Wie man Preisrecherchen durchführt, um Einnahmen und Marktanteile zu maximieren

Der Preis ist korrekt! Oder ist es? Es gibt nur einen Weg, das wirklich herauszufinden: durch Preisforschung. Die Wahl des Preises für Ihr Produkt sollte eine gut kalkulierte Entscheidung sein, aber wie treffen Sie das mit Zuversicht?

In diesem Leitfaden tauchen wir in die Welt der Preisforschung ein. Wir erklären, warum es so wichtig ist und wie Sie es effektiv tun.

Was ist Preisforschung?

Die Preisforschung zielt darauf ab, den optimalen Preispunkt für Ihre Produkte zu bestimmen, und legt dar, wie sich Preisänderungen im Laufe der Zeit auf Unternehmen oder ganze Märkte auswirken. Mit diesen Informationen können Unternehmen fundierte Entscheidungen über ihre Preisstrategien treffen, basierend auf Gewinn, Umsatz, Marktanteil und Nachfrage.

Preisstudien zielen nicht nur darauf ab, den höchstmöglichen Preis zu finden, den Sie zu Recht für Ihre Produkte oder Dienstleistungen verlangen können. Das Finden der richtigen Preisstrategie könnte auch beinhalten, mit niedrigeren Preispunkten zu arbeiten, was sich langfristig positiv auf Ihre Position in einem Markt auswirkt.

Eine Preisstudie zielt darauf ab, den idealen Preis für ein Produkt und ein Unternehmen zu finden, nicht den höchsten, mit dem Sie davonkommen können. Beginnen Sie Ihren Preistest mit unserer Vorlage für Preisumfragen.

Warum Marktforschungspreise für den optimalen Preispunkt wichtig sind

Warum sollte man immer den Preis im Auge behalten? Der Preis ist wohl in der Anfangsphase eines Unternehmens wichtiger oder wenn auf dem Markt viele Veränderungen stattfinden.

Dennoch sollten auch etablierte Unternehmen ihre Preispunkte regelmäßig überprüfen und sehen, wie der Preis die Rentabilität beeinflusst, um sicherzustellen, dass sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen. Hier sind vier Gründe, warum Sie Preismarktforschung betreiben sollten:

Es zeigt Ihnen die Marktnachfrage, Kaufbereitschaft und Zahlungsbereitschaft

Ein kritischer Teil des Marktforschungsprozesses besteht darin, herauszufinden, ob überhaupt eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht. Aber übertragen auf die reale Welt reicht der Wunsch , ein bestimmtes Produkt zu kaufen, nicht aus – die Menschen sollten wirklich bereit sein, ihr hart verdientes Geld für das Produkt auf den Tisch zu legen – und nicht nur davon träumen, es zu besitzen.

Aber wie wichtig ist der Preis für die Verbraucher wirklich?

Während eine großartige Marke, der Aufbau großartiger Beziehungen und andere Faktoren äußerst wichtige Möglichkeiten sind, um loyale Kundenstämme aufzubauen, beseitigen sie nicht den Schaden, der durch falsche Preispunkte verursacht wird.

Sagen wir mal so: Können Sie sich wirklich vorstellen, dass ein Verbraucher auf das Preisschild Ihres Produkts schaut, den Kopf schüttelt und am nächsten Tag trotzdem wiederkommt, um das Produkt zu kaufen? Nein, können wir auch nicht.

Selbst wenn sie das tun, kann eine Marke darüber nachdenken, ob dies die Art von Beziehung ist, die sie zu ihren Kunden aufbauen möchte – eine, bei der sie die Verbraucher in Schwierigkeiten bringen könnten, wenn sie sie davon überzeugen, etwas zu kaufen, das sie sich nicht wirklich leisten können.

Erzielen Sie den höchstmöglichen ROI

Maximieren Sie Ihre Margen? Es fühlt sich sicher an, einfach zu versuchen, die Kosten zu senken, und oft riskant, die Preise zu erhöhen oder zu ändern. Aber es könnte sich auszahlen, Sie müssen nur recherchieren, um herauszufinden, ob es das tut.

Es wird wahrscheinlich einen Punkt geben, an dem Sie Ihre Rentabilität nur noch steigern können, indem Sie Ihre Preispunkte erhöhen oder Ihre Preispläne ändern – und die Marktforschung wird Ihnen zeigen, was Sie optimieren müssen, um Einnahmen und Gewinne zu maximieren und gleichzeitig ( und idealerweise Steigerung der Kundenzufriedenheit.

Passen Sie den Wert Ihrer Marke und Ihres Produkts an

Es ist wichtig zu erkennen, dass der Preis eines Produkts und sein Wert nicht dasselbe sind. Unternehmen existieren, um Kunden einen Mehrwert zu bieten; Der Preis kommuniziert nur einen Teil davon vor dem Kauf.

Der Preis, den die Leute für das Produkt bezahlen, sollte durch alles andere drumherum gerechtfertigt sein: und der Faktor, auf den Sie den größten Einfluss haben, ist Ihre Marke. Deshalb bringen zufällige Preisänderungen auch bei Preissenkungen oft nicht den gewünschten Effekt. Harvard Business Review beschreibt, wie Kunden einen Preis als genauso wichtig empfinden wie den Preis selbst.

Hier ist ein sehr nachvollziehbares Beispiel für Sie: Wenn Ferrari seine Preise senkt, werden die Leute ihre Autos als so hochwertig wie zuvor ansehen? Unwahrscheinlich. Die Verknüpfung Ihrer Preispunkte mit dem Wert, den Sie tatsächlich bieten, ist für Ihre Marke ebenso wichtig und entscheidend.

Es hilft Ihnen bei der Auswahl der geeigneten Preisstrategie

Es gibt viele Preisstrategien, aus denen Sie auswählen und mit denen Sie experimentieren können, aber diese Experimente sollten vorzugsweise auf Ihrer eigenen Marktforschung basieren. Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Preisgestaltung zu steuern.

Cost-Plus-Preise

Dieser ist ziemlich einfach: Sie berechnen einfach Ihre Kosten und fügen Ihren gewünschten Aufschlag hinzu. Dies funktioniert am besten für Produkte mit einer einfachen Kostenstruktur.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Wenn Sie in einen neuen Markt eintreten, können Sie einen Preis festlegen, der auf den Gebühren der Konkurrenz basiert. Dies geschieht oft in Märkten, die bereits ziemlich gesättigt sind, wo es wenig Spielraum beim Preis gibt, man aber Kunden mit besseren Produkten oder Marken „stehlen“ kann.

Wertbasierte Preisgestaltung

Warum zahlen Kunden so viel mehr für Apple-Produkte? Das liegt daran, dass der wahrgenommene Wert dieser Produkte viel höher ist. Wenn Sie Ihren wahrgenommenen Wert in Ihren Preis einkalkulieren, können Sie oft mehr verlangen (oder weniger, also seien Sie hier vorsichtig – Ihre Marktforschung könnte einen niedrigen wahrgenommenen Wert von Verbrauchern ergeben, was Sie noch mehr zum Nachdenken anregen wird).

Preisabschöpfung

Das ist ziemlich selten, aber nicht ungewöhnlich: Beim Price Skimming beginnt man mit einem höheren Preis und senkt ihn, wenn sich die Verbraucherlandschaft ändert. Dies funktioniert mit Technologien in Märkten, die sich schnell entwickeln. iPhones werden im Laufe der Zeit günstiger, wenn andere Modelle auf den Markt kommen. Spielkonsolen wie PlayStations und Xboxes werden meist teuer eingeführt, werden aber billiger, sobald der Hype nachlässt

Penetrationspreise

Nur für kurze Zeit! Wer hat es nicht schon einmal gelesen? Mit Penetrationspreisen versuchen Unternehmen, viele Verbraucher in der Anfangsphase von ihren Produkten zu überzeugen, indem sie niedrigere Preise verlangen. Sobald die Nachfrage zu wachsen beginnt, erhöhen sie die Preise auf ein nachhaltiges Niveau – sie legen einen niedrigen Preis fest, um in einen Wettbewerbsmarkt einzutreten, und erhöhen ihn später

Gängige Preisforschungsmethoden

Zeit, in die eigentlichen Preisforschungsmethoden einzutauchen! Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Recherchen zu verschiedenen Preispunkten durchführen können – allein oder als Teil einer größeren Marktforschung. Wir haben 7 beliebte Methoden mit ihren Vor- und Nachteilen aufgelistet.

BPTO (Marken-Preis-Kompromiss)

Wenn Sie die Preiselastizität messen möchten, ist die Brand-Price-Tradeoff-Methode die beste Wahl. Es berücksichtigt Markenwertfaktoren, um zu bestimmen, wie hoch Ihre Preise steigen können.

Wie es funktioniert:

Den Verbrauchern wird eine Gruppe von Produkten präsentiert, die alle auf dem niedrigsten Preisniveau angeboten werden. Jeder Verbraucher wählt ein Produkt aus, das er kaufen würde. In der nächsten Runde wird der Preis dieses Produkts erhöht – die Preise aller nicht ausgewählten Produkte bleiben gleich. Der Verbraucher wählt erneut aus. Dieser Vorgang wird wiederholt, bis der „Höchstpreis“ erreicht ist, was normalerweise der Fall ist, wenn ein Verbraucher ein anderes Produkt als die erste Wahl auswählt.

Vorteil: Stellt Ihre Marke in einen Kontext, der es den Verbrauchern ermöglicht, Sie neben Ihren Mitbewerbern zu analysieren.

Nachteil: Verbraucher verstehen in der Regel schnell, wonach die Studie sucht, was ihre Entscheidungsfindung beeinflussen kann.

Monadischer Preistest

Wenn Sie die Preissensitivität messen möchten, entscheiden Sie sich für monadische Tests. Es gibt mehrere Variationen, wie z. B. sequentielles monadisches Design, Paarvergleichsdesign und protomonadisches Design.

Wie es funktioniert:

Den Befragten wird ein komplettes Produktsortiment präsentiert, ähnlich wie in einem Geschäft. Preis wird präsentiert. Sie werden gebeten, das Produkt auszuwählen, das ihren Anforderungen am besten entspricht.

Vorteil : Monadisches Testen eliminiert Verzerrungen, da jeder nur eine Kombination aus Produkt und Preis sieht.

Nachteil : Es handelt sich um eine statische Forschungsmethode, die nicht berücksichtigt, wie Preisänderungen von Wettbewerbern Entscheidungen beeinflussen könnten.

Van Westendorp Price Sensitivity Meter

Das Preissensitivitätsmessgerät von Van Westendorp ist eine Art direkte Preisforschungsmethode. Sie erhalten keinen idealen Preis, sondern eine Reihe von "akzeptablen" Preisen.

Wie es funktioniert:

Den Verbrauchern werden ein Produkt und die folgenden Fragen präsentiert, die alle zum selben Produkt gehören:

• Ab welchem ​​Preis würden Sie denken, dass das Produkt zu teuer ist, um es in Betracht zu ziehen?
• Bei welchem ​​Preis würden Sie anfangen zu denken, dass das Produkt so günstig ist, dass Sie die Qualität in Frage stellen und es nicht in Betracht ziehen würden?
• Bei welchem ​​Preis würden Sie anfangen zu denken, dass das Produkt teuer wird, aber Sie könnten es trotzdem in Betracht ziehen?
• Zu welchem ​​Preis halten Sie das Produkt für ein Schnäppchen – ein guter Kauf für das Geld?

Vorteil: Es handelt sich um eine einfache Recherchemethode, die Ihnen statt einem Preispunkt eine Reihe akzeptabler Kosten für den Verbraucher belässt.

Nachteil : Die Befragten geben ihre Antworten, ohne das Produkt in seinem vollständigen Regalkontext zu sehen und zu erleben, was zu etwas unzuverlässigen Ergebnissen führen kann.

Conjoint-Analyse

Die Conjoint-Analyse gilt als eine der zuverlässigsten Methoden zur Preisfindung und verwendet die Discrete-Choice-Analyse. Es betrachtet nicht nur Preisänderungen, sondern auch Produkteigenschaften, um nicht nur eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel die Leute zu zahlen bereit sind, sondern auch warum.

Wie es funktioniert:

Conjoint-Analyse arbeitet mit Discrete-Choice-Modellierung. Den Befragten wird eine Gruppe von Produkten präsentiert und sie werden gebeten, die Produkte entweder auszuwählen oder zu ordnen. Dies wird mehrmals wiederholt, wobei jede Runde unterschiedliche Produktattribute präsentiert, einschließlich des Preises.

Vorteil: Betrachtet mehr Faktoren als nur den Preis und berechnet auch den Wert bestimmter Produkteigenschaften.

Nachteil: Es misst keine Änderungen, die Werbung oder Konkurrenten im Entscheidungsprozess vornehmen könnten.

Regressionsanalyse und Preisforschung

Bei der Regressionsanalyse verwenden Sie historische Daten, um abzuschätzen, welche Auswirkungen Preisänderungen auf den Umsatz haben werden.

Wie es funktioniert:

Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten: Sie können die Auswirkungen von Saisons, Kampagnen und Werbeaktionen, Marktereignissen wie dem Eintritt von Wettbewerbern betrachten. Dies kann Ihnen helfen, strategische Entscheidungen im Voraus zu treffen, basierend auf realen Ereignissen.

Vorteil : Wenn genügend Daten verfügbar sind, ist die Forschung zuverlässig.

Nachteil : nicht geeignet für relativ neue Produktkategorien.

STEP Preisforschung

Die STEP-Preisforschung ist eine Feldforschungsmethode, mit der Sie die Preise für Ihre Produkte bestimmen können.

Wie es funktioniert

Verbraucher aus Ihrer Zielgruppe werden in Gruppen eingeteilt. Jede Gruppe wird demselben Test unterzogen, außer dass ihnen unterschiedliche Preise für die präsentierten Produkte – oder Marken – angezeigt werden. Dann werden die Befragten gebeten, Aufkleber auf den Produktangeboten anzubringen, um anzugeben, welche Produkte sie am ehesten kaufen werden. Der Anteil der an eine Marke vergebenen Aufkleber wird für jede Befragtengruppe berechnet.

Vorteil: Diese Methode funktioniert mit allen Arten von Produkten

Nachteil: Es wird eine sehr große Stichprobengruppe benötigt

In-Market-Preistests

Zu guter Letzt gibt es Marktforschung, bei der Sie buchstäblich in den Markt gehen, um zu sehen, wie der Preis Kaufentscheidungen beeinflusst. Mit der Flut von Technologien wie POS-Scannern und Big Data ist es viel einfacher geworden.

Wie es funktioniert:

Das Verbraucherverhalten in realen Geschäften wird überwacht. Preise können geändert oder anders dargestellt werden, um zu sehen, wie sich dies auf Kaufentscheidungen auswirkt.

Vorteil : Sie erhalten echte Daten, die nicht von Voreingenommenheit beeinflusst sind und alle notwendigen Elemente enthalten

Nachteil : Es kann nicht für alle Arten von Produkten verwendet werden, ist kostspielig und zeitaufwändig

Welchen Preis zahlen Ihre Kunden?

Zu verstehen, wie Ihre Kunden die Produktpreise angehen, ist der Schlüssel, um Ihre Marke in den Vordergrund zu rücken. Erreichen Sie mit Attest 125 Millionen Menschen in 58 Ländern.

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