5 Beispiele für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Veröffentlicht: 2022-04-19

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Verkaufstrichter zu optimieren und Ihren Gewinn zu steigern? Die Einführung eines Empfehlungsprogramms kann ein erfolgreicher Weg sein, dies zu tun. Möglicherweise wissen Sie jedoch nicht, wo Sie anfangen sollen.

Es wäre ratsam, von einigen der bekanntesten Erfolgsgeschichten des Empfehlungsmarketings zu lernen. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wo Sie anfangen sollen. Sie können wertvolle Lektionen von Unternehmen lernen, die es geschafft haben, erfolgreiche Pipelines für die Empfehlung von Freunden aufzubauen.

In diesem Beitrag besprechen wir die Grundlagen des Empfehlungsmarketings. Dann teilen wir die Strategien von fünf Unternehmen, die in der Lage sind, es durchzuziehen. Lass uns anfangen!

Was ist Empfehlungsmarketing? (und warum es wichtig ist)

Empfehlungsmarketing ist einfach, aber wirkungsvoll. Bei diesem Marketingmodell richten Unternehmen ihre Werbung auf bestehende Kunden aus und ermutigen sie, Freunde, Familie und andere Personen in ihrem Netzwerk zu empfehlen.

Typischerweise erhält entweder der Referrer oder der Referre beim Kauf oder bei der Anmeldung eine Art Vorteil. In einigen Fällen werden sie beide belohnt.

Dies kann eine sehr effektive Taktik sein, da skeptische moderne Verbraucher eher Mundpropaganda vertrauen. Außerdem neigen die Leute eher dazu, das Wort zu verbreiten, wenn auch sie etwas davon haben.

Dieser Marketingstil ist ideal für jede E-Mail-Marketingkampagne, da er Ihr bereits vorhandenes Publikum nutzt. Wenn Sie nach einem benutzerfreundlichen Tool suchen, das Ihnen hilft, Ihr Empfehlungsgeschäft zu starten, empfehlen wir Easy Affiliate.

Easy Affiliate Homepage

Mit unserem Plugin können Sie alle Ihre Empfehlungen über unser intuitives Dashboard verwalten. Während Easy Affiliate vor allem bei Affiliate-Vermarktern beliebt ist, können Sie es auch für alle Anforderungen Ihres Empfehlungsprogramms verwenden.

5 Erfolgsgeschichten im Empfehlungsmarketing

Nachdem Sie nun wissen, wie vorteilhaft Empfehlungsmarketing für Ihr Unternehmen sein kann, sehen wir uns unsere beliebtesten Erfolgsgeschichten an. Hoffentlich geben Ihnen diese Beispiele Anregungen für Ihre eigene Marketingstrategie.

1. Chase Sapphire Preferred Card

Die Chase Sapphire Preferred Card wird oft als ein Muss angesehen. Tatsächlich nannte es die Harvard Business School die Karte, die Kredite für Millennials cool machte. Forbes listete sie auch als eine der besten Kreditkarten für Erwachsene derselben Generation auf.

Obwohl klar ist, dass dieses Produkt auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe abzielt, ist diese Karte auch vor allem aufgrund ihres florierenden Empfehlungsprogramms erfolgreich geworden.

The Chase Sapphire Preferred card is the first of our referral marketing success stories.

Kurz gesagt, dies ist eine Reiseprämien-Kreditkarte, die auf einem Punktesystem basiert. Wenn Sie jemanden erfolgreich dazu ermutigen, sich anzumelden, können Sie einen erheblichen Punktebonus erhalten.

Für eine Empfehlung erhalten Sie 15.000 Punkte, was mindestens 150 $ entspricht. Zusätzlich können Sie bis zu fünf Freunde pro Jahr werben.

Chase kombiniert dies mit einem saftigen Anmeldebonus für neue Benutzer, die einen bestimmten Betrag ausgeben. Sie verwenden auch einen E-Mail-Marketing-Trichter, um Karteninhaber regelmäßig an diesen Vorteil zu erinnern.

Fazit: Kombinieren Sie Empfehlungsprogramme mit anderen Werbeaktionen und seien Sie großzügig.

2. Über

Uber wurde nicht über Nacht zu einem bekannten Namen. Dieses Unternehmen hat sich seit seinen bescheidenen Anfängen ganz bewusst die Stärke des Empfehlungsmarketings zunutze gemacht:

Uber Rides homepage.

Insbesondere der Erfolg von Uber Rides ist größtenteils auf ein doppeltes Bonus-Empfehlungsprogramm zurückzuführen. Uber hat neuen Fahrgästen, die sich über eine Empfehlung anmelden, immer eine Bargutschrift (normalerweise zwischen 5 und 10 US-Dollar) angeboten. Außerdem erhält die werbende Person den gleichen Bonus auf ihren Kontostand.

In den frühen Tagen von Uber, als der Bonus höher und die Fahrten billiger waren, bedeutete dies normalerweise eine kostenlose Fahrt für beide Personen. Das ist zwar nicht mehr der Fall, aber der Dollarrabatt bietet immer noch einen bemerkenswerten Anreiz.

Wichtige Erkenntnisse: Bleiben Sie konsequent und erwägen Sie, doppelte Empfehlungsboni anzubieten.

3. Parade

Die unterhaltsame und integrative Marke Parade verdankt einen Teil ihres Erfolgs einem äußerst beliebten Empfehlungsprogramm. Durch einen zweiseitigen Bonus sowie eine großzügige Investition in Kunden konnte Parade seine E-Commerce-Marke ziemlich schnell ausbauen:

Wenn neue Kunden einen Kauf tätigen, erhalten sie einen eindeutigen Empfehlungscode, den sie mit Freunden teilen können. Dieser Code gibt ihren Empfehlungen einen Rabatt von 20 Prozent auf ihre erste Bestellung.

Zusätzlich erhält die werbende Person bei dieser ersten Empfehlung 10 $ Guthaben im Geschäft. Der zweite Freund, den sie empfehlen, verdient ihnen 25 $ und der dritte Freund bekommt satte 45 $. Für jede weitere Empfehlung erhalten sie 10 $.

Schlüsselmitnahmen: Sie können ein mehrstufiges Empfehlungsprogramm basierend auf der Anzahl der empfohlenen Personen anbieten. Auf diese Weise regen Sie die Benutzer weiter an, weiter zu verweisen.

4. Tesla

Tesla-Produkte befinden sich auf der anderen Seite des Spektrums. Der Erfolg dieser Luxusmarke ist jedoch teilweise auf ein solides Empfehlungsprogramm zurückzuführen. Tatsächlich wurde berichtet, dass das Programm Elon Musk einen 40-fachen Return on Investment (ROI) verschaffte:

Tesla homepage.

Dies liegt daran, dass Tesla ein Marketingbudget von 0 $ hat. Um dies auszugleichen, hat das Unternehmen Kunden, die Elektroautos kaufen, hohe Belohnungen angeboten.

Im Laufe der Jahre hat Tesla einen zweiseitigen Empfehlungsbonus angeboten. Diese bestand aus 1.000 – 5.000 Meilen kostenloser Aufladung.

Jetzt hat das Unternehmen seine Autoprämien eingestellt und einen Bargeldbonus für seine Solardächer und Solarmodule eingeführt. Obwohl nicht jeder ein Modell hat, das integrierte Prämien (wie kostenlose Supercharge-Meilen) anbieten kann, gibt es noch viel von Teslas Empfehlungsmodell zu lernen.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Menschen lieben es zu reden, daher benötigen Sie kein großes Marketingbudget, um ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm zu starten.

5. Kasper

Um unsere Liste abzurunden, schauen wir uns die neue Matratzenmarke Casper an. Dieses Unternehmen schlug Wellen, indem es erschwingliche Lieferungen von Kompaktmatratzen anbot. Wenn Sie das Produkt öffnen, dehnt es sich auf seine wahre Größe aus:

Casper homepage.

Diese E-Commerce-Marke ist jedoch ohne ihr Empfehlungsprogramm möglicherweise nicht dort, wo sie heute ist. Um Kunden anzulocken, bietet Casper ein zweiseitiges Mix-and-Match-Programm an.

Sie bieten dem Empfehlungsgeber einen Amazon-Geschenkgutschein im Wert von 75 USD und dem Empfehlungsgeber einen Rabatt von 10 % auf seinen ersten Einkauf. Laut ihrer Fallstudie generiert dieses Empfehlungsprogramm den siebenfachen ROI als Ihre herkömmliche Marketinginvestition.

Schlüsselmitnahmen: Kombinieren Sie die Verwendung von Geschenkkarten für Partnermarken mit traditionellen prozentualen Rabatten. Scheuen Sie sich nicht, Dinge zu verwechseln, wenn Sie zweiseitige Empfehlungsprogramme erstellen.

Fazit

Wenn Sie hoffen, Ihre Conversions mit einem Empfehlungsprogramm zu steigern, dann haben Sie die richtige Idee. Einem großzügigen Empfehlungsbonus kann man nur schwer widerstehen. Daher hat es das Potenzial, neue Leads zu generieren und die Kundenbindung zu stärken.

Wenn Sie sich eine Handvoll Erfolgsgeschichten im Empfehlungsmarketing ansehen, können Sie viel lernen. Von doppelseitigen Boni bis hin zu kombinierten Geschenken müssen Sie eine echte Investition in Ihren bestehenden Kundenstamm tätigen. Außerdem benötigen Sie wahrscheinlich ein zuverlässiges Tool wie Easy Affiliate, das Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Empfehlungen hilft.

Kennen Sie andere inspirierende Empfehlungsprogramme ? Teilen Sie sie uns im Kommentarbereich unten mit!

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