Retargeting im Programmatic Advertising: Was ist das und wie funktioniert es?

Die beängstigende Wahrheit der Welt der digitalen Werbung ist, dass 92 % der Benutzer, die Ihre Website besuchen, noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Aber lassen Sie sich von dieser Zahl nicht einschüchtern und geben Sie nicht auf!

Es gibt eine bewährte Lösung für dieses Problem. Und es besteht darin, programmatische Werbung und Retargeting einzusetzen.

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, was Retargeting-Kampagnen sind, wie sie funktionieren und wie effektiv sie sein können.

Was sind digitale Retargeting-Anzeigen?

Es ist eine Marketingstrategie, die Ihnen hilft, potenzielle Kunden zu erreichen und wiederzugewinnen, die Interesse an Ihrem Produkt gezeigt haben, ohne zu konvertieren.

Digitales Anzeigen-Retargeting hilft Ihnen, diese Personen davon zu überzeugen, bei Ihrer Marke zu kaufen oder Ihr Werbeangebot anzunehmen.

Die Retargeting-Strategie zeigt Nutzern:

• Die Seiten, die sie besucht haben;
• Die Produkte, die sie im Online-Shop angesehen, aber keinen Kauf abgeschlossen haben.

Vorteile von Retargeting-Anzeigen für Werbetreibende

Anzeigen funktionieren normalerweise für neue Benutzer, die sich noch nicht im Marketingtrichter befinden, und sie müssen nicht dorthin gelangen. Retargeting-Zielgruppen sind Benutzer, die sich bereits im Trichter befinden, d. h. sie haben zuvor mit der Marke interagiert.

Der Aufbau einer Kommunikation mit ihnen ist einfacher und das Retargeting selbst ist billiger als Standardwerbung.

Was bringt Retargeting-Anzeige dem Unternehmen:

Erhöhte Sichtbarkeit

Benutzer sehen oft Ihre Marke: Produkte und Angebote. Aus diesem Grund wird Retargeting von 70 % der Vermarkter verwendet.

Wenn eine Person ein Bedürfnis nach einem Produkt oder einer Dienstleistung entwickelt, wird sie sich in erster Linie an Ihre Marke erinnern, was bedeutet, dass dies Ihre Markenerinnerung erhöhen kann.

Erhöhen Sie den LTV (Lifetime Value)

Infolgedessen sind die Einnahmen durch Benutzer, die immer wieder kaufen, höher und die Werbeausgaben geringer.

Förderung neuer Kunden durch den Verkaufstrichter und Vermeidung von abgebrochenen Warenkörben

Site-Retargeting erinnert an aufgegebene und überprüfte Artikel und motiviert sie zum erneuten Kauf. Es erhöht die Anzahl der Käufe: Laut Statistik steigt die Conversion Rate um bis zu 150 %.

So funktioniert Retargeting

Retargeting-Anzeigen

Damit die Retargeting-Anzeigen eines Werbetreibenden einen potenziellen Kunden zu einer Conversion anregen, müssen Sie geeignete kreative Ressourcen anzeigen, die Website-Besucher anziehen und sie dazu bringen, zu Ihrer Website oder App zurückzukehren.

Beim Retargeting werden normalerweise diese Arten von Anzeigen verwendet: Banneranzeigen, die aus Text und Bildern bestehen, Videoanzeigen und Audioanzeigen. Es ist notwendig, den Verbraucher daran zu erinnern, woran er bei einem früheren Besuch interessiert war, und Ihre Markenbotschaft zu übermitteln.

Retargeting-Anzeigen können hauptsächlich durch die Verwendung von Cookies oder der kürzlich eingeführten The Trade Desk Unified ID 2.0 dem richtigen Benutzer angezeigt werden.

Cookies von Drittanbietern

Es funktioniert so: Auf jeder Seite der Website des Werbetreibenden wird ein Remarketing-Pixel platziert und im Browser des Benutzers ein Cookie markiert.

Der Vorteil von Website-Retargeting-Cookies besteht darin, dass das System ihre Reise durch die Seiten verfolgen und den Benutzern sofort Anzeigen schalten kann.

Diese Cookies gelten als primäre Daten, die von Werbetreibenden verfolgt werden, die die Daten eines Benutzers in einem Webbrowser speichern, nachdem er eine bestimmte Website besucht hat.

Cookies merken sich Dinge wie ihre eindeutige Benutzer-ID oder globale Benutzer-ID (GUID), um sich bei der Website anzumelden, und die Aktionen der Benutzer auf der Website.

Die durch diese Cookies gesammelten primären Daten helfen Werbetreibenden und Agenturen dabei, Nutzern zielgerichtete Anzeigen zu zeigen, was letztendlich die Konversionsraten erhöht.

Es sei jedoch daran erinnert, dass Google bereits vor der Pandemie über das Deaktivieren von Cookies gesprochen hat. Obwohl sich die Veranstaltung sehr lange verzögert hat, ist das Cookie-Auslaufdatum für 2023 festgelegt.

Ob Cookies dieses Mal deaktiviert werden oder nicht, weiß niemand, aber es lohnt sich, über alternative Werbetechnologien nachzudenken, um Ihre Marketingsicherheit zu gewährleisten.

TTD Einheitliche ID 2.0

Da Google damit droht, Cookies von Drittanbietern zu entfernen, hat The Trade Desk mit der Unified ID 2.0-Lösung einen neuen und besseren Ansatz zur Identifizierung für das offene Web entwickelt.

Relevante Werbung liefert die Botschaften, die Werbetreibende an den Benutzer wünschen, auf die angemessenste und am wenigsten störende Weise. Die Existenz dieser Art von Werbung ist für alle von Vorteil und sollte daher nicht verschwinden.

The Trade Desk stützt sich auf die Arbeit branchenführender Partner und Mitarbeiter im gesamten Ökosystem, um eine Open-Source-Identitätsplattform zu entwickeln.

Diese Kennung, die aus gehashten und verschlüsselten E-Mail-Adressen erstellt wird, bleibt offen und allgegenwärtig, während sie die Privatsphäre und Transparenz der Verbraucher erheblich verbessert und letztendlich die Abhängigkeit von Dateien von Drittanbietern verringert.

Arten von Retargeting-Werbekampagnen

Natürlich sind die Marketingbemühungen jedes Werbetreibenden unterschiedlich, abhängig von den Merkmalen der jeweiligen Marke.

Verschiedene Retargeting-Modelle können verwendet werden, um unterschiedliche Kampagnenziele zu erreichen. Wir schlagen vor, die beliebtesten Retargeting-Werbemodelle zu diskutieren.

Verhaltensbasierte Retargeting-Kampagnen

Es ist fast wie Behavioral Targeting. Diese Art des Retargeting geht davon aus, dass der Werbetreibende mit dem Besucher interagiert, abhängig von dessen Aktivität oder die gewünschten Aktionen auf der Website durchführt. Dazu wird das Remarketing-Pixel auf einer oder allen Seiten der Plattform des Werbetreibenden platziert.

Wenn der Benutzer die Website betritt, setzt das Pixel ein Cookie im Browser des Benutzers, das dann die Reise des Besuchers durch die Seiten verfolgt.

Der Werbetreibende kann dann die Aktivität analysieren und bestimmen, welche Retargeting-Kampagne dem Benutzer angezeigt wird, wenn er nicht mehr auf der Website ist.

Kontextbezogene Retargeting-Kampagnen

Beim Kontext-Retargeting tauschen Websites mit ähnlichen Themen Werbedaten über Pixel oder Cookies mit anderen Websites aus. Dies passiert beispielsweise, wenn ein Benutzer eine Modeseite verlässt und zu einer anderen Plattform in dieser Kategorie wechselt.

Der Werbetreibende von der ersten Seite kann dem Benutzer auf der zweiten besuchten Seite sein Retargeting zeigen und umgekehrt. Diese Methode ist äußerst effektiv für viele Marken, die ein bestimmtes Publikum erreichen und gleichzeitig die Kosten pro Benutzer niedrig halten möchten.

Statisches und dynamisches Retargeting

Statisches Retargeting zeigt allgemeine Informationen über die Marke. Die Segmente der Kampagne sind im Voraus bekannt: alle Besucher der Seite oder eine bestimmte Kategorie und so weiter. Der Vorteil von Retargeting-Anzeigen ist die Reichweite von mehr Nutzern, der Nachteil ist jedoch die fehlende Personalisierung.

Dynamisches Retargeting berücksichtigt die Interessen eines Benutzers und zeigt bestimmte Produkte oder Dienstleistungen an, die von dieser Person angesehen wurden. Diese Art des Retargeting ist personalisiert und für Online-Shops geeignet.

Beispiel. Die Person surfte auf einer Online-Shop-Seite für einen Laptop der Marke N, las die Beschreibung und Bewertungen, gab aber keine Bestellung auf. Danach wird der Benutzer von Anzeigen für dieses bestimmte Gadget heimgesucht.

Ist Retargeting effektiv?

Retargeting kann wie jede andere Art von Werbung effektiv sein, wenn es richtig eingerichtet ist und über gute Creatives verfügt. Es gibt jedoch immer noch Daten, die den Nutzen und die Relevanz von Retargeting sowohl bei Werbetreibenden als auch bei Nutzern bestätigen.

Beispielsweise geben 38 % der Verbraucher an, dass sie Retargeting-Anzeigen mögen, insbesondere wenn sie dadurch profitable Einkäufe tätigen können.

Und 68 % der Agenturen für digitales Marketing verlagern die meisten ihrer Budgets auf Retargeting, weil es funktioniert (Lazar, 2020).

Außerdem sollten wir auch die Existenz des Mere-Exposure-Effekts nicht vergessen, was in der Tat bedeutet, dass je mehr eine Person etwas sieht, desto mehr beginnt sie, es zu mögen.

Eine Sache, die vertraut und zur Gewohnheit geworden ist, wird wahrscheinlich keine Ablehnung hervorrufen, im Gegenteil, sie kann Interesse und Sympathie hervorrufen.

Nach diesem Prinzip funktioniert das gesamte Retargeting-System.

So richten Sie Retargeting ein

Jede Plattform konfiguriert das Retargeting technisch anders, aber die Prinzipien und Targeting-Strategien für solche Werbung sind immer ähnlich. Wir haben versucht, Mediaplan-Schritte zusammenzustellen, die für jede Retargeting-Strategie in verschiedenen Phasen geeignet sind.

Bestimmen Sie das Ziel

In dieser Phase müssen Sie entscheiden, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten: Reduzierung abgebrochener Warenkörbe, Viralität der Inhalte, Steigerung der Conversions und so weiter.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe

Hier müssen Sie entscheiden, wem Sie Anzeigen zeigen möchten: regelmäßige Website-Besucher der Website, diejenigen, die Zugriff auf einen bestimmten Abschnitt haben oder die an einem bestimmten Produkt interessiert sind. Sie können Anzeigen sowohl für Ihr Erstanbieter-Publikum als auch für das Drittanbieter-Publikum anzeigen.

Ein starker Aufruf zum Handeln

Sie brauchen einen guten CTA für die Anzeige. Benutzer brauchen immer klare Anweisungen, sonst werden sie einfach nichts tun. Sagen Sie ihnen klar, was sie tun sollen: das Produkt kaufen, sich registrieren, an der Werbeaktion teilnehmen usw.

Legen Sie einen Zeitplan für die Kampagne fest

Kampagnen-Timing bedeutet, wie lange die Banner den Kunden von dem Moment an „einholen“, in dem sie mit Ihren Inhalten interagieren.

Sie können einem Benutzer nicht ewig hinterherlaufen in der Hoffnung, dass er eines Tages aufgibt und einen Kauf tätigt.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Effektivität der Anzeigezeiten Ihres Banners testen, um festzustellen, welches am relevantesten ist, um die gewünschte Konversion zu erzielen.

Nehmen Sie Einstellungen im Dienst Ihrer Wahl vor

Führen Sie Retargeting mit der Zielgruppe durch, die durch die Cookie-Daten oder mit Ihren Erstanbieterdaten gesammelt wurde. Sie können auch die Look-Alike-Technologie verwenden, bei der das System geeignete Benutzer auswählt, um Anzeigen basierend auf bestehenden Kriterien anzuzeigen.

Endeffekt

Retargeting ist ein wichtiges Instrument für jeden Vermarkter, um Kunden erneut anzusprechen. Und programmatische Plattformen wie SmartyAds ermöglichen es Ihnen, dieses Tool zugänglich, einfach und verständlich zu machen.

Ohne programmatische Plattformen ist Retargeting überhaupt nicht durchführbar. Aus diesem Grund sind solche Plattformen ein enormer Vorteil und ein praktisches Marketinginstrument.

Starten Sie jetzt eine Retargeting-Kampagne mit SmartyAds!