Führen Sie tolle saisonale Kampagnen in 4 einfachen Schritten durch (+3 Expertentipps)

Feiertage und Feiertage sind die perfekten Gelegenheiten, um Ihren Umsatz zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Deshalb zeigen wir Ihnen, wie es in vier einfachen Schritten geht.

Sie lernen die Best Practices für das Planen, Starten und Verwalten saisonaler Kampagnen kennen. Und als Bonus fügen wir einige Tipps bei, die Ihnen dabei helfen, Ihre saisonalen Popups für den Erfolg einzurichten. Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre Marketingkampagnen für die besten Ergebnisse das ganze Jahr über zu optimieren.

Beginnen wir mit dem wichtigsten Schritt – der Bekanntmachung.

Warte nicht bis zum Tag der Veröffentlichung, um der Welt von deinem großen Event zu erzählen.

Erstellen Sie vor der Veranstaltung eine Kampagne zum Erstellen von Listen, um frühzeitig Aufmerksamkeit zu erzeugen.

Eine gute Pre-Event-Kampagne dient als Teaser vor Ihrer bevorstehenden Veranstaltung. Es ist auch die perfekte Gelegenheit , Ihre E-Mail- , SMS- oder Messenger-Liste aufzubauen – und Sie werden diese Liste verwenden, um mit Abonnenten in Kontakt zu bleiben, sobald Ihr saisonales Event live geht.

Hier ist unser zweiteiliger Prozess für einen reibungslosen Start vor dem Event.

Teil 1: Sprechen Sie Besucher mit einem Popup an

Machen Sie mit einem Pre-Event-Popup, das Besucher über Ihr Startdatum informiert, auf Ihre wichtigen Events aufmerksam. Sie wollen ihnen hier nicht alles erzählen – geben Sie nur einen kleinen Einblick in das, was Kunden erwarten können. Du kannst hinzufügen:

• Die Länge Ihrer saisonalen Marketingkampagne.
• Wie viel Geld Kunden sparen können („Bis zu 80 % Rabatt!“).

Benachrichtigen Sie nur Besucher, die wirklich an Ihren Produkten interessiert sind. Sie können beispielsweise Personen ansprechen, die mindestens 30 Sekunden auf Ihrer Website verbracht und zwei oder mehr Seiten besucht haben.

Wir empfehlen, Ihr Pre-Event-Popup mindestens eine Woche vor dem Start Ihrer saisonalen Kampagne zu starten. Dies gibt Ihnen genug Zeit, um eine gute Liste zu erstellen, und es gibt den Besuchern genug Zeit, sich auf Ihren Verkauf vorzubereiten.

Kurzer Hinweis: Fühlen Sie sich frei, Ihre Pre-Event-Kampagne früher zu starten. Eine Woche vor dem Start ist die späteste empfohlene Zeit für einen Kampagnen-Teaser, aber Sie können auch früher beginnen, wenn Sie möchten. Wenn Sie eine große saisonale Kampagne planen, sollten Sie Ihre Pre-Event-Popups einen Monat vor dem Start der eigentlichen Aktion ausführen.

Teil 2: Verbreiten Sie das Wort in den sozialen Medien

Sie haben wahrscheinlich Social-Media-Follower, die an Ihrer Kampagne interessiert wären, wenn sie davon wüssten – aber sie besuchen Ihre Website nicht regelmäßig genug, um sie zu sehen. Verbinden Sie sich wieder mit ihnen, indem Sie Ihre Pre-Event-Kampagne über soziale Medien bewerben.

Gymshark tut dies jedes Mal, bevor sie eine saisonale Veranstaltung starten, um das Bewusstsein zu erhöhen und Begeisterung rund um den Verkauf zu erzeugen.

Sie haben auch nicht nur einmal gepostet. Sie haben in den Tagen vor dem Start ihrer Kampagne mehrere Pre-Event-Posts erstellt.

Verwenden Sie dieselbe Methode, damit Ihre Follower Ihre saisonale Kampagne nicht vergessen. Versuchen Sie, in jedem Beitrag verschiedene Produkte hervorzuheben, um Follower mit den Artikeln zu ärgern, die in Ihrer Verkaufsveranstaltung enthalten sind.

Ihre Pre-Event-Kampagne hat Ihnen eine Liste mit interessierten Abonnenten geliefert, die begierig darauf sind, an Ihrem saisonalen Event teilzunehmen. Senden Sie diesen potenziellen Kunden jetzt Erinnerungen, wenn Ihre saisonale Veranstaltung live geht.

Sie können Ihre E-Mails verlockend gestalten, indem Sie Ihre meistverkauften Produkte bei Kunden bewerben. Versuchen Sie, Dringlichkeit und FOMO (Fear Of Missing Out) zu verwenden, um sie motiviert zu halten.

Hier sind einige Ideen, die Sie verwenden können, um die E-Mail-Conversions zu steigern:

• Fügen Sie Ihrer E-Mail einen Countdown-Timer hinzu. Beliebte E-Mail-Marketing-Plattformen wie Klaviyo, Mailchimp und Campaign Monitor bieten diese Funktion – und sie lassen sich in OptiMonk integrieren .
• Verwenden Sie Ausdrücke wie „nur noch 1 Tag“, um Kunden daran zu erinnern, dass Ihre Angebote bald enden.
• Benachrichtigen Sie Kunden, wenn beliebte Artikel zur Neige gehen. Wenn Sie neben einem Produkt einen Satz wie „Nur noch 5 Artikel übrig“ sehen, werden Kunden motiviert, bei Ihnen zu kaufen.

Es gibt keine magische Zahl, wenn es darum geht, zu entscheiden, wie viele E-Mails versendet werden sollen. Dies hängt von der Länge Ihrer Kampagne ab.

Probieren Sie unsere Zeitleiste aus, wenn Sie während Ihres saisonalen Events mehrere E-Mails senden:

1. Senden Sie Ihre erste Erinnerung, sobald Ihre Kampagne live ist. Fordern Sie Ihre Kunden auf, Ihre exklusiven Angebote zu nutzen.

2. Senden Sie mehrere Folge-E-Mails, während Ihre Kampagne läuft. Hier wenden Sie die Dringlichkeits- und FOMO-Taktiken an, die wir oben behandelt haben.

3. Fügen Sie eine Stunde vor Ende Ihrer Kampagne eine letzte E-Mail hinzu, in der Sie den Kunden mitteilen, dass sie eine letzte Chance haben, Geld zu sparen.

So startete Ted Baker seinen Summer Sale.

Der Zweck dieser E-Mail besteht darin, den Kunden mitzuteilen, dass sie im Sommer einen Rabatt von 30 % anbieten. Sie hielten es kurz und bündig.

Sehen wir uns nun eine ihrer Folge-E-Mails an.

Sehen Sie, wie sie in der Folge-E-Mail ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.

Die Überschrift unter dem Hauptbild lautet jetzt „stark nachgefragt“, um den Kunden wissen zu lassen, dass Artikel schnell ausverkauft sind. Und sie betonen diesen Punkt in der Beschreibung noch weiter, indem sie Sätze wie „Stücke fliegen heraus“ und „Wenn du es nicht tust, wird es jemand anderes tun“ verwenden.

Sie enthalten auch Bilder ihrer meistverkauften Produkte, damit die Kunden sehen können, was ergattert wird.

Wenn Sie bereits mit Influencern zusammenarbeiten, nutzen Sie Ihre saisonale Kampagne als Gelegenheit zur Zusammenarbeit. Sie können Kunden außerhalb Ihres Netzwerks erreichen, indem sie für Ihre Kampagne in den sozialen Medien werben – und Ihnen so neue Besucher bieten, mit denen Sie interagieren können.

So nutzte Gymshark Influencer, um ihre Verkaufsveranstaltung zu bewerben:

Beachten Sie, wie sie am Ende ihres Beitrags für die Veranstaltung von Gymshark geworben hat.

Menschen folgen Whitney Simmons für Trainingstipps und andere wertvolle Informationen. Sie gibt ihren Followern die Inhalte, nach denen sie sich sehnen, und wirbt ganz am Ende beiläufig für Gymshark.

Dieser Ansatz funktioniert, weil Sie Follower nicht mit langweiliger Werbung ansprechen, die sie am Ende ignorieren. Sie geben ihnen Inhalte, die einen Mehrwert bringen, und schließen den Beitrag dann mit einer schnellen Werbung ab. Das ist die Magie des Influencer-Marketings.

Sie denken vielleicht, dass Gymshark eine große Marke ist, die für ihre Influencer-Marketingstrategie bekannt ist – und Sie sind ein kleines Unternehmen ohne riesiges Marketingbudget. Das bedeutet nicht, dass Sie nicht ähnliche Ergebnisse genießen können.

In unserer ColourPop-Marketingaufschlüsselung haben wir darüber gesprochen, wie Sie erschwingliche Influencer finden können, um Ihre Reichweite zu vergrößern . Schau mal.

Wir haben uns angesehen, wie Sie E-Mail und soziale Medien nutzen können , um für Ihr saisonales Event zu werben. Sehen Sie sich jetzt an, wie Sie OptiMonk verwenden können, um Website-Besucher mit Popups für Ihre Kampagne anzusprechen.

In unserer inspirierenden Bibliothek finden Sie Themen und Vorlagen . Wir bieten eine große Auswahl an Themen für Feiertage und besondere Anlässe, darunter:

• Weihnachten
• Halloween
• Schwarzer Freitag
• Sommerschlussverkauf
• Zurück zur Schule
• Silvester
• Valentinstag und mehr

Wählen Sie eine Vorlage, die Ihre saisonale Kampagne ergänzt, oder erstellen Sie mit unserem Drag-and-Drop-Editor Ihre eigene Vorlage.

Nun zum wichtigen Teil – Konfigurieren Sie Ihr Popup so, dass es die richtigen Personen anspricht. Glücklicherweise macht OptiMonk dies lächerlich einfach.

Stellen Sie Ihren Kampagnen-Trigger auf „bei Exit-Intent“ , um Besucher anzusprechen, wenn sie versuchen, Ihre Website zu verlassen. Auf diese Weise können Sie eine Vor-Ort-Nachricht übermitteln, ohne das Surferlebnis zu stören.

Sie müssen auch auswählen, wer Ihre Popups sehen kann, damit Sie die richtigen Personen ansprechen können (und nicht alle anderen verärgern). Hier ist, wie Sie es tun können.

Schließen Sie alle aus, die sich mit Ihrer Pre-Event-Kampagne beschäftigt haben.

Und schließen Sie alle aus, die bereits Abonnenten Ihrer Mailingliste für saisonale Kampagnen sind.

Dies sind die Personen, bei denen Sie während Ihres Pre-Events, Ihrer Social-Media-Beiträge und Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen geworben haben. Sie wissen bereits von Ihrem saisonalen Event, also sollten Sie ihnen keine unnötigen Popups schicken.

Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um Besucher erneut anzusprechen , die von Ihrer Veranstaltung wussten, aber nichts gekauft haben. Dies bringt sie zurück in den Verkaufstrichter, ohne sie mit irrelevanten Popups zu belästigen.

Denken Sie daran, dass Pop- ups nur effektiv sind, wenn Sie das Erlebnis Ihrer Kunden vor Ort mit Botschaften verbessern, die ihnen einen Mehrwert bringen. Schauen wir uns an, wie großartig OptiMonk ist, um die Kampagnen zu erstellen, die Kunden schätzen.

Wir haben uns angesehen, wie Sie Ihre saisonale Kampagne planen und starten. Jetzt zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Konversionsraten durch Popups, Personalisierung und gutes Targeting maximieren können.

Dies sind Best Practices, die Ihnen bei Ihren saisonalen Events und Ihren ganzjährigen Kampagnen helfen werden.

Lass uns anfangen.

Tipp 1: Sprechen Sie die richtigen Besucher an

Das Senden allgemeiner Onsite-Nachrichten an jeden Besucher kann Ihnen ein paar Conversions und einmalige Verkäufe einbringen, aber es bringt keine Kunden zurück. Sie gewinnen lebenslange Kunden, wenn Sie relevante Botschaften übermitteln, die ihr Einkaufserlebnis verbessern.

Sehen wir uns an, wie AVON dafür gesorgt hat, dass seine Aktionen zum Kindertag die richtigen Besucher erreichen.

AVON wollte Kunden, die nicht an ihrer Kampagne zum Kindertag interessiert sind, nicht unterbrechen und zielte daher auf Besucher ab, die ihre Kinderkategorie durchstöberten. Diese Besucher kaufen für Kinder ein und sind daher eher an Rabatten auf Kinderprodukte interessiert.

OptiMonk eignet sich hervorragend, um bestimmte Zielgruppen auf Ihrer Website anzusprechen. Verwenden Sie den Ansatz von AVON, indem Sie zu Ihrer Kampagneneinstellungsseite gehen…

• Wählen Sie „Auswählen, wer das Popup sehen soll“ aus den Menüoptionen.
• Klicken Sie auf „+ Neue Bedingung hinzufügen“ und wählen Sie „Aktuelle Seite/URL“ aus den verfügbaren Optionen.
• Geben Sie die URL der Seiten ein, auf denen Sie Ihr Popup anzeigen möchten.

AVON entschied sich dafür, ihre Botschaft auf jeder Seite anzuzeigen, die „Kids-Care“ in der URL hatte, weil diese Seiten Teil ihres Kinderbereichs sind. Jetzt können sie Personen ansprechen, die an ihrem Produkt interessiert sind, ohne irrelevante Nachrichten an den Rest ihrer Besucher zu senden.

Tipp 2: Steigern Sie den Umsatz, indem Sie Ihrer Kampagne echte Dringlichkeit verleihen

Erinnern Sie sich, als wir über den Wert der Dringlichkeit gesprochen haben? Nun, OptiMonk macht es Ihnen leicht, Dringlichkeit zu verwenden, ohne zu täuschen.

Verwenden Sie die folgende Vorlage, um Ihrer Website eine Sticky-Leiste hinzuzufügen, die Besucher über Ihren zeitlich begrenzten Verkauf informiert, ohne sie zu unterbrechen.

Sie können den Zeitplan Ihrer Sticky Bar oder Ihres Popups so einstellen, dass sie nur ausgeführt werden, während Ihre saisonale Kampagne aktiv ist.

Hier ist ein Beispiel für einen Kleberiegel, der für eine Weihnachtskampagne geplant ist.

Das Ausführen eines Angebots für eine begrenzte Zeit ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zum Kauf bei Ihnen zu motivieren. Und saisonale Kampagnen funktionieren besonders gut, weil ihnen die Dringlichkeit bereits eingebrannt ist.

Kunden wissen, dass Ihre Veranstaltung über einen festgelegten Zeitraum läuft – es besteht also keine Notwendigkeit, „vorgetäuschte Dringlichkeit“ wie irreführende Countdown-Timer zu verwenden, um einmalige Verkäufe anzukurbeln.

Wenn Besucher bemerken, dass Anbieter wochenlang denselben Tagesrabatt anbieten, haben sie nicht das Gefühl, ein Geschäft zu machen – sie werden das Gefühl haben, manipuliert zu werden. Dies führt dazu, dass Ladenbesitzer Folgeverkäufe verpassen.

Tipp 3: Gamifizieren Sie Ihre Nachrichten

Gamifizierte Popups sind eine unterhaltsame Möglichkeit, Ihre Besucher anzusprechen, und sie können Ihnen einen massiven Anstieg der Konversionen verschaffen.

Die Konversionsraten von The Body Shop stiegen auf 67,06 %, als sie für ihre Weihnachtskampagne ein gamifiziertes Popup-Fenster starteten.

Willst du wissen warum? Weil spielerische Pop-ups Ihren Onsite-Message-Kampagnen Spannung verleihen, indem sie den Besuchern etwas anderes als Ihr alltägliches Pop-up oder Banner zeigen .

Probieren Sie die gebrauchsfertigen Glücksrad-Vorlagen von OptiMonk aus, um Ihre Website in wenigen Minuten zu gamifizieren. Wir bieten eine Vielzahl von weihnachtlichen Glücksrädern an, um Ihre Besucher in festliche Stimmung zu versetzen.

Nachdem wir uns nun angesehen haben, wie Sie eine saisonale Kampagne erfolgreich starten können, müssen Sie nur noch eines tun: mit der Planung beginnen.

Befolgen Sie die Schritte in diesem Beitrag, um Ihr nächstes Sommer-Event oder Ihren nächsten Ausverkauf am Black Friday zu einem Hit zu machen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich für ein kostenloses OptiMonk-Konto registrieren, sobald Sie bereit sind, Ihre Kampagne in Gang zu setzen. OptiMonk macht es unglaublich einfach, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, Kunden mit Sonderangeboten anzusprechen und einen Hype um Ihre saisonalen und ganzjährigen Kampagnen zu erzeugen.