Überstürzen Sie Ihren Deal nicht: Warum Verkäufer immer noch die Oberhand haben

Die Schifffahrtskrise tobt weiter. Die Inflation lässt die Warenpreise um uns herum in die Höhe schnellen. Der Wettbewerb auf Amazon wird von Tag zu Tag härter.

Als Besitzer von Amazon FBA haben Sie vielleicht das Gefühl, dass die Gewässer im Moment unruhiger sind als je zuvor.

Die Angst, dass die guten Zeiten bald vorbei sind, veranlasst eine alarmierende Anzahl von FBA-Verkäufern, Vermögenswerte zu ungünstigen Bedingungen zu verkaufen.

Der Stress angesichts dessen, was sich wie ein Massenexodus von FBA-Verkäufern anfühlen kann, macht schnelle Angebote immer attraktiver. Jemanden mit Barangeboten dazu zu bringen, Ihr Unternehmen sofort zu kaufen, kann ein großer Verkaufsanreiz sein.

Schließlich ist es leicht zu verstehen, warum ein scheinbar riesiger Batzen Bargeld vorzuziehen ist, anstatt die Krise in der Lieferkette abzuwarten.

Auch wenn es sich so anfühlen mag, als wäre die Saison des Verkäufers, über die wir 2020 zum ersten Mal sprachen, vorbei, aber das ist weit von der Wahrheit entfernt. Als Verkäufer haben Sie immer noch die Oberhand auf dem Markt und es stehen Ihnen viele solide Optionen für einen lukrativen Ausstieg zur Verfügung.

Wenn Ihnen also jemand einen schnellen Ausstieg anbietet, sollte das ein klares Signal dafür sein, dass Sie sich genau ansehen müssen, was er anbietet.

Bevor Sie sich auf einen Deal stürzen, worauf stimmen Sie wirklich zu?

Werfen wir einen Blick auf einige der Möglichkeiten, wie ein übereilter Deal Sie benachteiligen könnte und was Sie dagegen tun können.

Wie Knappheit und Dringlichkeit gegen Verkäufer eingesetzt werden

Sowohl Knappheit als auch Dringlichkeit sind gängige psychologische Taktiken, mit denen eine Partei glauben gemacht wird, dass es jetzt oder nie zu einem Deal kommt.

Also, wie funktionieren sie genau?

Beide beinhalten die Schaffung eines Elements der Angst. In erster Linie die Angst, etwas zu verpassen (FOMO). Wenn Menschen von FOMO konsumiert werden, neigen sie nicht dazu, die besten Entscheidungen zu treffen. Diese angstgesteuerte Reaktion macht sie leichter zu kontrollieren.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein äußerst profitables Amazon FBA-Geschäft aufgebaut und möchten aussteigen. Ein erfahrener Käufer bietet Ihnen 1,4 Millionen Dollar für Ihr Geschäft, gibt Ihnen aber nur drei Tage Zeit, um es zu übernehmen oder zu verlassen.

Hier sehen wir, dass das Einzelangebot ein Gefühl der Knappheit erzeugt und die Frist von drei Tagen Dringlichkeit schafft.

Zusammen erzeugen sie Angst und Unruhe und drängen Sie dazu, eine Entscheidung ohne die klare Vernunft zu treffen, um zu sehen, ob es tatsächlich das beste Angebot für Sie ist.

Wenn Sie FOMO übernehmen lassen, sagen Sie sich möglicherweise entweder, dass Sie kein weiteres Angebot erhalten oder dass ein anderer Käufer möglicherweise monate- oder jahrelang nicht auftaucht.

Die Angst kann durch Menschen mit guten Absichten in Ihrem persönlichen oder beruflichen Umfeld verstärkt (oder manchmal sogar geschaffen) werden, die Horrorgeschichten über schiefgelaufene Verkäufe und/oder langwierige Prozesse erzählen. Das bedeutet, dass, wenn Sie ein sofortiges Geschäft erhalten, das oberflächlich großartig erscheint, Ihre Angstreaktion einsetzen könnte, sodass Sie das Geschäft so schnell wie möglich abschließen möchten.

Aber was sind die Konsequenzen, wenn man nicht aufhört, tief durchatmet und das Angebot wirklich prüft?

Die Folgen eines Rush Deals

Wenn Sie ein Geschäft von Knappheit und Dringlichkeit leiten lassen, werden Sie fast immer etwas verpassen. Wenn Sie etwas verpassen, kann es bedeuten, dass Sie Kapital auf dem Tisch lassen oder viel länger an ein Geschäft gebunden sind, als Sie es wollten oder erwartet hatten.

Wenn Sie zulassen, dass Angst und Unruhe die Oberhand gewinnen, können Sie leicht blind für den inhärenten Wert Ihres Unternehmens werden und andere Käufer ausschließen, die möglicherweise später hinzugekommen sind und ein viel besseres Angebot gemacht haben.

Kehren wir zu dem Beispiel mit Versand durch Amazon in Höhe von 1,4 Millionen US-Dollar zurück, das wir zuvor verwendet haben. Es ist möglich, dass Ihr hypothetisches Geschäft viel mehr Geld wert wäre, wenn Sie sich etwas Zeit genommen hätten, um zu bewerten, was Sie hatten.

Wenn Sie auf das erste Angebot springen, verpassen Sie, was der Rest des Marktes für Ihren Wert hält. Hochwertige FBA-Geschäfte entfachen oft einen harten Wettbewerb unter den Käufern. Wenn Sie einen Vermögenswert mit starker Performance haben, müssen Sie ihn nutzen, um Ihren Ausstieg zu maximieren.

Ein schneller Verkauf könnte Sie auch an eine exklusive Absichtserklärung (LOI) binden, die den Prozess monatelang in die Länge ziehen könnte. Obwohl Sie sich durch einen LOI sicherer fühlen können, ist dies keine Garantie dafür, dass der Käufer den Verkauf abschließen wird.

Während dieser Zeit dürfen Sie Ihr Unternehmen anderen potenziellen Käufern nicht zeigen.

Das bedeutet, dass Sie in einen Deal „eingesperrt“ sein könnten, der Monate später aus verschiedenen Gründen leicht scheitern und Sie möglicherweise Zeit und Geld kosten könnte.

Das macht Ihren „schnellen Ausstieg“ alles andere als.

Kurz gesagt, es lohnt sich nicht, einen der wichtigsten finanziellen Meilensteine ​​Ihres Lebens zu überstürzen.

Warum der Markt immer noch Verkäufer bevorzugt

Trotz allem, was sich wie Turbulenzen in der Branche anfühlt, ist es immer noch ein starker Markt, und jeden Tag treten mehr kapitalunterstützte Käufer ein. Mit mehr starken Käufern als starken Unternehmen, die sie ernähren, gibt es wirklich keinen Grund, sich auf einen Deal zu stürzen.

Wenn Sie ein leistungsstarkes Unternehmen haben, das sich für eine Aggregator-Akquisition qualifizieren würde, müssen Sie den unglaublichen Wert dessen erkennen, was Sie haben, um sicherzustellen, dass Sie nicht in ein Geschäft verwickelt werden, das nicht Ihren Bedingungen entspricht.

Es mag Probleme auf dem Markt geben, aber wenn Sie es so weit geschafft haben, haben Sie wahrscheinlich schon viele Stürme überstanden. Es ist ein einzigartiger Vorteil, Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihre Nische besser zu kennen als jeder andere.

Ein Käufer, der mit einem Angebot hereinkommt, weiß, dass Sie etwas Besonderes haben und möchte es für den günstigsten Betrag bekommen, während er von all Ihrem Wissen profitiert. Sie haben Erfahrung in Ihrem Geschäft, die selbst Aggregatoren nicht haben werden. Das ist deine Superkraft.

Wie Verkäufer dennoch für das größtmögliche Geld aussteigen können

Der beste Weg, Ihr Unternehmen für das größtmögliche Geld zu verlassen, besteht darin, den größtmöglichen Käuferpool anzuzapfen. Indem Sie Ihr Unternehmen mehreren potenziellen Käufern präsentieren, reduzieren Sie das Risiko einer Angebotsknappheit drastisch.

Mit über 5,8 Milliarden US-Dollar an verifizierter Liquidität von unseren registrierten Käufern verfügen wir über einen bedeutenden Käuferpool, der nach hochwertigen Unternehmen wie Ihrem sucht.

Wir reduzieren auch die Dringlichkeit, indem wir Ihnen die Zügel übergeben, um die Geschwindigkeit Ihres Ausstiegs festzulegen. Sie behalten die Kontrolle, indem Sie Käufer befragen und entscheiden, wer in die nächste Verhandlungsrunde übergeht.

Wir wissen, dass Sie einen schnellen Verkauf wünschen, und Sie fragen sich wahrscheinlich, wie lange es dauern wird, bis Sie attraktive Angebote erhalten.

Da jedes Unternehmen anders ist, ist es unmöglich vorherzusagen, wie lange es dauern wird, Ihres zu verkaufen. Aber unsere Daten zeigen, dass 78 % der bei uns gelisteten Unternehmen innerhalb von zwei Monaten verkaufen.

Im Jahr 2021 dauerte es durchschnittlich 39 Tage, bis ein Unternehmen verkauft wurde, sobald es auf unserem Marktplatz gelistet war. Wir konnten unseren Verkäufern nicht nur helfen, schnelle Exits zu sichern, sondern haben ihnen im Durchschnitt auch geholfen, 94 % des Listenpreises zu sichern.

Wie können wir das tun?

Einer der wichtigsten Gründe ist, dass wir über ein engagiertes Verkaufsteam verfügen, das Sie zu Transaktionsstrukturen beraten kann, um Ihnen dabei zu helfen, eine deutlich höhere Kapitalmenge zu sichern, verglichen mit dem direkten Verkauf Ihres Unternehmens an einen Aggregator oder eine Privatperson.

Ein Team an Ihrer Seite gibt Ihnen Ihre Macht und Entscheidungsfreiheit zurück und erlaubt Ihnen, nicht FOMO, Ihr Schicksal zu kontrollieren.

Wenn Sie bereit sind, das Beste aus Ihrem Ausstieg zu machen, vereinbaren Sie noch heute einen Anruf mit einem unserer Teammitglieder.