Wie Sie Ihr Unternehmen für 2023 rezessionssicher machen

Veröffentlicht: 2023-03-22

Unabhängig davon, ob Unternehmen bereits das Brennen hoher Preise spüren oder sich nur auf das Schlimmste vorbereiten wollen, ist es nie eine schlechte Idee, die Wirtschaftstätigkeit genau zu beobachten.

Ein rezessionssicheres Unternehmen zu werden, ist es auch nicht.

Trotz anhaltender Inflation und hoher Zinsen befinden sich die Vereinigten Staaten noch immernichtin einer Rezession, zumindest laut der Wörterbuchdefinition der Ökonomen. Technisch gesehen beschreibt eine Rezessionsphase mindestens zwei aufeinanderfolgende Quartale des wirtschaftlichen Abschwungs. 1

Finanzexperten sagen jedoch immer noch eine eventuelle Rezessionvoraus, daher ist es an der Zeit, dass sich Unternehmen auf eine entscheidende Aufgabe konzentrieren: rezessionssicher zu werden. 2

Rezessionssichere Unternehmen finden kreative Wege, um den Schlag des wirtschaftlichen Abschwungs abzufedern. Die Marken von heute können sich abschirmen, indem sie sich auf die Finanzen konzentrieren, Mehrwert schaffen (und anpreisen), neue Partnerschaften eingehen und Notfallstrategien entwickeln.

Vergrößern Sie Ihre Finanzen

Jeder Leitfaden zur Rezessionssicherheit im Jahr 2023 wäre ohne ausführliche Hinweise zur finanziellen Vorbereitung nicht vollständig. In der heutigen Wirtschaftslage müssen Marken, die sich nicht bereits zu stark auf ihr Endergebnis konzentrieren, dies tun.

Lassen Sie uns drei wichtige Finanzstrategien aufschlüsseln, die Marken helfen können, die Herausforderungen des Marktes zu überstehen.

Ziehen Sie die Geldbörsenschnüre fest

In einer wirtschaftlichen Rezession zählt jeder Cent – ​​ab Anfang 2023 sind die Preise hoch und die Kreditvergabe bereits teuer. Finanzexperten empfehlen Geschäftsinhabern Folgendes, um ihre Ausgaben zu senken: 3

  • Kosten der Selbstprüfung – Vielleicht abgesehen von sehr kleinen Marken, haben Geschäftsinhaber nicht immer ein klares Bild davon, wofür sie Geld ausgeben.Untersuchen und analysieren Sie Kreditkartenabrechnungen und Kreditorenbuchhaltung (AP), um Möglichkeiten zur Kosteneinsparung zu identifizieren.
  • Bewerten Sie die Lieferketten- und Bestandskosten – Markenführer sollten sich bemühen, mit ihren Lieferanten zu verhandeln, um Einsparungen zu erzielen.Aber sie sollten auch die potenziellen Vorteile des Kaufs in großen Mengen berücksichtigen – eine Taktik, die die Stückpreise senkenundein Sicherheitsnetz für unvorhergesehene Verlängerungen der Lieferzeit schaffen kann.
  • Investieren Sie in Produktivität – Es mag kontraintuitiv klingen, Investitionen in einem Abschnitt über Kosteneinsparungen zu diskutieren, aber umsichtige Käufe, die Automatisierungs- oder Digitalisierungsmöglichkeiten vorantreiben, könnten die Ausgaben langfristig senken.

Konzentrieren Sie sich auf den ROI

Ein kürzlich erschienener Blogbeitrag über rezessionssichere Marketingbemühungen beschreibt, wie Marketingteams während einer wirtschaftlichen Rezession effektiv bleiben können. Ein kritischer Abschnitt über die Konzentration auf den Return on Investment (ROI) gilt für die internen Kosten jeder Marke.

Während einer Rezession müssen Unternehmen Folgendes festlegen:

  • Welche Projekte wurden im letzten Quartal abgeschlossen.
  • Wie viel diese Projekte kosten.
  • Wie viel Umsatz sie generiert haben.

Alle Projekte, die keine Rendite (oder eine sogroßeRendite wie erwartet) erbracht haben, sollten neu bewertet werden. Für Unternehmungen wie diese sollten Unternehmen Folgendes prüfen:

  • Ob sie ohne diese internen Prozesse leben können oder nicht.
  • Wie Sie diese Bemühungen reduzieren können, um die Kosten zu senken.
  • Mögliche Änderungen, die die Rendite steigern könnten.

Das Reduzieren von Projekten mit geringer Rendite und das Investieren in Bemühungen, die zu Ergebnissen führen, erfüllt zwei wichtige Aufgaben, um eine Rezession zu verhindern: Ausgaben kürzen und Einnahmen steigern.

Agentur für Verbrauchermarketing

Weben Sie ein Sicherheitsnetz

Während Unternehmen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Raum zum Scheitern haben (z. B. trotz eines unrentablen Quartals überleben), finden rezessionssichere Unternehmen einen Weg, dieses Sicherheitsnetz trotz eines unvorhersehbaren Marktesaufrechtzuerhalten.

Marken, die noch kein finanzielles Sicherheitsnetz haben, können trotzdem eines aufbauen: 4

  • Beginnen Sie mit dem Sparen – Gewinne, die Marken möglicherweise in ein Unternehmen reinvestieren, sollten (zumindest teilweise) vor einer drohenden Rezession auf dem Sparkonto landen.
  • Verflüssigen, während die Preise hoch sind – Wenn Sie einen nicht liquiden Vermögenswert haben, auf den Sie verzichten können, wandeln Sie dieses Eigenkapital in Bargeld um, während die Preise hoch sind.Eine ungenutzte Lagerfläche könnte beispielsweise vor einem möglichen Immobilienabschwung verkauft werden.
  • Teure Schulden zuerst abzahlen – Die Abzahlung von hochverzinslichen Startup-Darlehen oder Kreditkartenguthaben sollte für Marken, die einer drohenden Rezession ausgesetzt sind, oberste Priorität haben.Jeder Cent zählt– wenn Sie mit der Schuldentilgung vorankommen, können Sie langfristig Ihre Zinskosten senken.
  • Lassen Sie sich für eine Kreditlinie genehmigen – Vielleicht das offensichtlichste Sicherheitsnetz, eine Kreditlinie für Unternehmen kann ein Lebensretter sein, wenn der Cashflow ins Stocken gerät.

Werden Sie für Kunden von unschätzbarem Wert

Wenn Unternehmenvoreiner Rezession für ihre Kunden unverzichtbar werden, ist es weniger wahrscheinlich, dass diese Kunden ihre Verbindungen abbrechen, wenn das Geld knapp wird. Um für ihre Kundenunverzichtbarzu werden, sollten Marken von heute anWertigkeitfeilen .

Fragen Sie Kunden, wonach sie suchen

Wert beschreibt nicht nur den Wert eines Produkts in Dollar – es ist auch eine Metrik, die Kunden verwenden, um zu erklären, wie gut (oder wie schlecht) ein Produkt ihre Schwachstellen löst oder ihnen hilft, eine Aufgabe zu erfüllen. 5

Kunden könnten das Produkt einer Marke als wertvoller erachten, wenn:

  • Es bietet mehr Knall für ihr Geld.
  • Es erleichtert auf einzigartige Weise ein bestimmtes Ergebnis.
  • Es bietet eine unkonventionelle Lösung für ein häufiges Problem.

Es kann jedoch schwierig sein abzuschätzen, wie ein Kunde Änderungen (sogar Wertsteigerungen) an einem Produkt wahrnehmen könnte. Um ihren Wert für die Kunden zu steigern, sollten sich Unternehmen an ihre wichtigste Ressource wenden: ihre Kunden.

Kunden sind einzigartig positioniert, um wertbezogenes Feedback zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu geben. In vielen Fällen sind sie auch bereit, Feedback zu geben (insbesondere, wenn es zu einer Verbesserung führt).

Verwenden Sie Marketing, um den Wert Ihres Produkts zu beschreiben

Unabhängig davon, ob sich ein rezessionssicheres Unternehmen mit einer Wachstumsmarketingfirma zusammenschließt oder seine Outreach-Bemühungen intern durchführt, kann es alle Wertverbesserungen an seinen Produkten oder Dienstleistungen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen.

Wie könnte das aussehen? Unternehmen sollten Folgendes betonen:

  • Alle neuen Funktionen oder enthaltenen Dienste, die zu ihren bestehenden Angeboten hinzugefügt werden.
  • Wie der Dollarwert ihres Produkts im Vergleich zu ihren Konkurrenten abschneidet.
  • Warum ihre bestehenden Kunden Wert in ihren Angeboten finden.

Da Unternehmen den laufenden Umsatz aufrechterhalten, indem sie den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen steigern, können sie auch neue Kunden gewinnen, indem sie diese Mehrwerte hervorheben. Die Zufriedenheit bestehender Kundenundder Aufbau neuer Kundenbeziehungen sind beides wichtige Aufgaben, die Unternehmen vor (und während) wirtschaftlich schwierigen Zeiten bewältigen müssen.

Partnerschaften annehmen

Nehmen Sie vor einer Rezession den Ansatz „Sicherheit in Zahlen“ an. Durch den Aufbau neuer strategischer (und profitabler) Partnerschaften mit Nicht-Konkurrenten können Unternehmen ihre bestehenden Einnahmen steigernundneue Verdienstmöglichkeiten schaffen.

Allerdings sollten sich Marken dafür entscheiden, ihre Einzelhandelspartnerschaften schrittweise zu skalieren – anstatt sofort alles, was sie haben, in ein neues Joint Venture zu investieren –, um Risiken in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit zu managen.

Lassen Sie uns eine Hypothese untersuchen.

Wenn sich eine Fitnesskette für eine Partnerschaft mit einer nahe gelegenen Saftbar entscheidet, um Kunden zu halten (oder neue zu gewinnen), haben beide Parteien möglicherweise massive, potenziell profitable und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsideen, die Wachstum schaffen könnten. Aber in einem Wirtschaftsklima, in dem Kosteneinsparungen und intelligente Investitionen von größter Bedeutung sind, kann es einfach zu riskant sein, mit dem intensivsten und kostspieligsten Partnerschaftsunternehmen zu beginnen.

In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit könnte die Fitnesskette beispielsweise mit dem Bau einer eigenen Safttheke in ihrem Geschäft beginnen. In einer Rezession (oder bevor eine Rezession beginnt) könnte dies eine vernünftigere Initiative sein, umnachdem Erfolg früherer, kleinerer gemeinsamer Bemühungen an der Spitze zu stehen. Ein eher inkrementeller, investitionsarmer Ausgangspunkt für diese neue Allianz könnte wie folgt aussehen:

  • Kunden von Fitnessketten einen Gutschein für die Saftbar anbieten und umgekehrt.
  • Zusammenschluss für eine gemeinsame Social-Media-Kampagne.
  • Hosting einer Verkostungs- und Fitness-Veranstaltung, um für beide Marken zu werben.

Keine der oben genannten Lösungen erfordert bankbrechende Investitionen (oder riskiert erhebliche Verluste, wenn die erste gemeinsame Anstrengung der Marken nicht greift). Die Entscheidung für skalierte Partnerschaftsaktivitäten kann die finanziellen Risiken beider Marken reduzieren – ein wichtiges Element jeder Rezessionsschutzstrategie.

Erstellen Sie einen Notfallplan

Während kreative Ideen zur Kostensenkung, Pflege des Kundenstamms und aufregende neue Partnerschaften alle das Potenzial haben, Unternehmen zu nutzen, wenn sich eine Rezession anbahnt, gehören Notfallpläne zu den mächtigsten Instrumenten, die Unternehmen angesichts der Unsicherheit haben.

Für Marken, die noch keine Notfallpläne für die Rezession haben, hier einige strategische Tipps:

  • Machen Sie Pläne A bis C – Selbst in prosperierenden Phasen kann die Wirtschaft unberechenbar sein – deshalb sollten Unternehmen so viele Basen wie möglich abdecken, um das Schlimmste zu planen.Erstellen Sie Strategien für verschiedene Rezessionsszenarien und beschreiben Sie die Entscheidungen, die Sie in flachen oder tiefen und kurzfristigen oder langfristigen Rezessionen treffen könnten.
  • Seien Sie realistisch – Aufstrebende Marken mit begrenzten Ressourcen werden einen drastischen wirtschaftlichen Abschwung möglicherweise nicht überleben.Das wird sicher keinen Spaß machen, aber Unternehmen sollten sich überlegen, wie eine mögliche Schließung aussehen könnte.
  • Seien Sie transparent – ​​Wenn sich das Führungsteam einer Marke Sorgen um die Wirtschaftslage macht, ist es wahrscheinlich auch die Belegschaft.Das gesamte Team über die Entscheidungsfindung in Zeiten der Rezession auf dem Laufenden zu halten, kann das Selbstvertrauen bewahren und Sorgen lindern.

Angesichts einer möglichen Rezession sollten Unternehmen ein bekanntes Sprichwort beherzigen: „Hoffnung auf das Beste, aber bereite dich auf das Schlimmste vor.“

Profitables Wachstum im Jahr 2023 vorantreiben

Angesichts einer möglichen Rezession am Horizont sind kluge Investitionen, kreative Lösungen und sorgfältige Planung wichtiger denn je.

Marken, die länger als sechs Monate mit unserer Agentur für digitales Marketing zusammenarbeiten, haben ihre Einnahmen von Jahr zu Jahr um durchschnittlich 71 % gesteigert (mehr als das Doppelte der marktüblichen Rate). Angesichts ungewisser Prognosen hilft Power Digital Marken dabei, sich auf Wachstum im Jahr 2023 festzulegen – komme was wolle.

Schreiben Sie uns, um Ihr Unternehmen noch heute rezessionssicher zu machen.

Quellen:

  1. NerdBrieftasche.Befinden wir uns in einer Rezession?.https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
  2. CNBC.Warum alle denken, dass 2023 eine Rezession kommt.https://www.cnbc.com/2022/12/23/why-everyone-thinks-a-recession-is-coming-in-2023.html
  3. CNBC.Wie man als Geschäftsinhaber während einer Rezession Bargeld spart und Ausgaben senkt.https://www.cnbc.com/2022/07/28/when-recession-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
  4. Karl Schwab.Fünf Schritte, um Ihre Finanzen rezessionssicher zu machen.https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
  5. Qualtrics.Kundenwert: Definition, Messung und Strategie.https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/