Der Leitfaden 2023 zur Durchführung Ihrer ersten Influencer-Marketingkampagne

Sie möchten also lernen, wie man eine Influencer-Marketingkampagne durchführt? Gute Nachrichten. Sie sind an der richtigen Stelle. Sie haben Fragen, und wir haben Antworten.

Auch wenn Sie nicht mit dem ganzen Schnickschnack von Instagram und TikTok vertraut sind, wissen Sie wahrscheinlich mehr über Influencer-Marketing als Sie denken. Influencer und Markenbotschafter unterstützen Produkte seit mehr als 100 Jahren. Die Geschichte des Influencer-Marketings reicht mindestens bis ins 19. Jahrhundert zurück.

Marken begannen im 19. Jahrhundert, Verpackungen mit freundlichen, vertrauten Gesichtern zu versehen. Schon vorher konnte die Königin von England die Kaufkraft beeinflussen, indem sie einem Produkt oder einer Dienstleistung ihren königlichen Gütesiegel verlieh.

Einfach ausgedrückt ist ein Influencer jeder, dessen Meinung diejenigen vertrauen, die ihm folgen. Dazu können Prominente, Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens, Blogger und jetzt natürlich auch Social-Media-Stars gehören. Sie können sogar fiktive Charaktere wie Tony der Tiger aus Frosted Flakes oder Duo die grüne Eule sein, die als virales Maskottchen von Duolingo fungiert.

Wenn Sie heute eine Influencer-Marketingkampagne starten, müssen Sie sich in der Regel an Social-Media-Kanäle wenden, um Ihr Publikum und die Influencer, denen es folgt, zu finden. In diesem Beitrag gehen wir genau darauf ein, wie Sie Kampagnenziele festlegen und die Macht der heutigen Influencer nutzen können, um Ihre Marke zu stärken.

Warum sollte ich mit Influencer-Marketing beginnen?

Bevor wir uns mit der Durchführung einer Influencer-Marketingkampagne befassen, beginnen wir damit, warum Sie Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Energie überhaupt in das Influencer-Marketing investieren sollten. Mehr als 75 Prozent der Vermarkter widmen ihr Budget in diesem Jahr dem Influencer-Marketing – aus gutem Grund. In diesem Jahr ist es allein eine 16,4-Milliarden-Dollar-Industrie. Aber warum?

Die Verbraucher haben die langweiligen alten Anzeigen satt und sind ihren Tricks entwachsen. Sie wollen nichts von Unternehmen hören, die nur Geld damit verdienen, dass sie ihre Produkte kaufen. Sie möchten Produkten auf eine Weise ausgesetzt werden, die sich organisch und überhaupt nicht räuberisch anfühlt. Vor allem, da die Verbraucher der Generation Z sich mehr ethischen Ausgaben zuwenden.

Die gute Nachricht ist, dass 92 Prozent der Verbraucher Mundpropaganda gegenüber traditionellen Formen der Werbung vertrauen. Das bedeutet, dass sie eher ein Produkt kaufen, das ihnen von einem Familienmitglied, Freund oder Kollegen empfohlen wird, als etwas, das ihnen von einer Marke oder einem Unternehmen angeboten wird. Und dieser Trend scheint anzuhalten. 82 Prozent der Gen Z vertrauen Mundpropaganda mehr als jeder anderen Form der Werbung. Das ist besonders leistungsfähig, da es von der online- und technisch versiertesten Generation kommt.

Sie denken vielleicht, aber ich bin eine Marke, kein vertrauenswürdiger Peer . Das ist okay! Die Stärke des heutigen Influencer-Marketings besteht darin, dass Sie Influencer einstellen können, denen Ihre Zielgruppe vertraut, um Ihre Produkte auf natürliche Weise zu empfehlen.

Die allerbesten Influencer gewinnen das Vertrauen ihres Publikums, weil sie sich wie beste Freunde, ältere Geschwister oder vertrauenswürdige Mentoren fühlen – selbst in großem Maßstab, wo 1:1-Beziehungen zwischen Influencern und Followern nicht möglich sind. Das bedeutet, dass Sie Ihre Marketing-Dollars ausgeben und von der Vorliebe der Verbraucher für Mundpropaganda profitieren können.

Wie viel kostet es, eine Influencer-Marketing-Kampagne durchzuführen?

Kommt darauf an. Uns ist klar, dass dies nicht die Antwort ist, die Sie lesen wollten – Sie möchten wahrscheinlich eine Zahl oder einen Zahlenbereich. Aber es gibt mehrere wichtige Faktoren, die in die Preisgestaltung einer Influencer-Kampagne einfließen:

• Welche Größen benötigen die Influencer für Ihre Kampagne? Größere Influencer kosten mehr als Nanos und Micro Influencer.
• Auf welchen Plattformen läuft Ihre Kampagne? Eine Kampagne, die YouTube enthält, erfordert wahrscheinlich eine größere Investition als eine IG-Kampagne, die sich in Pinterest/Bloggern wiederholt.
• Welche Medienformate müssen Influencer erstellen? Handelt es sich um produzierte Videos oder um Rohvideos in Kurzform?
• Wie lange läuft Ihre Kampagne? Ist es saisonbedingt? Eine einjährige Always-on-Aktivierung?
• Ist es während der Ferienzeit? Um die Feiertage herum besteht eine größere Nachfrage nach Influencern, daher zahlen Sie wahrscheinlich etwas mehr, um mit einem zusammenzuarbeiten.
• Dann müssen noch das Whitelisting-Budget, die Agenturgebühren und der Spielraum für Änderungen und Ergänzungen Ihrer Kampagne berücksichtigt werden …

Viele Agenturen haben Mindestbeträge

Eine kleine bis mittelgroße Agentur kann eine Mindestkampagneninvestition von 25.000 bis 50.000 US-Dollar erfordern. Die Kosten jeder Kampagne hängen von Ihrer Marke, Ihrem Budget und den Influencern ab, mit denen Sie zusammenarbeiten.

Und die Preise für Influencer können stark variieren

Um ehrlich zu sein, die Preise für Influencer sind überall. Die Kosten eines Influencers, der Markengeschäfte ausschließlich über eine Managementagentur abwickelt, können sich stark von denen eines Influencers unterscheiden, der vollständig selbstständig ist. In der Influencer-Welt sehen wir allmählich mehr Transparenz bei Bezahlung und Tarifen, aber die Preisgestaltung basiert auf so vielen Faktoren, dass es schwierig ist, Influencer mit einer X-Anzahl von Followern in eine einzelne Gehaltsbandbreite zu bringen.

Erwarten Sie, Influencer basierend auf Followern, Engagement, Nische, Plattform und dem Inhaltsformat zu bezahlen. Denken Sie daran, dass höhere Follower-Zahlen oder Preise nicht immer eine höhere Qualität oder einen höheren ROI bedeuten und umgekehrt. Aus diesem Grund ist die Auswahl der Influencer ein so wichtiger Teil des Prozesses. Wenn Sie mit einem mageren Budget beginnen, während Sie Ihren Zeh in die Welt des Influencer-Marketings eintauchen, kann es sinnvoll sein, mit kleineren Schöpfern zusammenzuarbeiten, die nur 50 bis 100 US-Dollar pro Post verlangen.

Es ist möglich, Ihre erste Influencer-Marketingkampagne mit einem bescheidenen Budget durchzuführen. Es wird Sie vielleicht freuen zu hören, dass der durchschnittliche ROI für eine Influencer-Marketingkampagne 5,78 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar beträgt. Wenn Sie also bereit sind, Ihr Geld dort einzusetzen, wo Ihr Mund ist, könnten Sie einige große Renditen auf Lager haben.

Schon überzeugt? Sehen wir uns die ersten Schritte zur Durchführung Ihrer ersten Influencer-Marketingkampagne an.

Was ist der erste Schritt beim Start einer Influencer-Kampagne?

Wie bei jeder Marketingmaßnahme besteht Ihr erster Schritt darin, Ihre Kampagnenziele festzulegen. Das Festlegen von Zielen für Ihre Kampagne hilft dabei, zu bestimmen, welche Art von Influencer-Kampagne Sie durchführen werden, wer Ihre Zielgruppe für die Kampagne sein wird und mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten sollten, um das Beste für Ihr Geld zu bekommen.

Einschließlich der Festlegung von Zielen für Ihre Kampagne gibt es fünf Schritte zur Erstellung einer erstklassigen Influencer-Marketingstrategie. Sie können unsere Strategievorlage verwenden, um jede neue Influencer-Marketingkampagne zu starten, die Sie planen, aber lassen Sie uns die Grundlagen durchgehen, bevor Sie beginnen.

SCHRITT 1: ZIELE FESTLEGEN

Das Festlegen von Zielen für Ihre Kampagne ist einfach, wenn Sie wissen, was möglich ist. Hier sind 18 mögliche Ziele für Ihre erste Influencer-Marketingkampagne.

1. Markenbekanntheit
2. Umsatzwachstum
3. Produktrezensionen
4. Anleitungsvideos
5. Botschafterprogramme
6. Inhaltserstellung
7. Produkteinführungen
8. Produktplazierung
9. Verkehr + Klicks
10. App-Downloads
11. Geschichtenerzählen
12. Suchrankings
13. Verteilung
14. Veranstaltungen
15. Follower-Wachstum
16. Listenwachstum
17. Always-On-Initiativen
18. Werbeinhalte + Videos

SCHRITT 2: KAMPAGNENTYP IDENTIFIZIEREN

Nachdem Sie nun Ihre Kampagnenziele identifiziert haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, welche Art von Influencer-Kampagne Ihnen am besten dabei hilft, diese zu erreichen. Es gibt drei Haupttypen von Kampagnen: Markenbekanntheit, Inhalt und Verkehr/Klicks. Sobald Sie Ihren idealen Kampagnentyp herausgefunden haben, können Sie bestimmen, wer Ihre Zielgruppe für die Kampagne ist und welche Plattformen sie am besten erreichen.

SCHRITT 3: FINDE DIE BESTEN INFLUENCER

Sie haben also Ihren Kampagnentyp, Ihre Zielgruppe und Ihre Plattformen herausgefunden. Jetzt ist es an der Zeit festzustellen, welche Influencer auf jeder Plattform die richtigen für Ihre Kampagne sind. Zunächst sollten Sie sich wahrscheinlich überlegen, auf welche Größe der Influencer Sie abzielen möchten. Influencer lassen sich in fünf große Stufen einteilen:

Mega-Influencer: 1M+ Follower

Makro-Influencer: 300.000 – 1 Million Follower

Mid-Tier Influencer: 50.000 – 300.000 Follower

Mikro-Influencer: 5.000 – 50.000 Follower

Nano-Influencer 1.000 – 5.000 Follower

Ihr Budget bestimmt wahrscheinlich, welche Influencer Sie sich leisten können. Ihr Kampagnentyp bestimmt auch, auf welche Zielgruppengröße Sie am besten abzielen. Beispielsweise geht es bei Kampagnen zur Markenbekanntheit darum, so viele Augäpfel wie möglich zu erreichen, sodass Makro-Influencer mit hochinteressierten Zielgruppen möglicherweise am besten funktionieren.

Wenn das Ziel Ihrer Kampagne andererseits nutzergenerierte Inhalte sind, könnte es am sinnvollsten sein, mit mehreren Mikro-Influencern mit mehr Nischenpublikum zusammenzuarbeiten.

Abgesehen von der Größe ist es auch sehr wichtig zu überlegen, welche Schöpfer am besten in der Lage sind, Ihre Influencer-Aufgaben zu erfüllen. Das Schöne an der Zusammenarbeit mit Influencern ist, dass sie, wenn sie Inhalte erstellen, die Ihre Marke in den Mittelpunkt stellen, dies mit ihrem eigenen kreativen Flair tun. Stellen Sie sicher, dass der Stil der Inhaltserstellung der von Ihnen ausgewählten Influencer gut zu Ihrer Vision für die Kampagne und die Marke insgesamt passt.

SCHRITT 4: INHALTE OPTIMIEREN

Sie haben die perfekten Influencer und sie haben einige wirklich inspirierende Inhalte erstellt. Was jetzt? Es ist Zeit zu SKALIEREN. Gute Influencer-Marketer warten ab, wie ihre Inhalte ankommen. Große Influencer-Vermarkter bewerben, testen und optimieren ihre Inhalte, um ihr Potenzial zu maximieren.

Es ist eine gute Faustregel, Ihre Reichweite und Analysen für die ersten Posts jeder Kampagne genau im Auge zu behalten. Sie können Messaging sogar mit der 24-Stunden-Story-Funktion auf Instagram, Facebook oder TikTok testen. Sobald Sie herausgefunden haben, was funktioniert, können Sie sich darauf konzentrieren, diese Inhalte zu bewerben.

Die Optimierung von Inhalten kann wie Whitelisting, Boosting oder Verwendung von Dark Posts aussehen. Jede bietet unterschiedliche Vorteile, aber Whitelisting ist ein besonders nützliches Tool.

SCHRITT 5: ERGEBNISSE VERFOLGEN

Sie müssen Ihre Kampagnenergebnisse unbedingt und zu 100 % nachverfolgen. Wie bei allem macht Übung den Meister. Ihre Influencer-Marketingstrategie ist da keine Ausnahme. Ihr Influencer-Marketing wird mit der Zeit besser, da Sie aus jeder Ihrer vorherigen Kampagnen einzigartige Erkenntnisse für Ihre Marke gewinnen. Verwenden Sie diese 7 Kennzahlen, um zu sehen, wie Ihre Kampagne abschneidet.

Wie gewinnen Sie Influencer?

Wie wir bereits besprochen haben, hängt die Suche nach den richtigen Influencern von einer Vielzahl von Faktoren ab. Sie sollten also zuerst sicherstellen, dass Sie die richtigen ansprechen. Sobald Sie festgestellt haben, ob Sie mit Nano-Influencern oder Mikro-Influencern zusammenarbeiten möchten oder ob Sie sich für den mega großen Fisch wie D'Amelio oder Kardashian entscheiden, können Sie damit beginnen, bestimmte Influencer zu umwerben, um mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Recherchen durchführen und Influencer mit Höflichkeit und Professionalität ansprechen. Wenn Sie einen ausführlichen Leitfaden zur Kontaktaufnahme mit einem Influencer wünschen, können Sie unseren Outreach-Leitfaden hier herunterladen.

Wie lange sollten Sie eine Influencer-Kampagne durchführen?

Ein Monat ist im Allgemeinen der Sweet Spot für die Lebensdauer einer Influencer-Marketingkampagne. Die meisten Marken und Agenturen planen Kampagnen mit einer Dauer von zwei bis sechs Wochen. Nach dem Start einer Kampagne möchten Sie genügend Zeit haben, um die Leistung der ersten Posts zu sehen und die leistungsstärksten Inhalte zu optimieren. Daher ist es im Allgemeinen eine gute Strategie, sich für einen Monat zu entscheiden.

Wie kann ich die Reichweite meiner Kampagne erhöhen?

Der Start Ihrer ersten Influencer-Marketingkampagne ist nur die halbe Miete. Sobald Sie einsatzbereit sind, möchten Sie das Beste aus den Inhalten herausholen, die Ihre Influencer erstellen.

Sie können die Reichweite Ihrer Kampagne erhöhen, indem Sie Ihre Inhalte optimieren. Das Bewerben von Inhalten wird immer mehr Aufmerksamkeit erregen als organisches Posten. Wie oben erwähnt, ist unser derzeitiges Lieblings-Optimierungstool das Whitelisting. Es ermöglicht Ihnen, Anzeigen in großem Umfang zu schalten und Ihre von Influencern generierten Inhalte als bezahlte Anzeige von Ihrem Markenkonto wiederzuverwenden. Whitelisting ermöglicht ein spezifisches Retargeting, sodass Sie sicherstellen können, dass Ihre Zielgruppe es sieht, und Sie alle Analysen aus dem Beitrag an einem Ort sammeln.

Boosting und Dark Posts sind ebenfalls gute Promotion-Taktiken. Dunkle Posts erscheinen organisch als Anzeigen in den Feeds Ihrer Zielgruppe. Und durch das Boosten können Sie die Reichweite eines einzelnen Beitrags erweitern, was großartig ist, wenn Sie nur einen Beitrag haben, den Sie wirklich bewerben möchten.

Funktioniert Influencer Marketing im Jahr 2023 noch?

Auf jedenfall.

Die Welt des Influencer-Marketings ist im Jahr 2023 lebendig und gut. Satte 90 Prozent der Verbraucher glauben, dass Influencer-Marketing heute effektiv ist. Es ist keine Überraschung, dass das Influencer-Marketing bis 2028 voraussichtlich eine 90-Milliarden-Dollar-Industrie sein wird. Wenn Sie noch nicht im Influencer-Marketing-Spiel sind, ist es Zeit, auf den fahrenden Zug aufzuspringen!

Einwickeln…

Der Start einer Influencer-Kampagne mag zunächst entmutigend erscheinen, aber denken Sie daran, dass wir seit Jahren beeinflusst und beeinflusst werden. Sicher, Mundpropaganda hat sich in den letzten Jahren ins Internet verlagert, aber das sind großartige Neuigkeiten für Sie und Ihr Unternehmen.

Hier bei The Shelf haben wir alles, was Sie brauchen, damit Ihre nächste Influencer-Marketingkampagne reibungslos läuft. Egal, ob Sie mit uns zusammenarbeiten möchten oder einfach nur die neuesten Tipps und Trends aus dem Blog abrufen möchten, wir helfen Ihnen gerne weiter.

Ich hoffe, dies hilft Ihnen dabei, Ihre erste Influencer-Marketingkampagne mit der Leichtigkeit eines erfahrenen Influencer-Vermarkters durchzuführen. Wenn Sie noch mehr Tools benötigen, um eine tolle erste Kampagne durchzuführen, laden Sie unser Zielbuch herunter, um sich darüber im Klaren zu sein, was Sie als Nächstes erreichen möchten.