Die Kunst des PPP-Deals: Erleichterung der Zusammenarbeit zwischen Regierung und Privatsektor
Veröffentlicht: 2018-02-22Das PPP ist eines der ältesten Geschäftspartnermodelle und existiert seit Jahrhunderten
Es ist kein großes Geheimnis, dass Geschäftsleute und Medien es lieben, mit Jargon und Akronymen um sich zu werfen. Für manche gibt es keinen größeren Nervenkitzel im Leben, als auf einer Cocktailparty den neuesten Jargon hervorzuzaubern, um ihr Selbstvertrauen ein paar Sprossen zu stärken.
Während sicherlich eine Litanei von Fachjargon an die Oberfläche sprudelt, gibt es für Unternehmen, die mit der Regierung zu tun haben, kein besseres Schlagwort als „Public Private Partnership“ (PPP) . Das PPP ist eines der ältesten Modelle der Unternehmenspartnerschaft und existiert seit Jahrhunderten auf der ganzen Welt.
An dieser Front hatte Indien angesichts verschiedener Regierungsformen, die sogar vor der britischen Herrschaft zurückreichen, eine ziemlich komplizierte Beziehung zu PPPs.
Abgesehen vom Geschichtsunterricht entwickelt sich die PPP in Indien jetzt zu einer der heißesten Partnerschaftsformen in der Geschäftslandschaft. Warum darfst du fragen?
Die Antwort ist eigentlich ganz einfach: Immer mehr Unternehmen innovieren in einem rasanten Tempo und entwickeln einfach Geschäftsmodelle, die der Regulierung um Jahre voraus sind. Während dieses Phänomen zweifellos weltweit auftritt, sieht es Indien in hohem Maße, weil robuste regulatorische Rahmenbedingungen in vielen Branchen noch ziemlich unentwickelt sind.
Diese Realität stellt viele Unternehmen, die sowohl anspruchsvolle Kunden als auch noch anspruchsvollere Investoren zufrieden stellen müssen, vor eine Herausforderung. Die grundlegende Frage für diese Unternehmen ist, wie sie dann mit der Regierung zusammenarbeiten und nicht gegen die Regierung, um wirtschaftliche Ziele zu erreichen und verschiedene Interessengruppen zufrieden zu stellen. Die ultimative Antwort in vielen Fällen ist die Erstellung eines ausgewogenen PPP.
Die Schönheit eines PPP-Deals
Das Wesen einer PPP bringt eine Regierung (ob Stadt, Staat oder Zentralverwaltung) mit einem Unternehmen zusammen, um einen formellen Rahmen für die zukünftige Entwicklung dieses Unternehmens zu schaffen. In vielen Fällen übernehmen Regierungen bei diesen Partnerschaften die Führung, da diese Beziehungen in der Regel ein positives Licht auf den öffentlichen Sektor in Bezug auf ihre Vision und Geschäftsfreundlichkeit werfen.
In vielen PPPs legt die Regierung klare Richtlinien oder Regeln fest, die das Unternehmen befolgen muss, damit die tatsächliche Implementierung des Produkts oder der Dienstleistung reibungsloser verläuft. Der öffentliche Sektor wird in der Regel eine breite, expansive Sichtweise einnehmen, da er seine umfassenderen Bestrebungen in der jeweiligen Branche präsentieren wird.
Das Schöne am PPP ist, dass es weitgehend branchenunabhängig ist und diese Art der Partnerschaft allgemein möglich ist. Daher ist es für Unternehmen wichtig, das „Wie“ in Bezug auf die Erstellung von PPPs zu verstehen und dann sicherzustellen, dass ihre Implementierung auf eine produktive Weise erfolgt, die einen langfristigen Wert für beide Seiten bietet.
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Genau wie bei einer Partnerschaft zwischen zwei Unternehmen beginnt die Partnerschaft zwischen einem Unternehmen des privaten Sektors und der Regierung mit der Angleichung gemeinsamer gemeinsamer Interessen. Es ist wichtig, dass das Unternehmen einen Schritt zurücktritt und gründlich über die tatsächlichen Interessen der Regierung in diesem jeweiligen Geschäft nachdenkt und darüber, wie die vorgeschlagene Partnerschaft dem öffentlichen Sektor helfen kann, diese zu erreichen.
Dies ist leichter gesagt als getan, da indische Regierungen in der Regel vielschichtig mit manchmal verwirrend komplexen Bürokratien sind, deren genaue Funktionsweise dem Privatsektor nicht immer klar ist.
Der beste Weg, die Interessen der Regierung wirklich zu verstehen, besteht darin, mit mehreren Interessengruppen zusammenzuarbeiten, um eine 360-Grad-Ansicht zu erhalten. Die Darstellung der Hierarchie innerhalb dieses bestimmten Teils der Regierung ist auch äußerst hilfreich, wenn Sie überlegen, wie der öffentliche Sektor auf den potenziellen Vorschlag Ihres Unternehmens reagieren könnte.
Timing entscheidend für den Erfolg einer PPP
Genau wie beim Fundraising ist das Timing äußerst kritisch, da es sich um die Erstellung einer robusten PPP handelt. Wenn Sie in sechs Monaten Geld sammeln möchten, würden Sie nach fünf Monaten mit der Mittelbeschaffung beginnen? Natürlich nicht. Dieselbe Philosophie muss für die Erstellung eines PPP gelten.
Regierungen sind die Stimme des Volkes und sie arbeiten mit einem anderen Takt als der private Sektor (und das werden sie immer tun!). Daher ist es wichtig, dass die Unternehmen erkennen, dass es für die Gestaltung einer sinnvollen PPP entscheidend ist, im Voraus eine ausreichend lange Vorlaufzeit für die organische Entwicklung der Diskussion bereitzustellen.
Dies sollte auf keinen Fall überstürzt werden. Regierungen lieben mehr als alles andere eine großartige Geschichte, und die Präsentation des Fortschritts Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit ermöglicht es der Regierung, sich vertraut zu machen und Ihre Geschichte besser an ihre verschiedenen Interessengruppen zu verkaufen.
In den allerersten Gesprächen mit der Regierung wird das Zuhören Ihre wichtigste Verantwortung sein. Die Regierung gibt immer Hinweise und subtile Hinweise darauf, was funktionieren wird und was nicht. Oft verpassen Unternehmen diese Hinweise, da sie zu sehr damit beschäftigt sind, eine Agenda voranzutreiben. Vermeiden Sie dies um jeden Preis, denn dies markiert den Beginn einer einseitigen, eindimensionalen Partnerschaft, die wahrscheinlich sowieso nie das Licht der Welt erblicken wird.
Denken Sie nach den ersten Gesprächen mit den Beamten des öffentlichen Sektors immer daran, Ihre Partnerschaftsstrategie/Ihr Wertversprechen auf der Grundlage der erhaltenen Beiträge neu zu kalibrieren . Diese sorgfältige Neukalibrierung wird zeigen, dass Sie tatsächlich zugehört haben und aktiv auf eine gemeinsame Win-Win-Situation hinarbeiten.
In Wirklichkeit könnten diese Neukalibrierungen durchaus über mehrere Meetings über mehrere Monate hinweg stattfinden, aber es ist ratsam, das Gesamtbild und den letztendlichen Preis nicht aus den Augen zu verlieren. Sobald die Regierung wirklich an Bord ist, neigen sie dazu, alles zu geben, vorausgesetzt, Sie erfüllen Ihr Ende der Verpflichtung.
Vor allem muss ein PPP ROI für beide Seiten aufweisen. Für den privaten Sektor bedeutet das typischerweise mehr Kunden, höhere Einnahmen, bessere Rentabilität. Für den öffentlichen Sektor bezieht sich dies in der Regel auf die Unterstützung bei der Einführung von Produkten oder Dienstleistungen, die das Leben seiner Bürger spürbar verbessern (z. B. Stimmenbank).
Auf dem Weg dorthin wird die Regierung auch erwarten, dass Ihr PPP ihnen hilft, die Einnahmen zu steigern (höhere Steuerbemessungsgrundlage) oder die Verwaltungskosten zu senken, so dass ihre bestehenden Steuereinnahmen noch weiter reichen.
Während das Zahlenspiel mit der Regierung bis zu einem gewissen Grad funktionieren kann, ist es wichtig, nie die Tatsache aus den Augen zu verlieren, dass sowohl der private als auch der öffentliche Sektor im People Business tätig sind. Bei der Gestaltung einer PPP ist dies fast immer der kleinste gemeinsame Nenner, der am besten funktioniert, um eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft zu gestalten.