Kommt eine Rezession? So bereiten Sie sich für alle Fälle vor...

Einige Leute sagen eine bevorstehende Rezession voraus, während andere die Vorstellung ablehnen, da sich die Nation im Wesentlichen auf Vollbeschäftigung befindet. Viele Kleinunternehmer befürchten jedoch, dass eine Rezession droht. Laut dem neuesten Small Business Recovery Report, der letzte Woche von Kabbage von American Express herausgegeben wurde, befürchten 83 % der Kleinunternehmer, dass eine Rezession bald bevorsteht. Aber Unternehmer neigen dazu, optimistisch zu sein, und in diesem Sinne sind 80 % zuversichtlich, dass sie es aushalten können.

Interessanterweise sind die Geschäftsinhaber so zuversichtlich, dass sie einer Rezession standhalten können, weil sie die COVID-19-Pandemie überlebt haben. Sie sagen, die Pandemie habe ihnen „geholfen, trotz wirtschaftlicher Turbulenzen ein größeres Gefühl der Widerstandsfähigkeit und Bereitschaft zu finden, in der Zukunft erfolgreich zu sein“.

Aufgrund des Inflationsdrucks haben viele der befragten Unternehmen ihre Preise bereits angehoben, sodass sie im Falle einer Rezession finanziell besser aufgestellt sind, aber viele haben immer noch mit Unterbrechungen der Lieferkette zu kämpfen.

Cashflow ist König

Als ich für diesen Blog recherchierte, stieß ich auf ein Interview, das ich mit meinem Kumpel Steve Strauss über das Überleben einer Rezession – im Jahr 2009 – geführt hatte! Und was ich damals gesagt habe, ist auch heute noch aktuell. Während der Cashflow immer König ist, wird er in Rezessionen wichtiger, da Kunden und Kunden Sie oft später als gewöhnlich bezahlen. Aus netto 30 wird schnell netto 60.

Es ist entscheidend für Sie, dass Ihr Geld fließt. Beginnen Sie gleich mit der Prüfung Ihrer Debitoren- und Kreditorenbuchhaltung. Wie hoch ist Ihr monatlicher Cashflow heute? Gibt es überfällige Rechnungen? Wenn ja, rufen Sie diese Kunden an und versuchen Sie jetzt, das Geld zu sammeln.

Aufgrund der Inflation geben Sie wahrscheinlich mehr aus als normalerweise. Suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie jetzt sparen können, bevor Sie dazu gezwungen werden. Ein Bereich, den Geschäftsinhaber oft übersehen, sind Abonnements und Gebühren. Zahlen Sie für Publikationen oder Newsletter, die Sie selten lesen? Sind Sie ein beitragszahlendes Mitglied einer Organisation, mit der Sie nie zu tun haben? Zahlen Sie für Technologie-Apps, die Sie selten nutzen?

Wenn Sie Ihre Gemeinkosten während einer Rezession niedrig halten, wird dies erhebliche Auswirkungen haben. Arbeiten Sie immer noch remote? Dies ist eine clevere Möglichkeit, die Kosten niedrig zu halten. Geben Sie Ihr Geld mit Bedacht aus. Verwenden Sie Kreditkarten, die Cashback oder andere relevante Prämien anbieten.

Aber bei der Aufrechterhaltung des Cashflows geht es nicht nur darum, Geldeingänge und Geldausgänge zu überwachen. Es ist auch wichtig, Zeit in die Pflege Ihrer aktuellen Geschäftsbeziehungen zu investieren. Sie wollen sie jetzt zementieren, also wären Sie der letzte, der geht, wenn sie während einer Rezession gezwungen sind, Kürzungen vorzunehmen.

Jetzt ist nicht die Zeit, die Suche nach neuen Klienten und Kunden einzuschränken. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie Sie Ihr Unternehmen sofort in den Mittelpunkt des Interesses der Kunden rücken können. Vielleicht können Sie zusätzliche Schulungen, Support-Services oder Rabatte für den Kauf großer Mengen oder für vorzeitige Zahlungen anbieten.

Diversifizieren Sie Ihre Vertriebskanäle

Die meisten Unternehmen haben ihr Online-Angebot während der Pandemie erhöht, aber das hat sich im Laufe der Zeit etwas abgeschwächt. Der Small Business Recovery Report zeigt, dass im März 2021 die Online-Verkäufe der befragten kleinen Unternehmen durchschnittlich 57 % ihrer Einnahmen ausmachten. Dies ist im neuesten Bericht auf 40 % abgerutscht.

In einer Rezession werden die Verbraucher wahrscheinlich das Autofahren einschränken, insbesondere angesichts der erhöhten Benzinpreise, sodass das Online-Shopping wahrscheinlich zunehmen wird. Auch wenn es nicht zu einer Rezession kommt, ist es klug, Ihre Vertriebskanäle zu diversifizieren, um so viele Kunden wie möglich zu erreichen.

Investieren Sie weiter in Marketing

Wenn das Geld knapp ist, reduzieren viele Unternehmen reflexartig ihre Marketingausgaben. Tu das nicht. Die im Small Business Recovery Report befragten Unternehmen beabsichtigen dies nicht – 45 % der Unternehmen geben an, dass sie planen, neue Wettbewerbsstrategien umzusetzen, um sich von anderen Unternehmen abzuheben. Die befragten Unternehmen sagen, dass Branding ihr „primäres Unterscheidungsmerkmal“ ist, also ist es ein guter Zeitpunkt, um sicherzustellen, dass Ihr Branding aktuell aussieht und dass Sie es konsequent im Geschäft/Büro/Einrichtung, online und in Ihren Marketingmaterialien verwenden.

Ich habe ein weiteres Interview entdeckt, das ich 2008 mit Marketplace geführt habe, in dem ich Kleinunternehmern geraten habe, die Macht von sozialen Netzwerken und Online-Marketing zu verstehen. Dieser Rat gilt auch heute noch. Der Small Business Recovery Report zeigt, dass 44 % der Unternehmen jetzt über soziale Medien und digitale Kanäle vermarkten.

Und der neue Consumer Trends Report Q2 2022 von Jungle Scout, einer All-in-One-Plattform für E-Commerce-Unternehmen, zeigt den Einfluss, den soziale Medien und Werbung auf die Einkäufe von Verbrauchern haben:

• 35 % haben ein Produkt gekauft, nachdem sie sich den Live-Stream einer Social-Media-Marke angesehen haben
• 42 % sagen, dass es eine hilfreiche Erinnerung ist, von Anzeigen im Internet „verfolgt“ zu werden, während 32 % sagen, dass sie durch die Taktik [Retargeting] „ausgeschlichen“ werden.
• YouTube ist die vertrauenswürdigste Social-Media-Plattform für die Suche und den Kauf von Produkten, gefolgt von Facebook und Instagram

Hilfe bekommen

Da wir fast Vollbeschäftigung haben, ist die Einstellung von Mitarbeitern für viele kleine Unternehmen eine Herausforderung. Anstatt also jetzt Vollzeitkräfte einzustellen, sollten Sie einige Aufgaben an Freiberufler oder unabhängige Auftragnehmer auslagern.

Finanzielle Optionen

Der Zeitpunkt, um Geld zu leihen, ist, bevor Sie es tatsächlich brauchen. Die im Small Business Recovery Report befragten Geschäftsinhaber geben an, dass sie eine Kreditlinie beantragt haben oder planen, diese zu beantragen. Zahlreiche Orte bieten Kreditlinien für kleine Unternehmen an. Schauen Sie sich CAPLines an, „ein Rahmenprogramm, das kleinen Unternehmen hilft, ihren kurzfristigen und zyklischen Bedarf an Betriebskapital zu decken. Es verfügt über vier Zeilen“, von der Small Business Administration (SBA).

Ein Rezessionsleitfaden von FreshBooks rät kleinen Unternehmen, sich jetzt an ihre Kreditgeber zu wenden, wenn sie befürchten, dass sie während einer Rezession Schwierigkeiten haben könnten, ihren finanziellen Verpflichtungen nachzukommen. Letztendlich schlägt der Leitfaden vor: „Sie arbeiten lieber mit Ihnen an Ihren Zahlungen, als zu sehen, wie Sie in Verzug geraten.“

Du bist nicht allein

Wir sind uns immer noch nicht sicher, ob es zu einer Rezession kommen wird, aber wenn Sie sich jetzt vorbereiten, sind Sie besser gerüstet, um mit einer Rezession fertig zu werden, falls sie doch eintritt. Es ist auch wichtig, davor keine Angst zu haben. Angst führt dazu, dass viele Unternehmen die Investitionen in ihre Unternehmen reduzieren oder ganz einstellen, was im Wesentlichen garantiert, dass Sie nicht wachsen und Ihr Überleben gefährden können.

Es ist wichtig, sich mit Menschen zu umgeben, die helfen können, wie z. B. ein SCORE-Mentor. Wenn Sie keinen Mentor haben, können Sie hier einen finden.