Ruler Analytics verzeichnete einen Anstieg der eingehenden Leads um 148 % durch das Teilen von Pain Point-Inhalten

Ruler Analytics ist eine führende Marketing-Attributionssoftware, die es Marketern ermöglicht, Daten von ihren Leads mit ihren CRM- und Analysetools zu verbinden. Auf diese Weise können Marketingteams jeden eingehenden Lead verfolgen und ihren Marketing-ROI nachweisen, indem sie wichtige Kennzahlen wie den Umsatz melden.

Mit der Mission, die Art und Weise, wie Unternehmen über Marketing berichten, grundlegend zu verändern, hilft Ruler Analytics Unternehmen dabei, ihre Kampagnen mithilfe der Kraft von Daten und Attribution zu optimieren. Dies hilft ihren Kunden, fundierte Entscheidungen zu treffen und wichtige Kennzahlen wie Return on Investment und Return on Ad Spend zu steigern.

Die Marketing-Mix-Modellierungssoftware nutzt kundenorientierte Inhalte, um qualifizierte Leads zu gewinnen. Unsere Neugier zu erfahren, wie sie ihre Inbound-Lead-Generierungsstrategie durch Content-Marketing aufgeladen haben, brachte uns dazu, mit Ian Leadbetter, dem Mitbegründer von Ruler Analytics, zu sprechen.

Ian erzählt uns, wie wichtig Content für ihre gesamte Marketingstrategie ist. Das Teilen organischer Inhalte, die die Schmerzpunkte der Kunden unterstützen, hat ihnen geholfen, Leads zu gewinnen und zu halten und Konversionen zu erzielen.

Erfolgshighlights von Ruler Analytics

• Hochwertiger, organischer High-Intent-Content ist ein wesentlicher Bestandteil der Inbound-Marketing-Strategie von Ruler Analytics. Ihre Blog-Inhalte zielen auf verschiedene Phasen des Verkaufstrichters ab.
• Eine Fülle von informativen und lehrreichen Inhalten, die sich um die wichtigsten Schmerzpunkte der Kunden drehen, haben ihnen geholfen, Leads, hochwertige Backlinks und Traffic zu sichern.
• Sie verwenden Ruler Analytics, um ihre Inhalte nach der Anzahl der erhaltenen Klicks zu filtern, verglichen mit der Anzahl der generierten Leads und der Höhe des Umsatzes, der sich aus dem ersten Klick ergibt. Auf diese Weise können sie die Wirkung von organischem SEO messen und ihre Kampagnen und Inhalte optimieren.
• Ruler Analytics bietet seinem Publikum nicht nur schmerzpunktzentrierte Inhalte, sondern investiert auch Zeit in die Aktualisierung von Inhalten und die gemeinsame Nutzung von Inhalten in verschiedenen Medientypen.
• Die Marketing-Attributionssoftware investiert in die Forschung, indem sie ihre Community einbezieht, um Informationen und ihre Erfahrungen auszutauschen. Dies trägt enorm zu ihrer Recherche und ihren Statistiken bei und bringt ihnen dadurch hochwertige Backlinks ein.

Lassen Sie uns also ohne weiteres mit Ian über die Erfolgsgeschichte von Ruler Analytics sprechen.

Danke, Ian, dass du heute dabei bist! Wir sind gespannt, von Ihrer beruflichen Reise zu hören und wie Sie und Ihr Team Ruler Analytics dazu gebracht haben, neue Höhen zu erreichen.

Können Sie etwas über die Anfänge und Ihr Fachwissen erzählen?

Ich habe meine Karriere in der Pay-per-Click-Werbung auf Agenturseite begonnen und von Anfang an ein klares Problem gefunden. Während Kunden darauf vertrauten, dass ich Ergebnisse über PPC liefere, hatte ich Mühe, die Wirkung meiner Arbeit endgültig nachzuweisen, da ich nur beweisen konnte, dass die PPC-Anzeigen im Gegensatz zu Direktverkäufen Leads generierten.

Die Verknüpfung von PPC-Leads mit Verkäufen war schwierig und ich konnte keinen kostengünstigen Weg finden, meinen ROI nachzuweisen. Also haben Daniel Reilly und ich gemeinsam Ruler Analytics entwickelt, ein Marketing-Attributionstool, das Vermarkter dabei unterstützen soll, ihr Marketing zu verfolgen, nachzuweisen und zu optimieren.

Ruler Analytics begann als Lösung für ein Problem, mit dem ich selbst als Vermarkter konfrontiert war. Ich konnte nicht eindeutig nachweisen, woher Leads und Verkäufe kamen oder wie ihre Interaktionen mit dem Marketing waren. Ich habe nach Lösungen gesucht und festgestellt, dass es eine Marktlücke für ein Tool gibt, das Unternehmen aller Art unterstützt und die Zuordnung leichter zugänglich macht.

Unsere Mission ist es, die Art und Weise, wie Unternehmen über ihr Marketing berichten, grundlegend zu verändern. Wir möchten sie dabei unterstützen, ihre Marketingkampagnen mithilfe von Attribution zu verfolgen, nachzuweisen und zu optimieren.

Wir legen Daten in die Hände der Menschen, damit sie fundierte Entscheidungen darüber treffen können, wie sie mehr Umsatz erzielen können, nicht nur mehr Leads oder Klicks.

Wir hören immer wieder gute Nachrichten von unseren Kunden. Einer unserer Kunden hat uns erzählt, wie sein ROAS seit der Verwendung von Ruler Analytics um 23 % gestiegen ist. Dies zeigt, wie die mit Ruler Analytics verfügbaren Daten verwendet werden können, um bezahlte Kampagnen sowie andere Marketinginitiativen drastisch zu optimieren.

Was war Ihre Strategie bei der Förderung von Ruler Analytics?

Wir hatten schon immer eine starke Inbound-Strategie, die durch gute organische Inhalte und Rankings ergänzt wurde. In den letzten zwei Jahren ist dies dank unserer Content-Marketing-Strategie in die Höhe geschossen. Wir haben auch unsere Inbound-Lead-Zahlen in etwas mehr als einem Jahr um 148 % gesteigert; stark von organischen Inhaltsstoffen beeinflusst.

Wir konzentrieren uns darauf, Inhalte zu erstellen, die die Schmerzpunkte unserer Benutzer unterstützen; Wir sehen uns die Informationen an, die eingehende Leads darüber teilen, welche Probleme sie lösen möchten, und verwenden diese als Grundlage, um weitere Inhalte zu erstellen.

Wir haben auch begonnen, unsere eigene Forschung mit unseren App-Daten zu erstellen. Dies war von größter Bedeutung, um qualitativ hochwertige Backlinks zu sichern und große Mengen an Traffic zu fördern.

Unsere Inhalte konzentrieren sich auf die wichtigsten Schmerzpunkte, mit denen unsere Kunden zu kämpfen haben. Wir schulen und informieren und heben Ruler – wo relevant – als Schlüssellösung hervor.

Wir verwenden unser eigenes Tool, Ruler Analytics, um zuzuordnen, woher unsere Leads und Verkäufe kommen. Daher wissen wir, dass der Großteil unseres Umsatzes durch organische Inhalte erzielt wird. Mit Ruler können wir unsere Inhalte nach der Anzahl der Klicks filtern, die sie erhalten, verglichen mit der Anzahl der generierten Leads und der Höhe der daraus resultierenden Einnahmen.

Wir konnten feststellen, welche Inhalte am besten dazu beigetragen haben, neue Leads und Verkäufe zu generieren. Wir können diese Inhalte dann über andere Kanäle bewerben, um mehr Ergebnisse zu erzielen.

Wir konzentrieren uns auch 2022 weiterhin auf das Content-Marketing, wollen aber diese breite Traffic-Basis auf andere Kanäle diversifizieren.

Wie passen Content-Marketing und SEO in die allgemeine Markenstrategie von Ruler Analytics?

Wir befolgen drei einfache Regeln für das Content-Marketing bei Ruler.

1. Wir schreiben regelmäßig anspruchsvolle, qualitativ hochwertige Inhalte. Unser Ziel ist es, mindestens 6 neue Blogs pro Monat zu schreiben. Dies verteilt sich auf unsere wichtigsten Säulen und für alle Phasen des Trichters. Wir recherchieren unsere Keywords mit Ahrefs und nutzen diese Erkenntnisse, um wettbewerbsfähige Inhalte zu erstellen, die einen hohen Rang einnehmen. Wir konzentrieren uns stark auf die interne Verlinkung, um die Leute durch unsere Blog-Inhalte weiter nach unten zu bringen.
2. Wir aktualisieren bestehende Inhalte regelmäßig. Wir schreiben viele Inhalte, nehmen uns aber auch viel Zeit, um alte Inhalte zu aktualisieren. Um sicherzustellen, dass wir weiterhin Mehrwert schaffen, aktualisieren wir unsere Inhalte regelmäßig. Wir fügen mehr Wert hinzu, optimieren die Kopie und fügen andere Medientypen hinzu, um sicherzustellen, dass der Inhalt einen hohen Rang einnimmt.
3. Wir erstellen Recherchen und Statistiken. Wir nutzen unsere Community, um relevante Statistiken zu generieren und diese dann in unsere Inhalte einzubetten. Wenn diese Seiten zu ranken beginnen, gewinnen wir mehr Backlinks, da die Leute wichtige Statistiken sehen, die sie verwenden und teilen können.

Wir haben ein kleines, aber starkes internes Team, das all dies verwaltet und schriftliches SEO verwendet, um Inhalte zu erstellen und über andere Kanäle und Formate zu verbreiten.

Wie sieht Ihre Linkbuilding-Strategie aus?

Wie bereits erwähnt, ist unsere Linkbuilding-Strategie vollständig organisch. Wir identifizieren wichtige Möglichkeiten für Inhalte, z. B. „Statistiken zur Lead-Generierung“. Wir engagieren unsere Community, um sie zu befragen und dann eine riesige Menge an Inhalten zu erstellen, die gut ranken.

Wenn dies zu ranken beginnt, wird es verlinkt. Wir haben dies auf viele verschiedene Themen und Säulen repliziert und es funktioniert gut. Es gibt viele Daten da draußen, nach denen Vermarkter suchen, also haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, diese Daten selbst in die Hand zu nehmen.

Gibt es Inhalte, die Sie besitzen (eBook/Whitepaper/Podcast) und die Sie uns mitteilen möchten?

Wir haben vor Kurzem einen Leitfaden zur Marketingattribution erstellt , von dessen Lektüre Marketer profitieren würden. Es hilft zu erklären, was Attribution ist und wie es Ihre Marketingbemühungen unterstützen kann.

Wir haben dies erstellt, da wir gesehen haben, dass viele Fragen zu diesem Thema auftauchen. Daher haben wir uns entschieden, sie alle in einem umfassenden Leitfaden zu beantworten.

Attribution entwickelt sich ständig weiter und so auch Ruler Analytics. Wir entwickeln unsere App, um mehr BI-Tools zu fördern, mit denen Marketer Predictive Analytics direkt in ihre Dashboards integrieren können. Es wird Marketern klarere Anweisungen geben, was sie tun müssen, um ihr Marketing zu optimieren.

Irgendwelche Ratschläge, die Sie Marketingfachleuten geben möchten, insbesondere im SaaS-Bereich?

SaaS ist ein großartiger Bereich, da es ständig Innovationen gibt. Ich liebe es zu sehen, was andere SaaS-Führungskräfte so machen, und ich hoffe, die Leute tun dasselbe für Ruler. In diesem Bereich relevant zu bleiben, ist schwierig, aber für uns geht es darum, eine solide Marke zu schaffen und echten Mehrwert zu bieten.

Wir versuchen dies sowohl durch unsere Marketingmaterialien als auch mit unserem Produkt selbst zu tun. Um im SaaS-Bereich gesehen zu werden, haben wir eine robuste Inhaltsstrategie entwickelt.

SaaSy Leckerbissen von Ian Leadbetter

• Beim SaaS-Content-Marketing geht es darum, herauszufinden, womit Ihre Kunden zu kämpfen haben, und einen Weg zu finden, ihre Schmerzpunkte zu unterstützen.
• Im SaaS-Bereich relevant zu bleiben, ist schwierig. Ständige Innovation und kundenorientierte Lösungen sind der sichere Weg, um eine solide Marke aufzubauen und echten Mehrwert zu bieten.
• Neben dem Teilen neuer Inhalte sollten sich SaaS-Unternehmen auf die Aktualisierung vorhandener Inhalte konzentrieren. Auf diese Weise können sie ihrem Publikum konsequent einen Mehrwert hinzufügen und ihre Autorität und ihr Ranking in der Domäne steigern.

Wir haben viel darüber gelernt, wie Ruler Analytics und seine Strategie zur Bereitstellung kundenorientierter Inhalte zur Gewinnung von Leads eingesetzt werden. Wenn Sie jedoch nach weiteren Informationen suchen, können Sie sich mit Ian auf LinkedIn verbinden oder ihre Website besuchen , um sich eingehender mit ihren Produkten zu befassen.