Ein Leitfaden für Einzelhandelsmediennetzwerke

Veröffentlicht: 2023-03-22

Mediennetzwerke für den Einzelhandel erfreuen sich angesichts einer wachsenden Intoleranz gegenüber irrelevanter Werbung, eines Anstiegs des Online-Shoppings während der Pandemie und des fortschreitenden Rückgangs von Cookies wieder wachsender Beliebtheit. 1

Die Zahlen belegen dies: eMarketer prognostiziert, dass die Anzeigenverkäufe in Einzelhandelsmediennetzwerken im Jahr 2023 die 52-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten werden Wachstum aller anderen Formen der Online-Werbung. 3

Unternehmen, die nach frischen Marketingstrategien für den Einzelhandel suchen, um sie in ihr Werbebuch aufzunehmen, können davon profitieren, ihr Geld in Mediennetzwerke für den Einzelhandel zu investieren oder selbst eines aufzubauen. Aber was sind diese Vorteile? Wie funktionieren Einzelhandelsmediennetzwerke? Und kann jede Website zu einem Mediennetzwerk für den Einzelhandel werden? Lassen Sie uns diesen Fragen gemeinsam nachgehen.

Agentur für Verbrauchermarketing

Was sind Einzelhandelsmediennetzwerke?

Retail Media Networks (oderRetailerMedia Networks oder RMNs) sind im Wesentlichen digitale Gang-, Point-of-Sale- und Regalflächen.

Stellen Sie sich vor, Sie gehen zu Barnes & Noble und finden einen ganzen Tisch, der einem von Simon & Schuster veröffentlichten Debütroman gewidmet ist – Raum, der vom Verlag gekauft (oder besser gesagt gemietet) wurde, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen und die Buchverkäufe zu steigern.

Oder stellen Sie sich vor, wie Sie bei Whole Foods den Gang wechseln und eine Auslage für die heißen neuen Geschmacksrichtungen von Mary's Gone Crackers finden, die sich bequem neben der Selbstbedienungskasse befindet und für Amazon Prime-Mitglieder zum Verkauf angeboten wird.

DigitaleHandelsmediennetzwerke spiegeln diese Szenarien online wider. Wenn ein Verbraucher bei Amazon nach Fönen stöbert, erscheinen beim Stöbern Einzelhandelsmedienanzeigen für Dysons Supersonic Hair Dryer – mit Amazon als RMN (kurz für Retail Media Network) und Dyson als Marke. Einfach gesagt, es ist wie Werbung in Print, Fernsehen oder einem stationären Geschäft, aberin einem digitalen Format und in der Nähe des Point of Sale.

Amazon startete dieses Konzept im Jahr 2012 und regierte den Raum, wenig überraschend, jahrelang. Jetzt ist es jedoch nicht das einzige RMN, das Geld für den Anzeigenverkauf einziehtundUnternehmen dabei hilft, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Die heutigen führenden RMNs

Verbraucher stoßen häufiger auf Einzelhandelsmediennetzwerke, als ihnen vielleicht bewusst ist – jedes Mal, wenn sie beispielsweise die Website oder App von Target besuchen und Mott's Apfelmus in ihren Einkaufswagen legen, wenn sie eine Anzeige dafür sehen.

Neben Target und Amazon gehören zu den Top-RMNs: 3,4

  • Walmart
  • Instacart
  • Ultimative Schönheit
  • Dollar-General
  • Ebay
  • Petco
  • Das Heimdepot
  • Marriott
  • Bester Kauf
  • Albertsons
  • Macys
  • Kroger
  • Nordstroms
  • Lowes
  • Dicks Sportartikel

Jeder dieser Einzelhändler sieht die Früchte seiner digitalen Arbeit (und maximiert seine Popularität). Allein im Jahr 2021 brachte das RMN von Walmart 2,1 Milliarden US-Dollar an Anzeigenverkäufen ein, während Forrester behauptet, dass 25 % der Einzelhändler mit einem RMN jährlich über 100 Millionen US-Dollar an Werbeeinnahmen verdienen.

Wie funktionieren Handelsmediennetzwerke?

Wie oben erwähnt, funktionieren Mediennetzwerke für den Einzelhandel ähnlich wie stationäre Geschäfte. Marken wie Mott's, Dyson und Mary's bezahlen den Einzelhändler für Werbung im Geschäft. Im digitalen Bereich bezahlen Marken Einzelhändler wie Target dafür, dass sie ihre Anzeigen auf ihren Kanälen (ihrer Website, ihrer App, ihren sozialen Medien und anderen Online-Plattformen) präsentieren. 5

Dies führt zu digitaler Werbung auf mehreren Seiten des RMN, wie z. B.:

  • Startseite
  • Produktdetailseiten
  • Kategorieseiten
  • Suchseiten

Werbetreibende erhalten über das Retail Media Network auch Zugriff auf die First-Party-Daten eines Kunden. Auf diese Weise können Unternehmen Verbraucher "erwischen", wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, und ihnen dabei helfen, bei kaufbereiten Verbrauchern eine gute Resonanz zu finden, anstatt sie mit irrelevanten Anzeigen zu bombardieren, während sie versuchen, das Wetter zu checken.

Welchen Nutzen haben Einzelhandelsmediennetzwerke für den Einzelhändler?

Für die Einzelhändler, die die Einzelhandelsmediennetzwerke selbst hosten, liegt der Hauptnutzen im Umsatz.

Indem Titanen wie Nordstrom oder The Home Depot auf ihren digitalen Plattformen Platz für Medienanzeigen im Einzelhandel schaffen, die sie verkaufen können, schaffen sie effektiv eine weitere Einnahmequelle. Für große Einzelhändler-Websites wie Walmart und Target hilft dies ihnen, ihre Preise niedrig zu halten und weiterhin Umsätze zu generieren.

Wie profitieren Marken von Einzelhandelsmediennetzwerken?

Eine primäre Verlockung von RMNs ist das wechselseitige Nutzenverhältnis. Sowohl die Handelsmarke als auch die Werbemarke profitieren. Der Einzelhändler erzielt durch die Werbung in den Einzelhandelsmedien einen stetigen Fluss passiven Einkommens; Der Werbetreibende gewinnt Markensichtbarkeit, mehr Verkäufe und First-Party-Daten.

Schauen wir uns diese Vorteile genauer an:

  • Gezielte Botschaften – Es ist nicht neu, dass Verbraucher gesehen und verstanden werden wollen und dazu neigen, Anzeigen zu ignorieren, die für sie keine Relevanz haben.Die Tatsache, dass Vermarktern Zugriff auf Erstanbieter-Kundendaten gewährt wird, ermöglicht es ihnen, Anzeigen zu schalten, die für ihre Interessen relevant sind – bis zu der Minute, in der der Benutzer surft.
  • Timing – Für Verbraucher gibt es nur wenige Dinge, die ärgerlicher sind, als von Werbung getroffen zu werden, wenn sie online andere Geschäfte (oder überhaupt keine Geschäfte) tätigen.Die Arbeit mit RMNs stellt sicher, dass Marketingspezialisten Verbraucher dann erreichen, wenn sie bereits in der Stimmung und Einstellung zum Einkaufen sind. Dies erhöht natürlich die Möglichkeit einer Konvertierung.
  • Ein praktikabler Ersatz für Cookies – Cookies gehen den Weg von DFÜ-Modems, da Netzwerke gegen Datenschutzbeschränkungen vorgehen, um die Informationen der Benutzer privat zu halten.Das bedeutet, dass Marken sich bemühen müssen, ihre eigenen, konformen First-Party-Daten zu erhalten, um das Verbraucherverhalten zu verstehen – und ein RMN ist eine Gelegenheit dazu.
  • Erhöhte Sichtbarkeit – Werbung auf großen Einzelhändler-Websites erhöht die Chance einer Marke, wahrgenommen zu werden und Eindruck zu hinterlassen.Das Timing dieser Anzeigen – während der Kaufreise des Käufers – trägt auch dazu bei, dass die Marke im Gedächtnis des Verbrauchers bleibt, wenn er Produkte in seinen Online-Warenkorb legt.

Nutzen Einzelhandelsmediennetzwerke den Verbrauchern?

Wenn Sie von den Vorteilen der Medienwerbung für den Einzelhandel nicht überzeugt sind, kann sie den Verbrauchern auch auf überraschend positive Weise dienen.

Beispielsweise können Verbraucher beim Durchsuchen der digitalen Regale auf CVS zwischen Nahrungsergänzungsmitteln hin- und hergerissen werden, wenn eine Anzeige für einen Verkauf auftaucht. In vielerlei Hinsicht können Anzeigen auf RMNs Verbrauchern dabei helfen, Unternehmen kennenzulernen, die sie in ihrem örtlichen stationären Geschäft möglicherweise nicht finden – und dabei ein besseres Geschäft erzielen.

RMNs tragen auch dazu bei, die Produktpreise auf einem angemessen niedrigen Preis zu halten, da Einzelhändler, die Einnahmen durch Anzeigenverkäufe erzielen, nicht gezwungen sind, die Preise zu erhöhen.

Wenn Marken aus erster Hand Kundendaten wie Benutzerverhalten und Kaufmuster von RMNs proaktiv nutzen, können sie dem Verbraucher einen Mehrwert bieten. Dies schafft einen Marktplatz mit Produkten und Dienstleistungen, die bei den Verbrauchern am besten ankommen.

Was sind die Nachteile von RMNs?

Wie die meisten Marken und Vermarkter wissen, ist keine Einzelhandelsstrategie fehlerfrei. Es ist wichtig, sich der Hindernisse im Bereich der heutigen Einzelhandelsmediennetzwerke bewusst zu sein, einschließlich:

  • Ein überfüllter Markt – Die Auswahl ist eine fabelhafte Sache, aber sie kann auch überwältigend sein, wenn es eine Fülle von Optionen gibt.Eine von Forrester durchgeführte Umfrage ergab, dass 45 % der Werbetreibenden behaupten, dass „zu viele RMNs zu verwalten sind“. Darüber hinaus haben Vermarkter Schwierigkeiten, Ergebnisse und Leistung zwischen RMNs zu vergleichen, was ihre Gewissheit in Frage stellt, wo sie ihre Werbung auf RMN-Energie konzentrieren sollten. 3
  • Ein ungleiches Spielfeld – Marken, die nicht über das Kapital, das Budget, die Infrastruktur, das Fachwissen, den Verkehr und den Einfluss größerer Marken verfügen, sind im RMN-Spiel möglicherweise im Nachteil.Kleinere Marken müssen am Ende härter arbeiten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Traktion neben Marken zu gewinnen, die in einem Bereich, in dem Kaufentscheidungen fast sofort getroffen werden, einen höheren Wiedererkennungswert haben.

Wie viel kostet es, in Einzelhandelsmediennetzwerken zu werben?

Forbesvergleicht Werbung auf RMNs mit Werbung im Fernsehen, wobei der ungefähre CPM zwischen 20 und 50 US-Dollar landet. 3

Die Kosten hängen jedoch letztendlich vom jeweiligen Einzelhandelsmediennetzwerk ab. Der Aufbau von Einzelhandelspartnerschaften mit einem RMN wie Amazon kann eine Marke am unteren Ende der Skala kosten, während Werbung auf einer weniger bekannten Einzelhandelsplattform auf der hohen Seite landen kann. Selbst wenn Sie glauben, dass Ihre Marke auf einer größeren Einzelhandels-Website wie Amazon konkurrieren kann, können Sie dennoch stark von der Zusammenarbeit mit einer Amazon-Agentur profitieren.a

Bleiben Sie mit Power Digital auf dem neuesten Stand Ihrer digitalen Marketingstrategien

Einzelhandelsmediennetzwerke sind keine neue Strategie in der Marketingwelt, aber sie wachsen schnell, da Marken nach Wegen suchen, mit den 2,64 Milliarden Online-Käufern auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten. 6

Marken, die ihre Bekanntheit vor kaufbereiten Verbrauchern steigern und gleichzeitig wertvolle First-Party-Daten sammeln möchten, schalten die Pipeline zur RMN-Strategie ein.

Verlassen Sie sich auf unsere Agentur für digitales Marketing, um sicherzustellen, dass Ihre Marke ihre potenziellen Einnahmen im riesigen Einzelhandelsmediennetzwerk optimiert. Wir verfolgen mit nova und anderen branchenführenden Tools einen Analytics-First-Ansatz, um zu untersuchen und zu bestimmen, wo Ihre Werbegelder am besten ausgegeben werden und wo Sie die sinnvollsten – und profitabelsten – Verbindungen zu Ihrem Publikum herstellen können.

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Quellen:

  1. Neil Patel.Was ist ein Einzelhandelsmediennetzwerk?https://neilpatel.com/blog/retail-media-network/
  2. Insider-Intelligenz.Werbeausgaben für digitale Einzelhandelsmedien in den USA, 2019–2023.https://www.insiderintelligence.com/chart/251606/us-digital-retail-media-ad-spending-2019-2023-billions-change-of-digital-ad-spending
  3. Forbes.Retail Media Networks sind der nächste große Werbekanal.https://www.forbes.com/sites/bradadgate/2022/12/01/retail-media-networks-are-the-next-big-advertising-channel/
  4. V12.Was ist ein Einzelhandelsmediennetzwerk?https://v12data.com/blog/retail-media-network/
  5. Amazon-Anzeigen.Was ist ein Retail Media Network und warum ist es wichtig?https://advertising.amazon.com/blog/retail-media-networks
  6. Oberlo.Wie viele Menschen kaufen online ein?https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online