10 Gründe, warum Ihr Unternehmen nicht genügend Leads hat

Veröffentlicht: 2023-04-24

Warum hat das Huhn der Lead-Generation die Straße überquert? Um auf der anderen Seite qualitativ bessere Leads zu finden!

Spaß beiseite, als Geschäftsinhaber oder Vermarkter kennen Sie die Frustration, Zeit und Mühe zu investieren, nur um zu sehen, dass Ihre Strategien zur Lead-Generierung zu kurz kommen.

In diesem Artikel untersuchen wir neun häufige Gründe, warum Unternehmen nicht genügend Leads gewinnen. Wir werden uns auch ansehen, wie die Nutzung eines CRM-Systems wie NetHunt CRM Ihnen helfen kann, diese Herausforderungen zu meistern und Ihren Lead-Generierungsprozess erheblich zu verbessern.

Lesen Sie weiter, um die Schlüsselfaktoren zu entdecken, die Ihr Unternehmen möglicherweise zurückhalten, und wie Sie diese effektiv angehen können!

10 Gründe, warum Ihr Unternehmen nicht genügend Leads hat

Achtung: Sie haben vielleicht gedacht, dass es in diesem Artikel nur darum geht, herauszufinden, warum Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, Leads von Grund auf neu zu generieren.

Die Realität ist, dass unzureichende Praktiken zur Lead-Generierung nur eine Seite der Medaille sind. Die andere Seite ist die Herausforderung, neu generierte Leads lange genug zu halten, um sie durch den Verkaufstrichter zu führen.

Letztendlich sind Leads, die früh im Prozess verloren gehen, immer noch Leads, die Ihrem Unternehmen entgehen.

Hier kommt unsere Erklärung, was Ihre Rückschläge bei der Lead-Generierung verursacht!

Unzureichende Kanäle zur Lead-Generierung

Unternehmen finden es oft schwierig, genügend Leads zu generieren, weil sie sich auf zu wenige Kanäle zur Lead-Generierung verlassen.

Indem sie ihren Ansatz nicht über verschiedene Wege verbreiten, verpassen Unternehmen wertvolle Gelegenheiten, sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden. Infolgedessen sehen sie einen Rückgang ihres gesamten Lead-Volumens, was es schwierig macht, Verkaufsziele zu erreichen und Geschäftswachstum zu erzielen.

Es ist wichtig, eine Vielzahl von Kanälen zur Lead-Generierung zu erkunden, wie z.

Inhaltsvermarktung
Sozialen Medien
Bezahlte Werbung
E-Mail Marketing

Mehrere Kanäle können Ihre Präsenz bei potenziellen Kunden erhöhen und die Chancen erhöhen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Falsche Kanäle zur Lead-Generierung

Ein weiterer Aspekt unzureichender Kanäle zur Lead-Generierung ist die Investition in die falschen Kanäle.

Unternehmen können anhand von CRM-Daten die leistungsstärksten Kanäle identifizieren und sich auf sie konzentrieren, um eine effizientere und effektivere Strategie zur Lead-Generierung zu gewährleisten.

Ein CRM-System wie NetHunt CRM ermöglicht Omnichannel-Kommunikation und konsolidiert Kommunikationskanäle wie Messenger-Apps, Chat, Webformulare, soziale Medien, Telefon und E-Mail.

Ein zentralisierter Ansatz ermöglicht es Unternehmen, die effektivsten Kanäle zur Lead-Generierung schnell zu identifizieren und zu verwalten, bietet einen umfassenden Überblick über die Leistung jedes Kanals und ermöglicht eine datengesteuerte Entscheidungsfindung.

Zusätzlich zur Omnichannel-Kommunikation bietet NetHunt CRM Funktionen, die bei der Verwaltung von Lead-Generierungskanälen helfen können…

Visualisieren Sie wichtige Kennzahlen und Erkenntnisse an einem Ort für eine bessere Entscheidungsfindung
Automatisieren Sie Routineaufgaben, um Zeit zu sparen und die Effizienz zu verbessern
Gewinnen Sie mit eingehenden Analysen Einblicke in die Kanalleistung und Trends
Verbinden Sie Ihr CRM mit verschiedenen Marketing-Tools für ein nahtloses Lead-Management
Organisieren Sie Leads basierend auf ihrer Quelle, ihren Präferenzen und anderen Kriterien, um das Marketing maßzuschneidern

Weitere Einblicke in die Lead-Generierung finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden zur Lead-Generierung

Vernachlässigung des E-Mail-Marketings

E-Mail-Marketing bleibt ein leistungsstarkes Tool zur Generierung von Leads. Laut DMA beträgt der durchschnittliche ROI für E-Mail-Marketing 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar.

Wenn Ihr Unternehmen diesen Kanal nicht nutzt oder seine E-Mail-Marketingstrategien nicht aktualisiert hat, entgehen Ihnen wertvolle Leads.

Hier sind einige Warnsignale, auf die Sie achten sollten, wenn Sie feststellen möchten, ob Ihre E-Mail-Marketing-Strategie Probleme hat …

Wenn Ihre E-Mail-Empfänger E-Mails nicht öffnen, ist dies ein Zeichen dafür, dass Ihre Betreffzeilen nicht auf dem neuesten Stand sind
Eine hohe Anzahl an Abmeldungen weist darauf hin, dass Ihre Inhalte nicht den Erwartungen der Abonnenten entsprechen oder dass Sie zu häufig E-Mails versenden
Wenn Abonnenten E-Mails öffnen, aber nicht auf die Links klicken, bedeutet dies, dass Ihre Inhalte nicht überzeugend oder nicht zielgerichtet genug sind
Wenn Ihre E-Mail-Kampagnen nicht zu höheren Verkäufen, Anmeldungen oder anderen gewünschten Ergebnissen führen, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre E-Mail-Marketingstrategie und -taktiken neu zu bewerten

Um sicherzustellen, dass Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen praktisch sind, sollten Sie Folgendes in Betracht ziehen:

Mit E-Mail-Marketing-Trends Schritt halten

Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Trends im E-Mail-Marketing, wie Personalisierung, Automatisierung und mobile Optimierung. Sie können Engagement und Konversionsraten verbessern, indem Sie Ihre Strategien an aktuelle Best Practices anpassen.

Durchführung von A/B-Tests

Experimentieren Sie mit verschiedenen E-Mail-Inhalten, Betreffzeilen und Layouts, um herauszufinden, was bei Ihrem Publikum am besten ankommt. Regelmäßige A/B-Tests können Ihnen dabei helfen, Ihre Botschaften zu verfeinern und die Gesamteffektivität Ihrer E-Mail-Kampagnen zu steigern.

Verwendung von CRM

CRM ist ein wertvoller Vorteil bei E-Mail-Marketing-Bemühungen, da es bei der Automatisierung des E-Mail-Versands, der Verfolgung von Öffnungs- und Klickraten und der Segmentierung Ihrer Zielgruppe für zielgerichtete Nachrichten hilft. Indem Sie ein CRM in eine E-Mail-Marketingstrategie integrieren, stellen Sie sicher, dass Sie diesen leistungsstarken Kanal zur Lead-Generierung optimal nutzen.

Für weitere Einblicke und Tipps zur Optimierung Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie und zur Generierung von mehr Leads empfehlen wir Ihnen, unsere Blog-Beiträge zu…

️ Wie man kalte E-Mails schreibt, die Antworten erhalten
️ Vertriebsexperten teilen mit, was Leads dazu bringt, kalte E-Mails zu lesen und zu beantworten

Ein undefiniertes ideales Kundenprofil und eine Käuferpersönlichkeit

Ein weiterer Stolperstein bei der Generierung von Leads besteht darin, Ihr ideales Kundenprofil (ICP)CP und Ihre Käuferpersönlichkeit nicht klar zu verstehen.

Während ein ICP die wichtigsten Merkmale Ihres perfekten Kundensegments skizziert, taucht eine Käuferpersönlichkeit tiefer in die spezifischen Attribute, Motivationen und Schmerzpunkte einzelner Kunden innerhalb dieses Segments ein.

Nur wenn Sie beides definieren, können Sie die richtige Zielgruppe ansprechen und effektiv qualitativ hochwertigere Leads generieren.

Mit klar definierten ICPs und Käuferpersönlichkeiten spart Ihr Unternehmen Zeit und Ressourcen bei Leads, die zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen, was zu höheren Konversionsraten führt.

Um ein solides ICP und eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, graben Sie sich tief in bestehende Kundendaten ein und identifizieren Sie gemeinsame Merkmale Ihrer erfolgreichsten Kunden.

Suchen Sie nach klaren Trends bei Ihren Kunden...

Demografie
Industrie
Firmengröße
Berufsbezeichnung
Häufige Probleme, die Ihre Kunden erleben

Sobald Sie ein klares Bild von Ihrem ICP und Ihrer Käuferpersönlichkeit haben, können Sie Ihre Marketing- und Lead-Generierungs-Bemühungen anpassen, um die richtige Art von Kunden anzuziehen und Ihre Chancen auf erfolgreiche Conversions zu erhöhen.

Ein CRM-System kann ein starker Verbündeter bei der Definition und Verfeinerung Ihres ICP und Ihrer Käuferpersönlichkeit sein. Es zentralisiert und analysiert Kundendaten, um Muster und Trends bei Ihren Top-Kunden zu erkennen. Mit diesen unschätzbaren Informationen an Ihren Fingerspitzen können Sie Kampagnen zur Lead-Generierung effektiv zielgerichtet durchführen und sicherstellen, dass sich Ihr Vertriebsteam auf die vielversprechendsten potenziellen Kunden konzentriert.

Wenn Sie mehr über die Vorteile der Definition von ICP und Buyer Persona erfahren möchten und wie ein CRM diesen Prozess unterstützen kann, schauen Sie sich unseren Blog-Beitrag How to define your Buyer Persona to boost sales an.

Mangel an wertvollen Inhalten

Ein Mangel an wertvollen Inhalten wirkt sich nachteilig auf die Bemühungen zur Lead-Generierung aus.

Wertvolle Inhalte sprechen die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe an, bieten Lösungen und bieten Einblicke, die sie ansprechen.

Berücksichtigen Sie diese Fragen, um festzustellen, ob es Ihren Inhalten an Wert mangelt…

Sprechen Ihre Inhalte die Anliegen und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an?
Bietet es praktische Ratschläge oder Lösungen für ihre Probleme?
Werden die Inhalte interessant und leicht verständlich aufbereitet?
Sind die Informationen aktuell und genau und spiegeln sie Trends und Brancheneinblicke wider?
Ist Ihr Inhalt einzigartig und nicht nur eine Scheinkopie Ihrer Mitbewerber?

Wenn Sie diese Fragen mit „Ja“ beantwortet haben, sind Ihre Inhalte ziemlich elegant. Wenn es einige „Neins“ gibt, sollten Sie Ihre Inhaltsstrategie verfeinern.

Sie werden wahrscheinlich von Inhalten angezogen, die diese Kästchen ankreuzen und nützliche Informationen liefern, die helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Indem Sie sich auf die spezifischen Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Interessenten konzentrieren und den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen demonstrieren, können Sie effektiv Leads generieren und konvertieren.

Befolgen Sie diese Schritte, um sicherzustellen, dass Sie durch wertbasiertes Verkaufen einen Mehrwert bieten …

Beginnen Sie damit, die Bedürfnisse, Herausforderungen und gewünschten Ergebnisse Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen
Passen Sie Vertriebs- und Marketingbotschaften an, um zu demonstrieren, wie Produkte oder Dienstleistungen diese Anforderungen erfüllen und greifbare Vorteile bieten können
Heben Sie Alleinstellungsmerkmale hervor und zeigen Sie, wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern einen höheren Return on Investment erzielen können.

Mit einem CRM können Sie Kundendaten zentralisieren und analysieren und so Einblicke in die Präferenzen und Bedürfnisse Ihrer Interessenten gewinnen.

Mit diesen Informationen können Sie Ihre Verkaufsgespräche und Marketingkommunikation so anpassen, dass sie maximalen Wert liefern und beim Publikum ankommen.

Dadurch erhöhen Sie die Chancen auf eine erfolgreiche Lead-Generierung und -Konvertierung.

Um mehr über wertbasiertes Verkaufen zu erfahren, lesen Sie unseren Artikel.

Schwache Bleimagnete

50 % der Vermarkter, die Lead-Magnete verwenden, haben seit ihrer Implementierung einen Anstieg der Konversionsraten gemeldet.

Unternehmen, die keine Lead-Magnete anbieten, verpassen eine bedeutende Lead-Quelle.

Wenn Lead-Magnete für Sie noch neu sind, sollten Sie nach dem Lesen dieses Artikels als ersten Schritt Ihren allerersten Lead-Magneten erstellen.

Wenn Ihnen jedoch Lead-Magnete nicht fremd sind und Sie dennoch Schwierigkeiten haben, das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken und sie in Leads umzuwandeln, sind Ihre Lead-Magneten möglicherweise schwach und ineffektiv.

Hier sind ein paar Anzeichen dafür, dass Ihr Bleimagnet schwach sein könnte…

Nur wenige Besucher registrieren sich oder laden Ihr Angebot herunter
Besucher verlassen die Seite schnell, ohne einzugreifen
Wenig Interaktion mit dem Lead-Magnet-Content (z. B. geringe Lese- oder Ansichtsraten)
Benutzer äußern Unzufriedenheit mit dem Inhalt oder seiner Relevanz
Generierte Leads stimmen nicht mit Ihrem idealen Kundenprofil überein

Berücksichtigen Sie die Schmerzpunkte und Interessen Ihrer Zielgruppe, um starke Lead-Magnete zu schaffen. Entwickeln Sie Ressourcen wie …

E-Books
Checklisten
Vorlagen
Webinare

Stellen Sie sicher, dass Ihre Lead-Magneten die richtigen Namen haben, leicht zugänglich und optisch ansprechend sind und über relevante Kanäle beworben werden, um ihre Reichweite und Wirkung zu maximieren.

Mit einem CRM können Sie die Lead-Erfassung von Ihren Lead-Magneten automatisieren, um sicherzustellen, dass kein Lead durchs Raster fällt.

Mit NetHunt CRM können Sie Webformulare erstellen und automatisch die Leads erfassen, die sie ausfüllen, was bedeutet, dass menschliche Fehler oder Versehen einfach keine Option sind.

Ein CRM-System kann bei der Verwaltung und Optimierung von Lead Magneten von unschätzbarem Wert sein. So kann ein CRM helfen…

Verfolgen Sie die Leistung von Lead-Magneten: Überwachen Sie Download-Raten, Anmelderaten und Lead-Conversions, um die effektivsten Lead-Magneten zu identifizieren
Verfeinern Sie Ihre Strategie: Verwenden Sie Leistungsdaten, um Ihre Lead-Magnete zu verbessern und die richtige Zielgruppe anzusprechen
Erfasste Leads pflegen: Binden Sie Leads, die durch Lead-Magnete erfasst wurden, effektiver ein und wandeln Sie sie effektiver in Kunden um

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zum Erstellen von Bleimagneten an, wenn Sie mehr über dieses Thema erfahren möchten.

Schlechte Schulung des Verkaufsteams

Stell dir das vor…

Ihr Vertriebsteam hat sich an potenzielle Kunden gewandt, hat jedoch Schwierigkeiten, sinnvolle Verbindungen herzustellen und Geschäfte abzuschließen.

Sie geben sich Mühe, aber die Ergebnisse sind einfach nicht da. Man kommt nicht umhin, sich zu fragen, ob unzureichendes Training das zugrunde liegende Problem ist.

Ein ungeschultes Vertriebsteam hat möglicherweise Probleme mit effektiver Kontaktaufnahme, dem Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden und der Umwandlung von Leads in Verkäufe.

Einige Indikatoren für ein unzureichend geschultes Verkaufsteam sind...

Niedrige Lead-Conversion-Raten, was darauf hindeuten kann, dass die Outreach- und Abschlussstrategien Ihres Teams nicht effektiv sind
Ein weniger als beeindruckender Wert abgeschlossener Geschäfte, was darauf hindeutet, dass Ihr Vertriebsteam möglicherweise nicht auf qualitativ hochwertige Leads abzielt oder nicht gut verhandelt
Unfähigkeit, beim Kaltakquise am Gatekeeper vorbeizukommen, oder die Unfähigkeit, die Aufmerksamkeit des Angerufenen aufrechtzuerhalten
Eine begrenzte Anzahl von Anrufen, E-Mails und Besprechungen, die von Ihrem Vertriebsteam durchgeführt werden und Fragen zur Gesamtproduktivität aufwerfen

Vertriebsabteilungen sollten in umfassende Schulungen investieren, die grundlegende Vertriebsfähigkeiten, -techniken und Best Practices abdecken.

Vertriebsteam-Coaching ist eine besonders effektive Methode, um die Fähigkeiten Ihres Teams zu stärken und den Erfolg zu sichern. Wenn Sie ein verteiltes Vertriebsteam leiten, benötigen Sie außerdem einzigartige Strategien und Unterstützung, um eine nahtlose Zusammenarbeit und Effektivität sicherzustellen.

Bieten Sie kontinuierliche Unterstützung und Ressourcen, um Ihrem Team zu helfen, über Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben und seinen Vertriebsansatz zu verfeinern.

Fördern Sie eine Kultur des Lernens und der Entwicklung in Ihrem Vertriebsteam und bewerten Sie regelmäßig deren Leistung, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu identifizieren.

Ein CRM-System kann die Schulung und Entwicklung Ihres Vertriebsteams unterstützen. Es ermöglicht Ihnen, …

Automatisieren Sie Routineaufgaben wie Follow-ups und Lead-Verteilung, damit sich Ihr Vertriebsteam auf die Generierung von Leads konzentrieren kann
Überwachen Sie den Fortschritt Ihres Vertriebsteams mit der Berichterstellungsfunktion, um Bereiche zu identifizieren, in denen sie möglicherweise zusätzliche Unterstützung benötigen
Erleichtern Sie die Zusammenarbeit und den Wissensaustausch innerhalb des Vertriebsteams und fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung.

Indem Sie in die Entwicklung Ihres Vertriebsteams investieren und CRM-Tools nutzen, um sein Wachstum zu unterstützen, verbessern Sie seine Fähigkeit, Leads zu generieren und zu konvertieren.

Weitere Informationen zum Coaching von Vertriebsteams, zum Management eines verteilten Vertriebsteams und dazu, wie ein CRM die Schulung und Entwicklung Ihres Vertriebsteams unterstützen kann, finden Sie in den folgenden Blogbeiträgen…

️ Effektives Verkaufscoaching: Interview mit Donald Kelly
️ Wie Sie CRM-Daten nutzen, um Ihr Vertriebsteam zu coachen
️ Die 8 besten Verkaufstrainings für Vertriebsmitarbeiter

Ineffiziente Netzwerkstrategien

Wenn Sie sich nicht auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen oder online vernetzen, verpassen Sie wertvolle Verbindungen, die zu potenziellen Leads und Empfehlungen führen könnten.

Einige Anzeichen dafür, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Networking-Fähigkeiten verbessern müssen, sind …

Kann nicht schnell eine Verbindung zu neuen Kontakten herstellen oder Gemeinsamkeiten finden
Ein kleines Netzwerk, das sich nicht an regelmäßigen Netzwerkaktivitäten beteiligt
Konsequentes Versäumnis, Beziehungen nachzuverfolgen oder aufrechtzuerhalten

Eine starke Netzwerkstrategie ist für den Verkaufserfolg in der heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftslandschaft unerlässlich. Um Ihre Networking-Bemühungen zu verbessern, ziehen Sie diese Schritte in Betracht …

Legen Sie konkrete Ziele für Ihre Networking-Aktivitäten fest, wie z. B. die Anzahl neuer Kontakte, die Sie knüpfen möchten, oder die Anzahl der Leads, die Sie generieren möchten
Identifizieren Sie die relevantesten Veranstaltungen, Plattformen und Gruppen Ihrer Branche und konzentrieren Sie Ihre Networking-Bemühungen auf diese gezielten Gelegenheiten
Gehen Sie Networking mit einer langfristigen Denkweise an und bauen Sie sinnvolle Verbindungen auf, anstatt nur Visitenkarten zu sammeln
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen und Ihr Vertriebsteam starke Online-Profile auf Plattformen wie LinkedIn haben, damit potenzielle Leads Sie leichter finden und mit Ihnen in Kontakt treten können

Eine CRM-Suite ist für die Verwaltung und Verbesserung Ihrer Netzwerkaktivitäten von unschätzbarem Wert. Mit einem CRM können Sie …

Speichern Sie neue Verbindungen und ihre Details in einer zentralen Datenbank
Planen Sie Erinnerungen, um sich nach Networking-Events wieder mit Ihren Kontakten zu verbinden
Bewerten Sie den Erfolg Ihrer Networking-Aktivitäten, indem Sie die Leads und Empfehlungen verfolgen

Um mehr über effektives Vertriebsnetzwerk zu erfahren und wie ein CRM Ihnen dabei helfen kann, das Beste aus Networking-Möglichkeiten zu machen, lesen Sie unseren Blog-Beitrag darüber, wie Sie Vertriebsnetzwerke optimieren können.

Ineffizientes Lead-Scoring

Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie zahlreiche Leads erhalten, die meisten jedoch unqualifiziert sind, was dazu führt, dass Ihr Vertriebsteam Zeit und Ressourcen verschwendet. Dies kann vorkommen, wenn Ihr Lead-Scoring-System ineffizient ist.

Ein ineffizientes Lead-Scoring-System ist gekennzeichnet durch:

Ein Mangel an klaren Kriterien zur Bewertung der Lead-Qualität
Fehler bei der Unterscheidung zwischen potenziellen Kunden mit hoher und niedriger Priorität
Unfähigkeit, sich an Marktveränderungen oder Kundenverhalten anzupassen

Ein solches System führt zu reduzierten Konversionsraten, da es qualitativ hochwertige Interessenten nicht effektiv priorisiert. Indem Sie Ihren Lead-Scoring-Prozess verfeinern, können Sie sich auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren und Ressourcen effizienter zuweisen.

Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihres Lead-Scoring-Prozesses…

Legen Sie eine Reihe von Kriterien fest, um Leads basierend auf Faktoren wie demografischen Informationen, Engagement und Verhaltensdaten zu bewerten. Dies hilft festzustellen, welche potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten konvertieren.
Weisen Sie jedem Lead basierend auf Ihren Bewertungskriterien Bewertungen zu. Höhere Werte sollten auf eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit und eine bessere Eignung für Ihr Unternehmen hinweisen.
Überprüfen Sie Ihr Lead-Scoring-System regelmäßig, um seine Wirksamkeit sicherzustellen. Nehmen Sie Anpassungen basierend auf neuen Erkenntnissen, Marktveränderungen oder Veränderungen in Ihrer Zielgruppe vor.

Ein CRM wie NetHunt CRM kann ein unschätzbares Werkzeug für die Implementierung und Verwaltung eines Lead-Scoring-Systems sein. Es ermöglicht Ihnen, …

Automatisieren Sie den Bewertungsprozess
Lead-Informationen speichern und aktualisieren
Identifizieren Sie schnell Interessenten mit hoher Priorität

Um mehr über das Lead-Scoring zu erfahren und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann, mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren, besuchen Sie unseren Blogbeitrag zum Thema Lead-Scoring.

Schlechter Nachverfolgungs- und Pflegeprozess

Ein gut ausgearbeiteter Nachverfolgungs- und Pflegeprozess ist unerlässlich, um potenzielle Kunden durch die Käuferreise zu führen und sie in treue Kunden umzuwandeln.

Beachten Sie die folgenden Tipps, um Ihren Follow-up- und Pflegeprozess zu verbessern…

Entwickeln Sie eine Follow-up-E-Mail-Sequenz: Erstellen Sie eine Reihe gezielter E-Mails, die die Bedürfnisse und Bedenken Ihrer Leads in jeder Phase der Käuferreise ansprechen. Personalisieren Sie Ihre E-Mails, um sie relevanter und ansprechender zu machen.
Legen Sie angemessene Follow-up-Intervalle fest: Verteilen Sie Ihre Follow-up-E-Mails strategisch, um den Kontakt aufrechtzuerhalten, ohne Ihre Leads zu überfordern. Überwachen Sie das Engagement Ihres Leads und passen Sie die Häufigkeit entsprechend an.
Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit: Teilen Sie informative und nützliche Inhalte wie Blogbeiträge, Webinare und Fallstudien, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Leads aufzubauen.
Verfolgen und analysieren Sie die Leistung: Überwachen Sie die Leistung Ihrer Nachverfolgungs- und Pflegebemühungen und passen Sie Ihre Strategien basierend auf den Ergebnissen an.

Ein CRM wie NetHunt CRM kann Ihren Lead-Pflegeprozess auf verschiedene Weise rationalisieren…

Follow-up-E-Mails automatisieren
Tracking von Lead-Engagement
Bereitstellung von Einblicken in die Wirksamkeit Ihrer Strategien

Weitere Einblicke in die Pflege von Leads und das Gewinnen von Geschäften finden Sie in diesen Artikeln…

️ 5 E-Mail-Vorlagen zur Verkaufsnachverfolgung, die Sie unbedingt lesen müssen
️ So pflegen Sie Leads durch E-Mail-Sequenzen [+Vorlagen]
️ Wie man Leads pflegt und Deals gewinnt

Wie ein CRM Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung steigern kann

Eine CRM-Suite wie NetHunt CRM versetzt Ihre Vertriebs- und Marketingteams in die Lage, effizienter und effektiver zu arbeiten, indem verschiedene Aspekte des Lead-Managements rationalisiert und automatisiert werden.

Am Beispiel von NetHunt CRM erfahren Sie hier, wie ein CRM Ihrem Unternehmen helfen kann, mehr Leads zu generieren…

NetHunt CRM konsolidiert alle Ihre Lead-Informationen an einem Ort und erleichtert Ihrem Vertriebsteam den Zugriff, die Analyse und die Reaktion auf die Daten. Diese Zentralisierung ermöglicht eine datengesteuerte Entscheidungsfindung und eine effektivere Ausrichtung auf die richtigen Leads.
Mit NetHunt CRM können Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen erstellen und automatisieren, die Leads in jeder Phase der Käuferreise fördern. Diese Automatisierung spart Ihrem Vertriebsteam Zeit und stellt sicher, dass Ihre Leads konsistente und relevante Kommunikation erhalten.
Die Implementierung von Lead-Scoring mit NetHunt CRM hilft Ihnen, Leads besser zu qualifizieren und diejenigen mit dem höchsten Konversionspotenzial zu priorisieren. Dadurch wird sichergestellt, dass sich Ihr Vertriebsteam auf die vielversprechendsten Leads konzentriert und die Conversion-Raten insgesamt steigern.
NetHunt CRM bietet eine gemeinsame Plattform für Ihre Vertriebs- und Marketingteams, die eine bessere Zusammenarbeit und Kommunikation fördert. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet und harmonisch sind.
Mit seinen Analyse- und Berichtsfunktionen gibt Ihnen NetHunt CRM wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen, Ihre Strategien zu verfeinern und Ihren ROI pro Lead zu maximieren.

Schauen Sie sich unbedingt unsere Liste der besten CRMs für Lead-Management und Lead-Generierung an.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Generierung eines beständigen Stroms hochwertiger Leads für den Erfolg und das Wachstum jedes Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.

Indem Sie die 10 häufigsten Gründe, die in diesem Artikel besprochen werden, identifizieren und angehen, können Sie die Bemühungen zur Lead-Generierung erheblich verbessern. Vergessen Sie nicht die Leistungsfähigkeit eines CRM-Systems wie NetHunt CRM, das viele Aspekte Ihres Prozesses zur Lead-Generierung rationalisieren und automatisieren kann, was letztendlich zu mehr Conversions und höheren Einnahmen führt.

Es ist an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen und die notwendigen Anpassungen vorzunehmen, um Ihr Unternehmen zu neuen Höhen zu führen.