbetext interessiert den Betrachter.

Arten von Anzeigenkopien

Das Wort „Anzeigentext“ bezieht sich auf das Verfassen von Werbetexten, insbesondere auf die Kombination aus der Überschrift, der primären Einheit und der Aktion, mit der eine Anzeige auf einem Bildschirm angezeigt wird. Die Auswahl einer Reihe von Werbemethoden oder -orten kann eine Herausforderung darstellen. Diese beinhalten:

Short-Form Ad Copy wird häufig in der PPC-Werbung wie Postings in sozialen Netzwerken, Display-Werbung und Google-Anzeigen verwendet. Typischerweise ein Titel und ein Aufruf zum Handeln, sollte ein kurzer Text sofort beim Publikum ankommen und Interessenten, so wenig wie möglich, zum Handeln zwingen.

Clickbait ist ein kurzes Stück, das vom Publikum angeklickt werden soll, unabhängig davon, wie seriös eine Dienstleistung oder ein Produkt ist. Obwohl es um faule Schlagzeilen geht, ist Clickbait häufig eine effiziente Methode, um die Aufmerksamkeit des Internets zu erregen, wenn andere Kurzkopiertechniken nicht schwierig sind.

Long-Form Ad Copy dient dazu, Ihren Anzeigen zusätzliche Informationen wie zusätzliche Vorteile, Geschäftsgeschichten und Ankertext hinzuzufügen.

Testimonials werden verwendet, um die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu überprüfen. Es vermenschlicht Ihre Botschaft mit dem Anzeigeninhalt. Es gibt einen sozialen Beweis, um Ihre Angebote zu untermauern.

Kapitel 3: Wie funktioniert PPC also?

Stellen Sie sich das folgende Szenario vor: Unsere Anzeigen werden möglicherweise ganz oben auf der Google-Suchergebnisseite angezeigt, wenn wir uns für den Begriff „PPC-Software“ bewerben.

Jedes Mal, wenn ein Besucher auf unsere Website gelangt und auf eine unserer Anzeigen geklickt wird, sind wir verpflichtet, eine kleine Gebühr an die Suchmaschine zu zahlen. Wenn PPC richtig durchgeführt wird, sind die Kosten minimal, da der Besuch größer ist als der Preis, den Sie dafür bezahlen. Das bedeutet, dass wir einen erheblichen Gewinn erzielt haben, wenn wir 3 US-Dollar pro Klick zahlen und der Klick zu einem Verkauf von 300 US-Dollar führt.

Durch weniger Werbetreibende für Anzeigenklicks identifizieren und belohnen Suchmaschinen Vermarkter, die in der Lage sind, relevante, clevere Pay-per-Click-Programme zu erstellen. Wenn Ihre Anzeigen und die Zielseiten für Kunden nützlich und angenehm sind, berechnet Google Ihnen weniger pro Klick, was die Einnahmen Ihres Unternehmens erhöht. Wenn Sie also mit der Verwendung von PPC beginnen möchten, ist es wichtig, dass Sie lernen, wie man es richtig macht.

Kapitel 4: PPC Vor- und Nachteile

Wenn es darum geht, Besucher auf Ihre Website zu lenken, kann PPC-Werbung eine sehr kostengünstige Option sein. Es gibt viele Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Die folgende Tabelle zeigt die Vor- und Nachteile von PPC:

Kapitel 5: CPC vs. PPC

PPC bezieht sich auf einen bestimmten Marketingkanal oder -ansatz, während sich CPC auf Statistiken zur Leistungsmessung bezieht. Um herauszufinden, wie erfolgreich Ihre PPC-Kampagne funktioniert, beginnen Sie mit einer Cost-per-Click-Analyse (CPC). Wenden Sie sich dann an Ihr Verkaufsteam, um festzustellen, wie viele Treffer zu qualifizierenden Richtlinien werden. In bestimmten Fällen kann es von Vorteil sein, Ihre Klickkosten zu erhöhen, wenn Sie dadurch ein fachkundigeres Publikum erreichen oder sich von großen Wettbewerbern abheben können.

Kapitel 6: Arten von Pay-per-Click-Werbung

Dieses dynamische Verfahren kann auf vielfältige Weise verwendet werden. Diese umfassen:

Bezahlte Suche : Es ist das am meisten diskutierte PPC-Marketing. Eine Plattform/ein Publisher platziert Ihre Anzeigen dort, wo sie ihrer Meinung nach die größte Aufmerksamkeit erregen werden, und Sie kaufen Keywords und schreiben einen kurzen Anzeigentext.

Anzeige : Dies sind Anzeigen, die Benutzern angezeigt werden, deren Surfverlauf mit Ihrer demografischen Zielgruppe übereinstimmt.

Werbung in sozialen Medien : Auf Websites wie Facebook und anderen müssen Sie einen Preis zahlen, damit Ihre Ankündigung in einem auf Ihre Interessen zugeschnittenen Newsfeed erscheint. „Sponsored Ads“ in sozialen Medien sind ein Beispiel für diese Art von PPC-Werbung. Diese Anzeigen haben das Potenzial, sehr effektiv zu sein.

Programmatische Werbung: Es ist ein ausgeklügeltes Marketinginstrument, um Nischengruppen zu erreichen. Ihre Anzeige wird basierend auf einem automatisierten Echtzeit-Gebotsverfahren auf Websites geschaltet, die ein Mitglied Ihrer demografischen Zielgruppe besucht.

Kapitel 7: PPC-Werbeplattformen

Als PPC-Anzeigenplattform ist Google Ads bei weitem die größte, aber bei weitem nicht die einzige. Eine Übersicht über andere Plattformen wird wie folgt dargestellt:

Google Ad : Google ist die größte PPC-Plattform. Es wirbt auf über zwei Millionen Websites und in mehr als 650.000 Anwendungen. Darüber hinaus werden täglich etwa 3,5 Millionen Suchanfragen in den Suchmaschinen von Google durchgeführt. Durch den Umgang mit Google Ads sind Sie offensichtlich einer großen Anzahl von Kunden ausgesetzt.

Microsoft Advertising : Die PPC-Werbeplattform von Amazon ist zusammen mit der Bing-Suchmaschine Teil dieser Plattform. Das Unternehmen behauptet, dass Bing 145 Millionen Suchanfragen überschritten hat, die nicht über Google verfügbar sind. Benutzer von Amazon-Tablets oder anderen Amazon-Gadgets haben Zugriff auf das Internet. Neben Yahoo! Anzeigenplatzierung arbeitet Microsoft Advertising auch mit Yahoo!

Facebook-Anzeigen : Anzeigen auf Facebook sind Anzeigen, die Sie in den Newsfeeds sponsern. Es kann seine Anzeigen hyper-ausrichten, um die Informationen, die es von seinen Benutzern sammelt, mit Ihrer gewünschten Präsenz abzugleichen, sodass Sie die richtige Zielgruppe erreichen können. Außerdem können Facebook-Anzeigen auf Instagram und im Messenger erscheinen.

Kapitel 8: Struktur der PPC-Kampagne

Die Struktur des Kontos umfasst Anzeigengruppen, Keywords und Textanzeigen. Eine Kampagne ist eine einzelne PR-Veranstaltung. Da ein Kunde, der ein Heizsystem kauft, wahrscheinlich nicht gleichzeitig ein Kühlsystem kauft, würde jeder seine eigene Kampagne benötigen.

Jede Werbegruppe hat ihre eigene Kampagne. Kleinanzeigen für Privathaushalte, Unternehmen und Auftragnehmer können, wie in unserem Beispiel, Abschnitte über „Heizsysteme“ enthalten.

Wählen Sie die Schlüsselwörter aus, die Benutzer interessieren, die nach Ihren Waren suchen, und die sie am ehesten im Suchmaschinenfeld verwenden werden, während sie Ihre Artikel untersuchen. Verwenden Sie Ausdrücke wie „beste Heizsysteme für Privathaushalte“ oder sogar „beste Heizsysteme für Privathaushalte in Chicago“. Wenn Sie einen präziseren Keyword-Begriff verwenden, wird Ihre Zielgruppe gezielter angesprochen.

Kapitel 9: Ad-Targeting mit PPC

Der Begriff „Targeting“ bezieht sich darauf, wen Sie mit Ihren Anzeigen anzusprechen versuchen und wo Sie glauben, dass sie im Internet suchen oder surfen werden. Es gibt viele Targeting-Techniken, darunter:

Kontextbezogenes Targeting: Anzeigen werden zwischen Textblöcken auf Websites platziert. Sie können mehr über Ihren potenziellen Kunden erfahren, indem Sie seine bevorzugte Nachrichtenquelle besuchen.

Search Targeting: Es zielt auf diejenigen ab, die aktiv nach Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Unternehmen suchen. Diese Anzeigen erscheinen auf Suchergebnisseiten. Basierend auf Ihrer Recherche wählen Sie Keywords aus, die Ihre Zielgruppe am ehesten verwenden wird. Ihre Anzeigen können geschaltet werden, wenn ein Plattformbenutzer einen Ausdruck eingibt, der Ihrem Schlüsselwort entspricht.

Zielgruppen-Targeting: Die Anzeigenplattform zeigt den Verbrauchern, von denen sie glaubt, dass sie für Ihre Waren oder Dienstleistungen „auf dem Markt“ sind. Sie können diese Funktion weiter verfeinern, indem Sie aus einer Liste von Märkten auswählen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am besten repräsentieren.

Kapitel 10: Best Practices für Pay-per-Click für maximalen ROI

Um den ROI Ihrer Werbekampagne zu maximieren, müssen Sie den Kundenwert und die Anschaffungskosten berücksichtigen, die Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie viel Sie für neue Leads und gesponserte Medien ausgeben sollten.

Um genauer zu sein, sprechen Sie über Inputs und Ergebnisse. 1) senken Sie Ihren Input (CPL) und 2) erhöhen Sie Ihre Rendite (Umsatz).

Verwenden Sie Best Practices für Zielseiten, um die Conversions zu steigern.

Qualität führt zu einer bestimmten Anzeige. Je besser Ihre Leads sind, desto wahrscheinlicher werden sie zu Kunden.

Kapitel 11: PPC-Management und Tracking

Das PPC-Management umfasst das Erstellen von Zielen, Split-Tests, das Hinzufügen neuer Keywords, das Optimieren von Konversionspfaden und das Festlegen von Zielen.

PPC-Management erfordert Planung und Budgetierung. Es bedeutet, die Keyword-Effizienz zu verbessern, da es die Planung beinhaltet, wie Ressourcen auf bestimmte Keywords gelenkt werden können und wie der ROI gesteigert werden kann.

Es ist eine lebenswichtige Aufgabe; Daher kann es eine gute Entscheidung sein, in eine solide Verwaltung von PPC zu investieren.

Zu den PPC-Metriken, die den Fortschritt verfolgen können, gehören Klicks, CTR, CPC, RAOS, Impressions und QS.

Kapitel 12: Beste Tools und Software für PPC

Da viele Faktoren zu überwachen sind, sollten PPC-Verwaltungslösungen helfen. Wenn Sie zusätzliche Hilfe und Organisation wünschen, können Sie Ihre Anzeigen auf der Plattform verfolgen, aber dazu benötigen Sie ein starkes Tablet oder eine komplexe Software.

Achten Sie bei der Auswahl einer Software auf Funktionen wie Mehrbenutzerunterstützung, plattformübergreifende Verwaltung, A/B-Tests, Planung, Berichterstellung und Anzeigenbewertung. Einige empfohlene Tools sind HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce und Databox.

Du bist dran

Egal, ob Sie Ihr Unternehmen gestern oder vor Jahrzehnten gegründet haben, PPC kann Ihnen helfen, im Wettbewerb zu bestehen – zumindest in den SERPs.

Mithilfe der Lektionen und Best Practices dieses Tutorials für einen erfolgreichen PPC-Plan können Sie den Website-Traffic und die Conversions steigern.

Fazit

Fazit: PPC-Werbung sollte im Allgemeinen sehr effektiv sein. Viele Geschäftsinhaber haben nicht die Zeit, Kampagnen durchzuführen, selbst wenn sie wissen, dass dies für den Erfolg ihres Unternehmens unerlässlich ist.

Wir von NX3 mit einem Jahrzehnt PPC-Erfolgsgeschichten würden Ihnen gerne helfen. Um mehr darüber zu erfahren, wie wir verschiedene Plattformen nutzen, um unseren Kunden zu helfen, neue PPC-Höhen zu erreichen, besuchen Sie bitte unsere Website.

Behalten Sie Ihre PPC-Anzeigen im Auge, egal wo Sie sind.

Best Practices für PPC entwickeln sich ständig weiter. Behalten Sie Ihre Umgebung im Auge. Viel Glück.