Pull- vs. Push-Marketing: Warum Sie sich für Push-Marketing entscheiden sollten, um den Geschäftserfolg zu steigern

Wenn es um die Vermarktung einer Online-Marke geht, gibt es in der Branche zwei gängige Ansätze: entweder den Kunden direkt anzusprechen und ihn über ein Produkt zu informieren, oder verlockende Inhalte zu erstellen, um den Kunden auf das Angebot der Marke aufmerksam zu machen.

Beide sind großartige Strategien, aber es gibt entscheidende Unterschiede, die bestimmen, welche geeigneter ist als die andere. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was Push- und Pull-Marketing sind und warum Push bevorzugt werden sollte, wenn Sie Ihr Geschäft schnell ankurbeln möchten.

Was ist Push-Marketing?

Push-Marketing ist eine Marketingstrategie, mit der Sie als Marke oder Werbetreibender auf ein Publikum zugehen und Ihr Produkt direkt präsentieren können. Wie der Name schon sagt, kann Push-Marketing eine recht direkte Form der Lead-Generierung sein.

Und obwohl manche es vielleicht nur als eine Form der persönlichen Präsentation des Produkts oder der Dienstleistung sehen, gilt dies auch für Online-Marketing-Strategien. Affiliates können wählen, wie sie eine Anzeige direkt der Zielgruppe auf vertrauenswürdigen Quellen anzeigen.

Dank seiner aktiven Natur trifft Push-Marketing Zielgruppen dort, wo sie sich in einer Vielzahl verschiedener Kanäle befinden. Online-Push-Marketing ermöglicht es Vermarktern, Verkaufstrichter zu erstellen, die am besten UX-optimiert sind, von kürzeren bis hin zu längeren.

Kürzere Verkaufstrichter sind eine großartige Möglichkeit, das aktuelle Online-Verbraucherverhalten zu nutzen und einen schnellen Übergang von der Wahrnehmung durch Interesse und Entscheidung zum Handeln zu ermöglichen. Websites, die Push-Marketing nutzen, sollten über einen konformen Website-Conversion-Funnel verfügen, um maximalen Komfort für die Benutzer zu gewährleisten.

Targeting ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Kampagnen zu verbessern

Online-Werbung ermöglicht es Affiliates, präzise Tools zu verwenden, um die Ausrichtung ihrer Kampagnen anzupassen, was für jede andere Art von Push-Marketing unmöglich ist. Die Analyse von Daten ermöglicht es Marketingfachleuten, ihre Aktivitäten auf die Zielgruppe mit der besten Konversion einzugrenzen.

Mit Zeropark ist es möglich, Zielgruppen basierend auf ihrem Standort (GEO-Targeting), ihrer Absicht (mit Auswahlmöglichkeiten für kontextbezogene Ziele), Schlüsselwörtern, verwendeten Geräten und vielen anderen Optionen anzusprechen. Die Optimierung einer Kampagne wird zu einer großartigen Möglichkeit, die kauforientierte Benutzerbasis zu erreichen und die Effektivität der Werbeausgaben zu maximieren.

Beispiele für Push-Marketing

Die Haustürverkäufer sind definitiv Vertreter der Push-Marketing-Branche, aber sie sind bei weitem nicht so effizient wie programmatische Online-Marketing-Bemühungen. Der Wandel hin zu effizienteren und onlinebasierten Lösungen ist ein Zeichen der Zeit, und Push-Marketing hat in den letzten Jahren ganz neue Formen der Zielgruppenansprache entwickelt:

• SERP Paid Results (PPC) – Die häufigste Form des Online-Push-Marketings. SERP-Anzeigen haben den weltweiten Verkauf und die Markenwerbung übernommen. Die Studie von Clutch.co zeigt , dass 33 % der Nutzer eher auf eine Anzeige klicken, wenn sie das Gefühl haben, dass sie ihre Suchanfrage direkt beantwortet. Obwohl Google am beliebtesten ist, da es das größte Nutzervolumen hat, gibt es darüber hinaus eine große Anzahl von PPC-Affiliate-Programmen. Erfahren Sie mehr darüber in Zeroparks Artikel über die besten PPC-Affiliate-Programme .
• Social-Media-Kampagnen – Bei geschätzten 3,9 Milliarden Nutzern im Jahr 2022 ist es nicht schwer zu verstehen, warum Werbekampagnen auf Social-Media-Plattformen so wertvoll sind. Social-Media-Plattformen sind auch eine großartige Möglichkeit, eine Marke bei einem Zielpublikum zu bewerben, obwohl diese am besten dazu dienen, die Markenbekanntheit zu steigern, anstatt tatsächlich Conversions zu erzielen.
• Gezielte Mail-/E-Mail-Kampagnen – Einige Marken entscheiden sich dafür, ihre Zielgruppe anzusprechen, indem sie ihnen benutzerdefinierte E-Mail-Anzeigen senden . Aber genau wie bei traditioneller persönlicher Werbung könnte dies zu zufällig sein, um optimale Ergebnisse zu erzielen, da die Targeting-Möglichkeiten sehr begrenzt sind.
• Display Ads – ein weiteres Beispiel dafür, wie effizient programmatische Werbung eingesetzt werden kann, um die Leistung einer Kampagne zu maximieren. Es ist eine Möglichkeit, das Publikum mit einem grafischeren und kreativeren Ansatz anzusprechen und es gleichzeitig mit höchster Präzision anzusprechen. Display-Werbung kann in Form von Bannerwerbung innerhalb einer besuchten Website sowie als Vollbild auf neuen Registerkarten oder Websites erfolgen. Diese Fullscreen-Kampagnen heißen Pop in Zeropark und ihr Kostenmodell basiert auf Aufrufen – also CPV (Cost-per-View).

Was ist Pull-Marketing?

Anstatt sich die Mühe zu machen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem potenziellen Kunden in den Schoß zu legen, verlässt sich das Pull-Marketing auf die Erstellung von Inhalten, um den Kunden organisch zu Ihnen zu bringen. Dies ist eine viel passivere Marketingstrategie und hat normalerweise eine langsamere, aber länger anhaltende Wirkung.

Beispiele für Pull-Marketing

Pull-Marketing ist tendenziell etwas weniger abwechslungsreich als Push-Marketing. Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für Pull-Marketing, mit denen Sie zweifellos vertraut sind.

• Bloggen – Wie bereits erwähnt, dreht sich ein Großteil des Pull-Marketings darum, eine Inhaltsform zu erstellen, die Kunden durch ihre eigenen Interessen anzieht.
• Medienproduktion – Neben schriftlichen Inhalten sind auch Video- und Audioinhalte eine praktikable Möglichkeit, die Bekanntheit und den Verkehr auf die Website einer Marke zu steigern. YouTube, Vlogging, TikToks und Podcasts sind alle Arten von Pull-Marketing.
• Rezensionen und Bewertungen – Dank der Welt des E-Commerce hat alles, was wir kaufen oder abonnieren möchten, normalerweise zwischen einem und fünf goldenen Sternen daneben. Ermutigen Sie Ihre Kunden, eine Kundenbewertung für Ihr Produkt abzugeben. Bitten Sie diejenigen, die Ihre Software heruntergeladen haben, darüber nachzudenken, sie im App Store zu bewerten .

Wege, wie Push-Marketing den Geschäftserfolg steigert

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Push-Marketing Pull-Marketing übertrumpfen kann, um schnell einen Vorteil zu erlangen und Verkäufe und Konversionen zu steigern.

Steigern Sie Ihre Marken-/Produktbekanntheit

Push-Marketing-Techniken eignen sich perfekt für Kampagnen, die darauf abzielen, die Bekanntheit einer Marke zu steigern. Push-, Pop- und Domain-Marketingtechniken können Kunden auf Ihre Zielseiten locken, indem sie nicht nur eine Marke und ihre Dienstleistungen präsentieren, sondern auch potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter führen.

Dies ist etwas, das mit anderen Formen des Push-Marketings wirklich schwer zu erreichen ist. Smart Insights-Studien aus dem Jahr 2019 deuten darauf hin, dass bis zu 70 % der Social-Media-Kampagnen mit dem Ziel durchgeführt werden, die Markenbekanntheit zu steigern. Dieselbe Studie zeigt, dass etwas weniger – 59 % der SM-Kampagnen – das Ziel der Lead-Generierung und des tatsächlichen Verkaufs haben.

Eine weitere fantastische Möglichkeit, schnell Marken-/Servicebekanntheit zu erlangen, ist die Zusammenarbeit mit etablierten Verkaufsplattformen wie Amazon oder eBay. Indem Sie Ihre Anzeigen mit Ihrem Amazon-Shop verknüpfen, verknüpfen Sie Ihre Marke und Ihr Produkt mit einer allgemein anerkannten und vertrauenswürdigen Verkaufsplattform. Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit einem Fulfillment-Center von eBay oder Amazon , um sicherzustellen, dass Ihre Versandzeiten gering sind.

Steigern Sie Ihren kurzfristigen Umsatz

Verkäufe oder andere Conversion-Typen sind die wichtigste Kennzahl für den Erfolg einer Online-Kampagne. Wenn sich Ihre Marke nicht verkauft, verdient sie kein Geld und wird nicht von Dauer sein. Push-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz kurzfristig anzukurbeln.

Reagieren Sie sofort auf die Bedürfnisse des Benutzers

Moderne Internetnutzer genießen es, Antworten so schnell wie möglich zu erhalten. Wenn sie also eine Antwort auf ihre Verbraucherbedürfnisse erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich mit der besagten Anzeige beschäftigen. Aus diesem Grund bringt die richtige Ausrichtung Ihrer Zielgruppe mit programmatischen Werbelösungen großartige Ergebnisse. So entsteht ein Umfeld, in dem Kunden für die Anregungen dankbar sind und sich nicht über unpräzise Werbung ärgern.

Stärken Sie Ihre Position gegenüber Wettbewerbern

Durch die Erstellung einer gut optimierten und Traffic-gewinnenden Kampagne kann eine Marke mit großen Konkurrenten um die Aufmerksamkeit potenzieller Leads ringen. Wenn Sie einen Weg finden, wie Sie das Publikum richtig ansprechen können, können sich Marken und Partner nur auf den Marktbereich mit den besten Conversions konzentrieren, anstatt blind um jeden Benutzer zu kämpfen.

Die Präsentation der Qualität des Markenservices und der Qualität wird ebenfalls eine vorteilhafte Praxis sein. Während Kundensupport-Optionen wie eine reine „Pull“-Marketingform erscheinen mögen, funktionieren sie tatsächlich unglaublich gut neben einer Kampagne zur Stärkung gegenüber Wettbewerbern. Sobald Kunden auf Ihre Marke als Alternative aufmerksam werden und Sie ausprobieren, bieten Sie ihnen proaktive Support-Services und einen exzellenten Kundenservice im Allgemeinen.

Dinge, auf die Sie beim Push-Marketing achten sollten

Während Push-Marketing offensichtlich eine fantastische Möglichkeit sein kann, den Umsatz zu steigern, Bekanntheit zu erlangen und sich im Vergleich zu Mitbewerbern in eine stärkere Position zu bringen, gibt es wichtige Dinge zu beachten.

Höhere, aber effektivere Kosten

Push-Marketing-Formate sind direkter und erfolgreicher, da sie es ermöglichen, nur die am besten passenden Übereinstimmungen zu finden. Aber sie sind nicht so billig in der Anwendung, besonders in den meisten wettbewerbsintensiven Branchen, wo die Konkurrenz hart ist. Pay-per-Click-Kosten können je nach Beliebtheit der Zielgruppe variieren.

Es ist wichtig, wirtschaftliche Wege zu finden, um Push-Marketing zu finanzieren. Eine gute Möglichkeit ist die Verwendung einer VoIP-Nummer anstelle herkömmlicher Telefonpläne. Was ist eine VoIP-Nummer? Im Wesentlichen eine Telefonleitung, die über das Internet hergestellt wird, im Gegensatz zur Verwendung eines Festnetz- oder Mobilfunkdienstes.

VoIP-Pläne sind oft viel kostengünstiger, was ein gesünderes Marketingbudget ermöglicht. Ihre Nutzung wird durch die Verwendung eines Remote-Work-Betriebssystems ergänzt , das Ihren Anforderungen entspricht.

Langzeittauglichkeit

Push-Marketing ist eine großartige kurzfristige Möglichkeit, den Umsatz und die Markenbekanntheit zu steigern. darüber gibt es keine frage. Ist es etwas, das für lange Zeit lebensfähig sein wird? Für die meisten Marken wahrscheinlich nicht.

Drücken Sie Ihren Weg zum Erfolg

Erfolgreiche Push-Marketing-Bemühungen werden den Umsatz der Marke steigern. Auch für Affiliates kann es ein perfekter Weg sein, den ROI zu steigern. Richtig optimierte Kampagnen sind ein moderner und sicherer Weg, um die beste Zielgruppe zu erreichen. Dies kann nicht ohne stundenlanges Optimieren, Kennenlernen des Marktes und alles Erforderliche getan werden, um die Konkurrenz zu übertreffen.

Sehen Sie, wie Push-Werbung in Zeropark zu einer großartigen Ergänzung Ihres Marketingportfolios werden kann.

Über den Autor:

Jessica Day – Leitende Direktorin, Marketingstrategie, Wähltastatur

Jessica Day ist Senior Director for Marketing Strategy bei Dialpad, einem modernen Unternehmen, das zur Verbesserung des Kundenerlebnisses beiträgt und Gespräche in Chancen verwandelt. Ein Experte für die Zusammenarbeit mit multifunktionalen Teams zur Durchführung und Optimierung von Marketingmaßnahmen sowohl für Unternehmens- als auch für Kundenkampagnen. Jessica Day ist auch Autorin von Kustomer und Unstack Inc. Artikel. Finden Sie sie auf LinkedIn .