Skalierung der effektiven Lead-Generierung für ROCI-Kunden

ROCI, eine führende Agentur zur Lead-Generierung, die das Wachstum von Kreativagenturen unterstützt, nutzt die B2B-Daten von Cognism , um:

• Erzielen Sie konstant eine Klickrate von 8–15 % und eine Antwortrate von 4–7 %.
• Verbringen Sie weniger Zeit damit, Leads manuell zu finden.
• Buchen Sie regelmäßig Meetings im Namen Ihrer Kunden.
• Schaffen Sie eine personalisierte Reichweite, indem Sie Ereignisauslöser nutzen.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Die ROCI-Agentur arbeitet mit Kreativagenturen zusammen, um ihnen beim Ausbau ihrer Geschäftsentwicklung zu helfen. Firmengründer Frank Whiffen erkannte, dass viele Agenturen ein ähnliches Problem haben. Ihr Hauptaugenmerk liegt auf dem „Jetzt“ und der Priorisierung der Kundenarbeit. Das führt dazu, dass interne Projekte oft auf die lange Bank geschoben werden.

ROCI hilft Kreativagenturen dabei, neue Leads zu generieren, damit diese sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können. Um die richtigen Interessenten zu erreichen, nutzen sie Lead-Generierung, E-Mail-Marketing und Daten. Diese Tools helfen ihnen, relevante, zielgerichtete und ansprechende Kampagnen zu erstellen.

Die Herausforderung

Wir haben Frank Whiffen , Gründer der Agentur ROCI, über seine Erfahrungen mit Cognism interviewt.

ROCI wurde im Jahr 2020 gegründet. Was hat Frank dazu bewogen , Tools zur Lead-Generierung wie Cognism zu erkunden, um das Wachstum seines Unternehmens zu unterstützen?

„Für die Skalierung war es entscheidend, dass ich über eine hochwertige B2B-Kontaktdatenbank verfügte, um neue Leads für meine Kunden zu gewinnen. Ich bin über soziale Medien auf Cognism gestoßen und es kam zum perfekten Zeitpunkt.“

Hat Frank andere Datenanbieter in Betracht gezogen, die ihm bei der Auswahl helfen könnten?

„Ich habe in der Vergangenheit viele Vertriebsdatentools kennengelernt, da ich einen Großteil meiner Karriere bei Marketingagenturen gearbeitet habe. Deshalb habe ich immer geprüft, welche Lösungen es gibt, um den Prozess der Verkaufsakquise zu beschleunigen. Im Fall von ROCI benötigten wir Automatisierung in Kombination mit soliden Daten, um unsere Ziele zu erreichen. Cognism erfüllt beides.“

Wie war der Verkaufsprozess insgesamt ?

„Ich war äußerst beeindruckt von unserem Account Executive bei Cognism. Er hörte sich unsere Anforderungen an, eine erstklassige Plattform zu benötigen, um hochwertige Daten und Vertriebsautomatisierung an einem Ort bereitzustellen. Insgesamt war die Erfahrung von Anfang bis Ende sehr professionell, gewissenhaft und klar.“

„Es war offensichtlich, dass Cognism sich von seinen Mitbewerbern abhob. Ich bin sehr froh, dass wir bei Cognism unterschrieben haben!“

Die Lösung

ROCI Agency ist seit 2020 Cognism-Kunde. Frank ist der Endnutzer der Plattform, da er die Datenquelle nutzt, um Leads zu finden und E-Mail-Kampagnen im Namen seiner Kunden zu verwalten.

Frank erklärte seine Arbeitsabläufe mit Cognism:

„Erstens verwende ich die Chrome-Erweiterung ad hoc. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie nach Unternehmen suchen und bestimmte Kontaktdaten auf LinkedIn finden.“

„Die meiste Zeit verbringe ich mit der WebApp . Die Suchanfragen variieren von Kunde zu Kunde. Insgesamt baue und generiere ich die Daten auf Grundlage der Berufsbezeichnungen, Regionen und Branchen, die für das ICP des Kunden relevant sind. Anschließend führe ich E-Mail-Kampagnen für jeden einzelnen Kunden durch. Ich teste die Kampagnen regelmäßig A/B, um zu verstehen, welche Botschaften für bestimmte Segmente funktionieren.“

Welche Funktionen in der WebApp waren für Franks Suchen nützlich?

„Ich nutze die Finanzierungs- und Job-Join-Trigger am häufigsten, da sie einen positiven Wachstumskurs für das Unternehmen anzeigen.“

„Der technologische Filter kann für bestimmte Kampagnen sehr einflussreich sein. Hier ist ein Beispiel: Einer meiner Kunden ist eine Agentur für Website-Solidity-Entwickler und möchte gezielt Unternehmen ansprechen, die JavaScript verwenden.“

„In der WebApp habe ich eine Reihe von Unternehmen gefunden, die JavaScript in Bezug auf ihr ICP verwenden, die Daten generiert und eine E-Mail-Kampagne erstellt. In der E-Mail-Kopie passe ich die Nachricht so an, dass sie sich auf diese Technologie konzentriert, und nutze sie als relevanten Punkt.“

„Insgesamt ermöglichen es mir die besonderen Ereignisauslöser von Cognism, meine Kontaktaufnahme persönlicher zu gestalten.“

Welche Kommunikationskanäle nutzt Frank, um Gespräche mit Interessenten anzuregen?

„Meine Aufgabe ist es, die Kundenpipeline an der Spitze des Verkaufstrichters zu erweitern. Ich verwende über einen Zeitraum von sechs Wochen häufig einen vierstufigen Rhythmus, der aus E-Mail-, Vidyard- und Anrufschritten besteht. Gelegentlich verwende ich einen längeren Rhythmus, um Leads über einen längeren Zeitraum erneut anzusprechen. Sobald ich den Kunden eine ausreichende Anzahl an Gesprächen zur Verfügung gestellt habe, übernehmen sie von diesem Zeitpunkt an die Verantwortung für die Käuferbeziehung.“

Er erklärte, wie wertvoll die hochgradig konforme DSGVO-Datenbank von Cognism war.

„Die Verwendung der führenden konformen Datenbank von Cognism ist nicht nur ermutigend, wenn es darum geht, Interessenten anzusprechen. Auch für meine Kunden ist es sehr beruhigend. Sie haben die Gewissheit, dass die Daten, die ich zur Akquise ihres Unternehmens verwende, nicht gegen die DSGVO-Richtlinien verstoßen und ihre Marke nicht beeinträchtigen.“

„Compliance ist unerlässlich. Wenn Cognism nicht konform wäre, könnten meine Kunden und ich in große Schwierigkeiten geraten.“

Die Ergebnisse

Welche Ergebnisse hat die ROCI-Agentur seit dem Einsatz von Cognism erzielt?

„Meinen Erfolg mit Cognism bewerte ich anhand der E-Mail-Analyse, die sich auf die gebuchten Meetings auswirkt. Im Durchschnitt liegen die Klickraten zwischen 8 und 15 % und die Antwortraten bei 5 bis 7 %, wobei 40 % eine positive Antwort erhalten. Ohne die genaue Datenbank von Cognism wäre es praktisch unmöglich, in den Posteingängen der Menschen zu landen und Gespräche mit potenziellen Käufern anzuregen.“

„Insgesamt ist Cognism die Grundlage für eine erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit. Das Ziel besteht darin, meine Kunden zufrieden zu stellen, indem ich ihre Terminkalender mit qualifizierten neuen Geschäftsterminen fülle.“

„Cognism stellt nicht nur die Datenquelle zur Verfügung, um dies zu erreichen, sondern wenn meine Kunden mit dem Service zufrieden sind, werden sie ihn verlängern. Die Vorteile von Cognism sind eine Win-Win-Situation sowohl für meine Kunden als auch für mein Unternehmen.“

Wir haben Frank gebeten, seine Gefühle zum Kogniismus zusammenzufassen.

„Cognism erledigt die Kleinarbeit, die Sie sonst manuell erledigen müssten. Wenn Zeit kostbar ist und Sie Ihr Unternehmen mit erstklassigen Daten bekannt machen möchten, dann ist Cognism die richtige Wahl.“

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