Produktstrategievorlage: Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen mit diesen 3 Schritten

Der Aufbau und die Umsetzung einer Produktstrategie ist, gelinde gesagt, schwierig. 45 % aller Produkte werden nicht rechtzeitig auf den Markt gebracht, während 20 % davon die internen Ziele nicht erfüllen.

Der Schlüssel zur Überwindung dieser Statistiken sind die Erwartungen, die Ihr Team an Ihre Produktstrategie selbst stellt. Fragen Sie sich: „Welche immateriellen Ergebnisse streben wir an, wenn wir diese Strategie umsetzen?“ Eine effektive Produktstrategievorlage wird Sie auf die Grundlagen konzentrieren und sich nicht in unnötigen Details verzetteln. Es sollte Sie dazu auffordern, zu skizzieren, wo Ihr Produkt Wert liefern wird, wie es wachsen wird und was es tun muss, um sich von der Masse abzuheben.

Schritt 1: Bestimmen Sie, wie Sie Ihren Käufer begeistern werden

Unsere Produktstrategievorlage fordert Sie zunächst auf, festzustellen, wie hilfreich Ihr Produkt für Käufer ist. Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, dann muss die Alleinstellung (USP) Ihres Produkts verfeinert werden. Wenn Sie aufzeigen können, wo Ihr Produkt den Benutzern Freude und Nutzen bringt, dann ist Ihre Produktstrategie auf einem idealen Start.

Freude und Nützlichkeit herauszufinden ist nicht dasselbe wie die Planung Ihrer Funktionen. Funktionen werden sich im Laufe des Produktentwicklungszyklus ändern. Es ist unwahrscheinlich, dass viele der Funktionen, an die Sie zuerst denken, es in Ihr Endprodukt schaffen werden. Darüber hinaus wird Ihre Produktstrategie durch einen zu starren Satz vorgeschlagener Funktionen weniger flexibel. Vervollständigen Sie Ihre Produktstrategievorlage, bevor Sie beginnen, Ihre Ziele und Analysen in nützliche Funktionen umzuwandeln.

Betrachten Sie Ihre Antwort auf die Frage stattdessen als ein Versprechen an Ihre Benutzer, wie Sie ihnen helfen werden, ihre Aufgaben zu erfüllen und ihre Ziele zu erreichen. Beginnen Sie zu diesem Zweck mit Ihren Käuferpersönlichkeiten und denken Sie sorgfältig über den Nutzen Ihres Produkts für sie nach.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das ein Produktivitätstool entwickelt, Kundenzufriedenheit und -nutzen wie folgt angehen:

• Personas: Beginnen Sie Ihre Produktstrategie mit einem Verständnis Ihrer Personas. Beispielsweise könnte dieses Unternehmen für Produktivitätstools planen, zunächst SaaS-Experten anzusprechen.
• Bedürfnisse: Artikulieren Sie die Bedürfnisse, die Sie mit Ihrem Produkt befriedigen. Die primäre Zielperson des Produktivitätstools könnte die Aufrechterhaltung einer soliden Work-Life-Balance während der Telearbeitszeit sein.
• Produktnutzen: Verknüpfen Sie Ihre Produktfunktionen mit den Bedürfnissen Ihrer Persona. Das Produktivitätstool kann ihrer Persönlichkeit helfen, indem es schätzt, wie lange jede ihrer täglichen Aufgaben dauern wird, basierend auf dem Arbeitstempo eines Benutzers. Es wird ihnen helfen, besser zu planen und produktiver zu sein, während Burnout und lange Arbeitstage vermieden werden.

Sie wissen, dass Sie Ihr Produkt verstehen, wenn Sie seinen Zweck einfach ausdrücken können. Sobald Sie Ihre Personas, Bedürfnisse und Produktnutzen in jeweils ein paar Zeilen artikulieren können, können Sie fortfahren.

Schritt 2: Planen Sie, wie Ihr Produkt im Laufe der Zeit wachsen und skalieren wird

Der zweite Teil unserer Produktstrategievorlage besteht darin, zu verstehen, wie Ihre Produktstrategie mit den Plänen zum Wachstum und zur Skalierung des Unternehmens übereinstimmt. Der reine Nutzen Ihres Produktes reicht nicht aus; Wir alle haben „großartige“ Produkte verwendet, die letztendlich in Vergessenheit gerieten, weil sie ihre Abläufe nicht skalieren konnten. Eine leistungsstarke Produktstrategie erfüllt nicht nur die Kundenbedürfnisse – sie hilft dem Unternehmen, im Laufe der Zeit zu expandieren.

Herauszufinden, wie Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen können, ist ein wichtiger Teil, um dieses frühe Versprechen gegenüber Ihren Kunden zu halten. Planen Sie die Skalierung gemäß den folgenden Schritten.

Erwerb

Ihr Produkt muss in der Lage sein, Kunden kostengünstig zu gewinnen. Zu diesem Zweck muss Ihre Produktstrategie Schritte enthalten, wie Sie die Kundenansprache angehen, wie viel Budget Sie für die Akquisition reservieren können und wie Ihr Produkt gestaltet sein wird, um die Distanz zwischen Kundenakquise und -akzeptanz zu verkürzen.

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Zurückbehaltung

Ihr Produkt muss einen beständigen Wert bieten, damit die Menschen motiviert sind, es regelmäßig zu verwenden, was zu einer Bindung führt. Da die Kundenbindung für das SaaS-Umsatzmodell so zentral ist , ist sie für den Rest Ihrer Produktstrategie von entscheidender Bedeutung. Überlegen Sie, wie Sie Upsell-Pakete strukturieren, wie Sie Ihr Produkt gestalten, um die regelmäßige Nutzung zu fördern, und welche Bindungsraten Sie anstreben müssen, um profitabel zu bleiben.

Erweiterung

Die meisten Produkte beginnen in einem kleinen, gut definierten Marktsegment, aber Ihre Strategie sollte auch berücksichtigen, wie Ihr Produkt über dieses Segment hinaus expandieren wird. Erstellen Sie eine Liste anderer Sektoren und ordnen Sie sie danach, wie einfach sie zu durchdringen sind und wie viel ARR (Annual Returning Revenue) Sie für jeden prognostizieren. Überlegen Sie, welche Anpassungen Sie möglicherweise an Ihrem Angebot vornehmen müssen, um es für potenzielle zukünftige Branchensegmente attraktiver zu machen.

Kostenstruktur

Die Produktentwicklung verursacht mehrere Kosten, die Sie in Ihrer Strategie berücksichtigen müssen. Ihre anfänglichen Entwicklungskosten umfassen Folgendes:

• Externe Ressourcen: Alles, in das Ihr Unternehmen investieren muss, was es noch nicht hat, wie z. B. Freiberufler oder Datensätze.
• Wartungskosten: Kosten im Zusammenhang mit der Aufrechterhaltung der Funktionsfähigkeit Ihres Produkts, wie z. B. die Aufrechterhaltung der Sicherheit Ihres Produkts und seiner Daten sowie die Entwicklung von Patches und Updates.
• Marketingausgaben: Obwohl dies nicht ausdrücklich in der Verantwortung Ihres Produktentwicklungsteams liegt, ist es hilfreich, wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt auf dem Markt positionieren können, um Ihr Produkt wettbewerbsfähig zu halten. Dies kann ein Verständnis Ihrer Kanäle (z. B. muss Ihr Produkt möglicherweise in mehrseitige Märkte mit mehr als einer Kundengruppe eindringen) und Ihres Tons beinhalten.

Sie müssen diese erwarteten Ausgaben mit den Umsatzprognosen abgleichen, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt finanziell rentabel ist. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Produkt teurer sein wird, als Sie zunächst dachten, müssen Sie möglicherweise Ihre Produktstrategie anpassen, um auf ertragreichere Industriesektoren abzuzielen.

Schritt 3: Differenzieren Sie Ihr Produkt von der Konkurrenz

Der letzte Teil Ihrer Produktstrategievorlage besteht darin, herauszufinden, was Ihr Produkt von bestehenden Artikeln und Dienstleistungen auf dem Markt unterscheidet. Bei der Differenzierung Ihres Produkts geht es nicht nur darum, den USP Ihres Produkts mit den USPs konkurrierender Produkte zu vergleichen. Es beinhaltet auch die Bewertung, wo Ihr Unternehmen im Vergleich zu konkurrierenden Unternehmen steht.

Kategorisieren Sie Ihre Konkurrenz nach drei Gesichtspunkten:

• Die Größe des gegnerischen Unternehmens. Alle Ihre Einwände fallen in eine der folgenden Kategorien:
  • Älterer Konkurrent: Ein bekannter Name im selben Bereich. Sie haben enormes Vertrauen und Glaubwürdigkeit, eine gute Liquidität und ein zuverlässiges Produkt.
  • Aktueller Konkurrent: Ein Unternehmen, das reibungslos wächst und gut etabliert ist, aber vielleicht noch kein bekannter Name ist.
  • Etablierter zukünftiger Wettbewerber: Ein Unternehmen mit einem tragfähigen Produkt, das sich möglicherweise noch nicht in der Scale-up-Phase befindet, aber über eine solide Unterstützung und eingehende Geschäfte verfügt.
  • Potenzieller Disruptor: Ein aufstrebendes Unternehmen mit einem innovativen Produkt.
• Wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Größe/Leistung/technologischem Fortschritt abschneidet:
  • Hochentwickelt: Es ist zweifelhaft, ob Sie mit dem technologischen Stammbaum dieses Konkurrenten konkurrieren können.
  • Etwas fortgeschritten: Die Technologie dieses Konkurrenten ist ein paar Stufen höher, aber nichts, was Ihr Produkt mit der richtigen Investition nicht erreichen könnte.
  • Gleich: Es gibt keinen bedeutsamen Unterschied zwischen Ihrem Fortschrittsstand und diesen Konkurrenten.
  • Nachlaufend: Das geringere Maß an technologischen Investitionen und Fortschritten dieses Unternehmens wird es daran hindern, in höchstem Maße wettbewerbsfähig zu sein.
• Die Vorgehensweise, die erforderlich ist, um gegenüber diesem Konkurrenten Boden gut zu machen. Die Entscheidung für Ihre Vorgehensweise beinhaltet eine ganzheitliche Bewertung der Faktoren A und B:
  • Behalten Sie diese Position bei: Ihr aktuelles Investitionsniveau und der Differenzierungsgrad Ihres Produkts werden ausreichen, um Ihr Produkt gegenüber Ihrem Konkurrenten wettbewerbsfähig zu machen.
  • Arbeiten, um sich zu verbessern: Wenn die Dinge so bleiben, wie sie sind, werden Sie möglicherweise hinter diesen Konkurrenten zurückfallen. Sie müssen daran arbeiten, Ihre derzeitigen Defizite zu verbessern.
  • Kann ausrutschen: Sie können es sich leisten, diesen Wettbewerbsunterschied zu ignorieren, da er sich wahrscheinlich nicht auf Ihre Geschäftsausrichtung (und damit auf Ihre Produktstrategie) auswirkt.

Sie können dann eine Rubrik erstellen, um übersichtlich zusammenzufassen, wo Sie Ihr Produkt mit bestimmten anderen vergleichen.

Zum Beispiel: Im Vergleich zu [Wettbewerber 1], den wir als alten Wettbewerber betrachten , sind wir in Bezug auf unsere Technologie etwas fortgeschritten . Daher sollten wir damit rechnen, diese Position innerhalb von [Zeitrahmen x] zu halten, sodass wir sie auf dem Markt überholen können.

Eine alternative Version dieses Schemas könnte so aussehen: „Im Vergleich zu [Wettbewerber 2], den wir als potenziellen Disruptor betrachten, hinken wir hinterher , wenn es um die Breite der Attraktivität unseres Produkts geht. Wir sollten daher daran arbeiten, uns innerhalb von [Zeitrahmen x] zu verbessern , damit sie uns nicht überholen.“

Es ist wichtig, dass Sie den Marktwettbewerb nicht in den Mittelpunkt Ihrer Produktstrategie stellen. Sie sollten Ihr Produkt nach Ihrem einzigartigen Eindruck von den Bedürfnissen der Benutzer entwickeln, nicht basierend auf den Eindrücken dessen, was Ihre Konkurrenten tun. Ein solides Verständnis der Wettbewerbssituation kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Ambitionen effektiv auszurichten, wettbewerbsfähigere Funktionspakete zu planen und kosteneffizientere Schätzungen der Anschaffungskosten vorzunehmen.

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Suchen Sie nach etwas mehr Anleitung? Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihre Produktstrategievorlage gestalten können, um Ihrem Team die Mischung aus Disziplin und Freiheit zu geben, die für die Entwicklung großartiger Produkte erforderlich ist.

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Unsere Produktstrategievorlage hilft Ihrem Produktteam, sich auf die grundlegenden Aspekte der Entwicklung zu konzentrieren, damit niemand kritische Schritte übersieht, während Sie Ihr funkelndes neues Produkt auf den Markt bringen. Kombinieren Sie dies mit einem soliden Verständnis des Kontexts und einer großartigen Produktanalyse, und Sie sind auf dem besten Weg zu etwas Besonderem.

Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Produktstrategie nach Bedarf zu aktualisieren. Planen Sie regelmäßige Sitzungen zur Überprüfung der Produktstrategie und seien Sie bei kleinen Details flexibel, wenn Sie Fortschritte machen. Mit Handlungsspielraum können Sie Ihr Produkt iterieren, wenn neue Benutzereinblicke erscheinen.