Was ist eine gute PPC-Konversionsrate und wie Sie Ihre in die Höhe treiben können

Wenn Sie einen Berg Geld ausgeben, um Menschen auf Zielseiten zu leiten, sie aber nicht in zahlende Kunden zu verwandeln, wozu dann Werbung?

Kurz gesagt, jede erfolgreiche Pay-per-Click-Kampagne (PPC) basiert auf einer soliden Keyword- und Landingpage-Strategie. Diese beiden Elemente helfen Ihnen dabei, Ihre PPC-Umwandlungsrate zu maximieren und neue Geschäfte zu gewinnen.

Bleiben Sie ruhig und wir werden herausfinden, was eine gute PPC-Konversionsrate ist und wie Sie Ihre berechnen können. Wir zeigen auch durchschnittliche Conversion-Raten nach Branche sowie Tipps und Tricks, die Ihnen helfen, Ihre zu verbessern.

Jede erfolgreiche Pay-per-Click (PPC)-Kampagne baut auf einer soliden Keyword- und Landingpage-Strategie auf. Twittern Sie dies

Was ist eine Ich wünschte, ich könnte Ihnen sagen, dass es eine solide Antwort gibt, aber leider gibt es keine. Wenn es darum geht, eine gute PPC-Conversion-Rate zu definieren, gibt es unterschiedliche Antworten, aber der Durchschnitt ( in AdWords und über alle Branchen hinweg ) liegt bei 3,75 % für die Suche.

Während die durchschnittlichen PPC-Konversionsraten jedes Jahr schwanken, gibt es Möglichkeiten, den Prozentsatz der Website-Besucher zu erhöhen , die auf Ihren Zielseiten konvertieren.

Sei nicht schüchtern. Schauen Sie sich konkurrierende Landing Pages und Angebote an und verwenden Sie erweiterte Analysen, um herauszufinden, was für andere in Ihrer Branche gut (oder nicht so gut) funktioniert. Es lohnt sich auch, mit neuen Techniken und Praktiken zu experimentieren, wie z. B. das Hinzufügen von Videos zu Ihrer Zielseite, um Besucher von dem Moment an zu begeistern, in dem sie ankommen.

Wie hoch sind die PPC-CVR-Raten nach Branche?

Wie bereits erwähnt, steigen, fallen und variieren die PPC-Umwandlungsraten von Branche zu Branche. Aber wenn Sie ab 2021 nach Benchmarks für jede Branche suchen, kann die folgende Tabelle helfen.

Wie berechnen Sie Ihre PPC-Conversion-Rate?

Der einfachste Weg, Ihre PPC-Conversion-Rate zu berechnen, ist die Verwendung der folgenden Formel:

Wenn Sie beispielsweise 2000 Klicks pro Monat von PPC-Google-Anzeigen generieren und 200 dieser Besucher einen Kauf tätigen, beträgt Ihre PPC-Conversion-Rate 10 %. Sinn ergeben?

In Branchen, in denen einzelne Deals potenziell Zehn- oder Hunderttausende von Dollar einbringen können, kann eine kleine Investition in PPC viel bewirken . Vor allem, wenn Sie auf die richtigen Begriffe abzielen und sich auf die Optimierung konzentrieren.

Tipps zur Steigerung Ihres PPC CVR

Wenn Sie eine niedrige PPC-Conversion-Rate haben, machen Sie sich keine Sorgen – Sie können viel tun, um sie mit einer entsprechenden Conversion-Rate-Optimierung zu verbessern. Unten sind nur ein paar Tipps und Tricks, die Sie stehlen können, um die Leistung Ihrer Zielseiten zu verbessern.

1. Richten Sie Ihre Anzeigen an Ihrem Text aus – Eine der besten Möglichkeiten, das Engagement auf der Zielseite und nachfolgende Conversions zu verbessern, besteht darin, Ihre PPC-Anzeigen an Ihrem Text auf der Zielseite auszurichten. Als Suchende erwarten wir, dass die Websites (oder in diesem Fall Anzeigen), auf die wir klicken, mit unserer ursprünglichen Suchanfrage in Zusammenhang stehen. Wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt und auf die falsche Seite oder eine Seite mit einem Text weitergeleitet wird, der nicht den Erwartungen entspricht, ist die Wahrscheinlichkeit einer Conversion weitaus geringer. Denken Sie auch an die Keywords, für die Sie Ihre Zielseiten optimieren und mit denen Sie Ihre Anzeigen verknüpfen: Stimmen sie mit Ihrem Angebot und dem Inhalt überein, den Sie auf der Zielseite platzieren? Berücksichtigen Sie die Suchbegriffe, auf die Sie mit Ihrer PPC-Anzeige abzielen, und richten Sie Ihre Suchanzeige entsprechend aus.
2. Ändern Sie Ihr Design – Ändern Sie die Dinge, indem Sie das Design Ihrer Zielseite ändern, um sie umfassender zu gestalten und die Benutzererfahrung zu verbessern. Es gibt keine feste Regel, wie Ihre Zielseite aussehen sollte, daher sollten Sie mit verschiedenen Modulen, Farben und Formaten experimentieren, um eine Vorlage zu finden, die gut für die Zielseiten Ihrer PPC-Kampagne geeignet ist.
3. A/B-Test-Landingpages – Dies ist eine der kosten- und zeiteffektivsten Strategien, da sie mit minimalem Aufwand maximale Rendite liefert. Mit A/B-Tests entwerfen Sie zwei Varianten der Zielseiten Ihrer PPC-Kampagne und überwachen sie, um zu sehen, welche am besten abschneidet. Sie können dann Elemente Ihrer Zielseiten, einschließlich Überschriften, Schlüsselwörter, Textpositionierung, Zeit auf der Seite usw., kreuzweise analysieren und diese Informationen verwenden, um die beste Version Ihrer Zielseiten zu erstellen.
4. Zielseiten optimieren – Wie bereits erwähnt, sollten Sie Ihre Zielseiten für die richtigen Schlüsselwortbegriffe optimieren, z. B. diejenigen, die in direktem Zusammenhang mit Ihren PPC-Anzeigen und Ihrem Angebot stehen. Durch die Sicherstellung einer Verknüpfung zwischen Ihren Werbekampagnen, Anzeigentexten und Zielseiten-Keywords maximieren Sie Ihre Chancen, Conversions zu erzielen, und stellen sicher, dass Ihre Inhalte die Seitenbesucher ansprechen.
5. Verfeinern und/oder segmentieren Sie Ihr Zielgruppen-Targeting – Um das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen, müssen Sie die Segmentierung Ihrer Anzeigengruppen und das Zielgruppen-Targeting überarbeiten. In den meisten Fällen ist es unwahrscheinlich, dass Sie beim ersten Mal ein perfektes Zielgruppensegment erhalten. Sie müssen experimentieren und ein wenig Marktforschung betreiben (z. B. schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, oder führen Sie Marktforschung durch, um Ihre Personas zu verfeinern), um ins Schwarze zu treffen. Erwägen Sie, Ihre Segmente neu auszurichten und jedes Quartal auszurichten, um sicherzustellen, dass Sie keine neuen Gelegenheiten verpassen.
6. Navigation entfernen – Best Practices für Zielseiten schreiben vor, dass Navigationselemente entfernt werden sollten. Die Idee einer Zielseite besteht darin, Conversions zu fördern, und dies ist besonders wichtig bei PPC-Kampagnen. Da Sie Geld ausgeben, um Menschen auf eine Zielseite zu lenken (und idealerweise sollte die Seite für ein Bottom-of-the-Funnel-Angebot sein), möchten Sie, dass sich die Besucher auf die Konvertierung konzentrieren. Entfernen Sie das Navigationsmenü, die Fußzeilenelemente und die sozialen Symbole (es sei denn, Sie möchten, dass sie die Zielseite teilen).
7. Fügen Sie Social Proof hinzu – Das Einstreuen von Zitaten, Statistiken, Testimonials und anderen Elementen des Social Proof kann die Authentizität steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass ein Besucher konvertiert. Angenommen, Sie sind im Softwarebereich tätig und Ihre Lösung wird von der überwiegenden Mehrheit der Fortune-100-Unternehmen verwendet. In diesem Fall ist eine Statistik wie „Genutzt von 75 % der Fortune-100-Unternehmen“ unglaublich überzeugend und trägt viel dazu bei, festzustellen, wie großartig Ihr Angebot ist. Sie können auch Zitate oder Auszüge aus Kundenbewertungen hinzufügen, um die Konversionschancen zu erhöhen.
8. Nutzen Sie Remarketing – Wenn die Zielgruppe keine Conversions erzielt, Sie aber wissen, dass sie einige Zeit auf Ihrer Landingpage verweilt haben, sollten Sie eine Remarketing-Kampagne einrichten, um sie an Ihr Landingpage-Angebot zu erinnern, während sie andere Websites im Google Display-Netzwerk besuchen .

Tools zur Verbesserung Ihrer PPC-Conversion-Rate

Mit Similarweb Digital Marketing Intelligence können Sie Ihre engsten PPC-Konkurrenten in Suchmaschinen wie Google innerhalb weniger Augenblicke entdecken.

Die Übersichtsseite der bezahlten Suche bietet Ihnen einen Überblick über Ihre Leistung im Vergleich zu bis zu vier Mitbewerbern über den gesamten bezahlten Suchverkehr, Top-bezahlte Schlüsselwörter mit entsprechenden Schlüsselmetriken wie Volumen, Verkehr, CPC und Position.

Aber es sind die Einblicke in das Engagement der bezahlten Suche, die das Besondere offenbaren. Mit diesen Erkenntnissen können Sie die geschätzten PPC-Ausgaben Ihrer ausgewählten Konkurrenten im Laufe der Zeit zusammen mit dem monatlichen Trend des Verkehrsaufkommens, der Besuchsdauer, der Seiten pro Besuch und der Absprungrate analysieren .

Sobald Sie genau wissen, wann und wie viel ein Konkurrent in PPC-Aktivitäten investiert hat und wie hoch der potenzielle ROI für ihn in diesem Zeitraum war, können Sie sich besser für Differenzierungsmöglichkeiten positionieren und Schlüsselwörter einhaken, die er vorbeigelassen hat.

Oder Sie können vorhandene Schlüsselwörter verdoppeln, um Verkehrsanteile zu verteidigen oder zu stehlen, und Ihre Zielseiten mit zusätzlichen Begriffen ergänzen – was auch immer Ihr Boot schwimmt.

OK, Zeit, noch tiefer einzutauchen. Mit der Funktion „ Bezahlte Zielseiten “ in der bezahlten Suche erhalten Sie umfassende Aufschlüsselungen des Traffic-Anteils, einschließlich:

• URL-Ausgaben (wie viel Ihre Konkurrenten für eine bestimmte URL ausgeben)
• Die Top-Keywords, für die ihre Zielseiten ranken
• Die Gesamtzahl der Keyword-treibenden Zugriffe auf diese Seiten (mit der Möglichkeit, diese Keywords aufzuschlüsseln),
• Die Such- und Produktanzeigen werden als Teil dieser Zielseitenkampagne verwendet.

Dadurch erhalten Sie eine vollständige End-to-End-Ansicht der PPC-Zielseitenleistung Ihrer Konkurrenten.

Für einen branchenweiten Überblick können Sie Bezahlte Mitbewerber unter Bezahlte Suche verwenden, um die Gesamtmenge an Traffic zu sehen, die zu Ihren Mitbewerbern geleitet wird, zusammen mit der Suchüberschneidung oder wo Sie Keyword-Positionen mit Ihren Mitbewerbern teilen.

Dies ist nur ein kleiner Einblick in die Möglichkeiten von Similarweb Digital Marketing Intelligence. Wenn Sie Ihre PPC-Werbestrategie wirklich verbessern und mehr Traffic auf die Zielseiten Ihrer Kampagne lenken möchten, ist das Befolgen der Tipps in diesem Leitfaden der erste Schritt. Der Zweite?

Erwägen Sie die Kombination mit einer robusten und leistungsstarken Marketing-Intelligence-Lösung wie Similarweb, um die Geheimnisse Ihrer Konkurrenten aufzudecken.

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