Product Lifecycle Management: Marketing ist alles?

Product Lifecycle Management ist ein weit verbreitetes theoretisches Modell zur Entwicklung von Marketing- und Geschäftsstrategien. Es prognostiziert die Phasen des Umsatzwachstums, die das Produkt von der Herstellung und Markteinführung bis zu seinem Ende durchlaufen wird. Einfach ausgedrückt hat jedes Produkt, das auf den Markt gebracht wird, eine Lebensdauer, die in vier Lebenszyklusphasen beschrieben wird – Einführung, Wachstum, Reife und Niedergang.

Die vier Phasen des Produktlebenszyklus beginnen mit der Einführungsphase, in der das Produkt auf den Markt gebracht wird. Die Verkäufe wachsen in dieser Phase allmählich, aber wenn sich die Einnahmen und Verkäufe beschleunigen, geht das Produkt in die zweite Phase, die als Wachstumsphase bekannt ist. Hier sehen wir einen abrupten Anstieg des Verkaufspotenzials, danach tritt es in die Reife ein. Hier wächst der Umsatz langsam. Also nicht so schnell wie während der Wachstumsphase. Dann kommt der Punkt, an dem die Umsätze zu sinken beginnen, manchmal ziemlich abrupt.

Es ist ein ziemlich nützliches Modell, da es bei der Analyse hilft, wo ein Unternehmen ein Produkt oder eine Marke auf dem Markt positionieren sollte. Es hilft auch Finanzexperten bei der Entscheidung, ob sie in Waren investieren sollten, die kurz vor dem Ende ihres Lebenszyklus stehen.

Viele große Unternehmen nutzen die SPS-Analyse zur Weiterentwicklung ihrer Produkte, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Es gibt jedoch eine anständige Anzahl von Menschen in der Geschäftswelt, die mit seiner Nützlichkeit nicht vertraut sind.

Schauen wir uns einige der Phasen des Lebenszyklus an!

Um den Umsatztrend eines Produktlebenszyklus vorherzusagen, wird das Modell in zwei Anteile unterteilt, Umsatz und Zeit. Die folgende Grafik zeigt Ihnen, wie das Produktlebenszyklusmanagement funktioniert und was im Laufe der Zeit zu Änderungen bei den Produktverkäufen führen kann.

1. Einführungsphase

Nach der Produktentwicklung geht es in die Einführungsphase, in der es vor allem darum geht, das Produkt auf den Markt zu bringen. In dieser Phase erfahren die Unternehmen, ob der Markt ihr Konzept annimmt oder nicht.

Da die meisten Kunden das Produkt nicht kennen, gibt das Unternehmen viel Geld für Werbung aus, um seine Zielkunden zu erreichen.

In diesem Zeitraum weiß ein Unternehmen nicht, wie gut das Produkt auf dem Markt abschneiden wird oder ob es in der Lage sein wird, genügend Verkäufe zu generieren, um den ausgegebenen Betrag wieder hereinzuholen. Das Hauptziel dieser Phase besteht jedoch darin, das Produkt einfach einzuführen, um die Verbraucher anzusprechen und die Hoffnungen hoch zu halten.

2. Wachstumsphase

Sobald ein Produkt in diese Phase eintritt, kann ein Unternehmen das Wachstum des Produkts erkennen. Sie können beispielsweise feststellen, wie viele Einheiten verkauft wurden, welche Einheiten sich in einem Zielgebiet besonders gut verkauft haben und wie viel Umsatz dies für das Unternehmen bedeutet.

Die Wachstumsphase wird durch schnelles Umsatzwachstum, schnelle Kundenakquise und den Beginn von Wettbewerbern, die versuchen, ein Produkt zu replizieren, kategorisiert.

Wenn Sie dieses Stadium erreichen, werden Konkurrenten unweigerlich versuchen, den gleichen Erfolg zu erzielen, den Ihr Produkt hatte. Hier werden Sie auch feststellen, dass die Produktkosten langsam sinken und ein positiver Cashflow generiert wird.

3. Reifephase

Wenn das Produkt in die Reifephase eintritt, wird es etwas herausfordernd. Dies gilt insbesondere für Unternehmen, deren Produktabsatz schlecht ist. Für große Unternehmen ist diese Phase sehr vorteilhaft, da die Produkte in einen Wettbewerb um einen Marktanteil eintreten.

Große Unternehmen reduzieren die Stückkosten, um den Umsatz aufrechtzuerhalten, und können auf diese Weise Unternehmen überholen, die nicht über die gleichen Ressourcen verfügen und die Marktschläge nicht verkraften können.

4. Ablehnphase

Diese Phase ist eine schlechte Nachricht für Unternehmen, da sie allmählich einen Rückgang des Cashflows feststellen. Es gibt verschiedene Gründe, warum ein Produkt in diese Phase eintritt, aber der Hauptgrund ist der technologische Wandel. Da sich die Technologie schnell weiterentwickelt, wirkt sie sich auf die Produktlebenszykluskurve vieler Waren und Dienstleistungen aus.

Unternehmen können schnell in eine Niedergangsphase geraten, wenn sie selbstzufrieden werden und nicht ständig innovativ sind. Es muss nicht einmal das Rad mit einem weltbewegenden Produkt neu erfunden werden. Konkurrenten, die nur bei einer oder mehreren Funktionen innovativ sind, können ausreichen, um Sie zu verdrängen.

Ein klares Beispiel dafür ist, wie Instagram ein überwältigendes Wachstum erzielte, nachdem es die Stories-Idee von Snapchat kopiert hatte. Sie machten die Benutzeroberfläche besser, attraktiver für ein breites Spektrum von Benutzern (400 Millionen tägliche Benutzer, und es werden noch mehr, um genau zu sein) und machten Snapchat zu einem nachträglichen Einfall in der heutigen Social-Media-Landschaft.

Bildquelle: Vox

Schauen wir uns einige konkrete Beispiele für Produktlebenszyklen an:

Einführungsphase:

Manche Produkte bekommen keine Chance auf die nächste Stufe und bleiben in der Einführungsphase. Dasjenige, über das ich sprechen werde, ist das Telefon mit 360-Grad-Rundum-Display, das Xiaomi MI MIX Alpha .

Bildquelle: Gearbest

Selbst nachdem viel Geld für Werbeaktionen ausgegeben wurde, konnte dieses Produkt aufgrund seines neuen Typs die Aufmerksamkeit der Verbraucher nicht erregen. Es war ein gutes Projekt, aber sie konnten nicht in die geplante Phase der Kleinproduktion eintreten.

Die Veröffentlichung traf immer wieder auf neue Termine, und aufgrund der Komplexität der Herstellung kommt sie jetzt nie heraus. Es ist auch bemerkenswert, dass das Marketing nicht klar war und Xiaomi die Vorteile der angebotenen coolen Funktionen nie rechtfertigte.

Ausgereifte Produkte:

Es gibt eine riesige Liste von Produkten, die nicht durch Zeit oder Konkurrenz beeinträchtigt wurden. Einige Waren von Marken, die wir kennen, sind seit geraumer Zeit stabil. Unternehmen wie Nestle, PepsiCo, Coca-Cola und Kellogg's sind unglaublich stabil und praktisch immun gegen Veränderungen, die von Herausforderern auf den Markt gebracht werden.

Ihre Größe, erfahrene Führung und beträchtliche Ressourcen ermöglichen es ihnen auch, innovative Unternehmen und Technologien zu erwerben, die sie ständig relevant halten.

Einige Produkte sind von Anfang an stabil. Telefone von Apple, Samsungs Galaxy-Serie und Microsoft-Produkte sind allesamt hervorragende Beispiele für die Reifephase.

Sie haben dasselbe Produkt aktualisiert, indem sie aufregende neue Änderungen an ihnen vorgenommen haben. Da alle neuen Produkte auf Vorgängerversionen bezogen sind, müssen sie die Einführungsphase nicht durchlaufen.

Denken Sie daran, dass das Produktlebenszyklusmanagement ein theoretisches Konzept ist und nicht dazu gedacht ist, ein genaues Umsatzwachstum vorherzusagen. Außerdem ist es nicht einfach abzuleiten, wie lange ein Produktlebenszyklus dauern wird, da viele Faktoren seine Entwicklung in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus beeinflussen.

Es gibt nur sehr wenige Produkte, die zum Erfolg „bestimmt“ sind. Die Bestimmung jedes Endprodukts wird analysiert und im Produktlebenszyklus abgebildet. Mit durchdachter Planung und rigorosen Investitionen in die F&E-Abteilung können Produkte lange in der Reifephase bleiben.

Die erste und wichtigste Phase eines jeden Produkts beginnt jedoch mit der Planung . Unternehmen bereiten sich auf alle möglichen Komplikationen vor, indem sie Layout, Zweck und andere Strategien für ihre bevorstehende Entwicklung entwickeln. Darüber hinaus ist der Produktlebenszyklus stark mit der Marketingabteilung verbunden. Nehmen Sie als Beispiel die Einführungsphase, in der es ums Fördern geht!

Die Produktlebenszyklusanalyse kann helfen, Berichte zu Fehler- und Erfolgswahrscheinlichkeiten zu erstellen. Die Zeit, die mit Recherche und Planung verbracht wird, kann neue Perspektiven ans Licht bringen, die sich bei der Entwicklung strategischer Schritte bei der Produkteinführung als wertvoll erweisen können. Zum Beispiel könnte die Zeit, die für die Recherche in der Planung aufgewendet wird, zu Schwenkwinkeln führen, wenn der erste Start ein Flop ist.

Im Folgenden sind einige Bereiche des Produktmarketings aufgeführt, die von Unternehmen weit verbreitet sind:

Förderung :

In der Anfangszeit muss man aufmerksam sein und ein offenes Ohr haben. Notieren Sie sich, wie Kunden auf das ursprüngliche Produktangebot reagieren, und sehen Sie, welche Kanäle am effektivsten/am wenigsten effektiv sind.

In dieser Einführungsphase sind die Ausgaben meist am höchsten. Aus diesem Grund erwartet ein Unternehmen noch keinen Gewinn. Sie können damit rechnen, bis das Produkt in die zweite Phase gelangt ist.

Fragebögen:  

Fragebögen spielen eine zentrale Rolle in der Produkt- und Marktforschung. Sie sind wichtige Feedback-Tools, die Ihnen helfen, Verbesserungsbereiche für Ihr Produkt zu verstehen. Sie sind auch ein leistungsstarkes Engagement-Tool, das passive Kunden in engagierte Kunden verwandelt. Dies ist wichtig, da hochinteressierte Kunden 90 % häufiger kaufen und 60 % mehr pro Transaktion ausgeben.

Preismodelle:

Es gibt verschiedene Arten von Preismodellen. Jeder hat seine Vor- und Nachteile. Zu den beliebtesten Preismodellen gehören Marktpreise, Pauschalpreise, übliche Preise und Abonnementmodelle. Wenn Sie sich über einige der besten Preisstrategien wundern, finden Sie hier eine umsetzbare Lektüre.

Planung ist der Schlüssel zum Management des Produktlebenszyklus. Es umfasst alle wichtigen Überlegungen, wenn sich das Produkt im Laufe der Zeit entwickelt. Wenn Sie noch kein Produkt-Lifestyle-Modell verwenden, lohnt es sich, es auszuprobieren. Auch wenn es nur ein theoretischer ist, kann er Ihnen helfen, die strategischen Schritte zum Produkterfolg besser zu planen.

In diesem Artikel haben Sie alles über Product Lifecycle Management erfahren. Sie haben die Produktlebenszykluskurve und ihre 4 Phasen entdeckt. Sie haben gelernt, wie wichtig Planung ist und wie sie sich auf den Misserfolg oder Erfolg eines Produkts auswirkt.

Sie haben Beispiele aus der Praxis für Innovation in Aktion und wie Unternehmen niemals zu selbstgefällig werden sollten. Schließlich haben Sie gelernt, wie Product Lifecycle Management und Marketing voneinander abhängig sind.