Die 6 wesentlichen Strategien zur Lead-Generierung im Immobilienbereich

Wir haben eine Goldgrube für die Generierung von Immobilien-Leads vor uns - dies ist nur der Anfang, der jedem Startup / Möchtegern-Makler die wesentlichen Strategien zur Generierung von Immobilien-Leads für die Immobilienagentur an die Hand gibt. Lass uns wachsen!

Webformulare.

Ein Webformular ist ein Bereich Ihrer Website, in dem Besucher ihre eigenen Informationen ausfüllen, an Sie senden können und normalerweise eine Gegenleistung erhalten. Es gibt viele verschiedene Zwecke für Webformulare, die Sie auf Ihrer Website platzieren können. Als Immobilienunternehmen sind sie der perfekte Inbound-Lead-Generator. Richten Sie einfach eine zum Einbetten, Pop-up oder Standalone auf Ihrer Website ein und lassen Sie die Immobilien-Leads zu Ihnen kommen.

Immobilien-Lead-Generatoren können mehrere Webformulare für verschiedene Bereiche ihrer Website einrichten. Für Hauskäufer und Browser könnten sie ein Immobilienanfrageformular einrichten, mit dem Benutzer ihr Interesse bekunden können, damit sie den Stein ins Rollen bringen können. In ähnlicher Weise möchten Immobilien-Leads möglicherweise Ihre Immobilienagentur kontaktieren, um ihr Haus zu verkaufen. Webformulare sind ein idealer Weg, um ihr Interesse zu bekunden.

Am Ende landen alle Immobilien-Leads, die Ihr Formular absenden, in Ihrem CRM-System, bereit, entweder ihr Haus mit zu verkaufen oder ein Haus von Ihrer Immobilienagentur zu kaufen!

E-Mail Marketing.

E-Mail-Marketing ist ein weiterer Klassiker von NetHunt. Als kundenorientierte, bequeme, einfache und kostengünstige Möglichkeit, nach Immobilien-Leads zu suchen, sind sie nicht viel effektiver als Immobilien-E-Mail-Marketing. Immobilien-Newsletter sind eine erprobte Methode, um Ihre Marke bekannt zu machen. Sie können eine Reihe unterschiedlicher Themen abdecken, von Finanzierungen und Hypotheken bis hin zu lokalen Wohnhighlights. Hier noch ein paar Ideen...

Absolut alles, was Sie über E-Mail-Marketing wissen müssen

Nehmen wir die Idee des Immobilien-Newsletters mit lokalen Markteinblicken. Mit Insiderwissen über lokales und breiteres Immobilienwissen kann Ihre Agentur eine Vordenkerrolle in ihrem Bereich und der lokalen Gemeinschaft entwickeln. Diese Art von Inhalten ist für Immobilieninvestoren von Vorteil, die nach der langfristigen Erschwinglichkeit suchen, ihr Geld in den Immobilienmarkt zu investieren.

Beim E-Mail-Marketing geht es hauptsächlich darum, einen bestehenden Kundenstamm zu pflegen. Dies mag nicht wie die Generierung von Immobilien-Leads erscheinen, aber eine erhöhte Markentreue bestehender Kunden führt tendenziell zu besseren Empfehlungsraten für Immobilienagenturen. Erstellen Sie Ihre Abonnentenliste, erfahren Sie, worüber sie gerne lesen, segmentieren Sie die Listen nach Inhaltsvorlieben und feuern Sie umsetzbare, informative Inhalte ab, die Abonnenten genießen können.

Empfehlungen.

Wenn Sie sich einen vertrauenswürdigen Namen aufbauen, müssen Benutzer keine Angst haben, zu Ihnen zu kommen. Solange Sie Ihre Geschäfte korrekt machen, alles in Ordnung ist und Ihre Immobilienmakler persönlich und hilfsbereit sind, kommen die Empfehlungen. Jeder Immobilienmakler, der sein Geld wert ist, wird Ihnen sagen, wie wichtig es ist, Immobilienempfehlungen zu entwickeln. Egal, ob Sie neu im Geschäft sind oder ein alter Hase, bauen Sie jetzt ein Empfehlungsprogramm auf.

82 % aller Immobilientransaktionen kommen aus Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäften.

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Legen Sie dies ab als: leichter gesagt als getan. Ob Immobilienkäufer sie geben oder nicht, hängt in gewissem Maße davon ab, wie ansprechend Ihr Betreuungsprogramm nach dem Kauf ist. Schließlich werden Kunden nach dem Kauf eher auf Ihr Immobilienunternehmen verweisen. Wenn Sie noch nie zuvor um eine Empfehlung gebeten haben, kann es sich etwas schwierig anfühlen; vielleicht sogar unangenehm. Du solltest wissen, dass es nur ums Geschäft geht, Baby .

Aber das scheint ein bisschen vorwärts zu gehen ... vielleicht sogar schleimig. Sie können ein offizielles Rabatt-für-Empfehlungsprogramm einrichten. Sie können soziale Medien als einfache Möglichkeit nutzen, um nach Empfehlungen zu fragen. Sie können Ihre eigenen Empfehlungen an örtliche Handwerker weitergeben oder wie früher anrufen. Welchen Weg Sie auch wählen, es gibt einige Möglichkeiten, die Räder Ihres Immobilien-Empfehlungsprogramms zu schmieren.

Senden Sie Ihren Kunden doch einfach eine Jubiläumskarte zum glücklichen Hauskauf per E- Mail oder per Post. Lassen Sie es als zusätzliche persönliche Note handgeschrieben und signieren. Sie können eine ähnliche Idee auf Geburtstagskarten und saisonale Grußkarten anwenden. Andernfalls senden Sie ihnen eine SMS, wenn Sie durch die Gegend gehen, und fragen Sie sie, wie die Dinge an ihrem neuen Ort laufen.

Veranstaltungen.

Immobilienveranstaltungen sind ein effektives Instrument zur Generierung von Immobilien-Leads, insbesondere für Erstkäufer von Eigenheimen und Möchtegern-Immobilieninvestoren. Sie funktionieren auf die gleiche Weise wie E-Mail-Marketing, um Brancheneinblicke und -wissen zu verbreiten und im Gegenzug einen treuen Kundenstamm zu gewinnen. Immobilienveranstaltungen sind schwieriger zusammenzustellen als E-Mail-Marketing, bringen aber qualitativ hochwertigere Immobilien-Leads.

Wie bereits erwähnt, ist es eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf die Website und die Social-Media-Seiten eines Maklers zu lenken, wenn Sie über Community-Events auf dem Laufenden bleiben. Aber manchmal reicht das nicht aus, daher ist ein weiteres Engagement in Ihrer Gemeinde eine großartige Möglichkeit, sich als lokale Präsenz zu etablieren und gleichzeitig einen positiven Ruf um Ihren Namen herum zu schaffen.

In der Immobilienwelt nach 2020 ist Ihre gewählte Veranstaltung höchstwahrscheinlich ein Webinar. Webinare sind top; Wir haben im vergangenen Jahr einige bei NetHunt veranstaltet. Sie sind kostenlos, sie sind remote und sie sind vorgefertigter Website-Traffic, noch bevor Sie die Menge an Immobilien-Leads berücksichtigen, die Sie damit generieren können. Webinare können sich auf eine bestimmte Art von Lead konzentrieren, je nachdem, um welches Thema es geht.

Ziehen Sie diese Webinar-Ideen zum Thema Immobilien für Ihre nächste Online-Veranstaltung in Betracht!

Die Menschen investieren viel Geld und Vertrauen in Immobilienmakler. Sie vertrauen Ihnen entweder Hunderttausende von Pfund an oder das Leben und die Erziehung ihrer Familie – meistens beides. Sie verdienen es, mit Immobilienmaklern eine fundierte und zuverlässige Entscheidung zu treffen; Sie verdienen das Beste. Ein gut geführtes Webinar ist ein Fenster für potenzielle Kunden, um die Professionalität Ihrer Agentur zu sehen.

Social-Media-Anzeigen.

Social-Media-Anzeigen scheinen das effektivste Tool zur Generierung von B2C-Leads in diesem jungen Jahrzehnt zu sein. Die tausendjährige Welt und ihr Hund verbringen ihre Zeit damit, durch Instagram zu scrollen, und für Facebook ist es die gleiche Geschichte für die ältere Generation. Dies stellt eine fantastische Gelegenheit für Immobilienagenturen dar, denjenigen, die aktiv auf dem Markt stöbern, schnell geeignete Objekte zu präsentieren!

59 % der Millennials nutzen Instagram mittlerweile regelmäßig. Aber nur 11,9 % der Immobilienmakler nutzen es regelmäßig als Lead-Plattform.

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Die Leute wollen vor allem das Haus, das sie kaufen wollen, sehen, bevor sie weiterfahren, und es sich persönlich ansehen. Instagram ist offensichtlich eine Plattform zum Teilen von Fotos. Instagram-Anzeigen können auf eine bestimmte Gruppe von Benutzern ausgerichtet werden, die an bestimmten Dingen interessiert sind – vielleicht ist es die Gegend, in der Sie ein Haus verkaufen, ein direkter Konkurrent oder eine kürzlich durchgeführte Suche.

Facebook-Anzeigen für Immobilien haben ein viel größeres Einzugsgebiet und eine andere Lead-Dynamik für Ihr Immobiliengeschäft. Instagram ist Teil des Facebook-Ökosystems. Wenn Sie eine funktionierende Anzeigenkampagne auf einem haben, können Sie einfach dieselben Anzeigen auf dem anderen verwenden, indem Sie die Platzierungseinstellungen der Anzeige aktualisieren. Viele Leads werden branchenübergreifend mit Social Ads generiert.

Die unerwünschte telefonische Werbung.

Zugegeben, das ist nicht jedermanns Sache. Die Wahrheit ist, Kaltakquise kann funktionieren, aber es kann eine knifflige und langwierige Tätigkeit sein, sich daran zu beteiligen. Kaltakquise hat sich geändert, und es gibt jetzt bessere Möglichkeiten, sich daran zu beteiligen.

Der Spray-and-Pray-Ansatz für Kaltakquise ist tot. Es bringt nichts, jemanden anzurufen und zu fragen, ob er ein Haus kaufen will; sie wollen wahrscheinlich nicht. Heutzutage fühlt sich ein Anruf eines freundlichen Immobilienmaklers wahrscheinlich motiviert und bezaubert, wenn man jemanden anruft, der Interesse gezeigt hat – er hat einen Leitfaden heruntergeladen, ein Webformular ausgefüllt oder einen Newsletter abonniert.

Aber es gibt ein paar Regeln für die Kaltakquise. Am besten rufen Sie mittwochs zwischen 16:00 und 17:00 Uhr an. Sie sollten versuchen, sich nicht an ein Drehbuch zu halten und ein oder zwei Witze zu machen, um das Eis zu brechen. Stellen Sie offene Fragen, und wenn Sie nach einer Aktivität anrufen, versuchen Sie, den Interessenten innerhalb einer Stunde zu kontaktieren. Schließlich, wenn Ihr Cold-Caller nein sagt, dann ist das das Ende des Gesprächs, beharren Sie nicht darauf.