PPC-Preismodelle: Was Sie wissen müssen

PPC-Preismodelle sind keine Einheitslösung.

Jede Marketingagentur hat ihre eigene Art, die Nische der bezahlten Werbung zu erobern, und es kann schwierig sein, die richtige für Ihr Unternehmen zu finden.

Das Verständnis der Grundlagen der Funktionsweise dieser Systeme kann Ihnen jedoch dabei helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen, wenn es an der Zeit ist, in den Markt einzusteigen.

PPC-Agenturen vs. interne Teams

Bevor wir uns die verschiedenen Arten von PPC-Preismodellen ansehen, sollten wir erwähnen, dass diese Systeme alle typischerweise von Agenturen verwendet werden. Einige Unternehmen ziehen es jedoch vor, ihr gesamtes Marketing intern zu halten. Diese Unternehmen können sich dafür entscheiden, einen PPC-Spezialisten oder ein internes Team einzustellen, um ihre bezahlten Anzeigen zu schalten.

Intern zu gehen hat einige Vorteile – eine direktere Kontrolle über die Anzeigen und eine engere Ausrichtung an den Unternehmenszielen, um nur einige zu nennen. Aber einen oder mehrere Vollzeitmitarbeiter ins Haus zu holen, bietet selten die Breite an Fähigkeiten und Fachwissen, die eine Agentur bieten kann.

Ein einfaches Beispiel: Ein interner PPC-Spezialist, der Ihre Kampagnen erstellt, verwaltet, verfolgt und optimiert, erledigt im Wesentlichen vier Jobs. Mit einer Agentur bekommen Sie ein Team von Leuten, die diese Jobs erledigen. Und Sie zahlen weniger als die Kosten eines Mitarbeiters.

Nichtsdestotrotz wird nicht jede PPC-Agentur – oder PPC-Preismodell – für Ihre Bedürfnisse geeignet sein.

3 Arten von PPC-Preismodellen

Jeder PPC-Anbieter hat seine eigene Version eines Preismodells, das für ihn funktioniert. Sie haben normalerweise auch einige benutzerdefinierte Funktionen – vierteljährliche oder monatliche Verträge, Widerrufs- und Empfehlungssysteme und andere zu berücksichtigende Details.

Zum größten Teil fallen die meisten PPC-Preismodelle auf dem heutigen Markt jedoch in eine von drei Kategorien:

1. Prozentsatz der Werbeausgaben

Dies ist das gängigste PPC-Preismodell, bei dem die Bezahlung der Agentur vom Budget Ihres Unternehmens für Online-Anzeigen abhängt. Je nach Agentur und Aufgabenbereich zahlen Sie in der Regel 10-20 % Ihres Werbebudgets. Wenn Ihre Kampagne und der damit verbundene Arbeitsaufwand wachsen, können auch Ihr Budget und Ihre Agenturgebühr entsprechend steigen.

Die Vereinbarung eines Prozentsatzes der Werbeausgaben mit Ihrer PPC-Agentur erleichtert die Nachverfolgung der Ausgaben, da die Gebühr direkt an das Budget gebunden ist. Dadurch werden auch Reibungspunkte beseitigt, die durch Neuverhandlungen von Gebühren basierend auf der Leistung entstehen könnten.

Dieses System ist jedoch nicht jedermanns Sache. Beispielsweise enthält das Modell „Prozentsatz der Werbeausgaben“ in der Regel eine Mindestausgabenschwelle. Das kann für Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets ein Hindernis sein.

Außerdem kann die Bezahlung von PPC auf diese Weise selbstsüchtige Werbetreibende dazu anregen, Ihr Budget zu erhöhen, ohne dass die Leads oder Conversions entsprechend steigen. Aber wenn Ihre Agentur in gutem Glauben mit Ihnen zusammenarbeitet, kann dieses Modell äußerst effektiv sein – weshalb sich so viele Agenturen dafür entscheiden.

2. Leistungsbasierte Preisgestaltung

Leistungsbasierte PPC-Preismodelle ähneln prozentualen Werbeausgabensystemen. Anstatt die Werbeausgaben jedoch mit dem Gesamtbudget zu verknüpfen, ist dieses Modell direkt an ergebnisbasierte Metriken gebunden. Normalerweise bedeutet dies die Anzahl der generierten Leads oder die Höhe der Einnahmen, die an PPC gebunden sind.

Agenturen, die leistungsabhängig abrechnen, haben einen Anreiz, Ergebnisse zu erzielen, die möglicherweise besser zu Ihren Anforderungen passen als Outfits, die ihre Preise auf Budgets basieren.

Wenn Ihr leistungsbasierter PPC-Plan auf Engagement- und nicht auf Umsatzmetriken basiert, müssen Sie außerdem klären, was als „guter“ Lead oder Konversion gilt. Auch dies ist notwendig, um sicherzustellen, dass Sie nicht mit unterdurchschnittlichen Ergebnissen überschwemmt werden, die Ihr Budget nicht wert sind.

3. Stündliche oder wiederkehrende Pauschalsätze

Bei einem festen, wiederkehrenden Preismodell vereinbaren Sie und Ihre Agentur eine feste Anzahl von Stunden pro Woche oder Monat, die sie Ihrem Konto widmen, unabhängig von Ihren Messwerten oder Ihrem Budget für Werbeausgaben.

Durch die Entkoppelung von Agenturarbeit und Leistung haben Sie den Vorteil, dass Ihr Konto regelmäßig betreut wird. Es ist auch weit weniger wahrscheinlich, dass Sie mit einer unerwarteten Rechnung für eine explodierende Kampagne gehämmert werden.

Der Nachteil ist jedoch, dass die Leistung Ihrer Kampagnen beeinträchtigt werden kann, wenn Ihre Agentur nicht genug Arbeit leisten kann (oder will), um Ihre Anzeigen vollständig zu optimieren. Mit anderen Worten, mit diesem Modell haben Sie Ihre Kampagnen immer unter Kontrolle, aber es ist unwahrscheinlich, dass sie jemals die Erwartungen übertreffen.

4 Tipps zur Auswahl Ihres PPC-Preismodells

Sobald Sie herausgefunden haben, welche PPC-Preisstrategie zu Ihrem Unternehmen passt, gibt es noch ein paar weitere Dinge, auf die Sie achten sollten, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben.

1. Definieren Sie zuerst Ziele und Schlüsselmetriken

Wie oben beschrieben, basieren mehrere der PPC-Preismodelle, die Sie auswählen können, auf Kampagnenkennzahlen und -leistung. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, müssen Sie sich klar darüber sein, was die Ziele der Kampagne sind und wie Sie die Leistung messen.

Zum Beispiel bietet Google Analytics Klicks als messbare Metrik an, aber wenn es 200 Klicks braucht, um eine Conversion zu erzielen, wird Pay-per-Click buchstäblich keine Ergebnisse liefern.

2. Bauen Sie eine Beziehung auf (auch bekannt als No Jerks)

Ihr PPC-Partner sollte regelmäßige Berichte über die Kampagnenleistung und den Zugriff auf die Kennzahlen Ihrer Kampagne bereitstellen. Dies ist eine Grundlinie für seriöse Agenturen – wenn Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der Ihnen nicht zeigt, was er mit Ihrem Geld macht, ist das ein großes Warnsignal.

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PPC-Agenturen kennen sich mit Online-Marketing aus, aber Sie kennen Ihr Unternehmen und Ihre Kunden. So können Sie Ihre Agentur erfolgreich aufstellen. Stellen Sie die kreativen Assets, Markeninformationen, Käuferpersönlichkeiten und Marketingmaterialien bereit, die sie benötigen, um sich von ihrer besten Seite zu zeigen.

Finden Sie schließlich, wenn möglich, ein PPC-Team, mit dem Sie wirklich gerne zusammenarbeiten. Eine positive Beziehung und offene Kommunikation können es einfacher machen, Ihre Kampagnen schnell auszurichten und Trends auf dem Markt für bezahlte Anzeigen zu nutzen.

Hoffentlich enden Ihre PPC-Check-in-Anrufe nicht so. - Bildquelle

3. Diversifizieren Sie innerhalb (und darüber hinaus) von PPC-Kanälen

Jeder, der auch nur über Grundkenntnisse im Online-Marketing verfügt, weiß wahrscheinlich, was die wichtigsten Werbeplattformen sind.

Bezahlte Suchanzeigen werden von Google dominiert, zu dem nicht nur die Such- und Display-Werbenetzwerke gehören, sondern auch YouTube. Facebook und seine Tochtergesellschaft Instagram sind der Top-Markt für Social Ads. Und wenn es um E-Commerce geht, gibt es Amazon und alle anderen.

Durch die Nutzung dieser Plattformen erhalten Sie die größte potenzielle Benutzerbasis. Wenn Ihre Anzeigen jedoch nicht wettbewerbsfähig sind, führt all dieses Potenzial möglicherweise nicht zu tatsächlichen Conversions.

Das Erkunden von PPC-Kanälen jenseits der obersten Stufe kann Ihnen helfen, qualifizierte Leads in einem weniger überfüllten Markt zu erreichen. Microsoft verfügt beispielsweise über Bing über ein eigenes Suchnetzwerk, und Apples App Store unterstützt auch bezahlte Anzeigen. Outlets wie diese können Ihr Publikum erweitern und Ihr Marketing weniger abhängig von einer oder zwei Plattformen machen.

Außerdem ist es selten eine gute Idee, alle Eier in einen Korb zu legen, PPC oder etwas anderes. Bezahlte Anzeigen können effektiv sein, aber sie funktionieren nur, wenn Sie sie ständig in Ihrem Budget halten.

Andere Marketingmöglichkeiten – E-Mails, Empfehlungen, Inbound-Inhalte usw. – können Ihre PPC-Strategie ergänzen und das Wachstum Ihres Unternehmens stabilisieren, falls und wenn die Conversions bezahlter Anzeigen schwanken.

4. Bezahlen Sie für PPC als eigenständigen Dienst

Dies könnte einige Augenbrauen hochziehen, nachdem wir gerade erklärt haben, warum Sie Ihr Marketing diversifizieren müssen. Hören Sie uns einfach zu.

Einige Unternehmen bieten PPC als ein Element eines „All-in-One“-Pakets für digitales Marketing an. Dazu gehören beispielsweise PPC-Anzeigen mit Suchmaschinenoptimierung, Social-Media-Management oder Website-Design.

Das Problem bei diesen Optionen ist, dass je mehr Spezialisierungen ein Unternehmen hat, desto unwahrscheinlicher ist es, dass es sich tatsächlich auf eine davon spezialisiert.

Jedes Instrument zu haben bedeutet nicht, dass man es automatisch gut spielen kann. - Bildquelle

Größere Agenturen verfügen möglicherweise über das Personal und das Fachwissen, um alle diese Plattformen gleichzeitig für Sie zu betreiben. Selbst wenn dies der Fall ist, empfehlen wir, Ihr PPC-Budget getrennt und getrennt von Ihren anderen Marketingmaßnahmen zu halten. Bezahlte Anzeigen sind im Gegensatz zu SEO oder anderen organischen Formen, um Ihr Publikum zu erreichen, direkt an Dollarbeträge gebunden und sollten entsprechend für den ROI maximiert werden.

PPC-Preismodelle – Jetzt wissen Sie es

Denken Sie daran, dass all diese Variationen und Details wirklich auf eine Sache hinauslaufen: Welches PPC-Preismodell oder welche Agentur für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist. Wenn Sie wissen, was Sie erreichen möchten, bevor Sie mit der Suche beginnen, ist Ihre Suche wahrscheinlich viel kürzer.

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