Erstellen Sie einen Prospektionsplan [+8 Prospektionsmethoden]

Unabhängig von Ihrem Unternehmen benötigen Sie einen stetigen Strom neuer Interessenten für einen stetigen Einnahmestrom. Die Kundenakquise ist zeitintensiv und herausfordernd, aber sie ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses.

Sales Prospecting hilft Ihnen, neue Verkaufschancen zu identifizieren und Interessenten in Kunden umzuwandeln. Aber wie bekommt man diese Interessenten überhaupt?

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie einen Prospektionsplan für Ihr Unternehmen erstellen . Am Ende haben Sie eine anpassbare Kundengewinnungsstrategie, die Sie sofort umsetzen können.

Aber lassen Sie uns zuerst einen Schritt zurücktreten und die Grundlagen der Prospektion verstehen!

Was ist ein Prospektionsplan?

Ein Prospektionsplan ist ein systematischer Prozess zur Generierung neuer Leads. Auf diese Weise können Sie potenzielle Kunden identifizieren und kontaktieren, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. B2B-Verkaufsstrategien beinhalten oft eine Form der Prospektion.

Während Vertriebsteams einen Prospektionsplan verwenden, kann er jedem Unternehmen zugute kommen, das auf Kundenakquise angewiesen ist. Beispielsweise können Personalvermittler diese Prospektionstipps auch verwenden, um neue Kandidaten zu finden.

Außerdem möchten Sie vielleicht einen Verkaufsprospektplan verwenden, um als Berater oder Freiberufler neue Kunden zu finden. Und wenn Sie ein Immobilienmakler sind, können Sie einen Prospektierungsplan verwenden, um neue Leads zu finden.

Was ist der Prospektionsprozess?

Der Prozess der Verkaufsakquise umfasst die Identifizierung, Kontaktaufnahme und den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden. Es unterscheidet sich von der Lead-Generierung, bei der es sich lediglich um die Identifizierung potenzieller Kunden handelt.

Die Verkaufsakquise erfordert, dass Sie über die bloße Identifizierung potenzieller Kunden hinausgehen und versuchen, sie zu finden, mit ihnen zu sprechen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Mit anderen Worten, der Prospektionsprozess hilft Vertriebsmitarbeitern, eine Pipeline potenzieller Kunden aufzubauen. Dies sind Personen, die Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben, was sie empfänglicher macht als andere Leads.

Der ganze Zweck der Kundengewinnung besteht darin, es Vertriebsmitarbeitern zu erleichtern, potenzielle Kunden schnell und so oft wie möglich zu erreichen. Dies kann verschiedene Aktivitäten umfassen, z. B. Kaltakquise, E-Mail-Versand und Treffen mit potenziellen Kunden.

Prospektion kann auf viele Arten erfolgen, einschließlich:

• Online-Recherche
• Empfehlungen
• Teilnahme an Veranstaltungen
• Vernetzung
• Cold-Calling
• E-Mail

Und die Liste geht. Jim Brodo, mit über 25 Jahren Erfahrung in Marketing, Training und Entwicklung, erklärt den Prospektionsprozess mit Hilfe der 5 Ps; Zweck, Vorbereitung, Personalisierung, Ausdauer und Übung.

1. Zweck

Diese Phase des Prospektionsprozesses umfasst:

• Das richtige Ziel identifizieren
• Botschaften erstellen, die wichtig sind
• Den Wert der Lösung positionieren

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass nicht alle Interessenten gleich sind, also müssen Sie Ihre Zeit und Energie auf diejenigen konzentrieren, die am ehesten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen werden.

Es beginnt damit, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und eine Kampagne zu entwerfen, die diese Bedürfnisse anspricht. Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die meisten Käufer Entscheidungen nicht in einem Vakuum treffen.

Ihre Interessenten müssen den Kauf gegenüber ihrem Chef oder Team rechtfertigen, daher sollten Ihre Verkaufsmaterialien den Wert der Lösung klar artikulieren und wie sie den Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen.

Sie müssen auch klar definieren, warum Ihre potenziellen Kunden sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden sollten. Je relevanter und zielgerichteter Ihre Botschaft ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein Geschäft abschließen.

2. Vorbereitung

Die Vorbereitungsphase der Prospektion trägt dazu bei sicherzustellen, dass der Vertriebsprofi auf jede potenzielle Interaktion mit einem potenziellen Kunden vorbereitet ist. Dazu gehört, den Namen, das Unternehmen und das Produkt oder die Dienstleistung des Kunden zu kennen.

Die Vorbereitung hilft Ihnen auch, den potenziellen Kunden zu überzeugen und ihm einen Mehrwert oder Einblick zu bieten. Es ermöglicht Ihnen, gute Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und Vertrauen aufzubauen, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen.

3. Personalisierung

Interessenten können ein Verkaufsgespräch aus einer Meile Entfernung riechen. Und wenn Sie Ihren Ansatz nicht personalisieren, können Sie sicher sein, dass sie Sie abschalten werden. Allgemeine E-Mails, die an eine große Gruppe von Personen gesendet werden, sind eine der schnellsten Möglichkeiten, potenzielle Kunden abzuschrecken.

Daher ist die Personalisierung der Schlüssel, wenn es darum geht, potenzielle Kunden zu fördern. Nehmen Sie sich die Zeit, mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren, und passen Sie Ihr Angebot an ihre Bedürfnisse, Interessen und Vorlieben an. So heben Sie sich von der Konkurrenz ab und erhöhen Ihre Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln.

4. Ausdauer

Es braucht viel Ausdauer, um in der Prospektion erfolgreich zu sein. Tatsächlich sind durchschnittlich acht Berührungen erforderlich, um ein Gespräch mit einem potenziellen Kunden zu beginnen. Das ist eine Menge Arbeit, und es kann entmutigend sein, wenn Sie keine Antwort erhalten.

Allerdings muss man weitermachen. Beharrlichkeit ist der Schlüssel zum Erreichen und Aufbauen von Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden.

Eine Möglichkeit, durchzuhalten, besteht darin, sich Ziele zu setzen.

Setzen Sie sich zum Beispiel das Ziel, täglich 10 neue Interessenten zu erreichen, oder kontaktieren Sie 50 Interessenten über eine Woche. Ein Ziel zu haben hilft dir, motiviert zu bleiben und gibt dir ein Erfolgserlebnis, wenn du es erreicht hast.

Eine andere Möglichkeit, durchzuhalten, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten. Sie können dies tun, indem Sie ihre Branche oder ihr Unternehmen recherchieren und ihnen relevante, hilfreiche Inhalte senden.

Und schließlich: Geben Sie nicht auf, wenn Sie nicht sofort eine Antwort erhalten. Manchmal dauert es einige Zeit, bis jemand Ihre Nachricht überprüft und entscheidet, ob er antworten möchte oder nicht. Greifen Sie weiter zu, und schließlich werden Sie durchkommen.

5. Üben

Vertriebsprofis müssen ihre Fähigkeiten üben, um erfolgreich zu sein. Dies gilt insbesondere für die Prospektion, ein Prozess, den Sie durch Übung verbessern können.

Vielleicht möchten Sie Ihre Fähigkeiten durch Geschäftssimulationen, Rollenspiele und KI-gestützte Trainingsbots verbessern.

Unternehmenssimulationen ermöglichen es Ihnen, verschiedene Szenarien und Herausforderungen in Ihrer Arbeit zu erstellen und zu bewältigen. Es kann Ihrem Verkaufsteam helfen, den Prospektionsprozess und die Entscheidungsfindungsfähigkeiten zu verbessern.

In der Rollenspiel-Simulation schlüpfen Marketer in unterschiedliche Rollen und interagieren virtuell miteinander. Dies kann ihnen helfen, ihre Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln.

Und KI-gestützte Trainings-Bots helfen Vertriebsprofis dabei, ihre Fähigkeiten zu üben. Diese Bots können verschiedene Kundeninteraktionen simulieren, sodass Sie ihre Antworten üben können.

Das Ziel der Prospektion

Inzwischen wissen Sie, dass es beim Prospecting darum geht, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, ihre Bedürfnisse oder Wünsche zu ermitteln und den besten Weg zu finden, sie zu erreichen.

Es ist einer der herausforderndsten Aspekte jeder Verkaufsrolle, aber es ist auch ein wesentlicher und vorteilhafter. Ohne regelmäßig neue Leads gehen Ihnen die potenziellen Kunden eher früher als später aus.

Was genau ist vor diesem Hintergrund das Ziel der Verkaufsakquise? Im Wesentlichen geht es darum, versteckte Interessenten aufzudecken, damit Sie sie anrufen und besuchen können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen. Je mehr potenzielle Kunden Sie finden, desto einfacher wird es für Sie, die Verkaufsakquise einzuleiten.

Während die Prospektion für manche Menschen unkompliziert aussieht, ist sie ein zeitaufwändiger Prozess. Aber die Vorteile sind es wert, denn es hilft Ihnen, neue Kunden zu finden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Die Prospektion kann Ihrem Unternehmen eine nachhaltige, langfristige Einnahmequelle einbringen.

Was ist eine Prospektionsstrategie?

Eine Prospektionsstrategie ist ein Plan, der Ihnen hilft, potenzielle Kunden zu finden und zu kontaktieren. Ihre Kundengewinnungsstrategie sollte die folgenden Fragen beantworten:

• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Wie werden Sie sie erreichen?
• Welche Botschaft werden Sie ihnen senden?
• Was ist die beste Zeit, um sie zu erreichen?

Die Prospektionsstrategie ist für jedes Unternehmen unterschiedlich, abhängig von den Zielgruppen, der Branche und den Produkten oder Dienstleistungen. Aber es gibt einige allgemeine Best Practices, die Sie befolgen können, um eine erfolgreiche Prospektionsstrategie zu entwickeln.

So erstellen Sie eine Prospektionsstrategie

Als Vermarkter wissen Sie, dass die Generierung hochwertiger Leads für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist. Sie wissen auch, dass die Prospektion eine der besten Möglichkeiten ist, um Leads zu generieren.

Aber was ist, wenn Sie nicht viel Zeit haben?

Ist es noch möglich, schnell eine effektive Prospektionsstrategie aufzustellen? Die Antwort ist ja!

Mit etwas Planung und kreativem Denken können Sie eine Prospecting-Strategie aufstellen, die Ihnen dabei hilft, schnell Leads zu generieren.

Hier sind fünf Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen, um den Prozess zu vereinfachen.

a. Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil

Der erste Schritt jeder guten Prospektionsstrategie ist die Definition Ihres idealen Kundenprofils (ICP).

Wen möchten Sie mit Ihrem Marketing erreichen? Was sind ihre demografischen Daten? Was sind ihre Schmerzpunkte?

Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen, konzentriert zu bleiben und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft ansprechen.

b. Recherchieren Sie Ihre Zielkonten

Sobald Sie wissen, wen Sie ansprechen, ist es an der Zeit, mit der Recherche Ihrer Zielkonten zu beginnen. Dieser Schritt ist wichtig, da er Ihnen dabei hilft festzustellen, welche Unternehmen am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Achten Sie darauf, nach Unternehmen zu suchen, die zu Ihrem ICP passen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen.

c. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Leads

Nachdem Sie nun wissen, wen Sie ansprechen, und potenzielle Kunden recherchiert haben, ist es an der Zeit, eine Liste potenzieller Leads zu erstellen. Erstellen Sie dazu zunächst eine Tabelle mit drei Spalten:

• Name der Firma
• Kontaktname
• Und E-Mail-Adresse.

Beginnen Sie als Nächstes damit, die Tabelle mit den Informationen zu füllen, die Sie in den Schritten eins und zwei gesammelt haben.

d. Erreichen Sie Ihre Leads

Wenn Sie Ihre Leads erreichen, ist es wichtig, jede Nachricht zu personalisieren, damit sie nicht wie ein allgemeines Verkaufsgespräch klingt. Stellen Sie außerdem sicher, dass sie einen überzeugenden Grund angeben, warum sie mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfahren möchten.

Vergessen Sie schließlich nicht, einen Call-to-Action (CTA) einzufügen, damit sie den nächsten Schritt kennen.

Was sind die Prospektionsmethoden?

Es gibt viele verschiedene Methoden, mit denen Vertriebsmitarbeiter ihre Bemühungen zur Kundengewinnung verbessern und mehr potenzielle Kunden gewinnen können. Der Schlüssel ist, die richtige Balance zwischen all diesen Methoden zu finden, damit Sie nichts zu viel oder zu wenig tun.

Hier sind einige der beliebtesten Prospektionsmethoden:

1. Erstellen Sie eine Kundenpersona

Der erste Schritt bei der Kundengewinnung besteht darin, Profile Ihrer idealen Kunden zu erstellen. Diese Profile sollten demografische Informationen, Interessen und Kaufgewohnheiten enthalten. Indem Sie Ihre idealen Kunden verstehen, können Sie sich darauf konzentrieren, sie zu erreichen.

2. Warme Berufung

Warme Anrufe sind E-Mails oder LinkedIn-Nachrichten an Interessenten, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Diese Art der Neukundengewinnung ist effektiver als Kaltakquise, da der Interessent bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut ist und möglicherweise eher bei Ihnen kauft.

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail-Vorlage, die Sie verwenden können:

Hallo [Name],

Ich habe etwas über [Branche] recherchiert und bin auf Ihr Unternehmen gestoßen. Ich habe bemerkt, dass Sie möglicherweise vor [Herausforderung] stehen, und dachte, unser Produkt/unsere Dienstleistung könnte Ihnen helfen.

Ich möchte Sie einladen, einen Termin mit mir zu vereinbaren, damit ich mehr über Ihre Bedürfnisse erfahren und sehen kann, ob etwas Passendes dabei ist.

Würde Montag 10 Uhr für Sie funktionieren? Wenn nicht, lassen Sie mich bitte wissen, welche Zeiten für Sie nächste Woche besser passen würden.

Danke! CTA: Planen Sie jetzt einen Anruf mit mir

3. Personalisiertes E-Mail-Marketing

Personalisierte E-Mails sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Indem Sie den Empfänger namentlich ansprechen und relevante Informationen hinzufügen, erhöhen Sie die Chancen, dass er Ihre E-Mail liest und positiv auf Ihr Angebot reagiert.

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4. Suchen Sie Interessenten auf LinkedIn

Es ist kein Geheimnis, dass LinkedIn eine hervorragende Social-Media-Plattform für die B2B-Verkaufsakquise ist. Es ermöglicht Ihnen, bestimmte potenzielle Kunden anhand ihrer Berufsbezeichnung, Branche und anderer Faktoren anzusprechen.

Sie können über LinkedIn auch personalisierte Nachrichten an Ihre potenziellen Kunden senden, um sie zu ermutigen, mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Sie möchten nicht mehr Zeit mit sich wiederholenden Aufgaben auf LinkedIn verbringen? Erwägen Sie die Anschaffung eines LinkedIn-Automatisierungstools wie Dripify , mit dem Sie die LinkedIn-Prospektion und Lead-Generierung auf Autopilot stellen können.

Mit Dripify Mit dem LinkedIn-Automatisierungstool können Sie Profilbesuche, Verbindungsanfragen und Nachrichtenübermittlung automatisieren. Auf diese Weise können Sie mehr Zeit mit der Interaktion mit Kunden und Leads verbringen, anstatt redundante LinkedIn-Aktivitäten durchzuführen.

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5. Nehmen Sie an relevanten Veranstaltungen teil

Events sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden persönlich zu treffen und Beziehungen aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie an so vielen relevanten Veranstaltungen wie möglich teilnehmen, um mehr Interessenten kennenzulernen und persönliche Beziehungen zu ihnen aufzubauen, von denen Sie sofort oder in Zukunft profitieren können.

6. Zögern Sie nicht, um Empfehlungen zu bitten

Eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Interessenten zu finden, besteht darin, nach Empfehlungen von bestehenden Kunden oder Kontakten zu fragen. Wenn jemand Ihre Produkte oder Dienstleistungen jemand anderem empfiehlt, erhöht dies die Wahrscheinlichkeit, dass er bei Ihnen kauft.

7. Partner für Co-Selling

Co-Selling-Partnerschaften können eine großartige Möglichkeit sein, neue Leads zu finden und Ihre Reichweite auf neue Märkte auszudehnen. Indem Sie mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten, das ergänzende Produkte oder Dienstleistungen verkauft, können Sie neue Interessenten erreichen, die Ihr Unternehmen möglicherweise noch nicht kannten.

8. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Der letzte Schritt bei der Einrichtung einer Prospektionsstrategie besteht darin, Ihren Fortschritt zu verfolgen. Indem Sie die Anzahl der von Ihnen generierten Leads, die Anzahl der von Ihnen festgelegten Termine und die Anzahl der von Ihnen getätigten Verkäufe verfolgen, können Sie die Effektivität Ihrer Strategie einschätzen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.

5 Schritte zum Erstellen eines Prospektionsplans

Ein strategischer Prospektionsplan sollte diese Schritte umfassen :

1. Definieren Sie Ihren Zielkunden

2. Erforschen Sie Ihre Aussichten

3. Wählen Sie die besten Methoden, um Ihre Interessenten zu erreichen

4. Richten Sie eine Tropfkampagne oder -sequenz ein

5. Automatisieren und messen Sie Ihre Ergebnisse

1. Definieren Sie Ihren Zielkunden

Der erste Schritt bei der Erstellung eines Prospektionsplans besteht darin, Ihren Zielkunden zu definieren. Wen möchten Sie mit Ihren Marketingbotschaften erreichen?

Sie können Ihren Zielkunden definieren durch:

• Ort
• Industrie
• Firmengröße
• Berufsbezeichnung
• Persona

Bevor Sie Ihre potenziellen Kunden ansprechen, ist es wichtig, ihre Bedürfnisse und Probleme zu verstehen. Sie müssen diese 4 grundlegenden Schritte befolgen, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.

Identifizieren: Führen Sie Kundenbedarfsanalysen durch Umfragen, Interviews, Fokusgruppen, Social Listening und mehr durch.

Verteilen: Teilen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit Ihrem Team, damit sie auf derselben Seite sind. Sie können überlegen, was für Sie am besten funktioniert.

Erstellen: Nachdem Sie diese Informationen gesammelt haben, ist es Zeit zu analysieren und Entscheidungen zu treffen. Das bedeutet, dass Sie Produkte und Dienstleistungen entsprechend erstellen müssen.

Sammeln: Ergreifen Sie basierend auf dem, was Sie aus Ihrer Analyse gelernt haben, Maßnahmen zur Verbesserung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Beispielsweise können Sie Feedback von Ihren Kunden einholen.

Sobald Sie Ihren Zielkunden definiert haben, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren.

2. Erforschen Sie Ihre Aussichten

Jetzt, da Sie Ihren Zielkunden kennen, ist es an der Zeit, ihn zu recherchieren. Dieser Schritt ist wichtig, da Sie so viel wie möglich über Ihren Interessenten wissen müssen, bevor Sie ihn kontaktieren.

Ihre Recherche sollte beinhalten:

• Demografie
• Firmeninformation
• Branchentrends

Sie können in sozialen Medien und im Internet stöbern und sogar mit Menschen sprechen, die sich in Ihrem Zielmarkt befinden.

Was ist mehr? Möglicherweise möchten Sie die bisherigen Interaktionen und den Kaufverlauf Ihrer potenziellen Kunden überprüfen. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Zielkunden so gut wie möglich zu verstehen.

Außerdem ist es eine gute Idee, Interessenten zu finden, die Ihren bestehenden Kunden ähnlich sind. Das gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was Sie erwartet und wie Sie sie am besten erreichen.

Schließlich hilft Ihnen die Branchenforschung dabei, die Trends zu verstehen, an denen Ihre potenziellen Kunden interessiert sind.

Je mehr Sie über Ihre Interessenten wissen, desto besser sind Sie gerüstet, um an sie zu verkaufen.

3. Wählen Sie die besten Methoden, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen

Jetzt, da Sie wissen, wer Ihr Zielkunde ist und woran er interessiert ist, ist es an der Zeit, die besten Methoden zu wählen, um ihn zu erreichen. Sie müssen die Wege finden, um mit ihnen in Kontakt zu treten, die am effektivsten sind.

Es gibt verschiedene Kanäle, über die Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen können:

• Email
• Sozialen Medien
• Werbung
• Direkte E-Mail
• Veranstaltungen
• Inhaltsvermarktung

Und mehr. Sie müssen experimentieren, um festzustellen, welche Methoden für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Als allgemeine Regel sollten Sie jedoch eine Mischung aus Kanälen verwenden, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Sie können ihnen beispielsweise per E-Mail Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zusenden. Dann können Sie soziale Medien nutzen, um Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Und schließlich können Sie mit Werbung Ihre Interessenten auf Ihre Website lenken.

Denken Sie daran, dass der beste Weg, Ihre Interessenten zu erreichen, von Ihrem Zielkundenprofil und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung abhängt. Das veranlasst uns, eine Drip-Kampagne zu starten.

4. Richten Sie eine Drip-Kampagne oder -Sequenz ein

Sobald Sie die besten Methoden ausgewählt haben, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, ist es an der Zeit, eine Drip-Kampagne oder -Sequenz einzurichten. Aber was ist eine Drip-Kampagne?

Eine Drip-Kampagne ist eine Reihe automatisierter Nachrichten, die im Laufe der Zeit an Ihre potenziellen Kunden gesendet werden. Es ist ein effektiver Weg, um Ihre Interessenten zu pflegen und sie zu Kunden zu machen. Mit einer Drip-Kampagne können Sie mit Ihren Interessenten interagieren, ohne zu verkaufsstark zu sein.

So starten Sie eine Drip-Kampagne:

• Zunächst müssen Sie die richtige Plattform auswählen. Es gibt viele Plattformen für Drip-Kampagnen, die Sie verwenden können, z. B. Dripify , HubSpot, Marketo oder Pardot.
• Erstellen Sie als Nächstes Ihre Drip-Kampagne. Schreiben Sie Ihre Nachrichten, wählen Sie Ihren Zeitplan und richten Sie Auslöser ein.
• Testen Sie Ihre Drip-Kampagne, um sicherzustellen, dass sie ordnungsgemäß funktioniert.
• Führen Sie die Drip-Kampagne durch.
• Überwachen Sie schließlich Ihre Ergebnisse, um Ihre Kampagne im Laufe der Zeit zu verbessern.

Der Schritt zur weiteren Verbesserung Ihrer Drip-Kampagnen ist kontinuierlich. Drip-Kampagnen können Ihre Interessenten schnell zu Kunden machen. Aber wie alles andere sind sie nicht perfekt. Sie müssen experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Und konzentrieren Sie sich nicht nur auf E-Mail-Marketingkampagnen; Ziehen Sie andere Drip-Kampagnen in Betracht, wie z. B. Social Media und Drip-Kampagnen für Direktmailings. Sie können Kunden auch auf der Grundlage von Pixeln auf Ihrer Website ansprechen.

5. Messen Sie Ihre Ergebnisse

Es kann schwierig sein, festzustellen, was funktioniert und was nicht, ohne zu wissen, wie gut Ihre Marketingbemühungen funktionieren. Deshalb ist es wichtig, Ihre Marketingergebnisse regelmäßig zu messen.

Auf diese Weise können Sie erkennen, welche Taktiken effektiv sind und welche verbessert werden müssen. Lassen Sie uns ein paar Tipps geben, wie Sie Ihre Marketingergebnisse effektiv messen können.

a. Verfolgen Sie den Website-Verkehr

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Marketingergebnisse zu messen, besteht darin, den Website-Traffic zu verfolgen. Sie können dies mit Google Analytics oder einem anderen Tracking-Tool tun. Indem Sie den Website-Traffic verfolgen, können Sie sehen, welche Marketingkanäle die meisten Besucher auf Ihre Website bringen.

b. Bewerten Sie die Lead-Generierung

Überwachen Sie als Nächstes immer Ihre Kampagne zur Lead-Generierung. Stellen Sie sicher, dass Sie die Anzahl der Leads verfolgen, die von jedem Marketingkanal generiert wurden. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Kanäle am effektivsten bei der Generierung von Leads sind.

c. Konversionsraten analysieren

Sie müssen die Konversionsraten verfolgen, um die Effektivität Ihrer Marketingbemühungen zu messen. Sie können dies tun, indem Sie die Anzahl der Personen verfolgen, die Ihre Website besuchen und dann in Leads oder Kunden umwandeln. Es ist auch eine gute Idee, festzustellen, welche Marketingkanäle die meisten Conversions erzielen.

d. Bewerten Sie das Kundenengagement

Die Bewertung des Kundenengagements ist auch der Schlüssel zur Bestimmung des Erfolgs Ihrer Kampagne. Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige Kennzahlen wie Heatmaps, Seitenbesuche, Zeit auf der Website und Social Media Shares verfolgen. Dadurch erhalten Sie ein besseres Verständnis dafür, wie Ihr Publikum mit Ihren Inhalten interagiert.

e. ROI überwachen

Und schließlich sollten Sie eine der wichtigsten Kennzahlen im Auge behalten, den ROI oder Return on Investment.

Um den ROI zu berechnen, teilen Sie einfach die durch Ihre Kampagne generierten Nettoeinnahmen durch die Gesamtkosten der Kampagne multipliziert mit 100.

Dadurch erhalten Sie einen Prozentsatz, der angibt, wie gut Ihre Marketingbemühungen laufen. Sie sollten Ihre Ergebnisse regelmäßig überprüfen und Ihren Prospektionsplan nach Bedarf anpassen oder verbessern.

Es ist eine gute Idee, eine Vorlage für einen Prospektionsplan für Ihre Kampagnen zu erstellen und zu verwenden. Dadurch können Sie Zeit sparen, da sich viele der Prospektionsaktivitäten wiederholen.

Was sind die Prospektionskosten?

Die Kosten für die Neukundengewinnung sind die Geldbeträge, die es kostet, Bereiche zu identifizieren, in denen es sich lohnt, nach Verkaufschancen zu suchen oder neue Kunden zu gewinnen.

Die Suche nach neuen Verkaufschancen ist oft mit erheblichen Vorabinvestitionen verbunden. Die Kosten der Verkaufsprospektion sind daher eine der Hauptüberlegungen bei der Festlegung Ihrer Verkaufsstrategie in einem bestimmten Markt.

Wie hoch sind die typischen Kosten pro Lead?

Die typischen Lead-Kosten variieren stark je nach Branche, Produkt oder Dienstleistung. Beispielsweise kann ein Lead für ein B2B-Produkt oder eine B2B-Dienstleistung 100 $ oder mehr kosten, während ein Lead für ein B2C-Produkt oder eine B2C-Dienstleistung 10 $ oder weniger kosten kann.

Um Ihnen eine klare Vorstellung zu geben, kann Cold Prospecting Sie 50 % Ihrer Deals kosten. Die durchschnittlichen Kosten pro gewonnenem Neukunden hängen von der Art des Unternehmens ab. Lassen Sie uns Ihnen jetzt ein paar Beispiele geben:

• Online-Marketing-Unternehmen: 87 $
• Finanzdienstleistungen: 640 $
• Bildungsbranche: 862 $
• SaaS-Unternehmen: 205 $
• Unternehmensberatung: 410 $

Denken Sie daran, dass sich diese Zahlen je nach Unternehmen, Branche und anderen Faktoren ändern. Sie geben Ihnen jedoch eine gute Vorstellung davon, wie viel es kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen.

Fazit

Prospektion ist ein entscheidender Bestandteil jeder Vertriebs- und Marketingstrategie. Prospektion hat auch einen übergroßen Einfluss auf das Endergebnis eines Unternehmens. Daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, um einen gut recherchierten und effektiven Plan zur Verkaufsförderung für Ihr Unternehmen zu erstellen. Ein Prospektionsplan wird am besten von Vertriebsprofis verwendet , um mehr Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.

Denken Sie daran, dass die Verkaufsakquise zeitaufwändig und herausfordernd sein kann – und nicht jeder, den Sie erreichen, wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen wollen. Aber indem Sie diesen Beitrag als Leitfaden für die Entwicklung Ihrer Verkaufsstrategie verwenden, können Sie Ihre Effektivität und Effizienz so weit wie möglich steigern.