Q1-Bericht: Januar, Februar, März

Veröffentlicht: 2021-06-02

Das erste Quartal 2021 kam und ging wie im Flug.

Normalerweise sehen wir im ersten Quartal des Jahres die größte Anzahl von Verkäufern, die sich entscheiden, auf unserem Marktplatz zu listen. Sie erholen sich von den Höhepunkten der Feiertage und wollen Geld verdienen, indem sie ein Unternehmen verlassen, das allzeit hohe Gewinne erzielt.

Nun, Q1 hat in dieser Hinsicht nicht enttäuscht.

2020 war nicht nur das beste Jahr seit Bestehen für unsere M&A-Vermittlung, sondern Q1 2021 war auch unser bestes Quartal aller Zeiten .

Der Markt hat sich weiter aufgeheizt, mit vielen akquisitionshungrigen Käufern und einem Ansturm von Verkäufern, die einen lebensverändernden Ausstieg für die von ihnen aufgebauten Marken erzielen wollen.

In Q1 ging viel schief, also lasst uns darauf eingehen.

Zusammenfassung: Bericht Q1 2021

Geschäftsdaten Q1 2021

Geschäftsdaten

Teammitglieder insgesamt: 71

- Gründer: 2
- Mitglieder des Vertriebsteams: 18
- Mitglieder des Marketingteams: 8
- Mitglieder des Betriebsteams: 27
- Mitglieder des Ingenieurteams: 10
- Mitglieder des Personalteams: 2
- Mitglieder des Finanzteams: 2

Auftragnehmer: 2

E- Mail-Abonnenten: 118.167
Podcast-Downloads: 73.141
Seitenaufrufe : 278.543

Einnahmen:
Vermittelte Site-Verkäufe: 47.339.600,11 $
Zusätzliche/sonstige Einnahmen: 31,12 $
Durchschnittliche Transaktionsgröße: 544.133,33 $
Gesamteinnahmen: 47.339.631,23 $

Verdienste:
Vermittelte Website-Einnahmen: 3.176.690,52 $
Earn-Out-Zahlungen: 142.088,47 $
Zusätzliche Einnahmen: 31,12 $
Gesamtbruttoeinkommen : 3.318.810,11 $

29 Unternehmen im siebenstelligen Bereich stehen jetzt zum Verkauf

Im letzten Jahr oder so haben wir den Rest der Branche in Bezug auf die schiere Menge an siebenstelligen Unternehmen, die auf unserem Marktplatz zum Verkauf angeboten werden, durchweg übertroffen. Wie Sie anhand der großen Liste unten sehen können, sieht es nicht so aus, als würde sich das in absehbarer Zeit ändern.

Tatsächlich haben wir die siebenstellige Schwelle überschritten, indem wir unsere ersten achtstelligen Geschäfte im ersten Quartal verkauft haben – aber dazu später mehr.

Wenn Sie auf dem Markt für ein siebenstelliges digitales Geschäft sind, suchen Sie nicht weiter.

Hier sind alle aktuellen siebenstelligen Unternehmen, die wir zum Verkauf haben:

Auflistung Nr. 50045: Ein Amazon FBA-Unternehmen, das im Dezember 2004 in der Lebensmittel- und Getränkenische gegründet wurde. Zusätzlich zu seiner langen Geschichte kann sich das Unternehmen mit 694 SKUs rühmen und ist Teil der Top 100 britischen Marken von Amazon geworden. Dieses Geschäft wird mit 7.204.383 $ bewertet.
Eintrag Nr. 50641: Ein Amazon FBA-Unternehmen, das im Mai 2019 in der Nische für Nahrungsergänzungsmittel gegründet wurde. Das Unternehmen verfügt über 12 verschiedene SKUs, die Tausende von 4- und 4,5-Sterne-Bewertungen erhalten haben. Dieses FBA-Geschäft ist auch Teil von Amazons Markenregistrierung 2.0. Dieses Geschäft wird mit 6.781.913 $ bewertet.
Eintrag Nr. 48704: Ein Affiliate-Business-Paket mit vier Standorten, das im Juli 2017 in der legalen Nische erstellt wurde. Die Websites verwenden vier verschiedene Partnerprogramme, wodurch sie eine Vielzahl von Einnahmequellen erhalten. Es hat auch ein starkes jährliches Wachstum sowohl beim Verkehr als auch beim Umsatz verzeichnet. Dieses Geschäft wird mit 5.958.829 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51900: Ein Dropshipping-Shop, der im Juli 2017 in der Outdoor- und Home-Nische gegründet wurde. Das Geschäft verkauft hochpreisige Artikel und bietet informative Anleitungen als Teil seiner Content-Marketing-Strategie. Dieses Geschäft wird mit 4.573.740 $ bewertet.
Auflistung #49364: Ein E-Commerce-Shop, der im Januar 2017 in der Bekleidungs- und Accessoires-Nische gegründet wurde. Das Unternehmen verkauft über 1.200 SKUs, die sich alle auf die Gesundheit beziehen. Wöchentliche E-Mail-Kampagnen werden an eine Liste mit 120.000 Abonnenten gesendet, und es gibt zwei VAs, die den Kundendienst verwalten. Dieses Geschäft wird mit 4.492.662 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51641: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im Februar 2014 in der Nische für Bekleidung, Accessoires und Nahrungsergänzungsmittel gegründet wurde. Das Unternehmen verdient 95 % seiner Einnahmen mit Amazon, 5 % stammen aus einem Shopify-Geschäft. Dieses Geschäft wird mit 4.197.744 $ bewertet.
Eintrag Nr. 49202: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im Mai 2014 in der Beauty-Nische gegründet wurde. Das Unternehmen umfasst zwei Shopify-Ladenfronten und ein Amazon Seller Central-Konto mit drei SKUs und einer E-Mail-Liste mit 10.000 Abonnenten. Die Produkte sind markenrechtlich geschützt und Teil der Amazon-Markenregistrierung 2.0. Dieses Geschäft wird mit 4.008.241 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51430: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im August 2009 in der Heimnische erstellt wurde. Der E-Commerce-Shop verfügt über 362 SKUs und wird auf einer Vielzahl von Marktplätzen von Amazon, Walmart, einem selbst gehosteten Shopify-Shop und eBay verkauft. Der Anteil von Amazon FBA macht 78 % des Umsatzes aus, während der E-Commerce-Shop 22 % ausmacht. Dieses Geschäft wird mit 3.620.541 $ bewertet.
Listing #50455: Eine im November 2014 in der Technologie-Nische erstellte Affiliate-Site. Die Website umfasst 37 weitere Domains in 19 verschiedenen Sprachen mit Neuigkeiten, Rezensionen und Kaufratgebern für eine Vielzahl von Gadgets. Dieses Geschäft wird mit 2.745.727 $ bewertet.
Auflistung #51831: Eine Affiliate- und Display-Werbe-Website, die im Februar 2017 in der Dating-Nische erstellt wurde. Das Inhaltsgeschäft schreibt über Spiritualität, Beziehungen und persönliche Gesundheit. Es hat auch eine eingebaute Zielgruppe mit 56.000 E-Mail-Abonnenten. Etwas mehr als 61 % der Einnahmen stammen aus Affiliate-Einnahmen, 32 % aus Display-Anzeigen und 5 % aus E-Books. Dieses Geschäft wird mit 2.719.207 $ bewertet.
Eintrag Nr. 50439: Ein Dropshipping-Unternehmen, das im Januar 2012 in der Nische für Lebensmittel und Getränke gegründet wurde. Der Shop verfügt über einen Blog, der für das Content-Marketing verwendet wird, das den Verkehr ankurbelt und Einnahmen aus Display-Werbung generiert. Dieses Geschäft wird mit 2.683.247 $ bewertet.
Eintrag Nr. 52741: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im August 2019 in der Nische Gesundheit und Fitness gegründet wurde. Das Unternehmen bietet drei SKUs von Erholungsprodukten für Sportler. Die Produkte sind mit mehrheitlich 4,5-Sterne-Bewertungen einzigartig auf dem Markt positioniert, und die Produkte selbst haben eine Marke. Dieses Geschäft wird mit 2.468.445 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51547: Ein Affiliate-, KDP- und Informationsproduktunternehmen, das im November 2014 in der Outdoor-Nische gegründet wurde. Die Marke hat eine E-Mail-Liste mit 35.000 Abonnenten, eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien und vier gut rezensierte Bücher, die über das KDP-Programm veröffentlicht wurden. Das Geschäft wird mit 2.453.284 $ bewertet.
Eintrag Nr. 50232: Ein Display-Werbe- und Affiliate-Unternehmen, das im Juli 2017 in der Lifestyle-Nische gegründet wurde. Das Unternehmen weist ein starkes jährliches Wachstum auf und ist in der Lage, Aktualisierungen von Google-Algorithmen zu überstehen. Der tatsächliche SEO-Traffic ist über die Website hinweg gut diversifiziert, wobei die drei am häufigsten besuchten Seiten weniger als 5 % des gesamten Website-Traffics ausmachen. Dieses Geschäft wird mit 2.301.725 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51935: Ein SaaS-Unternehmen, das im Oktober 2015 in der Sportnische gegründet wurde. Das Unternehmen verfügt über einen YouTube-Kanal mit über 24.000 Abonnenten, eine E-Mail-Liste mit 100.000 Abonnenten und eine starke Marke. Dieses Geschäft wird mit 2.276.422 $ bewertet.
Eintrag Nr. 49133: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im Dezember 2009 in der Beauty-Nische gegründet wurde. Das Unternehmen verkauft 40 verschiedene Hautpflegeprodukte und verkauft auch über das Amazon Rewards-Programm. Der E-Commerce-Shop bietet Abonnements für bestimmte Produkte an. Im Verkauf enthalten sind zwei markenrechtlich geschützte Marken und eine E-Mail-Liste mit über 15.000 Abonnenten. Dieses Geschäft wird mit 2.019.135 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51592: Ein E-Commerce-Shop-Paket mit zwei Standorten, das im Juni 2009 in der Nische für Tierpflegeprodukte erstellt wurde. Der Magento-Shop bietet 25 hochwertige Tierheimprodukte und ist von Jahr zu Jahr stark gewachsen. Die Geschäfte haben auch eine E-Mail-Liste mit über 25.000 Abonnenten. Dieses Geschäft wird mit 1.961.932 $ bewertet
Auflistung #48901 : Ein Abonnement- und Dropshipping-Geschäft, das im Januar 2018 in der Kunstnische gegründet wurde. Etwa 85 % der Einnahmen stammen aus dem Verkauf von Abonnementboxen. Das Unternehmen verfügt über eine E-Mail-Liste mit 42.000 Abonnenten, fünf Facebook-Gruppen, von denen die größte über 17.000 Personen umfasst, und einen Facebook-Messenger-Bot mit 14.000 Abonnenten. Dieses Geschäft wird mit 1.745.554 $ bewertet.
Eintrag Nr. 48575: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im Mai 2015 in der Outdoor-Nische gegründet wurde. Das Unternehmen verfügt über 36 SKUs, die Hunderte von positiven Bewertungen erhalten haben. Darüber hinaus gibt es eine E-Mail-Liste mit über 30.000 Abonnenten. Amazon FBA macht 85 % des Umsatzes aus und Shopify die restlichen 15 %. Dieses Geschäft wird mit 1.728.060 $ bewertet.
Eintrag Nr. 47601: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im September 2018 in der Gerätenische erstellt wurde. Das Unternehmen verkauft eine Reihe von Outdoor-Ausrüstung mit 564 verschiedenen SKUs. Der Umsatz ist über mehrere Plattformen verteilt, wobei Amazon 60 %, eBay 30 % und Shopify 10 % ausmachen. Das Unternehmen hat damit begonnen, größere Aufträge von den USA und anderen Regierungen anzunehmen. Dieses Geschäft wird mit 1.256.572 $ bewertet.
Eintrag Nr. 52633: Ein Amazon FBA-Unternehmen, das im September 2015 in der Heim- und Büronische gegründet wurde. Das Unternehmen umfasst 76 SKUs, von denen 47 auf dem US-Marktplatz und 29 auf dem EU-Marktplatz verkauft werden. Die Produkte haben Marken sowohl in den USA als auch in der EU. Dieses Geschäft wird mit 1.249.137 $ bewertet.
Eintrag Nr. 48371: Ein produktives Dienstleistungsunternehmen, das im November 2014 in der SEO-Nische gegründet wurde. Das Unternehmen hat in seiner B2B-Nische eine starke Nachfrage aufgebaut und verfügt über ein maßgeschneidertes Auftragsverwaltungssystem, das mehrere Engpässe beseitigt, die normalerweise mit Dienstleistungsunternehmen verbunden sind. Dieses Geschäft wird mit 1.237.950 $ bewertet.
Auflistung #50885: Ein Unternehmen für digitale Produkte, das im September 2016 in der Geschäftsnische gegründet wurde. Das preisgekrönte digitale Produkt gilt mit durchschnittlich 4,8 Sternen aus über 2.000 Bewertungen als Branchenführer für die Nische. Dieses Geschäft wird mit 1.219.736 $ bewertet.
Eintrag Nr. 50297: Ein Display-Werbe-, Affiliate- und Dropshipping-Unternehmen, das im Oktober 2016 in der Outdoor-Nische gegründet wurde. Die überwiegende Mehrheit des Traffics kommt von der organischen Suche, indem Bildungsleitfäden und andere Informationsartikel verwendet werden. Dieses Geschäft wird mit 1.142.379 $ bewertet.
Eintrag Nr. 48259: Ein E-Commerce-Shop, der im Juni 2019 in der Nische für Tierpflege gegründet wurde. Das Unternehmen verfügt über 87 SKUs und das Geschäft selbst ist eine geschützte Marke. Die Marke hat fast 1.000.000 Follower in den sozialen Medien und eine E-Mail-Liste mit über 350.000 Abonnenten. Dieses Geschäft hat einen Wert von 1.135.500 $.
Listing #50681: Eine im Mai 2017 in der Home-Nische erstellte Affiliate-Site. Die Website hat ihre Einnahmen über mehrere verschiedene Partnerprogramme diversifiziert, und der organische Verkehr wurde über die Website diversifiziert. Die gesamte Inhaltserstellung wird vollständig ausgelagert. Dieses Geschäft wird mit 1.124.476 $ bewertet.
Eintrag Nr. 48344: Ein Amazon FBA- und E-Commerce-Shop, der im Januar 2015 in der Nische für Haushalt und Küche gegründet wurde. Das markenrechtlich geschützte Unternehmen hat 209 SKUs mit sehr hohen Durchschnittsbewertungen in Hunderten von Bewertungen. Dieses Geschäft wird mit 1.118.751 $ bewertet.
Eintrag Nr. 50184: Ein E-Commerce-, Dropshipping- und Affiliate-Unternehmen, das im April 2018 in der Bekleidungs- und Accessoires-Nische gegründet wurde. Im Verkauf enthalten ist eine E-Mail-Liste mit über 200.000 Abonnenten, ein Facebook-Konto mit 42.000 Likes und ein SMS-Marketing-Konto mit 40.000 Abonnenten. Dieses Geschäft wird mit 1.004.521 $ bewertet.
Eintrag Nr. 51180: Ein Amazon FBA-Unternehmen, das im August 2016 in der Heimnische gegründet wurde. Das markenrechtlich geschützte Unternehmen verkauft 79 SKUs im Zusammenhang mit Wohndesign und ist bei Amazon Brand Registry 2.0 registriert. Die Produkte werden sowohl auf dem US-amerikanischen als auch auf dem kanadischen Markt verkauft. Dieses Geschäft wird mit 1.001.799 $ bewertet.

Nachdem Sie nun alle großen Angebote zum Verkauf auf unserem Marktplatz sehen, lassen Sie uns aufschlüsseln, was wir im ersten Quartal 2021 tatsächlich verdient haben.

Umsatzeinbruch

Einnahmen aus vermittelten Websites

Im ersten Quartal 2021 erwirtschafteten wir einen Bruttoumsatz von 47.339.631,23 $. Das ist eine beträchtliche Steigerung gegenüber dem 4. Quartal 2020, als wir 44.586.764,21 $ erwirtschaftet haben. Beide Quartale zeigen einen absolut gigantischen Anstieg gegenüber dem dritten Quartal 2020, als wir nur 13.879.992,00 USD Umsatz erzielten.

Wenn Sie sich diese drei Zahlen ansehen, könnten Sie denken, dass wir im dritten Quartal 2020 gelitten haben. Die Wahrheit ist, dass wir bei diesen Zahlen erstaunlich gut abgeschnitten haben. Das bedeutet, dass das starke Wachstum der letzten beiden Quartale dramatische positive Auswirkungen auf unser Unternehmen hatte.

Denken Sie daran, dass es sich bei den oben genannten Zahlen natürlich um Einnahmen handelt. Als M&A-Berater nehmen wir nur eine kleine Provision von dem, was wir verkaufen, mit nach Hause, und der Löwenanteil geht an den eigentlichen Verkäufer. Unsere Bruttoeinnahmen im 1. Quartal 2021 beliefen sich auf 3.318.810,11 $, was eine deutliche Steigerung gegenüber dem 4. Quartal 2020 darstellt, als unsere Einnahmen 2.508.229,80 $ betrugen. Unsere Einnahmen im ersten Quartal 2021 waren fast doppelt so hoch wie im dritten Quartal 2020, als wir 1.595.262,85 $ verdienten.

Die Nachfrage nach unseren Dienstleistungen sowohl von Käufern als auch von Verkäufern ist drastisch gestiegen. Dies hat dazu geführt, dass wir erneut aggressiv neue Mitarbeiter einstellen, um mit dieser steigenden Nachfrage Schritt zu halten.

Q1 2021 war das beste Quartal seit Beginn der Unternehmensgeschichte. Bisher sieht Q2 2021 so aus, als könnte es Q1 schlagen.

Schauen wir uns die Zahlen an.

Nachfolgend finden Sie eine Aufschlüsselung unseres vierteljährlichen Wachstums:

Sie können das schmerzhafte erste Quartal 2020 in dieser Grafik ziemlich deutlich sehen, gefolgt von unserem Aufstieg zu neueren Höhen im restlichen Jahr 2020. Dann gab es das vierte Quartal 2020, das uns zum Mond schoss, wobei das erste Quartal weiter wuchs, wenn auch stabiler.

Es bleibt abzuwarten, ob dies so bleibt, aber wir sind ziemlich zuversichtlich, dass dies eine Zeit lang so bleiben wird. Nie war das Interesse am profitablen M&A-Digital-Asset-Bereich größer als heute. Zwischen vermögenden Investoren, Family Offices, Private Equity und Markenaggregatoren gab es noch nie eine größere Vielfalt bei Käufern, die Unternehmen erwerben.

Hier ist ein Blick auf unsere gesamten Marktplatzverkäufe:

Sie konnten die Probleme des ersten Quartals 2020 in der vorherigen Grafik sehen, weshalb ich gerne direkt danach unsere kumulative Grafik zeigen möchte. Viele Unternehmer haben im Jahr 2020 große Schmerzen erlebt, und es kann unglaublich entmutigend sein, sich ein vierteljährliches Diagramm Ihrer Einnahmen anzusehen, wenn ein solcher Rückgang eintritt.

Wenn Sie jedoch weitermachen und hart an Ihrem Unternehmen arbeiten, sehen Sie schließlich ein kumulatives Diagramm, das unserem ähnlich ist. Wenn Sie alles berücksichtigen, was Sie getan haben, sind die Einbrüche nicht einmal offensichtlich, wenn Sie bedenken, wie stark Ihre Marke gewachsen ist.

Dasselbe gilt auch für uns hier, wobei das schlechteste Quartal unserer Geschichte kaum zu spüren ist.

So hat sich unsere durchschnittliche Transaktionsgröße im Laufe der Zeit auf dem Marktplatz verändert:

Unsere durchschnittliche Transaktionsgröße ist in den letzten zwei Quartalen in die Höhe geschossen.

Im ersten Quartal 2021 betrug die durchschnittliche Transaktionsgröße, die auf unserem Marktplatz verkauft wurde, 544.133,33 $, was etwas niedriger ist als im vierten Quartal 2020, als unsere durchschnittliche Transaktionsgröße 557.338,03 $ betrug. Auch hier haben diese beiden Quartale die vorangegangenen Quartale in Bezug auf die durchschnittliche Transaktionsgröße absolut übertroffen.

Im 3. Quartal 2020 lag unsere durchschnittliche Transaktionsgröße bei nur 171.340,55 $ und unser vorheriger Allzeithoch im 2. Quartal 2019 bei 198.109,30 $.

Dies sind enorme Gewinne und ein Beweis dafür, wie stark unser Marktplatz gewachsen ist. Ein großer Teil dieses Anstiegs unserer durchschnittlichen Transaktionsgröße sind unsere ersten paar achtstelligen Transaktionen. Darüber hinaus bieten wir derzeit mehr Unternehmen im siebenstelligen Bereich auf unserem Marktplatz zum Verkauf an als jeder andere in der Branche.

All diese Erfolge führten zu einer stark verbesserten durchschnittlichen Transaktionsgröße.

Obwohl es unwahrscheinlich ist, dass die durchschnittliche Transaktionsgröße kurzfristig wieder dramatisch ansteigt, glauben wir insgesamt, dass dies erst der Anfang dessen ist, wohin wir gehen und was wir tun können. Langfristig wird diese Zahl weiter steigen, da wir immer größere Unternehmen verkaufen.

Okay, genug Gerede über Hockeyschläger-Grafiken. Lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, was außerhalb von Einnahmen und Einnahmen passiert ist.

Schauen wir uns unsere verschiedenen Verkehrsmaschinen an.

Verkehr und Publikum

Blog-Traffic und Analytics

Unser Blog bleibt einer unserer wichtigsten Marketingkanäle. Wir haben fast alle unsere Content-Marketing-Pläne um unseren Blog herum untergebracht und jeder Blog-Beitrag kann mehrere Funktionen erfüllen, von der Spitze des Trichters bis hin zum Ende.

Im ersten Quartal 2021 haben wir uns stark auf SEO-fokussierte Inhaltselemente konzentriert. Hauptsächlich waren dies Schulterstücke. Ein Schulterstück ist Inhalt, der sich im Baseballstadionbereich Ihrer primären Nische befindet, aber nicht genau darüber spricht, was Sie tun.

Ein Beispiel wäre ein Beitrag zur Registrierung für Amazon Brand Registry 2.0. Wir wissen, dass jeder, der danach sucht, ein FBA-Unternehmer ist oder einer werden möchte. Unsere Hoffnung ist es, bei Google-Suchanfragen in Bezug auf diese Keywords einen hohen Rang einzunehmen und diesen Traffic dann in einen unserer vielen pflegenden Trichter zu leiten.

Wie haben wir es gemacht?

Hier ist unser Traffic für Q1:

So vergleicht sich dieser Traffic mit Q4 2020:

Wie Sie sehen können, haben wir angesichts der Größe unseres Traffics ein solides positives Wachstum. Im 1. Quartal 2021 hatten wir 278.543 neue Benutzer, was einer Steigerung von 12,58 % im Vergleich zum 4. Quartal 2020 entspricht. Neben dem Anstieg der neuen Besucher verzeichneten wir auch einen beträchtlichen allgemeinen Anstieg von 15,44 % bei der Anzahl der Besuchersitzungen auf unserer Website.

Während Seitenaufrufe, Seiten pro Sitzung und Absprungrate jeweils zurückgingen, stieg unsere durchschnittliche Sitzungsdauer sogar leicht um 2,21 %.

Der Rückgang der Seitenaufrufe ist wahrscheinlich nicht so besorgniserregend, wie der Rückgang um 25,06 % an der Oberfläche erscheint. Der Großteil dieses Datenverkehrs registriert sich für ein kostenloses Empire Flippers-Konto, was bedeutet, dass sie nach dem Einloggen nicht beim Anzeigen weiterer Seiten aufgegriffen werden.

Eine weniger positive Anmerkung hier ist, dass Sie sich diese Grafiken ansehen und sagen könnten, dass unsere Schulter-Nischen-SEO-Strategie Wunder für uns gewirkt hat, aber in Wahrheit hat sie unsere Hoffnungen überhaupt nicht erfüllt. Die überwiegende Mehrheit der von uns produzierten SEO-fokussierten Inhalte führte zu größeren Mengen an Traffic, trug aber wenig dazu bei, andere Marketing-KPIs wie Leads, Marketing Qualified Leads (MQLs) und Möglichkeiten für unser Vertriebsteam voranzutreiben.

Zugegeben, es besteht eine gute Chance, dass es möglicherweise 6–10 Monate dauern wird, bis jemand, der unserer E-Mail-Liste beigetreten ist, Kunde wird, da dieser Verkehr viel früher im Verkaufszyklus stattfindet. Unser langer Verkaufszyklus macht es unglaublich schwierig und kompliziert, alles auf der Marketingseite zuverlässig zu verfolgen.

Wir glauben natürlich immer noch an SEO, da es unser wichtigster Marketingkanal für Unternehmer ist, die ihr Unternehmen verkaufen möchten, oder für Investoren, die ein Unternehmen kaufen möchten. Nach diesem Experiment haben wir uns jedoch entschieden, den Inhalt der Schulternische zu reduzieren, um uns mehr auf hochwertige Datenstudien und andere Inhalte zu konzentrieren, die tief in eine Vielzahl von M&A-Themen eintauchen.

Hier sind unsere Top-Referenzkanäle:

Facebook bleibt einer unserer Top-Referrer, was angesichts der Fülle privater Gruppen und Communities auf der Plattform sinnvoll ist, die über Investitionen und den Ausstieg aus profitablen digitalen Assets diskutieren. Wir haben auch damit begonnen, neue Stellenausschreibungen für Einstellungsrunden zu veröffentlichen, was oft dazu führt, dass die eine oder andere Jobbörse halbviral wird und Bewerberverkehr zu uns sendet, wie wir es hier mit We Work Remotely sehen.

Es ist interessant festzustellen, dass Quora unsere Top-Empfehlungsquelle Nr. 7 ist und noch Monate, nachdem wir die proaktive Beantwortung von Fragen reduziert haben, Ergebnisse für uns liefert. Wir beantworten immer noch von Zeit zu Zeit Fragen, aber wir unternehmen keine gemeinsamen Anstrengungen mehr.

Ein genauerer Blick auf Quora zeigt einige interessante Daten:

Wie Sie sehen können, war die Mehrheit der Top-Level-Metriken wie Benutzer, neue Benutzer und Sitzungen im ersten Quartal 2021 im Vergleich zum vierten Quartal 2020 alle rückläufig. Die wichtigste Überlegung ist, dass alle KPI-Ziele im ersten Quartal weitaus höher lagen.

Quora hat im 1. Quartal passiv 43 Zielerfüllungen für uns erreicht, von denen drei Verkäufereinsendungen waren. Im Großen und Ganzen ist das für uns eine kleine Zahl. Es zeigt jedoch, wie eine engagierte Content-Marketing-Strategie Ergebnisse erzielen kann, lange nachdem die eigentliche Arbeit für diese Strategie abgeschlossen ist. Der gesamte Datenverkehr und die Zielabschlüsse, die wir in Q1 und Q4 von Quora hatten, wurden vollständig passiv generiert, während wir uns auf den Aufbau unserer Inhaltsmaschine in anderen Bereichen konzentrierten.

Hier sind unsere drei meistgesehenen Seiten:

Marktplatz
Amazon FBA-Unternehmen zum Verkauf
Verkaufen Sie Ihr Online-Geschäft

Hier sind unsere drei meistgesehenen Einträge:

Auflistung Nr. 4792 (VERKAUFT!) : Ein Amazon FBA-Unternehmen, das im Dezember 2016 in der Heimnische gegründet wurde. Das Geschäft wird mit 10.303.887 $ bewertet.
Eintrag Nr. 48704: Ein Affiliate-Paket mit vier Standorten, das im Juli 2017 in der legalen Nische erstellt wurde. Dieses Business-Paket hat einen Wert von 5.958.829 $.
Auflistung Nr. 49022 (VERKAUFT!) : Ein Amazon-Partner, der im Juli 2019 in der Automobilnische gegründet wurde, dieses Geschäft wird mit 39.074 $ bewertet.

Hier sind unsere drei meistgesehenen Inhalte:

So starten Sie ein FBA-Geschäft
Die beliebtesten Online-Geschäftsmodelle
SaaS-Geschäftsmodell erklärt

Hier sind unsere drei meistgesehenen Inhalte:

So funktionieren SaaS-Bewertungen: Multiples, Metriken und MRR
Der Income-Store-Betrug: Ein Einblick und was jetzt passiert
Wie man online 50.000, 100.000 oder 500.000 $ verdient

Bildungskanal auf YouTube

Unser YouTube-Bildungskanal wächst weiterhin langsam.

Der YouTube-Kanal konzentriert sich auf eine Vielzahl von Videos zu M&A, Online-Unternehmertum, Marketing und Daten für unser Publikum. Die Nische für M&A-Themen im Online-Business ist natürlich recht klein. Wir hatten im ersten Quartal größere Hoffnungen in diesen Kanal gesetzt, also was ist schief gelaufen?

Im ersten Quartal 2021 generierten wir 25.478 Aufrufe für den Kanal. Keine schreckliche Menge, aber viel weniger als wir gehofft hatten. Derzeit liegen wir immer noch unter dem Ziel von 1.000 Abonnenten, das wir uns für Q1 gesetzt hatten.

Ähnlich wie Quora liefert unser Bildungskanal tatsächlich greifbare Ergebnisse. Wir haben in unserem CRM gesehen, wie Leute, die monatelang mit unserer Marke inaktiv waren, plötzlich Feuer und Flamme waren, nachdem sie sich ein paar Videos angesehen hatten, und dann ein Unternehmen zum Verkauf einreichten oder ihre Liquidität auf der Käuferseite überprüften.

Die Kommentare, die wir zu den Videos erhalten, sind überwiegend positiv. Die Videoproduktion ist nicht die beste, die sie sein könnte, aber wir arbeiten in vielerlei Hinsicht in einer Gelegenheitsbranche, und dies ist für die Ergebnisse wahrscheinlich nicht so wichtig wie die Produktion von Videos mit hohem Produktionswert und hohem Budget. Im Allgemeinen möchten Menschen mit anderen zuordenbaren Personen sprechen.

Das Problem, auf das wir beim YouTube-Kanal gestoßen sind, ist das gleiche Problem, das oft jede solide Content-Marketing-Kampagne betrifft:

Konsistenz.

Im ersten Quartal haben wir weit weniger Videos veröffentlicht als wir gehofft hatten, und dies hat mit ziemlicher Sicherheit zu dem langsamen Wachstum beigetragen. YouTube ist ein großer Verschlinger von Inhalten und wenn Sie nicht regelmäßig produzieren, kann Ihr Traffic stark abfallen. Dies gilt insbesondere, wenn Ihr Kanal neuer und weniger etabliert ist, wie unserer.

Ein weiteres Problem ist, dass wir unsere Arbeit wahrscheinlich nicht so gut gemacht haben, wie wir es hätten tun können, um diese Videos bei unserem Publikum zu bewerben. Dies ist etwas, das wir im 2. und insbesondere im 3. Quartal weiter tun wollen, nachdem eine Runde von Marketing-Mitarbeitern auf Touren gekommen ist, um uns mehr Kapazität für die Produktion größerer Mengen an Inhalten zu verschaffen.

Im Moment erhalten wir selbst mit dieser niedrigen Veröffentlichungsrate passiv Tausende von Aufrufen. Wir sind jedoch immer noch unglaublich optimistisch, mit diesem Kanal solide Ergebnisse zu erzielen, und wir sind noch lange nicht damit fertig, damit zu arbeiten.

Hier sind unsere meistgesehenen Videos für Q1:

Nutzung des Asset Flywheel zum Aufbau von Vermögen im Online-Geschäft
Amazon Affiliate Marketing für Einsteiger – Erfahren Sie, was es ist und wie es funktioniert
Wie funktionieren Bewertungen für kleine Unternehmen oder Online-Unternehmen?

Die sanfte Macht der YouTube-Werbung

In diesem Zusammenhang haben wir im ersten Quartal auch eine kleine Anzahl von YouTube-Anzeigen geschaltet. Dies führte dazu, dass wir bei YouTube-Anzeigen eine Soft Power entdeckten, die Sie vielleicht nie in Betracht gezogen haben. Diese Soft Power könnte in einer B2C-Umgebung funktionieren, ist aber wahrscheinlich besonders effektiv in einer B2B-Arena.

Wir haben Anzeigen geschaltet, in denen ich ein Video mit einem sprechenden Kopf gemacht habe, das dazu geführt hat, dass mehrere Zuschauer unser Bewertungstool ausgefüllt haben. Die Anzeigen hatten Probleme mit ihrer Reichweite, aber das lag wahrscheinlich eher an unserer Fähigkeit, die Anzeigen zu schalten, als an der Plattform selbst.

Die sanfte Kraft all dessen kam ins Spiel, als ich in den sozialen Medien begeistert war und Freunde von Unternehmern meine Videos sahen, ein solides Zeichen dafür, dass unser Targeting auf den Punkt gebracht wurde. Der Höhepunkt der echten Soft-Power-Reichweite von YouTube-Anzeigen fand kürzlich in einem Clubhouse-Raum statt, den ich speziell für Shopify-Unternehmer betrieben habe. Ich kam einfach in den Raum, um zuzuhören, und fand mich plötzlich als Moderatorin der Gruppe wieder.

Wieso den?

Der Eigentümer der Gruppe hatte mich anhand der YouTube-Werbung wiedererkannt. Er brachte mich auf die Bühne und ließ das Publikum mir Fragen zum Verkauf ihrer Shopify-Shops stellen. Er krönte es, indem er mich fragte, ob ich ihn im wirklichen Leben neu anvisieren würde, indem ich in seiner Gruppe auftauche!

Wir schalten derzeit keine YouTube-Anzeigen, aber diese Art von Soft Power in Kombination mit einer soliden, skalierbaren Kampagne ist definitiv etwas, an dem wir in Zukunft arbeiten werden.

Podcasts und Sendungen

Podcasts bleiben eines unserer bevorzugten Medien, um Inhalte zu produzieren. Wir haben vier Hauptsendungen, die wir produzieren:

Die Empire Flippers Show
Die Web-Equity-Show
Real Money Real Business Show
Die Chancen-Show

Wir haben 73.141 Downloads in all unseren Shows generiert.

Lassen Sie uns in jedes einzelne eintauchen, um zu sehen, was in Q1 passiert ist.

Die Empire Flippers Show

Die Empire Flippers Show ist unser Flaggschiff und unsere am längsten laufende Show. Unsere Mitbegründer Joe Magnotti und Justin Cooke kommen zusammen und führen ausführliche Interviews mit äußerst erfolgreichen Unternehmern im digitalen Raum oder diskutieren ihr Insiderwissen über die Branche als Ganzes und darüber, wohin die Dinge gehen.

Hier unsere Downloads für Q1:

Im ersten Quartal hatten wir 31.127 Downloads der Empire Flippers-Show. Leider haben wir nicht viele neue Folgen veröffentlicht. Dies bedeutet, dass die überwiegende Mehrheit der Downloads aus passivem Content-Marketing stammt, z. B. wenn Leute uns in einem App Store, auf unserer Podcast-Seite oder einer anderen Methode des Content-Marketings finden.

In vielerlei Hinsicht ähnelt dies unserem Quora, wo wir einmal die Arbeit investiert haben und jetzt Tag für Tag die Früchte ernten, ob wir überhaupt etwas tun. Das ist bei weitem unsere bevorzugte Art, unser Geschäft zu vermarkten, weil es im Laufe der Zeit eine absolute Traffic-Lawine für uns erzeugen kann, für die unsere Konkurrenz einfach nicht bereit ist, die Arbeit zu investieren, um sie zu schaffen.

Hier sind unsere drei meistgehörten Folgen des Quartals:

EFP 212: Einführung von EF Capital
EFP 213: Nach dem Ausgang
EFP 211: 6 Zeichen, dass Ihr Käufer BS ist

Die Web-Equity-Show

Die Web Equity Show ist eine gemeinsame Partnerschaft zwischen Ace Chapman und Mitbegründer Justin Cooke. In jeder Saison konzentrieren sie sich auf ein bestimmtes Thema. Manchmal richtet sich das Thema an Käufer und manchmal an Verkäufer.

Hier sind unsere Downloads für Q2:

Im ersten Quartal hatten wir 3.018 Downloads. Wir haben seit mehreren Quartalen keine neuen Folgen dieser Show veröffentlicht, aber wir sehen immer noch, dass passives Content-Marketing zu unseren Gunsten arbeitet, um den Podcast live zu halten.

Obwohl ungewiss ist, ob wir eine weitere Staffel des Web Equity Podcast machen werden, sind wir überzeugt, dass die ersten paar Staffeln dieser Show einige der besten gut strukturierten Ratschläge in der gesamten Branche bieten, egal ob Sie ein Geschäftskäufer sind oder Verkäufer.

Hier sind unsere drei meistgehörten Folgen des Quartals:

WES S05E12: Erfolg
WES S02E01: Einführung in den Kauf von Websites
WES S02E06: Sorgfaltspflicht

Real Money Real Business (RMRB)

RMRB bleibt bei weitem unsere produktivste Show. Jedes Mal, wenn ein Verkäufer auf unserem Marktplatz gelistet ist und seine Bewertung über 100.000 $ liegt, laden wir ihn zu einem Interview mit uns ein.

Das heißt, jeder Gast ist jemand, der in den Schützengräben steht, die Arbeit macht und ein echter Unternehmer ist. Eine Sache, die diesen Podcast so einzigartig macht, ist, dass wir tatsächlich ihre P&Ls gesehen haben. Tatsächlich haben wir diesen Unternehmern geholfen , ihre P&Ls aufzubauen, wenn man bedenkt, dass sie auf unserem Marktplatz verkaufen.

RMRB dient sowohl als Verkaufsinstrument für unser Publikum, das ein Unternehmen kaufen möchte, als auch als Möglichkeit, Unternehmer zu inspirieren, was möglich ist, indem sie die Geschichten erfolgreicher Bootstrap-Gründer profitabler Unternehmen teilen.

Hier sind unsere Downloads für Q2:

Im ersten Quartal hatten wir 26.995 Downloads von RMRB, was es zu unserer zweitgrößten Podcast-Sendung macht. Wir haben jede Woche eine so große Anzahl von Verkäufern, die auf unserem Marktplatz gelistet werden, dass wir keine Verlangsamung der schieren Menge an Folgen sehen, die herauskommen.

Hier sind unsere drei meistgehörten Folgen des Quartals:

RMRB 246: Aufbau eines 6-stelligen Affiliate-Geschäfts in immergrünen Nischen
RMRB 226: Aufbau eines 5-stelligen Unternehmens in der Gesundheits- und Fitnessnische durch die Erstellung qualitativ hochwertiger, datengestützter Inhalte
RMRB 252: Aufbau eines 6-stelligen KDP-Geschäfts

Die Gelegenheit

The Opportunity ist die neueste Sendung in unserer Podcast-Liste, die von Sarah Nuttycombe und Branden Schmidt gemeinsam moderiert wird.

Jede Woche interviewen sie einen Unternehmenskäufer. Sie werden Geschichten von schroffen Unternehmern bis hin zu Markenaggregatoren hören, die Kapital in zweistelliger Millionenhöhe gesammelt haben, um digitale Unternehmen zu kaufen.

Wir wollten zeigen, wie es ist, ein Geschäftseinkäufer zu sein, und Ihnen einen tiefen Blick hinter die Kulissen geben, wie der Prozess aus tatsächlicher Kundenperspektive funktioniert. Die meisten dieser Interviews werden mit persönlichen Käufern auf unserem Marktplatz geführt, aber wir stellen auch andere Arten von Käufern und sogar Domain-Experten in einer Vielzahl von Internet-Marketing-Strategien vor.

Hier unsere Downloads für Q1 2021:

Wir haben im letzten Quartal 12.001 Downloads erreicht, was das erste wirklich vollständige Quartal ist, das der Podcast auf dem Buckel hat. Das Publikum wächst und wir hoffen auf noch mehr Downloads im zweiten Quartal. Der Aufbau einer neuen Show erfordert eine Menge Zeit, Mühe und Koordination, aber wir glauben, dass wir dies zu einer Hauptstütze unserer Podcasts machen können.

Hier sind unsere drei meistgehörten Folgen des Quartals:

The Opportunity Ep.19: Amazon FBA-Ratschläge vom schnellsten profitablen Einhorn in der US-Geschichte
The Opportunity Ep.23: Wie ein SEO-Meister Neuakquisitionen skaliert
Die Gelegenheit Ep.18: Kleine Anschaffungen als Praxis für große Anschaffungen nutzen

E-Mail und Kontakte

E-Mail bleibt einer der Eckpfeiler unserer Marketingmaschinerie.

Am Ende des ersten Quartals lagen unsere E-Mail-Abonnenten bei 118.167 Abonnenten. Ein großer Kampf für uns war schon immer die Reduzierung unserer Abmelderate. Während Q1 eine relativ normale Abmelderate hatte, haben wir uns gegen Ende des ersten Quartals eine neue Art des E-Mail-Marketings ausgedacht, die unsere Abmelderate bisher erheblich reduziert hat.

Ein Teil dieser E-Mail-Überarbeitung bestand darin, den Großteil unserer automatisierten Trichter zu entfernen. Stattdessen haben wir sie durch eine kurze E-Mail-Nachverfolgung ersetzt, die dem Abonnenten auf dem nächsten Teil seiner Reise hilft. Darüber hinaus haben wir mehr Zielgruppensegmentierungen erstellt als je zuvor.

Die Zielgruppensegmentierung ist der Schlüssel, denn obwohl wir viel weniger automatisierte E-Mails versenden, versenden wir tatsächlich viel mehr E-Mails im Broadcast-Stil. Diese gesendeten E-Mails werden auf der Grundlage ihrer Interessen, Aktionen und ihres Engagements mit uns laserzielgerichtet auf Zielgruppen ausgerichtet.

Diese Art von E-Mail-System ist weitaus komplexer als das, was wir früher hatten, ermöglicht es uns jedoch, unser Publikum viel einfacher auf eine Weise zu erreichen, die es anspricht.

Ein aktuelles Beispiel war eine E-Mail, die wir an geschäftliche Käufer verschickt haben, die an Amazon FBA interessiert sind. Das von uns verwendete Zielgruppensegment war weitaus kleiner als die Zielgruppe, die wir für die E-Mail mit den hervorgehobenen Einträgen verwendet haben, die wir jede Woche versenden. Trotzdem übertraf die E-Mail die alte E-Mail mit den hervorgehobenen Einträgen um das Siebenfache.

Im Laufe der Zeit wird die Montags-E-Mail wahrscheinlich die einzige sein, die an unsere gesamte Liste gesendet wird. Alle anderen E-Mails werden sich auf kleinere Segmente unserer Zielgruppe konzentrieren.

Die Idee ist, dass wir auf diese Weise super engagierte Segmente erstellen können. Während die Leute also weniger E-Mails als je zuvor von uns erhalten, schreiben wir tatsächlich mehr E-Mails als zuvor. Sie werden von den meisten Menschen einfach nicht gesehen, da die meisten Menschen nicht in die Kategorie fallen, auf die eine bestimmte E-Mail abzielt.

This system has already produced stellar results for us in terms of click-through rates, engagements, and a huge reduction in unsubscribes. It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

Kundenerfahrung

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

Kundenbewertung

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.