Verkaufs-Hacks: 5 schnelle Produkt-Hacks, um Ihre Online-Verkäufe in Schwung zu bringen
Veröffentlicht: 2019-03-01Verzichten Sie auf Rabatte
Die Designphase eines Online-Shops ist typischerweise (zumindest etwas) spekulativ. Egal, wie viel Sie vor dem Start recherchieren und wie gut Sie glauben, Ihre Zielgruppe zu verstehen, Sie können nicht sicher sein, dass Ihr gewählter Stil ein Erfolg wird.
Ein in Betrieb befindliches Geschäft generiert viele wertvolle Daten, und die größte Aufgabe eines Online-Händlers besteht darin Verwenden Sie diese Daten, um Optimierungen zu erzielen und in kürzerer Zeit mehr Geld zu verdienen.
Und ein einfacher Weg, dies zu erreichen, besteht darin, die Produkte zu finden, die erfolgreich sind, und sie voll auszunutzen – und das erfordert eine gewisse Umstrukturierung. Denken Sie daran, dass wir ohne laufende Angebote leicht mehr Umsatz generieren könnten.
So können (und sollten) Sie die Struktur Ihres Shops basierend auf Ihren Top-Produkten ändern und Ihren Umsatz mit Putlers Erkenntnissen steigern:
Identifizieren Sie Ihre größten Gewinnquellen
Bevor Sie etwas tun können, müssen Sie wissen, mit welchen Produkten Sie am meisten Geld verdienen. Schließlich könnte der eine den Begriff „Topseller“ anders interpretieren als der andere, und ihn wörtlich zu nehmen, wäre ein Fehler.
Nehmen wir zum Beispiel an, Produkt X erzielt 100 Käufe zu einem niedrigen Preispunkt mit einer geringen Gewinnspanne. Aber Produkt Y erzielt nur 50 Käufe zu einem hohen Preispunkt mit einer gesunden Gewinnspanne. Würden Sie sagen, dass Produkt X ein besserer Verkäufer ist?
Dazu benötigen Sie eine Umfassender Überblick über Ihre Verkaufsdaten, sodass Sie Mengen, Umsatz, Zeitpunkt und alles, was für eine intelligente Bewertung des Produktwerts erforderlich ist, einsehen können. Genau das bietet Putler.
Wie Putler Ihnen helfen kann, Ihre Bestseller zu finden?
- Verbinden Sie beliebig viele Plattformen – Shopify, WooCommerce, BigCommerce usw. mit Putler.
- Putler wird tief graben und aussagekräftige Produkteinblicke generieren.
Stellen Sie Ihre besten Verdiener in den Mittelpunkt
Wenn Sie von Putler wissen, welche Produkte Ihren Shop wirklich über Wasser halten, sollten Sie darüber nachdenken, diesen einen prominenten Platz auf Ihrer Homepage einzuräumen. Schließlich müssen sie etwas Bemerkenswertes haben, also sollten Sie wirklich einfach mit dem Strom schwimmen, anstatt stur darauf zu beharren, dass Ihr ursprüngliches Layout mit der Zeit besser wird.
Damit wird zweierlei erreicht:
- Erstens macht es die Produkte leichter zu finden und kaufen (was Ihnen möglicherweise mehr Umsatz einbringen wird.)
- Zweitens hilft es definieren Sie Ihr Geschäft.
Sie haben vielleicht nicht beabsichtigt, dass Ihre erfolgreichsten Produkte repräsentativ für Ihr Geschäft sind, aber gegen das Pivotieren ist nichts einzuwenden – viele erfolgreiche Unternehmen mussten als Startups umschwenken.
Passen Sie Ihre Navigationskategorien entsprechend an
Wenn Sie eine große Produktpalette haben, können Ihre Bestseller einen größeren Einfluss darauf haben, was die Leute sehen möchten.
Schauen Sie sich vergleichbare Produkte in Ihrem Sortiment an: solche, die in gewisser Weise ähnlich sind. Können Sie Trends erkennen, die darauf hindeuten, dass bestimmte Arten von Produkten oder Eigenschaften beliebter sind als andere? Wenn Sie können, ist dies ein guter Grund, Ihre Navigation neu zu ordnen.
Zum Beispiel:
Stellen Sie sich vor, Ihre Hauptnavigation hat 8 Kategorielinks, aber aus Ihrer Produktrecherche geht hervor, dass nur 2 dieser Kategorien Produkte enthalten, die zu wertvollen Verkäufen führen. Sie können diese Navigation anpassen, um diese Situation widerzuspiegeln.
Groß. Aber es gibt zwei praktikable Blickwinkel, und welchen Sie wählen sollten, hängt von den genauen Umständen ab:
- Setzen Sie diese Kategorien an den Anfang der Liste – Hier geht es darum, es den Leuten so einfach wie möglich zu machen, das zu bekommen, was sie wollen. Es kann Menschen geben, die nach diesen Produkten hungern, die sie immer wieder vermissen, also könnte eine aktualisierte Navigation genau das sein, was sie brauchen, um sie zu finden.
- Reduzieren Sie die Bekanntheit dieser Kategorien – Wenn Ihre Verkehrsanalyse darauf hindeutet, dass die meisten Käufer diese Produkte über Suchmaschinen und/oder PPC-Anzeigen finden, dann kann es eine Verschwendung sein, die seltene Gelegenheit zu nutzen, dass jemand Ihre Speisekarte durchsucht und den Großteil davon ausgibt der Aufwand auf Seiten, von denen sie bereits wissen, dass sie existieren. Wenn Sie sich auf andere Kategorien konzentrieren, können Sie ihnen etwas frische Aufmerksamkeit verschaffen, ohne die Popularität Ihrer Hits zu schmälern.
Am Ende müssen Sie Ihrem Bauchgefühl folgen. Basieren Sie die Entscheidung darauf, wie beliebt Ihre Kategorien Ihrer Meinung nach in Zukunft sein werden, zusammen mit den Verkehrsquellen, die ihnen helfen, zu gedeihen.
Verwenden Sie beliebte Produkte, um andere zu unterstützen
So vorteilhaft es auch sein mag, einen stärkeren Fokus auf bestimmte Produkte zu legen, es ist vielleicht keine nachhaltige Strategie. Vielleicht können Sie nicht genügend Aktien erwerben, um sich hauptsächlich auf diese Verkäufe zu verlassen, oder vielleicht möchten Sie in andere Bereiche expandieren, was Sie nicht tun können, indem Sie Ihre Attraktivität einschränken.
Anstatt also bestimmten Produkten zu erlauben, die ganze Aufmerksamkeit zu bekommen und zu behalten, ist es ratsam, ihre Popularität zu nutzen, um andere Produkte ebenfalls beliebter zu machen.
Wie erreichen Sie das?
Indem Sie Empfehlungen oder Alternativen sinnvoll nutzen. Verwenden Abschnitte wie „Personen, die das gekauft haben, kauften auch:“ und „Nicht ganz das, wonach Sie suchen? Vielleicht sind diese besser geeignet:“ wird die Popularität Ihrer Top-Seiten ausnutzen, um den Verkehr auf den Rest Ihrer Reichweite zu lenken.
– Dies ist im Produkt-Dashboard von Putler leicht verfügbar. So erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, welche Produkte in Verbindung mit Ihren Top-Sellern verkauft werden. Werben Sie einfach für dieses Produktpaket in Ihrer Zielliste und sehen Sie, wie Ihre Verkäufe steigen.
Füllen Sie Ihren Bestand rechtzeitig auf
Ein kluger Verkäufer wird verstehen, dass sein Inventar nicht statisch bleiben sollte. Trends kommen und gehen, Aktienprobleme treten auf und neue Saisons und Events erweisen sich als störend.
Wenn Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten optimal nutzen möchten, müssen Sie regelmäßig neue Produkte einführen (die schwachen Verkäufer ausräumen, um Unordnung zu vermeiden). Und wenn Ihre Top-Seller auf Lücken in Ihrem Sortiment hinweisen, sollten Sie diese Lücken füllen.
Lassen Sie mich das erklären. Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen ein paar elektrische Handwärmer und diese sind zu Ihren Verkaufsschlagern geworden, aber es ist klar, dass die Popularität nicht auf diese spezifischen Artikel zurückzuführen ist, sondern darauf, dass sie die einzigen sind, die Sie haben. Wenn Sie sich Ihre interne Suche ansehen, sehen Sie, dass die Leute einfach nach „Handwärmern“ suchen und sich für alles entscheiden, was sie finden – und es gibt offensichtlich einen größeren Trend zu Handwärmern.
Kleben Sie diese beiden Elemente oben auf Ihre Homepage und nennen Sie die Arbeit erledigt? Oder schauen Sie sich um, um zu sehen, welche anderen Handwärmer – und welche verwandten Artikel – Sie Ihrem Sortiment hinzufügen könnten, um diesen Trend besser zu nutzen? Es ist besonders einfach, diese Art von Änderung vorzunehmen, wenn Sie einen Dropshipping-Lieferanten verwenden, da Sie dann nichts physisch importieren müssen.
Auflösung
Zu wissen, woher die Einnahmen (und Gewinne) kommen, ist nicht nur für die Überwachung Ihrer Finanzen zwingend erforderlich. Es ist auch wichtig, um das Design und die Struktur Ihres Geschäfts zu optimieren. Jeder Besuch und jeder Verkauf gibt Ihnen unschätzbares Feedback, also verschwenden Sie es nicht. Identifizieren Sie die Top-Seller und nutzen Sie sie, um Ihren Shop noch attraktiver zu machen.
Also, wenn Sie es noch nicht getan haben …
