Frühzeitige Feiertagsaktionen im Rahmen des Prime Day im Oktober

Der Prime Big Deals Day hat sich sowohl für Amazon als auch für die gesamte E-Commerce-Branche zu einem wichtigen Ereignis entwickelt und markiert einen deutlichen Wandel im Kaufverhalten der Verbraucher. Im Jahr 2023 erzielte der Prime Day einen beispiellosen Erfolg, da Amazon im Juli sein größtes Verkaufsereignis aller Zeiten meldete und unglaubliche 14,2 Milliarden US-Dollar an E-Commerce-Ausgaben erzielte, was einem beeindruckenden Wachstum von +11 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Diese Zahlen sind ein Beweis für die wachsende Bedeutung des Prime Day 2 im Einzelhandelskalender. Neben rekordverdächtigen Einnahmen erreichte auch die Zahl der verkauften Artikel neue Höhen, was das Ausmaß der Veranstaltung noch einmal unterstreicht. Der Fokus verlagert sich nun auf die bevorstehende Aktionssaison im Oktober, in der Marken und Einzelhändler eine wertvolle Gelegenheit erhalten, ihren Erfolg im vierten Quartal zu steigern, insbesondere da das Weihnachtsgeschäft jedes Jahr früher beginnt.

Warum frühe Promos wichtig sind: Starthilfe für das vierte Quartal

Während die Leistung des Prime Day im Oktober im Vergleich zum Vorjahr weiter zunimmt, nimmt auch ihr Einfluss auf das Verbraucherausgabeverhalten für den Rest des Jahres zu. Traditionell beginnt die Weihnachtseinkaufssaison Ende November mit dem Black Friday und Cyber ​​Monday, aber dank Prime Day 2 beginnen viele Käufer viel früher mit ihren Weihnachtseinkäufen. Für Marken und Einzelhändler bedeutet dies, dass es wichtig ist, frühe Werbeveranstaltungen wie PD2 und die Verkaufsperiode im Oktober voll auszunutzen, um den Umsatz zu steigern und vor dem vierten Quartal Dynamik aufzubauen.

„Im Oktober gewonnene Kunden haben typischerweise einen höheren LTV, da die meisten Kunden, die einen zweiten Kauf tätigen, dies innerhalb von 45 Tagen nach ihrem ersten Kauf tun (ungefähr BFCM).“ – Ben Dutter, Chief Strategy Officer

Laut einer Umfrage von Adobe aus dem Jahr 2022 begannen 31 % der Verbraucher aufgrund von Inflationssorgen und Unterbrechungen der Lieferkette früher als üblich mit ihren Weihnachtseinkäufen. Dieser Trend setzte sich im Jahr 2023 fort, und viele Kunden nutzten die Rabatte des Prime Day im Oktober, um sich Monate im Voraus Angebote für Weihnachtsgeschenke zu sichern. Für Marken eröffnet dieses Verhalten die Möglichkeit, gezielte Marketingstrategien umzusetzen, die sowohl Frühkäufer als auch diejenigen ansprechen, die kurz vor der Weihnachtszeit nach Angeboten suchen.

Maximierung des Amazon-Umsatzes während des Prime Day

Hier sind mehrere Möglichkeiten, wie Marken ihren Umsatz auf Amazon während des Prime Day 2 und darüber hinaus maximieren können:

1. Buchstützenrabatte zur Steigerung der Dynamik

Eine Strategie, die sich für viele Marken als erfolgreich erwiesen hat, besteht darin, Werbeaktionen sowohl vor als auch nach dem Prime Day im Oktober durchzuführen. Die Einführung eines kleineren Rabatts in den Tagen vor Prime Day 2 kann Frühkäufer zum Kauf anregen und gleichzeitig Spannung und Vorfreude auf das Hauptereignis wecken. Diese frühe Dynamik kann dazu beitragen, höhere Conversion-Raten bei PD2 selbst zu erzielen. Auf der anderen Seite können durch die Durchführung einer Werbeaktion nach der Veranstaltung diejenigen Spätkäufer angesprochen werden, die die besten Angebote des Tages verpasst haben, aber dennoch auf der Suche nach Rabatten sind.

Tatsächlich können Werbeaktionen nach der Veranstaltung sehr effektiv sein, um das Engagement und die Verkaufsdynamik auch nach dem Ende von PD2 aufrechtzuerhalten. Laut einem Bericht von Retail Dive suchten fast 38 % der Käufer, die Prime Day-Angebote verpasst hatten, in den Wochen nach dem Event immer noch aktiv nach Rabatten. Dies bietet Marken die Möglichkeit, ihren Aktionszeitraum zu verlängern und zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

2. Nutzen Sie Amazon DSP für Lead-In-Strategien

Die Demand Side Platform (DSP) von Amazon ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Marken gezielt Zielgruppen erreichen können, bevor der Prime Day überhaupt beginnt. Durch die Steigerung der Bekanntheit mit DSP-Anzeigen vor dem Prime Day im Oktober können Marken eine starke Präsenz aufbauen, die den Traffic während der Veranstaltung steigert. Während der Return on Ad Spend (ROAS) für bewusstseinsorientierte DSP-Kampagnen in diesem Zeitraum vor der Werbeaktion möglicherweise geringer ist, zahlt sich die erhöhte Sichtbarkeit aus, wenn Käufer am Prime Day 2 zum Kauf bereit sind.

Laut eMarketer beginnen 74 % der Verbraucher, sich online über Produkte zu informieren, bevor sie einen Kauf tätigen, was unterstreicht, wie wichtig es ist, die Markenbekanntheit schon lange vor dem Prime Day aufzubauen. Eine umfassende DSP-Strategie kann Marken dabei helfen, den Kunden bei der Kaufplanung im Gedächtnis zu bleiben.

Obwohl der Black Friday oft das Flaggschiff-Event für E-Commerce-Marken ist, markieren die Prime Big Deal Days den eigentlichen Beginn der Weihnachtszeit. Wenn Sie mit der Einführung Ihrer Sensibilisierungs- und Lead-In-Strategie bis Oktober warten, können Sie einen Schritt zurückbleiben.

– Katie Davis, Direktorin für Einzelhandelsmarketing

3. Neue AMC-Zielgruppen und personalisierte Werbeaktionen

Amazon Marketing Cloud (AMC) bietet Marken neue Möglichkeiten, ihren Umsatz durch personalisierte Werbeaktionen und maßgeschneiderte Zielgruppensegmente zu maximieren. Durch die Nutzung der Zielgruppenaufbau-Tools von AMC können Marken maßgeschneiderte Zielgruppenprofile erstellen, die auf dem bisherigen Kaufverhalten, Surfgewohnheiten und demografischen Informationen basieren. Dieser Grad an Granularität ermöglicht es Marken, effektivere Werbeaktionen durchzuführen, die bei bestimmten Kundensegmenten Anklang finden.

Zusätzlich zum Zielgruppen-Targeting können Marken auch die gezielten Coupon-Angebote von Amazon nutzen, um den Umsatz weiter anzukurbeln. Laut Amazon steigern gezielte Coupons die Conversion-Raten im Durchschnitt um 22 %. Dies ist eine effektive Möglichkeit, die Verkaufsdynamik aufrechtzuerhalten und gleichzeitig eine kosteneffiziente Werbestrategie aufrechtzuerhalten.

4. Auf und außerhalb von Amazon: Eine ausgewogene Strategie

Während Amazon eine unübertroffene Reichweite und Größe bietet, ist es für Marken wichtig, auch ihre Direct-to-Consumer-Strategien (DTC) zu berücksichtigen. Ein ganzheitlicher Ansatz, der On-Amazon- und Off-Amazon-Planung kombiniert, kann Marken dabei helfen, häufige Probleme wie den Verlust der Buy Box oder Komplikationen im Zusammenhang mit Werbeaktionen zu vermeiden. Marken können ihre DTC-Bemühungen mit ihren Amazon-Kampagnen verknüpfen, indem sie exklusive Rabatte anbieten, Angebote bündeln oder ergänzende Werbeaktionen auf ihren eigenen E-Commerce-Plattformen durchführen.

„Jedes Jahr geben Käufer beim Prime Event im Oktober mehr aus, während der Wettbewerb intensiviert wird. Sich ausschließlich auf aggressive von Amazon gesponserte Anzeigen zu verlassen, kann zu enttäuschenden Ergebnissen führen. Führende Marken gehen darüber hinaus, nutzen das gesamte Spektrum der Amazon Ads-Tools und integrieren alle Kanäle in eine einheitliche PBDD-Strategie für optimalen Erfolg.“

– Joe Selzer, Geschäftsführer für Einzelhandelsmarketing

Wichtige Wachstumsbranchen auf Amazon

Bestimmte Branchen verzeichnen weiterhin ein außergewöhnliches Wachstum auf Amazon, was zum großen Teil auf die gestiegene Verbrauchernachfrage bei Veranstaltungen wie dem Prime Day zurückzuführen ist. Laut einem aktuellen eMarketer-Bericht verzeichneten die folgenden Kategorien im Jahresvergleich ein deutliches Wachstum:

• Schönheits- und Körperpflege: +88 % Wachstum im Jahresvergleich
• Gesundheit und Haushalt: +85 % Wachstum im Jahresvergleich
• Sport & Outdoor: +62 % Wachstum im Jahresvergleich

Diese Branchen bieten große Wachstumschancen für Marken, die vom Prime Day-Verkehr profitieren möchten. Da sich immer mehr Verbraucher für ihre Schönheits-, Gesundheits- und Fitnessbedürfnisse an Amazon wenden, können Marken in diesen Sektoren während des Prime Day im Oktober und darüber hinaus mit einer starken Leistung rechnen.

Die Macht des Prime Day für Marken

Für Marken, die mit Agenturen wie Power Digital zusammenarbeiten, ist der Prime Big Deals Day eine Gelegenheit, das Umsatzwachstum weit über die durchschnittlichen Benchmarks von Amazon hinaus zu steigern. Am letzten Prime Day verzeichneten die von Power Digital verwalteten Marken ein durchschnittliches Umsatzwachstum von 44 %, verglichen mit der eMarketer-Benchmark von +5,5 % für Amazon insgesamt. Dieser Erfolg unterstreicht den Wert einer gut umgesetzten Prime Day-Strategie im Oktober, die datengesteuerte Erkenntnisse, strategische Planung und gezielte Werbeaktionen kombiniert.

Es ist klar, dass sich PD2 von einem halbjährlichen Shopping-Event zu einem wichtigen Bestandteil der Weihnachtszeit und einem Treiber für den Erfolg im vierten Quartal für Marken und Einzelhändler entwickelt hat. Durch die Nutzung frühzeitiger Werbeaktionen, die Nutzung der leistungsstarken Werbetools von Amazon und die Ausrichtung auf wichtige Wachstumsbranchen können Marken ihren Umsatz maximieren und eine Dynamik aufbauen, die über die gesamte Weihnachtszeit anhält. Während sich die E-Commerce-Landschaft weiter weiterentwickelt, wird der Prime Day im Oktober eine wichtige Gelegenheit für Marken bleiben, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, den Umsatz anzukurbeln und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.