Erstellen einer Liste erfolgreicher Verkaufsinteressenten: Vorlage und Leitfaden für 2023

Es gibt keine Abkürzung für die Skalierung eines B2B-Geschäfts.

Es gibt jedoch Methoden, mit denen Sie den Prozess unterstützen können, beispielsweise das Erstellen einer Interessentenliste.

Denk darüber nach:

Wenn Sie keine Kunden haben, werden Sie keinen Umsatz erzielen.

Das Erstellen einer Liste mit Namen, Kontaktdaten und anderen wichtigen Informationen ist ein wichtiger erster Schritt beim Aufbau und Wachstum eines erfolgreichen B2B-Geschäfts.

In diesem Artikel geben wir einen Crashkurs zum Erstellen einer Liste zur Verkaufsförderung .

Zu den behandelten Themen gehören:

• Schritte zum Aufbau einer wertvollen Interessenten-Lead-Liste für Vertrieb und Marketing
• Gründe, warum es immer besser ist, eine eigene Liste zu erstellen, als eine zu kaufen
• Eine kostenlos herunterladbare Vorlage für eine erfolgreiche Akquise

Was ist eine Interessentenliste im Vertrieb?

Prospecting-Listen sind Datenblätter, die mit den Namen und Kontaktdaten potenzieller Kunden gefüllt sind . Dies können mobile Kontaktlisten oder E-Mail-Listen sein. B2B-Vertriebsteams verwenden diese Listen, um Kunden zu kontaktieren, von denen sie wissen, dass sie zu ihrem ICP passen.

Da diese Listen Informationen zu vorab qualifizierten und sehr zielgerichteten Leads enthalten, ist es für Vertriebsmitarbeiter wahrscheinlicher, dass sie Kunden konvertieren und positive Beziehungen zu ihnen pflegen, anstatt nach Belieben zufällige Zahlen anzurufen .

Damit B2B-Prospecting-Listen erfolgreich sind, benötigen Sie hochwertige, konforme B2B-Daten , die gültig und aktuell sind. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Vertriebsteam über alle Informationen verfügt, die es für den Erfolg benötigt.

Darüber hinaus können Sie Ihre Interessentenliste mit Absichtsdaten und Verkaufsauslösern anreichern, um potenzielle Interessenten zu priorisieren, die auf dem Markt sind.

Werfen Sie einen Blick auf die Preise von Cognism, um mit der Erstellung Ihrer perfekten Interessentenliste zu beginnen

Wie erstellt man eine Interessentenliste?

Zu einer professionellen Interessentenliste gehört viel mehr, als nur herauszufinden, mit wem Ihre SDRs in Kontakt treten sollten. Um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen, muss Ihre Liste korrekt, relevant und konform sein.

Eine aktuelle B2B-Prospecting-Liste spart Ihrem Team Zeit, senkt die Kosten für die Kundenakquise (CAC) und hilft beim Aufbau besserer Kundenbeziehungen für einen verbesserten Customer Lifetime Value (CLTV) und eine geringere Abwanderung.

Heutzutage verwenden Unternehmen Verkaufsprospektionstools, um B2B-Prospektionslisten auf Abruf zu erstellen. Es ermöglicht Vertriebs- und Marketingteams, einen qualifizierten Kundenstamm aufzubauen und den Umsatz schnell zu steigern.

Wie schnell?

Hier ist ein Beispiel von THG Ingenuity Cloud Services:

Mit einer B2B-Kontaktdatenbank wie Cognism können Sie schneller mit dem Aufbau einer gezielten Verkaufsinteressentenliste in Ihrem ICP beginnen. Verfeinern Sie zunächst Ihre Suche, indem Sie verschiedene Filter anwenden, z. B. nach Standorten, Branchen und sogar nach Ereignisauslösern. Anschließend können Sie die Liste mit den Telefonnummern und E-Mails potenzieller Kunden in Ihr CRM exportieren.

Es ist auch eine gute Idee, Ihren gesamten adressierbaren Markt (TAM) zu berechnen und Verkaufsziele festzulegen, bevor Sie mit der Listenerstellung beginnen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Team eine äußerst zielgerichtete Liste erstellt, die nur aus den qualifiziertesten Interessenten besteht.

6 Schritte zum Erstellen einer erfolgreichen Verkaufsprospektierungsliste

Denken Sie daran, dass die Erstellung einer Vertriebskontaktliste kein Schlagabtausch sein sollte. Halten Sie sich lieber an die folgenden sechs Schritte, die jeden Prospektionsplan unterstützen:

1. Lernen Sie Ihr Produkt kennen

2. Erstellen Sie eine Buyer-Persona

3. Holen Sie sich ein CRM

4. Sammeln und aktualisieren Sie Ihre Daten

5. Erstellen Sie Kampagnen

6. Bewerten Sie Ihre Leads

1. Lernen Sie Ihr Produkt rückwärts

Um einen guten Plan zur Verkaufsförderung zu entwickeln, kommt es darauf an, dass Sie verstehen, was Sie verkaufen. Sie müssen wissen, wie Ihr Produkt einem Kunden bei der Lösung seiner Probleme helfen kann. Dadurch erfahren Sie wiederum, wer Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ist.

Werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihre wertvollsten Kunden:

Wer sind sie und warum gefällt ihnen Ihr Produkt?

Wenn Sie ein neuer SDR sind, müssen Sie über die Grundlagen hinausgehen, wenn es darum geht, das Produkt, das Sie verkaufen, zu verstehen. Studieren Sie Anwendungsfälle, schauen Sie sich Gong- Anrufe an und tauchen Sie tief in Erfolgsgeschichten ein.

Ein besseres Verständnis Ihres Produkts wirkt sich nicht nur positiv auf die Art und Weise aus, wie Sie verkaufen, sondern hilft Ihnen auch zu verstehen, welche Faktoren Käufer zum Kauf bewegen.

2. Erstellen Sie eine Buyer-Persona

Sobald Sie verstanden haben, was Sie verkaufen, müssen Sie festlegen, welche Interessenten am besten angesprochen werden können. Dies wird Ihnen auch dabei helfen, das Format Ihrer Verkaufsprospektierungsliste zu definieren.

Nehmen Sie alles, was Sie über Ihr Produkt gelernt haben, und definieren Sie Ihren idealen Kunden – unser TAM-Rechner kann Ihnen dabei helfen.

Beginnen Sie anschließend mit der Recherche:

• Wer sind diese Interessenten?
• Wo arbeiten Sie?
• An welche Stellen kann man sich am besten wenden usw.?

Erstellen Sie dann eine Buyer-Persona, die Sie bei der Kontaktaufnahme mit diesen Interessenten verwenden können.

Eine klar definierte Käuferpersönlichkeit steigert nicht nur den Erfolg Ihres Verkaufsprozesses , sondern hilft Ihnen auch, in die Köpfe und Herzen Ihrer Kunden einzudringen und deren Bedürfnisse besser zu verstehen.

3. Investieren Sie in ein CRM

Beim Erstellen einer Interessentenliste gibt es keine Formatierungsregel. Alles reicht von VCF- und CSV-Dateien bis hin zu Excel und Google Sheets. Eine Kontaktlisten-Tabelle ist zwar kostengünstig, kann jedoch zeitaufwändig sein und zu Fehlern führen.

Wenn Sie in Vertriebsautomatisierung wie ein CRM investieren, können Sie menschliche Fehler vermeiden, Zeit sparen und Ihre Daten einfach aktualisieren und bereinigen.

Salesforce, Pipedrive und Zoho sind einige beliebte Beispiele für CRM-Software .

4. Kontaktdaten sammeln und anreichern

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Interessentenliste für die Umsatzentwicklung zu füllen. Beginnen Sie mit der Bereinigung Ihrer bestehenden Kundendaten, indem Sie alle veralteten Telefonnummern und E-Mail-Adressen entfernen.

Mit einer Sales-Intelligence- Lösung wie Cognism oder ZoomInfo können Sie prüfen, welche Daten noch relevant sind, und Ihre Datenbank mit frischen neuen Kontakten anreichern.

Schauen Sie sich diesen interaktiven Workflow an, wenn Sie Hilfe bei der Erfassung und Verbesserung Ihrer Daten benötigen.

5. Erstellen Sie Kampagnen zur Lead-Generierung

Abgesehen von der Investition in einen Datenanbieter sollte Ihre Prospecting-Listenstrategie das Sammeln neuer Kontakte über B2B-Marketingkampagnen , Website-Formulare, Webinare, organisches SEO und Newsletter-Anmeldungen umfassen.

Kampagnen zur Lead-Generierung, die über bezahlte Werbung über Lead-Quellen wie LinkedIn, Facebook und Google laufen, können Ihnen dabei helfen, die meisten neuen Kontakte zu generieren.

Fügen Sie unbedingt einen CTA ein, der den Datenaustausch fördert, z. B. die Angabe von Kontaktdaten zum Herunterladen eines kostenlosen E-Books, Leitfadens oder einer Vorlage.

6. Lead-Scoring implementieren

Sobald Sie durch Ihre Akquiseaktivitäten genügend Marketingdaten gesammelt haben, analysieren und kategorisieren Sie die gesammelten Leads. Fügen Sie dann die relevantesten Leads zu Ihrer Verkaufs-Follow-up-Prospecting-Liste hinzu.

Mithilfe der Lead-Bewertung können Sie Ihre Vertriebs-Leads nach beliebigen Faktoren kategorisieren, die Sie für relevant halten, z. B. dem Grad ihrer Kaufabsicht, der Größe des Unternehmens, dem Wert, den das Konto für Ihr Unternehmen bringt usw.

Bauen oder kaufen, das ist hier die Frage

Wenn es um B2B-Verkaufsinteressentenlisten geht, glauben viele Geschäftsinhaber, dass der Kauf von Leads einfacher ist, als eine eigene Datenliste zu erstellen.

Dies ist jedoch nicht der Fall, wenn Sie über einen Qualitätsdatenanbieter verfügen, der Ihnen dabei hilft, sicherzustellen, dass Ihre Interessenteninformationen aktuell, DSGVO-konform und korrekt sind.

Tatsächlich kann der Kauf von Telefonnummernlisten oder E-Mail-Listen aus unzuverlässigen Quellen mehr Ärger verursachen, als sie wert sind.

Ungenaue Prospektlisten verschwenden die Zeit der Vertriebsmitarbeiter und führen dazu, dass Gelegenheiten verpasst werden. Sie können sogar zu hohen Bußgeldern und Strafen führen, wenn die Interessentenliste nicht konforme Daten enthält, z. B. wenn die von Ihnen kontaktierte Person auf einer Nicht-Anrufliste steht.

Für Unternehmen mit knappen Budgets könnte es verlockend sein, günstige Listen für die Kundengewinnung zu kaufen, anstatt in ein Kundengewinnungstool zu investieren.

Sales on Demand nutzte die konformen Daten von Cognism, um seine perfekte Geschäftsverkaufsliste zu erstellen. Sie sagten:

„Meine Zeit für die Listenerstellung hat sich um 99,5 % verkürzt. Wenn Cognism verschwinden würde, müsste ich jemanden damit beauftragen, was den zusätzlichen Aufwand für die Zahlung eines Gehalts mit sich bringt.“

„Cognism spart nicht nur enorm viel Zeit, sondern reduziert auch die Gemeinkosten. Für ein kleines Unternehmen ist das enorm.“

Erfahren Sie in diesem Video mehr über die intelligente Listenerstellung, um den Erfolg aller Ihrer Akquiseaktivitäten sicherzustellen

Kostenlose Vorlagen für SDR-Prospektlisten

Der beste Weg, eine Interessentenliste zu erstellen, besteht darin, mit einer Vorlage zu beginnen. Wir haben zwei Versionen erstellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Klicken Sie mit der rechten Maustaste und speichern Sie diese Beispiellisten für potenzielle Interessenten, damit Sie Ihre eigenen Listen erstellen können

1. Liste der Zielinteressenten

2. Liste der Zielunternehmen

Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer erfolgreichen Interessentenliste

Erstellen Sie mit Cognism die Liste der besten Verkaufsinteressenten und brechen Sie Monat für Monat Leistungsrekorde!

Mit Cognism haben Sie Zugriff auf:

• Daten zur Käuferabsicht und Verkaufsauslöserereignisse
• Unbegrenzte Ansichten und uneingeschränkte Exporte auf Einzel- und Seitenebene
• Hochwertige DSGVO-konforme B2B-Daten
• Diamond Data – telefonisch verifizierte Kontaktdaten

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