Preisstrategien: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur richtigen Preisgestaltung Ihrer Produkte

Preisstrategien sind einer der am häufigsten gegoogelten Begriffe. Und zu Recht ist die Preisgestaltung der Deal-Breaker für jedes Unternehmen – sei es ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Preise richtig festlegen, um zu verkaufen.

Durchbrechen Sie das Preisdilemma

Viele Websites wie Shopify, Sumo haben versucht, die Benutzer darüber aufzuklären, wie sie ihre Produkte richtig bewerten können. Aber leider gibt es keine solche feste Formel, um Ihre Preise richtig zu bestimmen.

Tiefer Graben…

Top 4 Preisstrategien für neue Unternehmen

Für ein neues Unternehmen sind die Preisstrategien ziemlich einfach. Einige beliebte Ansätze sind unten aufgeführt:

1. Kostenbasierte Preisgestaltung

Dies ist die einfachste Form der Preisfindung. Es ist eine einfache Formel.
Gesamtkosten + prozentualer Aufschlag = Endpreis.

Tipp: Dies funktioniert gut für die Produktindustrie, in der es feste Kosten für die Herstellung eines Produkts gibt.

2. Wettbewerbspreise

Eine weitere einfache Möglichkeit, den Preis Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu bestimmen, ist der Vergleich mit Mitbewerbern. Es ist ein kluger und kalkulierter Weg, in den Markt einzusteigen, weil Sie sich direkt an die Preisstrategie Ihrer Konkurrenz anhängen.

Tipp: Es ist ratsam, Ihren Konkurrenten nicht komplett nachzuäffen und auf Ihrer Marktnische aufzubauen.

3. Dynamische Preisgestaltung

Diese Strategie basiert auf der Änderung der Preise basierend auf der Nachfrage. Bei dieser Strategie können Sie die Preise kontinuierlich ändern, um sie an das Kaufverhalten Ihrer Kunden anzupassen.

Ein hervorragendes Beispiel für diese Preisgestaltung ist der Taxidienst Ola.

4. Rabattpreise

Dies ist wiederum eine intelligente Preisstrategie, bei der Sie die Preise zunächst hoch halten und dann einen Rabatt anbieten und das Produkt zu einem reduzierten Preis verkaufen können.

Nun, diese Strategien sind vor allem für neue Unternehmen geeignet. Nun, sie können auch für bestehende Unternehmen verwendet werden, aber es ist möglicherweise kein idealer Weg.

Preisstrategien mit Beispielen

Nachdem wir uns nun die Top 4 Preisstrategien angesehen haben, wollen wir uns reale Unternehmen ansehen, die diese Preisstrategien anwenden.

Kostenbasiertes Preisbeispiel

Diese Art der Preisstrategie wird von Marken wie Walmart und Ryanair angewendet. Wo es möglich ist, reduzieren sie laufend die Kosten. Dies führt zu geringeren Margen, aber höheren Umsätzen und höheren Gewinnen.

Wettbewerbsfähiges Preisbeispiel

Diese Strategie wird von den meisten Marken verwendet, aber es gibt zwei namhafte Unternehmen, die dies häufig verwenden – Apple und Samsung.

Da beide Marken in ähnlichem Tempo um Kunden konkurrieren, behalten sie die Funktionen und Preise der anderen Marke im Auge und führen dann Varianten ein, die die ersteren Preise übertreffen.

Beispiel für dynamische Preisgestaltung

Wie oben erwähnt, folgt die Firma Ola dieser Preisgestaltung. Nicht nur der Konkurrent Uber verfolgt die gleiche Strategie.

Beispiel für Rabattpreise

Diese Preisstrategie wird von Einzelhandelsgeschäften verwendet, die häufig wechselnde Saisonartikel verkaufen.

Preise für Ihr bestehendes Geschäft

Es ist wichtig zu verstehen, dass die Preisgestaltung keine einmalige Entscheidung ist. Sie können die Preise jederzeit ändern, je nachdem, wie sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung verbessert. Oder Sie können es ändern, um mit Ihrer Verkaufsstrategie zu experimentieren.

Was auch immer Ihr Grund sein mag, die richtige Preisgestaltung Ihres Produkts ist wichtig. Und da Sie bereits ein bestehendes Unternehmen haben, ist es klug, Ihr Unternehmen zu analysieren, bevor Sie eine Preisentscheidung treffen, anstatt Ihrem Bauchgefühl zu folgen.

Eine einfache Möglichkeit, Ihre Preise zu analysieren, ist die Verwendung von Putler.

Wie können Sie Ihr Produkt mühelos richtig auspreisen?

Ich sage mühelos, weil Sie nicht viel tun müssen, außer eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Hier ist wie…

Putler ist Ihr Tool der Wahl, wenn es um die Analyse Ihrer Preisdaten geht. Es analysiert Ihre vergangenen Transaktionsdaten und unterteilt Ihre Preise in 4 Segmente. Es zeigt auch, wie viele Kunden in welchen Bereich fallen, was Ihnen einen klaren Hinweis darauf gibt, wo Ihr Preis-Sweetspot liegt.

Zu befolgende Schritte in Putler

1. Melden Sie sich bei Putler an
2. Gehen Sie zu Putler Beta – Verkaufs-Dashboard
3. Wählen Sie den Zeitraum aus, für den Sie die Preise untersuchen möchten
4. Nach der Auswahl verarbeitet Putler die Daten und zeigt Ihnen 4 Preissegmente an.

Sobald Sie wissen, welche Preisspanne die meisten Kunden hat, können Sie daraus schließen, dass Ihre Kunden diese Spanne attraktiv finden. Sie können dann mit dieser Preisspanne experimentieren, indem Sie entweder die Preise so ändern, dass sie in diese Spanne fallen, oder Rabatte anbieten, die in diese Spanne fallen.

Einfach?

Lassen Sie uns dies nun noch mehr aufpeppen, indem wir ein leistungsstarkes Targeting hinzufügen.

Verwenden Sie das Targeting von Putler, um Ihre Produkte zu bewerten

Nicht nur Preisklassen. Putler Beta bietet auch Targeting-Optionen. Verwenden Sie beide, um tiefer in Ihre Daten einzudringen und zielgerichtete Entscheidungen zu treffen.

Preisstrategie am Standort

Gehen Sie zu den Segmenten und erstellen Sie ein Segment, bei dem der Standort beispielsweise Australien ist. Wählen Sie den Datumsbereich aus und Sie sehen die Preisspannen, die in Australien funktionieren. Anbei ein Bild zum besseren Verständnis.

Preisstrategie basierend auf dem saisonalen Trend

Das ist ganz einfach. Angenommen, Sie möchten wissen, welcher Preispunkt während des letztjährigen Black Friday- und Cyber ​​Monday-Sale, den Sie im November 2018 durchgeführt haben, funktioniert hat.

Wählen Sie als Startdatum den 1. November 2018 und als Enddatum den 31. November 2018 aus und suchen Sie nach der Preisspanne.

Der Preispunkt, in dem die meisten Leute drin sind, war erfolgreich. Versuchen Sie, Ihre Produkte für die Weihnachtszeit dieses Mal in der gleichen Preisspanne anzubieten.

Zu dir hinüber

In der Hoffnung, dass die oben genannten Strategien Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte richtig zu bewerten. Wenn Sie andere Strategien zur Preisgestaltung eines Produkts ausprobieren oder haben, können Sie dies im folgenden Abschnitt kommentieren.