20 Top-SaaS-Bücher, die SaaS-Vermarkter in ihre Bibliothek aufnehmen sollten

„Kein Freund ist so treu wie ein Buch“ – ein berühmtes Zitat von Ernest Hemingway.

Das Lesen eines guten Buches kann Ihr Leben und Ihr Geschäft auf den Kopf stellen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie Ihr eigenes Software-as-a-Service-basiertes Unternehmen gründen möchten. Aber bevor Sie das tun, werfen wir einen kurzen Blick auf ein paar Statistiken.

Eine im Jahr 2021 veröffentlichte Deloitte -Umfrage ergab, dass ein Cloud-basiertes As-a-Service-Modell 6 von 10 Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Dennoch stehen 93 % der Anwender dieses Modells bei der Skalierung vor vielen Herausforderungen.

Es gibt bereits Hunderte von Büchern für die Geschäftswelt und einige speziell für die SaaS-Nische. Daher ist die Suche nach Top-SaaS-Büchern wie die Suche nach einer Nadel im größtmöglichen Heuhaufen.

Aber keine Sorge!

Wir haben eine kuratierte Liste von Bestseller-Büchern zusammengestellt, auf die die meisten SaaS-Gründer, Direktoren, CEOs, Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter schwören. Diese Liste der besten SaaS-Bücher führt Sie von der Einführungsphase bis zur Gewinnung von Kunden und allem dazwischen, wie z. B. Vertrieb, Wachstumshacking und Content-Marketing.

Also, ohne weitere Umschweife, fangen wir an!

Startphase: Must-Reads beim Start Ihres SaaS-Geschäfts

1. Das Lean-Startup

Autor: Eric Ries

Das Lean Startup ist eine absolute Pflichtlektüre für SaaS-Gründer beim Start. Dieser Bestseller von Eric Ries geht tiefer in die Erklärung aller Vor- und Nachteile, die für ein schlankes Startup notwendig sind. Das Buch stellt Konzepte für ständiges Experimentieren vor, um Ideen zu testen, zu validieren und zu verbessern.

Schlüsselqualifikationen:

• Der Autor betont, immer „lean“ zu praktizieren, was sich darauf bezieht, mehr Wert für Kunden mit begrenzten Ressourcen zu schaffen.
• Experimentieren Sie ständig mit neuen Ideen und Konzepten, um sie zu testen, zu validieren und zu verbessern.
• Lernen Sie, die Dinge zu messen, die tatsächliches Wachstum bringen.
• Verschwenden Sie keine Mühe und Zeit mit unwichtigen Aspekten und konzentrieren Sie sich nur auf das, was für den nächsten Schritt benötigt wird.
• Praktiziere immer Innovation. Ständig!

2. Vom Unmöglichen zum Unvermeidlichen

Autoren: Aaron Ross und Jason Lemkin

Das Buch ist hervorragend gepackt mit all den Kleinigkeiten, die man braucht, um als SaaS-Gründer ein Hyperwachstum zu erzielen. Darüber hinaus haben die Autoren viele Anekdoten und Beispiele von Unternehmen wie Salesforce , EchoSign und vielen anderen für SaaS-Gründer aufgenommen, um vorhersehbare Einnahmequellen zu schaffen.

Schlüsselqualifikationen:

• Die erste Erkenntnis aus dem Buch ist die Schaffung vorhersehbarer Pipelines durch den Aufbau spezifischer Vertriebs- und Marketingprozesse.
• Der Kundenerfolg sollte im Mittelpunkt Ihrer SaaS-Strategie stehen, um die Abwanderungsrate zu senken, den Umsatz zu steigern und das Marketing zu verbessern.
• Das Buch betont die Skalierung von Unternehmensverkäufen, indem immer die richtigen Leute für den richtigen Job eingestellt werden.
• In einem der Abschnitte weisen die Autoren darauf hin, wie Sie Ihren Umsatz mit kleinen, mittleren und großen Kunden stetig und effektiv steigern können.

3. Hinter der Wolke

Autor: Marc Benioff

Marc Benioff, der Vorsitzende und CEO von Saleforce.com , schreibt seinen Weg von einer Mietwohnung zum Aufbau eines SaaS-basierten revolutionären Cloud-Computing-Unternehmens nieder. Die Geschichte von Benioff vom Tellerwäscher zum Millionär wird viele Unternehmer kommender Generationen dazu inspirieren, innovativ zu sein und ihr SaaS-Geschäft schneller auszubauen.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch beginnt damit, dass die Leser aufgefordert werden, an ihrer guten Idee festzuhalten und darüber nachzudenken, wie sie zu einem schnell wachsenden Unternehmen expandieren können.
• Es inspiriert Gründer dazu, sich darauf zu konzentrieren, jeweils ein fehlerfreies SaaS-Produkt zu entwickeln.
• Eine großartige Lektion für SaaS-Gründer ist es, immer an den Kunden zu denken, selbst wenn es Ihrem Unternehmen schadet.
• Ein Abschnitt, der sich damit befasst, wie Unternehmen unterschiedliche Kulturen respektieren sollten, wenn sie weltweit expandieren.

4. Beginnen Sie mit Warum

Autor: Simon Sinek

Simon Sinek ist ein berühmter Motivationsredner, Autor und Optimist mit hoch angesehenen Ted-Talk-Shows. In seinem Buch „Start with Why“ sagt er, dass große Erfinder und Vordenker der Geschichte ihre ehrgeizigen Projekte mit einem „Warum“ begannen, und das sollten Sie auch. Eine großartige Lektüre für alle, die neu ins Geschäft einsteigen.

Schlüsselqualifikationen:

• Simon Sinek bringt das Konzept des Goldenen Kreises hervor, der mit dem „Warum“, dann dem „Wie“ beginnt und mit dem „Was“ endet.
• Er erklärt, was Menschen in dem Sinne antreibt und inspiriert, dass sie das Gefühl haben, dass sie wirklich brauchen, was Sie anbieten.
• Der Autor vertieft sich auch darin, Vertrauen aufzubauen, Risiken einzugehen, zu erforschen, zu experimentieren und voranzukommen.

5. Das Schwierige über die schwierigen Dinge

Autor: Ben Horowitz

Dies ist ein Buch von einem der angesehensten und erfahrensten Unternehmer im Silicon Valley. The Hard Thing About Hard Things definiert einen kritischen Ansatz, wie Gründer ihr Unternehmen gründen und führen sollten. SaaS-Gründer werden in diesem Buch die dringend benötigte Inspiration finden.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch beleuchtet 3 wichtige Eigenschaften, die die meisten erfolgreichen CEOs haben.
• Anstatt sich darauf zu konzentrieren, wie man Dinge richtig macht, betont das Buch Fehler, die ein unvermeidlicher Teil der Führung eines Unternehmens sind.
• Horowitz ist lustig, aber brutal ehrlich und direkt, um seine Weisheit in das Buch zu schreiben.

6. Value as a Service: Die kommenden Störungen annehmen

Autor: Rob Bershteyn

Ein weiteres unverzichtbares Buch in der Liste der Top-SaaS-Bücher ist Value as a Service. Rob Bershteyn, der CEO von Coupa , spricht darüber, wie Unternehmen die bevorstehende Umwälzung annehmen sollten, und bietet dringend benötigte Geschäftseinblicke für die heutigen Führungskräfte.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch quantifiziert das Wertangebotsmodell, bei dem eine Wertstörung unvermeidlich ist.
• Es umfasst eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie der Wert für Kunden besser geliefert und gemessen werden kann.
• Der Autor erläutert verschiedene Bereiche des Geschäfts, die für die Bereitstellung von Value as a Service erforderlich sind.

Verkaufen: Ein wichtiger Aspekt, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten

1. Hacking Sales: Das Playbook für den Aufbau einer Hochgeschwindigkeits-Verkaufsmaschine

Autor: Max Altschuler

Der Verkauf ist der wichtigste Aspekt, um den Umsatz aufrechtzuerhalten. Hacking Sales – ein Buch von Max Altschuler ist eine lohnende Lektüre für SaaS-Vermarkter, die eine Verkaufsmaschine aufbauen möchten. Das Buch ist hilfreich, um Ihre Vertriebsprozesse mit modernen Tools, Strategien und Taktiken der nächsten Generation zu transformieren.

Schlüssel lernen:

• Das Buch enthält wirksame Änderungen, die zur Steigerung der Verkaufsleistung beitragen.
• Es enthält auch moderne Tools und eine Roadmap für Business-Marketer für schnelles und effizientes Umsatzwachstum.
• Das Buch klärt die Leser mit Informationen auf, um Verkaufsprozesse von Grund auf neu einzurichten.

2. Die SaaS-Verkaufsmethode: Verkauf als Wissenschaft

Autor: Jacco Van Dar Kooiji und Fernando Pizzaro

Ein weiteres großartiges Buch, das seinen Platz in den Top-SaaS-Büchern findet, ist The SaaS Sales Method. Aus Marketing-Sicht ist es ein reiner Mehrwert, Verkaufserholung und Umsatzgenerierung zu lernen. Die Autoren brechen ihren Verkaufsprozess in leicht verständliche Elemente herunter.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch bietet einen wissenschaftlichen Rahmen und Geheimnisse für das SaaS-Marketing , um Vertriebssysteme zu verstehen und zu verbessern.
• Es zeigt jede Phase der Umsatzgenerierung vom Marketing über den Verkauf bis hin zum Kundenerfolg.
• Es erklärt auch, wie Führungskräfte in Organisationen ihre Prozesse, Arbeitsabläufe und Schulungen strukturieren sollten.

3. Verkaufsstarke Produktdemos: So liefern Sie erfolgreiche SaaS-Demos

Autor: Steli Efti

Produktdemos sind für den Verkauf von SaaS-Produkten unerlässlich. Dieses Buch von Steli Efti ist eines der sehr empfehlenswerten und am besten zu lesenden SaaS-Verkaufsbücher. Aus der Schulung von Tausenden von SaaS-Gründern, Direktoren, Vertriebsmitarbeitern und Vermarktern präsentiert Steli einen Leitfaden ohne Schnickschnack, wie Sie erfolgreiche SaaS-Produktdemos effektiv bereitstellen können.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch lehrt Sie, wie Sie sicherstellen, dass Interessenten an Ihren Produktdemos teilnehmen, herausfinden, warum Demos scheitern, und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können.
• Steli hat sich viel Mühe gegeben, um zu erklären, wie Demos an die Bedürfnisse der Kunden angepasst werden können, um die Gewinnraten zu verbessern.
• Außerdem erfahren Sie, wie Sie während der Demo mit Fragen und Einwänden umgehen und mit Fehlern oder Demofehlern umgehen.

4. Social Selling: Techniken zur Beeinflussung von Käufern und Changemakern

Autor: Tim Hughes

Dieses Buch von Tim Hughes erklärt, wie wichtig es ist, Beziehungen zu potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken aufzubauen. Wir alle wissen, welche Macht Social Media heute hat, und dieses Buch wäre perfekt für SaaS-Startups, um diese Macht zu ihrem Vorteil zu nutzen.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch enthält einen Überblick über die Fähigkeiten und Techniken des Social Selling.
• Dazu gehört der Aufbau einer lebendigen Gemeinschaft, der Aufbau von Vertrauen, die Gewinnung von Einfluss und Autorität.
• Wie man Beziehungen und Communities von Influencern und Changemakern findet und aufbaut.
• Wie man wertvolle, kuratierte und authentische Inhalte/Ideen teilt, um Autorität aufzubauen.

5. Die Wissenschaft des Verkaufens

Autor: David Hoffeld

Ein weiteres Meisterwerk, das die Leckerbissen des Verkaufs mit bewährten Strategien entmystifiziert, ist ein Buch von David Hoffeld. Der Autor lehrt verschiedene wissenschaftliche und forschungsbasierte Verkaufstechniken, die Verhaltensökonomie, Sozialpsychologie und Neurowissenschaften verwenden.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch liefert, was es über forschungsbasierte bewährte Verkaufsformeln sagt.
• Es erklärt ausführlicher, wie Verkäufer verkaufen sollten und wie das Gehirn von Käufern Kaufentscheidungen trifft.
• Ein förderlicher und evidenzbasierter Ansatz, der aussagekräftige Fragen stellt, sich darauf konzentriert, die Stimmung der Käufer zu heben und Verkäufe auf der Grundlage der tatsächlichen Bedürfnisse der Käufer zu tätigen.

Growth Hacking: Effektive Marketingpraktiken zur Skalierung

1. Growth Hacker Marketing: Eine Einführung in die Zukunft von PR, Marketing und Werbung

Autor: Ryan Urlaub

Ryan Holiday ist einer der Bestsellerautoren mehrerer Bücher. Wenn er nicht auf Ihrer Liste der Geschäftsautoren steht, denen Sie folgen sollten, nehmen Sie ihn sofort auf. Sein Buch Growth Hacker Marketing beleuchtet die Wachstumsstrategien, von denen sich Marketer und Gründer inspirieren lassen können.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch zeigt, wie Marketing für Startups heute anders ist als vor 20 Jahren.
• Wie Startups ihre Zielmärkte auswählen und sich auf eine kleine Gruppe von Early Adopters konzentrieren sollten.
• Wie Sie teilbare Produkte erstellen, die viral werden, nicht von Ihrem Marketingteam, sondern von Kunden.

2. Skalierung: Wie es einige wenige Unternehmen schaffen … und warum der Rest es nicht tut

Autor: Verne Harnish

Ein weiteres Buch, das auf Ihrer Wunschliste stehen sollte, ist Scaling Up von Verne Harnish. Der Autor schreibt über vier Schlüsselbereiche und ein 4D-Framework für Unternehmen, um maximale Vorteile zu erschließen und um das Zehnfache zu wachsen.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch konzentriert sich darauf, einen schrittweisen Prozess bereitzustellen, mit dem Sie Ihr Unternehmen um das 10-fache vergrößern können.
• Anschließend wird detailliert beschrieben, wie Aufgaben effektiv an die richtigen Personen delegiert werden können.
• Welche Systeme sollten für Messung, Rechenschaftspflicht, Feedback und Belohnungen eingerichtet werden?
• 4D-Framework: Treiber, Anforderungen, Disziplinen und Entscheidungen für kleine SaaS-Unternehmen, um zu großen Gewinnbringern zu werden.

3. Wachstum hacken: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute den Durchbruchserfolg vorantreiben

Autor: Sean Ellis & Morgan Brown

Ein Muss in der Liste der besten SaaS-Bücher für Unternehmer, Vermarkter, Innovatoren und viele andere, die ihr Unternehmen ausbauen möchten. Der Autor nimmt Sie mit auf eine Reise, um das Wachstum zu hacken, indem er Ihre eigenen benutzerdefinierten Strategien erstellt und umsetzt.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch vermittelt eine Wachstumsmentalität durch den Aufbau eines Wachstumsteams, die Bestimmung von Must-Have-Produkten und die Identifizierung von Wachstumshebeln.
• Darüber hinaus befasst es sich intensiv mit der Kundenakquise, -aktivierung und -bindung.
• Schließlich hilft es Geschäftsinhabern, ihre Produkte kontinuierlich zu monetarisieren, indem es Benutzerreisen abbildet.

4. HYPERWACHSTUM

Autor: David Stornieren

David Cancel, der eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen namens Drift gegründet hat, präsentiert einen super beeindruckenden Artikel darüber, wie SaaS-Gründer HYPERGROWTH erreichen können. Das Buch enthält praktische Ratschläge und Frameworks, die SaaS-Gründer für ihr Unternehmen replizieren können.

Schlüsselqualifikationen:

• David Cancel teilt einen modernen Ansatz für die Entwicklung und Verwaltung von SaaS-Produkten mit der Kundenkommunikation im Mittelpunkt.
• Das Buch enthält Frameworks, um Ihr Unternehmen kundenorientiert zu machen und SaaS auszubauen, um Hypergrowth zu erreichen.

Effektive Produktion und Vermarktung von Inhalten

1. Jeder schreibt: Ihr Leitfaden zum Erstellen von lächerlich guten Inhalten

Autor: Ann Handley

Die Generierung von Verkäufen durch Content-Marketing ist eine der am meisten bevorzugten Methoden. Dieses Buch von Ann Handley taucht perfekt ein, wie jeder effektive Marketinginhalte schreiben kann. Eine absolute Lektüre für SaaS-Vermarkter.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch stellt Methoden vor, wie man effektive Inhalte schreibt, indem man Nützlichkeit, Inspiration und Empathie einbezieht.
• Wie man allgemeine Qualifizierer vermeidet, die die Sätze verstopfen und nicht hilfreich sind.
• Wie man Leser einrahmt und sie zu Helden der Geschichte macht.

2. Inhaltsstrategie für das Web

Autorin: Kristina Halvorson

In diesem Buch geht es darum, wie Sie überzeugende, genaue und auf den Punkt gebrachte Inhalte erstellen, die Ihrem Online-Publikum einen Mehrwert bieten. Es deckt verschiedene Aspekte der Erstellung einer nützlichen Inhaltsstrategie für Ihr Unternehmen ab. Ein Muss für Vermarkter, die inhaltsbasierte Wachstumsstrategien anwenden möchten.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch geht tief in die Erstellung und Bereitstellung nützlicher Inhalte für das Online-Publikum ein.
• Es erklärt, wann und wo Zielgruppen aussagekräftige Inhalte für Conversions benötigen.
• Wie man im Laufe der Zeit überzeugende, genaue und auf den Punkt gebrachte Inhalte erstellt und die Ergebnisse analysiert.

Customer Journey & Erfahrung

1. Kundenerfolg: Wie innovative Unternehmen die Abwanderung reduzieren und wiederkehrende Umsätze steigern

Autor: Nick Mehta, Dan Steinman und Lincoln Murphy

Dieses Buch, das von drei Personen gemeinsam verfasst wurde, erklärt weiter, warum der Kundenerfolg wichtiger denn je ist und wie er für Ihr Unternehmen funktioniert. Das Buch ist Ihre Lesezeit wert, wenn Sie die nächste kundenorientierte Revolution anstoßen und den Erfolg länger anhalten möchten.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch erklärt die anfängliche Planung bis hin zur Ausführungsphase für den Kundenerfolg.
• Es bietet eine bewährte und umsetzbare Strategie für den Kundenerfolg.
• Implementierungsphase, die sich mit der Einstufung von Kunden, der Strukturierung der Organisation und der Entwicklung der richtigen funktionsübergreifenden Playbooks befasst.

2. Disrupting Digital Business: Schaffen Sie ein authentisches Erlebnis in der Peer-to-Peer-Wirtschaft

Autor: R „Ray“ Wang

Dieses Buch von Ray Wang ist eine hervorragende und unverzichtbare Lektüre für Inhaber digitaler Unternehmen. Das Buch gibt Einblicke, wie Unternehmen auf den Wellen des Wandels reiten können, um ihr Versprechen gegenüber Kunden zu erfüllen. Lesen Sie es, wenn Sie mehr über die Peer-to-Peer-Wirtschaft für eine authentische Erfahrung erfahren möchten.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Buch beginnt damit, warum es für Marken wichtig ist, ihre Versprechen gegenüber Kunden zu halten.
• Es geht weiter mit digitalen Störungen, technologischen Veränderungen, dem Aufbau einer absichtsgesteuerten Denkweise und der Demokratisierung von Distributionen mit P2P.
• Der Autor gibt einen Einblick in die Zukunft, vernetzte Ökonomien und das Leben in einer Ära des digitalen Business.

3. Traktion: Wie jedes Startup ein explosives Kundenwachstum erreichen kann

Autor: Gabriel Weinberg & Justin Mares

Traction von Weinberg and Mares ist eine wunderschön gestaltete Arbeit, die auf Startups zugeschnitten ist, die in ihren ersten Tagen keine Traktion bekommen. Es lehrt 19 Kanäle, mit denen Startups ihren Kundenstamm aufbauen können. Es lohnt sich also auf jeden Fall, SaaS-Gründern eine Lektüre zu geben.

Schlüsselqualifikationen:

• Das Vorwort und fünf Kapitel des Buches stellen Best Practices vor, die SaaS oder jedes andere Unternehmen zum Wachstum nutzen kann.
• Die Autoren haben die „50 %-Regel“ aufgestellt, nach der ein Team 50 % seiner Zeit auf die Produktentwicklung und die restlichen 50 % darauf verwenden sollte, wie es in die Hände der Kunden gelangt.
• Ein dreistufiges Bullseye-Framework zum Testen verschiedener Traktionskanäle, um fokussierungswürdige zu finden.

Zu dir hinüber

Wir hoffen, dass Sie in dieser kuratierten Liste der besten Software-as-a-Service-Bücher einige Binge-würdige Bücher gefunden haben. Sicher, Sie werden viele andere im Internet finden, aber wir haben die nützlichsten behandelt, bevor Sie sich auf Ihre SaaS-Startup-Reise begeben.

Jedes Buch ist für sich einzigartig und präsentiert eine eigene Perspektive, wobei einige von ihnen sich ein wenig mit der technischen Seite von SaaS befassen. Diese Bücher wurden von Branchenexperten geschrieben und sind ein Muss, wenn Sie sich mit der Markteinführung, dem Vertrieb, dem Wachstumshacking, dem Content-Marketing und dem Kundenerfolg Ihres SaaS-Geschäfts befassen.

Lesen Sie sie durch und lassen Sie uns wissen, welches Buch Sie am meisten dazu inspiriert hat, den nächsten Sprung in die Welt von SaaS zu wagen.