Dateneffizienz und Konsistenz zuerst: H1 '23 bei Cognism

Da das Jahr 2023 zur Hälfte abgeschlossen ist (beängstigend, ich weiß), hielten wir es hier bei Cognism für das Beste, Sie darüber auf dem Laufenden zu halten, woran wir in den letzten 6 Monaten gearbeitet haben – das ist doch nur fair, oder? Es ist zu lange her und wir vermissen dich!

Als Produktvermarkter wird der Blick in die Zukunft immer ein großer Teil meines Tagesablaufs sein, aber wie eine weise Frau (meine Managerin) einmal sagte: „Das Nachdenken über vergangene Erfolge ist genauso wichtig wie die Planung des nächsten großen Dings“ – also hier bin ich.

Scrollen Sie nach den Meilensteinen der Produkt- und Dateneffizienz, die wir in den letzten sechs Monaten erreicht haben

Datenabdeckung

Konsistenz ist der Schlüssel: Es überrascht nicht, dass Cognism nach wie vor führend bei Mobilfunkdaten ist

Mobilfunknummern bereichern weiterhin die Pipelines unserer Kunden, von KMU bis hin zu Unternehmensanforderungen – mit der Ausweitung unserer Abdeckung wächst auch Ihre Chance, Beziehungen in Bereichen aufzubauen, von denen Sie nie gedacht hätten, dass Sie dies tun würden.

„Ungefähr 4.000 Leads pro Monat werden von unserem SDR-Team mithilfe der Datenbank von Cognism angereichert. Im Durchschnitt werden 70 % der monatlichen Meetings telefonisch gebucht und jede Mobiltelefonnummer wird von Cognism übernommen.“

Michael Iannuzzi, Direktor für Marketing und Vertriebsentwicklung bei Drift

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Wir haben unsere mobilen Daten in verschiedenen Regionen weiter ausgebaut und so unseren Spitzenplatz als Nr. 1-Anbieter für mobile Daten auf dem Markt behauptet. Tatsächlich haben wir jetzt doppelt so viele Mobilfunknummern im Vergleich zu Alternativen in den USA!

Allein in den letzten drei Monaten haben wir in allen unseren Regionen und Ländern einen Anstieg verzeichnet, darunter:

• +37,16 % in Spanien
• +13,91 % in Frankreich
• +13,04 % in Italien
• +2,75 % im Vereinigten Königreich
• +9,71 % in DACH
• +16,13 % in den nordischen Ländern
• +10,06 % in den USA
• +7,53 % in APAC

Und das sind nur mobile Daten. Wir erhöhen die E-Mail-Daten in unserer Datenziel-Roadmap im zweiten Halbjahr, kommen aber etwas später darauf zurück, zunächst mal unsere Q2-Statistiken:

• +13,39 % in Frankreich
• +8,58 % in Spanien
• +10,37 % in Italien
• +7,28 % im Vereinigten Königreich
• +11,27 % in DACH
• +8,19 % in den nordischen Ländern
• +8,69 % in den USA
• +6,72 % in APAC

Datenqualität

Diamond Data-Zahlen übersteigen die 6-Millionen-Marke!

In nur 6 Monaten haben wir über eine Million Diamond-Daten hinzugefügt Kontakte zu unserer Datenbank – mehr Regionen, Branchen, Sektoren und Personas mit einer Genauigkeit von 98 % als je zuvor.

Das bedeutet, dass die Entscheidungen, die Sie tätigen, sich in den Verträgen niederschlagen, die Sie unterzeichnen, und zwar so schnell, wie Sie möchten, und mit so viel Vertrauen, wie Sie benötigen.

Verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort, sondern hören Sie es aus erster Hand von einem Cognism-Kunden

„Diamantdaten des Cognism überprüft menschlich die Identität und Nummer des Interessenten. Als Vertriebsmitarbeiter muss ich mir keine Sorgen darüber machen, dass die Qualität der Daten meine Fähigkeit, die Quote zu erreichen, beeinträchtigt. Das spart enorm viel Zeit und ermöglicht mir, mehr Meetings zu buchen.“

Jack Vesztrocy, Vertriebsentwicklungsvertreter bei SaaSLeads

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Was sind Diamond Data, fragen Sie? - Erstens: Haben Sie unter einem Felsen gelebt?

Diamantdaten ist unsere Art, Ihnen Datenexzellenz zu liefern, wann und für wen Sie sie benötigen.

Wir verfügen über ein engagiertes Team von Datenforschern, die manuell wählen und bestätigen, dass eine Nummer gültig ist, um sicherzustellen, dass Sie jedes Mal eine Verbindung erhalten – es ist die menschliche Note, die Cognism, Cognism ausmacht.

„Früher führten die Vertriebsleiter 100 bis 150 Anrufe am Tag. Jetzt können sie ihre Ziele erreichen, indem sie 30 Anrufe pro Tag tätigen, weil sie potenzielle Kunden anrufen, die tatsächlich zum Telefonhörer greifen. Das bedeutet mehr Ergebnisse, weniger Anrufe.“

Erzielte einen ROI in 8 Wochen

️ Ziel erreicht mit 70 % weniger Anrufen

George McKenna, Leiter Cloud Sales bei Ultima

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Wie geht es mit unseren Daten weiter?

Hier nutzen wir die Cognism-Erfahrung. Wir sind bestrebt, eine Plattform bereitzustellen, die die Abteilungen in Ihrem Unternehmen stärkt, und das tun wir wie folgt:

Erweiterte Personendeduplizierung

Reduzierte Duplikate in unserem B2B-Datenbestand, um sicherzustellen, dass Ihr Guthaben und Ihre Zeit für einzelne Personen aufgewendet werden.

Verbesserte E-Mail-Qualität

Verbesserte Zustellbarkeit und Reichweite, wodurch Kampagnen und individueller Gesprächsfluss gefördert werden.

Aktuellere Unternehmensdaten

Reibungslosere Arbeitsabläufe bei der Kontoidentifizierung, Recherche und Listenerstellung, die die Effizienz und Geschwindigkeit erhöhen.

Verbesserte technologische Abdeckung

Tieferer Einblick in die Technologie-Stacks verschiedener Unternehmen, damit Sie genau wissen, wo Sie stehen.

Einhaltung

Zuversichtliche Aussichten: Cognism investiert kontinuierlich in Datensicherheit, Compliance und Vertraulichkeit

Wie immer haben unsere Sicherheits- und Compliance-Teams hart daran gearbeitet, die Parität mit den ISO 27001- und SOC2-Frameworks aufrechtzuerhalten.

„Die DSGVO-konforme Datenbank von Cognism verhindert, dass das Unternehmen eine hohe Geldstrafe erhält. Und wenn ein Interessent fragt, woher wir seine Nummer haben, können wir mit Sicherheit sagen, dass wir ein seriöses Datentool verwenden, das die meisten Firmen in diesem Bereich verwenden. Die konformen Daten von Cognism haben das Selbstvertrauen der SDRs beim Pitching bei potenziellen Kunden verändert.“

Marc Parsons, SDR-Teamleiter bei OneUp Sales

Wir bauen weiterhin Compliance-Brücken in mehreren Regionen und freuen uns, Ihnen mitteilen zu können, dass wir jetzt anhand der australischen DNC-Liste prüfen, damit Sie in mehr Regionen konform bleiben.

Wie üblich kennen Sie die Kontakte, die in der DNC-Liste registriert sind, da sie neben ihrer Kontaktnummer das DNC-Label tragen.

Weitere Informationen zu den Sicherheits- und Compliance-Prozessen von Cognism finden Sie auf unserer Sicherheitsseite: www.cognism.com/security

Plattform

Kommen wir nun zu den lustigen Dingen. Welche Änderungen haben wir in den letzten sechs Monaten an der Cognism-Plattform und den zugehörigen Tools vorgenommen? Werfen Sie einen Blick darauf, Sie werden nicht enttäuscht sein

Web-App

Nutzungs-Dashboard

• Ermöglicht Administratoren den Zugriff auf Berichte zu Nutzung, Exporten, Datenabdeckung, Benutzersitzungen und mehr, um die teamübergreifende Akzeptanz und den potenziellen ROI zu verfolgen.
• Die Verfolgung wichtiger Kennzahlen wie dieser deckt Fallstricke bei der aktuellen Einführung auf und ermöglicht es Teams zu verstehen, wo sie die Leistungsfähigkeit von Cognism maximieren können.

Schaltfläche „Aktualisieren“ in Listen

• Den Überblick über Job- und Firmenumzüge innerhalb Ihrer bestehenden Listen zu behalten, kann mühsam sein, insbesondere weil dies so oft vorkommt. Wir haben eine Schaltfläche „Aktualisieren“ hinzugefügt, um diese Kontaktdaten zu aktualisieren, damit Sie auf dem Laufenden bleiben und Ihre Retargeting-Aktivitäten vorantreiben können.

Absichtstrendfilter

• Unsere Absichtstrendfilter scannen das aktuelle Suchvolumen im Zusammenhang mit den von Ihnen ausgewählten Themen in der Vorwoche und ermöglichen Ihnen, Ihre Ergebnisse nach „Neu“, „Steigend“, „Rückläufig“ oder nach „keine Änderung“ zu filtern.

Verlängerung

Registerkarte „Verkaufssignale“.

Unternehmensereignisse und -technologien werden zusammen mit der Absicht in eine Registerkarte „Signale“ verschoben, die Ihnen die Möglichkeit gibt, nach Technologien zu suchen.

• Gehen Sie bei der Kundengewinnung über LinkedIn, SalesNav, Websites oder CRM zur Registerkarte „Verkaufssignale“ in der Cognism-Erweiterung.
• Geben Sie einen Suchbegriff für die gesuchte Technologie ein.

Verwendung der Browser-Erweiterung über HubSpot

• Wenn Sie das nicht möchten, müssen Sie Ihr HubSpot CRM nie verlassen, um Cognism-Daten in bester Qualität zu erhalten. Unsere Browser-Erweiterung bereichert Ihre HubSpot-Datensätze direkt in der App und hält Ihre Datenbank aktuell und konform, sodass sie jederzeit einsatzbereit ist.
  Unsere Browsererweiterung funktioniert auch über Salesforce, Outreach und Unternehmenswebsites. Weitere Informationen zu diesen Funktionen finden Sie in unserem vorherigen Produkt-Update-Blog.
  
  

Massenexport für Konten

• Steigern Sie die Effizienz, indem Sie bis zu 25 Unternehmen gleichzeitig direkt aus der Browser-Erweiterung in Ihr CRM exportieren.

Integrationen

Die Zapier-Integration

Wir haben die Zapier-Integration aktualisiert. Sie können jetzt Zapier integrieren und einen Zap erstellen, um Cognism-Daten aus Ihren Listen in Prospector zu exportieren.

• Nutzen Sie die Integration mit Zapier, um eine Automatisierung zu schaffen, die es Ihnen ermöglicht, die gewünschten Daten in das Tool Ihrer Wahl zu übertragen.

Cognism erhält in den Sommerberichten 2023 von G2 einen Rekord von 45 Abzeichen

Wir sind stolz darauf, in den G2-Sommerberichten 2023 sage und schreibe 45 Abzeichen erhalten zu haben – in 14 davon belegten wir Platz 1!

James Isilay, CEO von Cognism , sagte:

„Es ist phänomenal zu sehen, wie Cognism in den Quartalsberichten von G2 immer wieder die Plätze nach oben klettert. Es ist ein wahrer Beweis für die Arbeit, die unsere Mitarbeiter investieren, um das zu liefern, was wir unseren Kunden versprechen, um ihren Erfolg zu unterstützen.“

„Wir sind allen unseren Kunden sehr dankbar, dass sie sich die Zeit genommen haben, Bewertungen auszufüllen und Feedback zu ihren Erfahrungen mit Cognism zu geben.“

Während wir wachsen, entwickelt sich die Cognism-Plattform weiter und verändert die Art und Weise, wie Sie Geschäfte tätigen, zum Besseren. Eines ist uns jedoch geblieben: Agilität und einfache Integration in Ihren bestehenden Tech-Stack.

Dies ist deutlich zu erkennen, da wir im Lead Mining Implementation Index Report die Auszeichnungen „Am besten umsetzbar“, „Schnellste Implementierung“ und „Höchste Benutzerakzeptanz“ erhalten und insgesamt drei „Am besten umsetzbar“-Abzeichen erhalten haben! Beeindruckend, oder?

Entdecken Sie das Cognism-Erlebnis selbst

Wir haben da oben ziemlich viel abgedeckt

Wenn Sie also das Gefühl haben, mit jemandem über all die Großartigkeit sprechen zu müssen, die Sie erlebt haben, fordern Sie hier unten eine persönliche Vorführung mit einem unserer Experten an …

Und bis zum nächsten Produkt-Update-Blog können Sie in einen Kaufprozess wie diesen eingetreten sein …

„Der gesamte Kaufprozess war transparent und im Voraus. Nach dem Erfolg des Versuchs half mir die AE dabei, ein internes Geschäftsszenario für das gesamte Unternehmen zu erstellen. Seine vielfältigen Einsatzmöglichkeiten waren allen anderen um Längen überlegen. Infolgedessen erhielt er die Zustimmung unseres CEO. Wir haben unterschrieben und nie zurückgeschaut!“

Marc Parsons, SDR-Teamleiter bei OneUp Sales

Beschleunigen Sie die Akquise und erreichen Sie Ihre Effizienzziele mit unseren Tools wie diesen …

„Ich liebe die Chrome-Erweiterung, weil ich nicht stundenlang durch LinkedIn nach E-Mail-Adressen suchen muss. Die Informationen sind mit einem Klick zugänglich.“

Vinh Ly, CTO und Mitbegründer von Moonhub

Und seien Sie auf dem Weg, schnell einen Return on Investment zu erwirtschaften, einfach so …

„In einem Jahr haben wir aus den in Cognism gefundenen Daten rund 400.000 US-Dollar an Möglichkeiten generiert. Der Erfolg rechtfertigt voll und ganz die Erneuerung mit Cognism.“

George Elsey, Sales Operations Analyst bei Slalom