Wie Sie Ihr PPC-Budget schätzen, um den besten ROI zu erzielen

Pay-per-Click (PPC)-Budgetmanagement ist nicht gerade das heißeste Thema, aber es ist ein entscheidender Aspekt der Werbekampagne eines jeden Vermarkters. Sie können nicht einfach in Google Ads eintauchen und blind bieten – es sei denn, Sie möchten, dass Ihr kostbares Budget mit geringen Ergebnissen den Bach runtergeht.

Aber mit etwas intelligenter Konkurrenzrecherche und regelmäßigen Überprüfungen Ihrer PPC-Bemühungen können Sie schnell verstehen, wo Sie Ihr PPC-Budget investieren müssen, um den besten ROI zu erzielen.

So schätzen Sie Ihr PPC-Budget

Es gibt viele verschiedene Strategien zur Schätzung des Tagesbudgets, aber hier sind die drei wichtigsten Schritte, die Ihnen helfen, ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, was Sie für Anzeigen im digitalen Marketing ausgeben sollten:

1. Legen Sie ein Ziel fest

Es ist immer gut, jede Marketingkampagne mit einem (realistischen) Ziel vor Augen zu starten.

Beispielsweise können Sie sich zum Ziel setzen, mit Ihrer PPC-Kampagne jeden Monat 3.000 US-Dollar Gewinn zu erzielen.

Wenn Sie wissen, welches messbare Ergebnis Sie anstreben, können Sie von Anfang an ein realistisch geschätztes Budget und eine realistische Gebotsstrategie ermitteln.

Sie können dann rückwärts arbeiten, um herauszufinden, was erforderlich ist, um Ihr Ziel zu erreichen. Werfen Sie einen Blick auf die Analysemetriken Ihrer Website, die durchschnittliche Bestellgröße, die Klickraten (CTR), die Konversionsraten und die Klickkosten (mehr dazu weiter unten).

Wenn Sie wissen, dass die durchschnittliche Bestellgröße 100 US-Dollar beträgt, die Konversionsrate 5 % beträgt und die durchschnittlichen Kosten pro Klick 2 US-Dollar betragen, dann tätigen 50 von 1.000 Personen, die jeden Monat Ihre Website besuchen, einen Kauf. Sie haben 5.000 US-Dollar Umsatz gemacht, mussten aber 2.000 US-Dollar für diese Klicks zahlen. Sie haben also 3.000 $ Gewinn gemacht und Ihr ursprüngliches Ziel erreicht! Sie wissen jetzt, dass Sie rund 2.000 $ für Ihr PPC-Budget bereitstellen sollten.

2. Schlüsselwörter auswählen

Die Auswahl der richtigen Keywords ist entscheidend für den Aufbau einer profitablen PPC-Kampagne.

Sie möchten Keywords auswählen, die eine hohe Absicht zur Lead-Generierung haben, andernfalls leiten Sie möglicherweise nur Benutzer auf Ihre Website, die eigentlich nicht beabsichtigen, etwas zu kaufen. Und wenn Sie per Klick bezahlen, kann dies Ihr Budget verschwenden – keine gute Idee. Ihr Ziel ist es, potenzielle Kunden zu erreichen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Mischung aus Short-Tail- und Long-Tail-Keywords haben. Short-Tail-Keywords sind sehr wettbewerbsfähig, können aber viel Traffic bringen. Long-Tail-Keywords haben normalerweise viel weniger Traffic, aber sie sind wettbewerbsschwach und haben oft höhere Conversion-Raten.

Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zur PPC-Keyword-Recherche, um genau zu erfahren, wie Sie die perfekten Keywords für Ihre PPC-Kampagne auswählen.

Profi-Tipp: Probieren Sie den Keyword-Filter der letzten 7 Tage des Similarweb-Keyword-Planers aus, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, indem Sie Keyword-Insights in Echtzeit erhalten. Und hören Sie hier nicht auf – lernen Sie die besten Techniken für eine effektive Keyword-Recherche kennen.

3. Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch

Wenn es um intelligentes PPC-Budgetmanagement geht, ist einer der besten Tricks, die Sie im Ärmel haben sollten, einfach zu überprüfen, was Ihre Konkurrenten tun.

Es besteht keine Notwendigkeit, PPC-Budgetschätzungen im Dunkeln vorzunehmen. Sicherlich haben Sie einige Konkurrenten mit etablierten PPC-Kampagnen – und Sie können all ihre harte Arbeit zu Ihrem Vorteil nutzen.

Die Konkurrenzanalyse ist eine große Hilfe bei der Berechnung Ihrer PPC-Marketingausgaben, da sie Ihnen ein klareres Verständnis der aktuellen Marktbedingungen vermittelt.

Sie wollen recherchieren:

• Wie viel Ihre Konkurrenten für PPC-Anzeigen ausgeben
• Welche Schlüsselwörter sie verwenden
• Welche Produkte/Angebote sie bewerben

Bewaffnet mit diesem Wissen ist Ihr Unternehmen bereit, eine erfolgreiche PPC-Kampagne zu starten.

Aber wie finden Sie all diese saftigen Informationen?

Nun, Sie könnten sich in das System Ihrer Konkurrenten hacken … obwohl wir das nicht empfehlen. Eine viel einfachere (und legale) Lösung besteht darin, die Vorteile unserer Competitive Intelligence-Tools zu nutzen – die sofort die geschätzten Werbeausgaben und Budgets der Wettbewerber, ihre Leistung bei bezahlten Suchstrategien und vieles mehr für die drei größten Suchmaschinen der Welt offenlegen ( Lesen Sie in Kürze für weitere Details weiter.)

So erstellen Sie eine Kampagnenhierarchie in einem PPC-Budget

Sobald Sie ein geschätztes Werbebudget haben, mit dem Sie arbeiten können, besteht der nächste Schritt darin, dieses Budget auf verschiedene Kampagnen aufzuteilen

Die Anzahl der Kampagnen ist für die Geschäftsziele und KPIs jeder Marke unterschiedlich, kann aber Faktoren beinhalten wie:

• Verschiedene Produkte, die Sie bewerben möchten
• Verschiedene Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten
• Welche Plattformen (Suche, Anzeige, Einkaufen usw.) Sie einbeziehen möchten
• Auf welche Standorte ausgerichtet werden soll
• Saisonale Aktionen je nach Jahreszeit

Jede Kampagne enthält einen bestimmten Satz von Keywords in ihren Anzeigengruppen. Es ist eine gute Idee, Ihre Keywords in Themengruppen zu unterteilen, um besser kontrollieren zu können, wohin Ihr PPC-Budget fließt.

Sobald Ihnen diese verschiedenen Segmente von Werbekampagnen zur Verfügung stehen, können Sie fundierte Entscheidungen über die Kampagnenhierarchie treffen. Das bedeutet einfach, dass Sie entscheiden müssen, welche Kampagnen das meiste Budget verdienen und welche es sich leisten können, etwas weniger Mittel zu erhalten, um Ihren Return on Investment für Ihre PPC-Werbemaßnahmen zu maximieren.

Die Kampagne an der Spitze Ihrer Hierarchie sollte diejenige mit Keywords mit hoher Absicht sein, die Menschen am ehesten dazu bringt, einen Kauf auf Ihrer Website zu tätigen, und somit Ihre Zielgruppe am besten erreicht und Ihrem Unternehmen den besten ROI bringt.

Wenn Sie Ihre Kampagnen auf diese Weise organisieren, ist es viel einfacher, die Leistung jeder Kampagne zu messen und währenddessen Optimierungen vorzunehmen, um die Optimierung zu verbessern und das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen.

So weisen Sie das Testbudget im Vergleich zum laufenden Budget zu

Es ist auch eine gute Idee, Ihr Budget zwischen dem Testen neuer Anzeigen und Schlüsselwörter zu verteilen, im Gegensatz zu Ihren laufenden PPC-Kampagnen, die gut funktioniert haben.

Wenn Sie einige Ressourcen – sagen wir 15 % oder 20 % Ihres gesamten PPC-Budgets – für das Testen zuweisen, können Sie kreativ werden und neue Strategien ausprobieren. Vielleicht können Sie versuchen, eine andere Zielgruppe anzusprechen, oder Ihren Anzeigentext mit neuen Schlüsselwörtern ändern. Sie werden überrascht sein, was Sie lernen!

Sie können dann die erfolgreichen in Ihre laufenden Kampagnen verschieben, die nicht funktionierenden löschen und weitermachen.

Bei laufenden Kampagnen sollten Sie laufend optimieren und verändern. Dies wird dazu beitragen, dass sich Ihr ROI im Laufe der Zeit weiter verbessert, da Ihre Strategien immer besser werden.

Wie Similarweb Ihnen helfen kann, die besten PPC-Budgets zu erstellen

Die Tools von Similarweb beleuchten genau, was Ihre Konkurrenten für ihre eigenen PPC-Kampagnen tun – ohne jegliches Rätselraten.

Mit unserer Übersicht über die bezahlte Suche können Sie sofort sehen, wie viel andere Unternehmen in Ihrer Nische für ihre PPC-Kampagnen ausgeben, wie ihre Anzeigen aussehen, auf welche Keywords sie abzielen und vieles mehr. Mit diesem Wissen im Schlepptau sind Sie viel besser darüber informiert, wie Sie Ihr Werbebudget schätzen und ausgeben können.

Similarweb stellt sicher, dass Sie den PPC-Trends immer einen Schritt voraus sind und Ihre Anzeigen richtig ausrichten. Sie können unsere Wettbewerbsanalyse-Tools verwenden, um die PPC-Strategien Ihrer Konkurrenten aufzudecken und auf welche Keywords sie abzielen. Sie können dann Ihre eigene Werbekampagne mit diesen Schlüsselwörtern erstellen und sich in den SERP-Rankings über sie erheben – sie in ihrem eigenen Spiel schlagen.

Profi-Tipp: Vermeiden Sie einen Bieterkrieg mit Ihren Konkurrenten und optimieren Sie Ihr Budget, indem Sie Keywords entdecken, die Ihre Marke von der Konkurrenz abheben, indem Sie auf ungenutzte Keyword-Lücken in Ihrer Branche abzielen.

Und während sich Ihre Werbekampagnenstrategien entwickeln, müssen Sie Ihre Taktiken basierend auf Wettbewerbserkenntnissen anpassen und neu konfigurieren, daher ist es von entscheidender Bedeutung, das richtige Toolkit zur Verfügung zu haben.

Mit Similarweb an Ihrer Seite können Sie Ihre PPC-Kampagnen jetzt mit dem Wissen planen:

• Genau dann, wenn Branchen-Keywords im Trend liegen
• Was Ihr durchschnittlicher CPC ist, hilft Ihnen, Ihr Budget einzuhalten
• Geschätzte Suchvolumina, die Sie generieren können
• Wer ist der aktuelle Verkehrsleiter

Profi-Tipp: Lassen Sie sich bei der Planung Ihrer Online-Werbestrategie von Similarweb helfen, negative Schlüsselwörter zu identifizieren, die Saisonabhängigkeit von Schlüsselwörtern zu bewerten und Ihre PPC-Schlüsselwörter an relevanten Suchbegriffen auszurichten.

Das Licht am Ende des Trichters

Die Einrichtung eines realistischen PPC-Budgets ist der Schlüssel, um den besten ROI zu erzielen. Beachten Sie jedoch, dass PPC zwar den Ruf hat, „sofortige“ Ergebnisse zu liefern, dies jedoch nicht unbedingt bedeutet, dass Sie sofort profitabel sind. Es kann einige Versuche und Irrtümer erfordern, bevor es sich bezahlt macht.

Genau aus diesem Grund ist es wichtig zu wissen, was Sie sich leisten können. Aber sobald es sich auszahlt, können PPC-Werbekampagnen beeindruckende ROIs einbringen. Es geht darum, der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein und Verbesserungen vorzunehmen – und mit den richtigen Tools ist dies viel einfacher, als es scheint.