PPC-Kampagnenmanagement: 8 wesentliche Schritte für bessere Renditen

Die Investition in die richtigen PPC-Kampagnen unterscheidet sich nicht so sehr von der Investition in die richtigen Aktien.

Eigentlich ist es wahrscheinlich einfacher. Aber hier ist der Punkt:

Wenn Sie nach starken und beständigen Renditen für Ihre PPC-Kampagnen suchen , sollten Sie mit gründlicher Recherche auf der Grundlage genauer Daten beginnen.

Die Vorteile Ihrer PPC -Werbeausgaben werden nur durch Ihr PPC-Kampagnenmanagement und Ihre Recherche begrenzt.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie mit leistungsstarken PPC-Analysetools die Bühne für exponentielle Gewinne schaffen können .

Was ist PPC-Kampagnenmanagement?

Beim PPC-Kampagnenmanagement geht es darum, die Wirkung Ihrer PPC-Kampagnen zu steigern, einschließlich Ihrer Vorrecherche, Kampagneneinrichtung und laufenden Optimierung.

Wie bei jeder digitalen Marketingstrategie geht es darum, positive Ergebnisse zu zeigen. Und wenn Ihre Strategie keinen starken Return on Investment (ROI) aus Ihrem Budget für digitales Marketing aufweist, ist es an der Zeit, sie zu ändern.

Was sind die Vorteile von PPC-Kampagnen?

Bei PPC-Kampagnen zahlen Sie nach Anzahl der Klicks oder Website-Besucher und landen erstklassige Immobilien auf Plattformen wie Suchmaschinen und Plattformen wie Google und LinkedIn, ohne sie organisch zu verdienen. Google Ads ist bei weitem das beliebteste PPC-Werbenetzwerk , aber es gibt unter anderem auch Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads und Taboola.

Erfolgreiche PPC-Kampagnen und PPC-Marketingstrategien bieten viele Vorteile, darunter:

• Mehr Website-Traffic
• Erhöhtes Vertrauen
• Erhöhte Markenbekanntheit
• Wärmere Leitungen
• Kapitalrendite (ROI)
• Aufschlussreiche Benutzerdaten

So verwalten Sie eine PPC-Kampagne, die konvertiert

Das datengestützte PPC-Kampagnenmanagement gibt Ihnen die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um Ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit weiter zu verbessern.

8 Schritte für erfolgreiche PPC-Kampagnen

Befolgen Sie die nachstehenden Schritte, und Sie sind auf dem besten Weg, ein erfahrener PPC-Manager zu werden.

1. Setzen Sie sich Ziele (und seien Sie realistisch)

Bevor Sie Ihre Ziele erreichen können, müssen Sie sie festlegen.

Wie definieren Sie Erfolg für Ihre PPC-Kampagnen ?

Soll es im nächsten Quartal 100 % mehr Website-Traffic geben? Umsatz-Conversions um 50 % steigern? Bringen Sie 1 Million Dollar Umsatz ein? Newsletter-Abonnenten um 300 % steigern? Oder etwas ganz anderes?

Profi-Tipp: Legen Sie einen Zeitrahmen fest und identifizieren Sie die Metriken , die Sie verfolgen werden . Planen Sie dann Zeiten ein, um Ihren Fortschritt zu überprüfen und sich entsprechend anzupassen.

Denken Sie auch daran, sich realistische Ziele zu setzen. Wenn Ihre Ziele zu ausgefallen sind, bereiten Sie Ihre Kampagne nur auf ein Scheitern vor.

2. Keyword-Recherche durchführen

Die richtigen Schlüsselwörter stellen sicher, dass Ihre PPC-Anzeigen für die relevanten Suchanfragen angezeigt werden . Sie müssen auch die Konkurrenz im Auge behalten, da Sie einen großen Teil Ihres Budgets verlieren können, wenn Sie auf stark umkämpfte Keywords bieten, wenn diese Klicks nicht konvertieren.

Beginnen Sie damit, eine Seed-Liste aller Keywords zu erstellen, nach denen Ihre Zielgruppe möglicherweise sucht. Als Nächstes müssen Sie sie mit einem Keyword-Analysetool auswerten .

Der Google Adwords - Keyword-Planer ist ein Tool für den Anfang, aber um wirklich an besseren Daten und eingehenden Analysen zu feilen, sollten Sie sich fortgeschrittenere Tools ansehen.

Mit der Keyword-Übersichtsseite von Similarweb können Sie beispielsweise wichtige Keyword-Daten sofort auf einen Blick sehen, einschließlich (aber nicht beschränkt auf):

• Suchvolumen
• Besuche
• Organisches und bezahltes Traffic-Engagement
• Kosten pro Klick
• Keyword-Benchmarks nach Branche
• Stichwort Saisonalität
• Zusätzliche Keyword-Ideen

Die Keyword-Saisonalität kann Ihnen beispielsweise Aufschluss darüber geben, zu welcher Jahreszeit es am besten ist, auf bestimmte Keywords zu bieten. Einige mögen offensichtlich sein, aber diese Art von Funktion kann ein großer Vorteil für weniger offensichtliche saisonale Trends sein.

Über die Jahreszeit hinaus ist es auch sehr wichtig, die Aktivitäten Ihrer Konkurrenz im Auge zu behalten. Die Chancen stehen gut, dass Sie Konkurrenten haben, die ihre PPC-Werbekampagnen bereits optimiert und festgestellt haben, welche Display-Anzeigen und Keywords in Ihrer Nische am besten funktionieren. Sie können viel Zeit sparen, indem Sie selbst recherchieren und Dinge ausprobieren, und stattdessen einen Blick darauf werfen, was für Ihre Konkurrenz funktioniert.

Wie? Sie können die fortschrittlichen Tools von Similarweb verwenden, um auf wichtige historische Online -Werbeinformationen zu jedem Unternehmen zuzugreifen.

Die wichtigsten Metriken , auf die Sie achten sollten, wenn Sie Schlüsselwörter für Ihre PPC-Kampagne untersuchen, sind Kosten pro Klick ( CPC ) und Qualitätsfaktor . Wenn das Keyword einen hohen Qualitätsfaktor hat , bedeutet dies, dass die Anzeige weniger kostet und gleichzeitig einen höheren Rang einnimmt. Ihr Höchstgebot wird mit dem Qualitätsfaktor für Ihren CPC multipliziert .

Wir empfehlen die Verwendung unseres 7-tägigen Keyword-Filters , um auf die aktuellsten Keyword-Informationen zuzugreifen und Ihre Keywords in Echtzeit zu verfeinern und zu optimieren.

Versuchen Sie für jedes Keyword, das Sie recherchieren, diese vier Fragen zu beantworten:

1. Ist das Suchvolumen hoch genug?
2. Ist der Qualitätsfaktor gut genug?
3. Werden diejenigen, die nach diesem Keyword suchen, wahrscheinlich bei Ihnen kaufen (oder die Ziele erreichen, die Sie sich in Schritt eins gesetzt haben?)
4. Können Sie es sich leisten, dieses Keyword zu verwenden?

3. Organisieren Sie Ihre PPC- Keyword-Listen

Nachdem Sie nun eine schöne Liste relevanter Keywords für Ihren PPC-Anzeigentext haben, sollten Sie sie basierend auf Kategorie und Keyword-Ähnlichkeit in verschiedene Anzeigengruppen gruppieren .

Beispielsweise sind einige Keywords möglicherweise nur für ein bestimmtes Produkt relevant, das Sie anbieten, daher sollten Sie diese Keywords gruppieren. Stellen Sie sicher, dass jede Anzeigengruppe sehr spezifisch ist, damit diese Gruppen für die von Ihnen geschaltete Anzeige so relevant wie möglich sind, um eine höhere Chance auf mehr Klicks und Conversions zu erzielen.

Vergessen Sie nicht, die Benutzerabsicht zu berücksichtigen. Absicht ist alles, wenn es um eine erfolgreiche PPC-Kampagne geht . Wenn Sie Keywords auswählen, die Menschen nur dann verwenden, wenn sie nach Inspiration/Informationen suchen, wird dies eine Verschwendung Ihres PPC-Budgets sein. Aber wenn Sie Schlüsselwörter auswählen, nach denen Benutzer suchen, wenn sie bereit sind zu kaufen, können Sie einen großartigen ROI erzielen.

4. Recherchieren Sie negative Keywords

Sie möchten Ihr Budget nicht für Keywords verschwenden, die irrelevant sind oder niedrige Conversion-Raten aufweisen . Auszuschließende Keywords sind Suchbegriffe, die möglicherweise überlappende Wörter enthalten, aber nichts mit dem zu tun haben, wofür Sie werben.

Fügen Sie diese Begriffe als „ auszuschließende Keywords “ zu Ihrer Anzeigengruppe hinzu, um zu vermeiden, dass Ihre Suchanzeigen bei diesen Suchbegriffen geschaltet werden . Voila! Ihre Anzeige erscheint jetzt nie mehr bei Suchen nach diesen Begriffen, wodurch sichergestellt wird, dass Ihr Budget nicht verschwendet wird.

5. Erstellen Sie Ihre Kopie

Da Sie nun wissen, auf welche Keywords Sie abzielen müssen, ist es an der Zeit , überzeugende Anzeigentexte zu verfassen .

Eine gute PPC-Anzeigenkopie sollte zwei Ziele erreichen: Gewinnen Sie qualifizierte Leads, die Ihre Anzeige den Anzeigen Ihrer Mitbewerber vorziehen, und wehren Sie unqualifizierte Leads ab, die Ihr Anzeigenbudget auffressen, indem sie sich unnötig durchklicken.

6. Spionieren Sie die Anzeigen und Analysen Ihrer Konkurrenten aus

Wahrscheinlich spionieren Sie bereits die Anzeigen Ihrer Konkurrenten aus. Sie könnten sogar versehentlich auf Sie abzielen. Aber Sie können und sollten diese Wettbewerbsforschung noch ein paar Schritte weiterführen.

Mit Similarweb können Sie die tatsächliche Wirkung der Anzeigen Ihrer Mitbewerber in Zahlen recherchieren. Auf diese Weise verwalten Sie Ihre PPC-Kampagnen nicht nur auf der Grundlage Ihrer eigenen Analysen, sondern können sie auf der Grundlage Ihrer Mitbewerber und sogar Ihrer Branche insgesamt optimieren.

Mit den Medienanalyse-Tools von Similarweb können Sie sofort erkennen, welche Arten von Anzeigen am besten funktionieren.

7. Verfolgen und messen Sie die Leistung

Jetzt, da Ihre PPC-Anzeigen live sind, endet die Arbeit hier nicht. Sie sollten die Leistung jeder Ihrer Anzeigen ständig verfolgen und messen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Einige zu verfolgende Metriken :

• CPC – Kosten pro Klick
• CTR – Klickrate
• CPA – Kosten pro Akquisition
• Werbeausgaben – Geldbetrag, der für Ihre Anzeige ausgegeben wird
• ROAS – Return on Ad Spend
• QS – Qualitätskennzahl