Die besten Tipps zur Ertragsoptimierung für Publisher im vierten Quartal 2021

Dieser Beitrag wurde zuletzt am 18. Januar 2023 aktualisiert

Eine der größten Sorgen für Publisher ist, wie sie ihre Einnahmen steigern können. Dies ist umso wichtiger, je näher das letzte Quartal des Jahres rückt. Ihre Einnahmen im 4. Quartal bestimmen, ob Sie in Bezug auf den Umsatz ein großartiges Jahr hatten oder nicht.

Die gute Nachricht ist, dass die Weihnachtszeit ein höheres Einkaufsvolumen aufweist als andere Quartale des Jahres. Werbetreibende neigen auch dazu, ihre Werbeausgaben in diesem Zeitraum zu erhöhen.

Daher fassen wir in diesem Artikel die besten Tipps zur Umsatzoptimierung zusammen, die Publishern helfen werden, ihre Einnahmen im 4. Quartal zu verdoppeln und zu steigern.

Lass uns anfangen.

1. Erhöhen Sie Ihren eCPM

eCPM bezieht sich auf „effektive Kosten pro Meile“. In der Online-Werbung ist eCPM der Werbeumsatz, der pro 1000 Impressionen generiert wird. Mit eCPM können Publisher die Werbeeinnahmen berechnen, die von einem Anzeigenblock generiert werden. Ein hoher eCPM bedeutet, dass der Publisher höhere Einnahmen erzielt und mehr Gewinn erzielt.

Verwenden Sie zur Berechnung des eCPM die folgende Formel:

Unterschied zwischen CPM und eCPM

CPM ist der Preis, den Werbetreibende für 1000 Anzeigenimpressionen festlegen. Auf der anderen Seite wird eCPM von Publishern verwendet, um herauszufinden, wie viel Umsatz sie pro 1000 Anzeigenimpressionen erzielen.

Warum sollten Publisher den eCPM berechnen?

Die Berechnung des eCPM ist sehr wichtig für Publisher, die den Umsatz im 4. Quartal deutlich steigern möchten.

Hier sind zwei Hauptgründe, warum Sie es berechnen sollten:

• eCPM zeigt den genauen Umsatz, den Publisher erzielen, wenn sie Anzeigen auf ihrer Website schalten
• Es hilft Publishern auch dabei, die Art der Anzeigenblöcke zu bestimmen, die die meisten Impressionen erhalten. Mit diesem Wissen können Publisher in Zukunft bessere Anzeigen schalten.

Wenn Ihnen Ad Exchange beispielsweise 10.000 $ für 1,6 Millionen Impressionen für einen 336 x 280 Anzeigenblock und 40.000 $ für 4,2 Millionen Impressionen für einen 160 x 600 Anzeigenblock zahlt, wäre es schwierig, beide direkt zu vergleichen. Wenn Sie jedoch die eCPM-Formel verwenden, wissen Sie, dass Sie 6,3 $ pro tausend Impressionen für den 336 x 280-Anzeigenblock und 9,5 $ pro tausend Impressionen für den 160 x 600-Anzeigenblock verdient haben.

Mit der eCPM-Berechnung können Sie Ihre Anzeigenblöcke passend erstellen und planen.

So steigern Sie Ihren eCPM

Hier sind einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre eCPM-Zahlen zu steigern:

I. Testen Sie mehrere Werbenetzwerke

Werbenetzwerke sind Unternehmen, die das Anzeigenangebot von Publishern aggregieren und es mit der Nachfrage der Werbetreibenden abgleichen. Als Publisher ist es wichtig, dass Sie mit dem richtigen Werbenetzwerk zusammenarbeiten.

Warum?

Um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie sicherstellen, dass den Besuchern Ihrer Website relevante Anzeigen gezeigt werden. Sicher, es gibt viele Werbenetzwerke, aus denen Sie wählen können, aber am besten wählen Sie dasjenige, das am besten zu Ihnen passt. Wählen Sie kein Werbenetzwerk wegen der einzigartigen Möglichkeiten, die es bietet.

Wenn Sie beispielsweise eine Nischen-Website betreiben, sollten Sie mit einem vertikalen Werbenetzwerk zusammenarbeiten, da es sich darauf konzentriert, Werbung an ein bestimmtes (Nischen-)Publikum zu liefern. Wählen Sie also ein Werbenetzwerk, das Ihren Website-Anforderungen entspricht.

II. Experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten

Es gibt online mehrere Artikel über die besten Anzeigenformate. Aber die Realität ist, dass es keine Einheitsgröße gibt. Die Anzeigenformate, die für andere Websites funktionieren, funktionieren möglicherweise nicht für Sie. Wenn Sie also Ihren eCPM steigern möchten, müssen Sie Ihre eigenen Experimente durchführen.

Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Anzeigenformate:

Bannerwerbung: Dies sind permanente quadratische oder rechteckige Werbeformate.Werbebanner sind die beliebtesten Werbeformate. Das Problem ist, dass es viele Werbebannerformate zur Auswahl gibt.

Woher wissen Sie, was Sie am besten auf Ihrer Website verwenden können?

Am besten wählen Sie diejenige mit der höchsten Füllrate aus. Vermeiden Sie auch die Werbebanner, auf die Betrüger abzielen. Eine Studie von Pixalate und OpenX ergab, dass 11 % des Traffics von Video-Banner-Anzeigen mit 300 × 250 Pixel Bot-gesteuert sind. Die Studie zeigte auch, dass dieser Anzeigenblocktyp einen um 31 % höheren Anzeigenbetrug aufwies als andere über OpenX verkaufte Anzeigenblöcke.

Wenn Sie eine Lösung wie Traffic Cop verwenden, können Sie Werbebetrug leicht erkennen und blockieren. Traffic Cop schützt Ihr Anzeigeninventar vor Betrügern und stellt sicher, dass Ihre Anzeigeneinnahmen geschützt sind. Versuchen Sie Traffic Cop

Recherchieren Sie also so gut wie möglich, bevor Sie die Anzeigengrößen auf Ihrer Website auswählen.

Interstitial-Anzeigen: Diese Anzeigen haben die höchsten eCPM-Raten, da es sich um ganzseitige Anzeigen handelt.Interstitial-Anzeigen nehmen den gesamten Bildschirm des Geräts des Betrachters ein. Obwohl dieses Anzeigenformat einen hohen eCPM hat, sollten Sie die Benutzererfahrung des Betrachters berücksichtigen, bevor Sie es verwenden. Die beste Zeit, dieses Anzeigenformat zu verwenden, ist zwischen den Inhalten, sodass es an natürlichen App-Übergangspunkten erscheint.

Videoanzeigen: Dieses Anzeigenformat kann auf zwei Arten erscheinen.

• Beabsichtigt – der Benutzer kann die Anzeige nach 5 Sekunden überspringen
• Obligatorisch – der Benutzer wird zurück zur normalen Oberfläche umgeleitet, nachdem das Video abgespielt wurde.

Video-Werbeformate werden heutzutage immer beliebter. Experimentieren Sie einfach, um das beste Format für Ihre Website zu finden.

III. Preisuntergrenzen überwachen

Ein Mindestpreis ist der feste CPM- oder eCPM-Preis, ab dem Werbetreibende in einer Auktion Gebote für Anzeigenplatzierungen abgeben können. Es stellt sicher, dass Werbetreibende Anzeigenimpressionen nicht zu Preisen kaufen, die unter den vom Monetarisierungspartner oder Publisher festgelegten Preisen liegen.

Um also Ihren Umsatz zu steigern, behalten Sie im 4. Quartal die Festpreisregeln im Auge, damit Ihnen die Nachfrage nicht entgeht.

Überwachen Sie regelmäßig Preisuntergrenzen für verschiedene Anzeigenformate, Branchentrends und Marktpreise, damit Sie die Anzeigenblöcke erkennen, die Ihnen im 4. Quartal einen höheren eCPM bringen können.

IV. Verwenden Sie die richtigen Anzeigenplatzierungen

Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Anzeigenplatzierungen und Anzeigengrößen in mehreren Abschnitten Ihrer Website, um herauszufinden, wo Sie die meisten Impressionen erzielen. Ein Statistiktool hilft Ihnen dabei, die beste Position auf Ihrer Webseite zu ermitteln, indem es Ihre Klickraten berechnet.

Ein Heatmap-Tool wie Hotjar hilft Ihnen beispielsweise dabei, die besten Stellen für die Platzierung von Anzeigen auf einer Webseite zu identifizieren, indem es das Verhalten des Besuchers analysiert. Das Tool identifiziert die Abschnitte der Webseite, die das meiste Engagement sehen.

Ein Fehler, den viele Publisher machen, ist das Hinzufügen mehrerer Werbebanner auf einer Webseite. Der Grund dafür ist, dass mehr Anzeigen mehr Klicks entsprechen und daher; erhöhte Einnahmen. Das ist nicht wahr. Das Hinzufügen mehrerer Banner auf einer einzigen Webseite führt nur zu einer erhöhten Bannerblindheit.

V. Generieren Sie Suchmaschinenverkehr

Je mehr Besucher Ihre Website besucht, desto mehr Impressionen erhalten Sie. Mehr Impressionen führen zu höheren Klickraten und höheren Einnahmen.

Natürlich werden nicht alle Traffic-Quellen gleichermaßen erstellt. Einige Zugriffsquellen wirken sich stärker auf Ihre eCPM-Rate aus. Vor allem Suchmaschinen-Traffic. Tatsächlich zeigen Studien, dass Suchmaschinen-Traffic einen höheren Cost-per-Action (CPA) hat als andere Traffic-Quellen wie Social Media.

VI. Anzeigen dynamisch laden

Setzen Sie als Publisher nicht auf eine feste Anzahl von Anzeigenblöcken auf jeder Webseite Ihrer Website. Faktoren wie das Webseiten-Layout, die Inhaltslänge und das Nutzerengagement sollten bestimmen, wie Anzeigen geladen werden.

Beispielsweise hat ein Artikel mit 2500 Wörtern mehr Scrolltiefe als ein Artikel mit 1000 Wörtern. So können Sie mehr Anzeigenblöcke auf dem längeren Artikel platzieren, da der Betrachter mehr Zeit auf der Seite verbringt.

2. Erstellen Sie mehr saisonale Inhalte

Historische Daten von Google Trends zeigen, dass der Suchverkehr für bestimmte Keywords oder Inhalte während der Ferienzeit zunimmt. Erstellen Sie mehr saisonale Inhalte, um im 4. Quartal mehr Zugriffe auf Ihre Website zu generieren.

Wenn Sie ein Publisher mit einer neuen Website sind, können Sie Google Trends studieren, um während der Weihnachtszeit Ideen für stark frequentierte Inhalte für Ihre Branche zu identifizieren. Verwenden Sie für etabliertere Publisher Google Analytics, um die Inhalte auf Ihrer Website zu finden, die im vierten Quartal des Jahres stark frequentiert werden. Nachdem Sie die Ergebnisse erhalten haben, erstellen Sie ähnliche Inhalte für dieses Jahr.

3. Aktualisieren Sie stark frequentierte Inhalte

Dies ist eine einfache, aber effektive Strategie, mit der Sie den Umsatz steigern können, den Sie mit Ihren Inhalten erzielen. Auf Ihrer Website sind dies bestimmte Seiten oder Beiträge, die erheblichen Traffic auf Ihre Website lenken. Es hat sich bewährt, den Inhalt dieser Seiten/Beiträge zu aktualisieren.

Dies verbessert nicht nur Ihre SEO, sondern stellt auch sicher, dass der Inhalt mit den neuesten Informationen aktualisiert wird, sodass Sie mit der Konkurrenz Schritt halten können. Ein weiterer Vorteil der Aktualisierung alter Inhalte besteht darin, dass Sie Ihre allgemeine Suchautorität und Position in den SERPs verbessern. Je höher Sie in den SERPs aufsteigen, desto mehr Traffic erhalten Ihre Inhalte.

4. Geo-Targeting aktivieren

Geo-Targeting bezieht sich darauf, dass Anzeigen Nutzern nur basierend auf ihrem geografischen Standort angezeigt werden. Dazu gehören Land, Bundesland, Stadt, Postleitzahl, IP-Adresse und sogar der Umkreis um einen bestimmten Ort.

Publisher können mithilfe von Geo-Targeting bestimmen, welche Art von Anzeigen der Betrachter sieht. Sie können Ihre Anzeigen so einstellen, dass sie abhängig vom Standort des Betrachters geschaltet werden. Dies ist besonders wichtig für mobile Zuschauer. Die lokale Suche wird stark von der mobilen Nutzung beeinflusst. Daten unterstützen dies sogar. Studien von Thrive Analytics zeigen, dass 60 % der Verbraucher ihre mobilen Geräte verwenden, um nach lokalen Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Wenn Sie also Ihren Zuschauern lokale Anzeigen zeigen, können Sie Ihre Klickrate erhöhen.

Geo-Targeting-Anzeigen sind personalisierter und haben in der Regel mehr CTRs und Conversions. Die Verwendung geografisch ausgerichteter Anzeigen im vierten Quartal kann dazu beitragen, Ihren Umsatz zu steigern.

5. Vermeiden Sie die Neugestaltung Ihrer Website

Die Neugestaltung der Website ist ein zeitaufwändiges Projekt und sollte nicht im 4. Quartal durchgeführt werden. Jede geringfügige Änderung an Ihrer Website während dieser Zeit kann sich auf das Benutzerverhalten und die Benutzererfahrung auswirken. Wenn sich das Redesign negativ auf Ihre Website auswirkt und die Benutzererfahrung abnimmt, werden Sie weniger Engagement für Ihre Anzeigen sehen. Weniger Engagement führt zu einer niedrigen CTR und weniger Gewinnen. Anstatt ein großes Projekt wie die Neugestaltung einer Website in Angriff zu nehmen, konzentrieren Sie sich auf die Aktualisierung Ihrer Inhalte und die Optimierung von Anzeigenplatzierungen.

6. Machen Sie Ihre Website mobilfreundlich

Da sich der Google-Algorithmus ständig weiterentwickelt, verlieren Websites, die nicht für Mobilgeräte optimiert sind, einen Großteil ihres organischen Traffics. Dies führt zu weniger Impressionen für Ihre Anzeigen und einem niedrigeren eCPM. Wenn Sie also Ihren Umsatz steigern möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist.

Einige einfache Tipps, um Ihre Website mobilfreundlich zu gestalten, sind:

• Machen Sie Ihre Website responsiv. Das bedeutet, dass sich Ihre Website an den Bildschirm des Betrachters anpassen kann, ohne die sichtbaren Informationen einzuschränken.
• Machen Sie Informationen auf Ihrer Website leicht auffindbar
• Entfernen Sie textblockierende Anzeigen und begrenzen Sie Popups
• Erhöhen Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website
• Die Schaltflächengrößen auf Ihrer Website sollten groß genug sein, um auf Mobilgeräten zu funktionieren
• Verwenden Sie kein Flash, da es die Ladezeit einer Webseite verlangsamt
• Verwenden Sie große Schriftgrößen

Wenn Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist und ein hohes Anzeigenengagement bietet, möchten Werbetreibende auf Ihrer Website Gebote abgeben, um mehr Impressionen zu erzielen.

7. Direktverkauf ausprobieren

Sie können Ihren Umsatz erheblich steigern, indem Sie Premium-Werbespots direkt an Werbetreibende verkaufen. Werbetreibende sind immer bestrebt, ihre Anzeigen an Stellen zu platzieren, an denen sie das meiste Engagement erzielen. Wenn Sie also eine hochgradig zielgerichtete Zielgruppe haben und eine Menge Traffic/Impressionen generieren, werden Werbetreibende bereit sein, Inventar direkt von Ihnen zu kaufen. Sie können sogar proaktiv sein und relevante Werbetreibende mit Ihrem Angebot erreichen.

Der Direktverkauf an Werbetreibende bedeutet auch, dass der Publisher das gesamte Geld mit nach Hause nimmt, da keine Werbenetzwerke als Mittelsmann fungieren und ihren Anteil an den Einnahmen einnehmen.

Der Direktverkauf ist jedoch am rentabelsten, wenn Ihre Website ein hohes Verkehrsaufkommen aufweist. Konzentrieren Sie sich bei kleineren Websites darauf, Werbenetzwerke mit einer hohen eCPM-Rate zu finden.

Sind Sie bereit, Ihren Umsatz im 4. Quartal zu steigern?

Das vierte Quartal oder die Feiertage können für Publisher sehr profitabel sein. Der Schlüssel liegt darin, Strategien zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Anzeigenblöcke und Platzierungen für die beste Leistung optimieren. Die Tipps in diesem Artikel helfen Ihnen beim Einstieg.

Denken Sie daran, Ihre Ergebnisse regelmäßig zu analysieren, damit Sie herausfinden, was funktioniert und in welchen Bereichen Sie sich verbessern müssen.

Welche der Tipps in diesem Artikel werden Sie im vierten Quartal umsetzen?

Werden Sie Ihre Anzeigenplatzierungen ändern?

Oder experimentieren Sie mit verschiedenen Anzeigenformaten?

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