30 SaaS-Content-Marketing-Fehler, die Sie vermeiden sollten

Es gibt wahrscheinlich Hunderte von SaaS-Firmen, die es groß gemacht haben.

Aber haben Sie sich jemals gefragt, wie viele im Laufe der Jahre gescheitert sind?

Untersuchungen legen nahe, dass 90 % aller SaaS-Startups innerhalb der ersten drei Jahre ihres Bestehens scheitern. Und das trotz des Wachstums und der Finanzierung, die sie erhalten.

Nicht die Tatsache, die Sie hören wollten, oder?

Während Sie möglicherweise Jahre damit verbringen, eine disruptive Lösung zu entwickeln, macht es keinen Sinn, wenn Sie niemanden haben, der sich dafür anmeldet. Letztendlich läuft alles darauf hinaus, eine komplizierte SaaS-Marketingstrategie zu haben, die Sie für den Erfolg aufbaut.

Während also die Anwendung der richtigen Formeln von größter Bedeutung ist, müssen Sie auch auf die subtilen Fehler im SaaS-Content-Marketing achten, die Sie zurückhalten.

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir die Dinge aufgelistet, die Sie nicht tun sollten, wenn Sie Ihr SaaS-Marketing richtig machen wollen.

Fehler Nr. 1: Sich ausschließlich auf den Verkauf statt auf den Markenaufbau zu konzentrieren

Als SaaS-Plattform müssen Sie verstehen, dass Ihr Produkt leicht repliziert werden kann, aber Ihr Branding? Nicht so viel. Die Idee ist, den Verkauf nicht zu vernachlässigen, aber Sie müssen sich auch mit den Kunden verbinden und Anstrengungen investieren, um eine einprägsame Marke aufzubauen.

Um beispielsweise eines der größten Tools für die Teamkommunikation zu werden, hat sich Slack stark auf den Markenaufbau verlassen, um organische Aufrufe seiner Website zu generieren. Slack-Designer waren sich bewusst, dass das Tool nicht funktioniert, wenn es nicht süchtig macht. Sie konzentrierten sich stattdessen auf die Verbindung mit den Kunden und entschieden sich für eine lebendige, lustige und unverwechselbare Markenstimme, die sich in ihren Kopien und sozialen Medien widerspiegelt. Schauen Sie sich diesen Tweet an, der den empathischen Ton, den sie anstreben, in Kopien hervorhebt.

Fehler Nr. 2: SEO ignorieren

Es gibt wirklich keine Abkürzung zu SEO, wenn Sie konsistenten Traffic und exponentielles organisches Wachstum wünschen. 68 % der Online-Erlebnisse beginnen mit einer Suchmaschine. Wenn Sie also kein bekannter Name sind, sind Suchmaschinen die einzige Möglichkeit, mit der Ihre Kunden Sie erreichen. Doch nur 44 % der Unternehmen haben eine SEO-Strategie implementiert.

Um die Sichtbarkeit auf Suchmaschinenplattformen sicherzustellen, müssen Sie alle Hygiene-SEO-Praktiken befolgen. Dazu gehören die Optimierung Ihrer Bilder/Videos, der Aufbau einer ausgewogenen Linking-Strategie, die Verwendung von Schlüsselwörtern und die Erstellung von Inhalten, die SEO priorisieren.

Fehler Nr. 3: Keine datengestützten Marketingstrategien aufbauen

Wussten Sie, dass 64 Prozent der Marketingleiter glauben, dass datengesteuerte Strategien in der heutigen Wirtschaft von entscheidender Bedeutung sind? Marketingbemühungen können sehr fehlgeleitet sein, wenn sie nicht mit konkreten Daten untermauert sind. Datengesteuertes Marketing hilft Ihnen bei der Gestaltung personalisierter, personenbasierter Messaging-Marketingkampagnen, die zur Markenbekanntheit beitragen.

Daten helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe und bestehende Kunden genau zu verstehen, und geben Ihnen die richtige Richtung für Ihre SaaS-Marketingbemühungen. Dies kann Ihnen weiter dabei helfen, die Persona, die SEO, den Inhalt und die sozialen Medien Ihres Käufers zu definieren.

Fehler Nr. 4: Annehmen der Buyer Persona ohne konkrete Recherche

Es reicht nicht aus, nur eine Marketingstrategie zu haben. Die Strategie muss auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sein. Ein One-size-fits-all-Ansatz wird zwangsläufig scheitern, weil ihm ein punktgenauer Fokus fehlt. Fragen Sie sich, wenn Sie Ihren Käufer nicht kennen, wie werden Sie Ihre Marke aufbauen?

Untersuchungen zeigen, dass 82 % der Unternehmen , die die Käuferpersönlichkeit nutzen, ihr Wertversprechen verbessert haben.

Sie müssen definieren, wer Ihre genaue Zielgruppe ist. Finden Sie heraus, wie sie Ihren Service wahrnehmen, wer die wichtigsten Entscheidungen trifft, was ihre Schwachstellen sind und wie sie von Ihrem Produkt profitieren werden. Nutzen Sie Interviews, Umfragen und Kundenfeedback, um Ihr Verständnis der Persona eines Käufers zu verbessern.

Fehler Nr. 5: Relevante Inhalte für die Buyer Persona nicht veröffentlichen

Der springende Punkt bei der Definition der Persona Ihres Käufers ist es, personalisierte Inhalte anzubieten. Auch wenn Ihr Ziel sowohl eine Frau in den Vierzigern als auch ein Mann in den Zwanzigern ist, können Sie nicht denselben Ton und dieselbe Botschaft für sie verwenden. Die goldene Regel, damit Ihre Inhalte funktionieren, ist, dass sie bei Ihrem Publikum Anklang finden.

Glücklicherweise verfügen Sie über zahlreiche Personalisierungstools wie Proof und Segment , mit denen Sie gezielte Marketingkampagnen auf der Grundlage Ihrer Käuferpersönlichkeit entwerfen können. Sie können sie nutzen, um relevante Inhalte für jede Persona zu veröffentlichen.

Fehler Nr. 6: Stilrichtlinien nicht diszipliniert befolgen

Stellen Sie sich vor, Sie teilen einen Beitrag auf Facebook, der einen skurrilen und informellen Ton hat, senden aber dann eine äußerst formelle E-Mail. Hohe Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Abonnenten Ihre Marke aus dem Beitrag nicht erkennen und umgekehrt. Dieser Mangel an Konsistenz kann Ihre Markenerinnerung nur ruinieren.

Daher benötigen Sie einen Content Style Guide speziell für Ihr Unternehmen, der die Grundregeln für die Entwicklung von Inhalten festlegt. Diese Bedienungsanleitung muss die Vorlieben, die Botschaft und die Stimme Ihrer Marke klar darlegen. Und Sie müssen sicherstellen, dass es für Ihre Blog-Artikel, Social-Media-Beiträge, Webseiten, E-Mails, eBooks usw. rigoros befolgt wird. Zum Beispiel hat MailChimp seinen Ton und seine Stimme festgenagelt, die zu kollaborativem Cheerleading neigt und zu seinem Erfolg als ein beiträgt E-Mail-Marketing-Tool. Ihre Stimme betont Klarheit und Ermutigung.

Fehler Nr. 7: Erstellen eines Briefings mit oberflächlichen Inhalten

Hier ist der Deal – kurze Inhalte sparen Zeit. Aber wenn es keine Tiefe hat, kann es das Gegenteil bewirken. Um Ihre Content-Strategie zu verbessern, müssen Sie über die Grundlagen hinausgehen, nämlich Titel, Zielgruppe, Themen und die Definition von Hinweisen. Eine wichtige Fähigkeit für einen SaaS-Content-Marketer ist die Erstellung eines detaillierten Inhaltsbriefings, das als Referenzdokument für jede Strategie dienen kann.

Fügen Sie dem Briefing weitere Parameter hinzu, wie z. B. das emotionale Ergebnis des Stücks, den CTA, oder fügen Sie eine Wettbewerbsanalyse hinzu. Sie müssen das Gesamtbild und die Leistungserwartungen vor der inhaltlichen Teamarbeit am Stück definieren. Dies spart viel Zeit bei Überprüfungen und Nacharbeiten.

Fehler Nr. 8: Ignorieren der 3-Stufen-Trichtererstellung

Die meisten Unternehmen ignorieren die Trichter beim Erstellen von PPC-Kampagnen und zielen am Ende nur auf einen einzigen Trichter ab. Sie müssen eine klare Unterscheidung zwischen TOFU (Top of the Funnel) , MOFU (Middle of the Funnel) und BOFU (Bottom of the Funnel) haben . Die Unterschiede zwischen diesen Trichtern liegen im Bekanntheitsgrad der Interessenten.

An der Spitze des Trichters treiben Sie immer noch die Bekanntheit Ihrer Marke voran. In der Mitte des Trichters zeigen Sie, warum Sie unter Ihren Mitbewerbern die beste Wahl sind, und am Ende des Trichters finden schließlich die wichtigsten Conversions statt. Wenn Sie diese Nuancen nicht erkennen, werden Ihre Marketingbemühungen keine Ergebnisse bringen.

Fehler Nr. 9: Nicht das richtige Inhaltsformat gemäß Trichter nutzen

Nachdem Sie nun wissen, was die Phasen der Funnel-Erstellung sind, müssen Sie Ihre Inhalte entsprechend formatieren. Sie können beispielsweise weder einen umsetzbaren Blog jemandem ganz oben im Trichter präsentieren, noch können Sie potenziellen Kunden, die Ihr Serviceangebot bereits kennen, eine Anzeige zur Markenbekanntheit präsentieren. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Art von Inhalten zu kategorisieren, die für jede Phase geeignet sind. Zum Beispiel,

TOFU: Whitepaper, E-Books, Blogs zur Markenbekanntheit, Infografiken, Anzeigen, Videos, Beiträge in sozialen Medien, How-To-Videos

MOFU: Produktvergleichsleitfaden, Fallstudie

BOFU: Kostenlose Testversion oder Live-Demo, umsetzbare Blogs und Inhalte

Fehler Nr. 10: Irrelevante Vertriebskanäle nutzen

Sie können nicht einfach Inhalte erstellen und Feierabend machen und erwarten, dass Ihre Zielgruppe die Inhalte auf magische Weise findet. Es ist leicht, sich bei der Wahl des richtigen Vertriebskanals zu verwirren, wenn man bedenkt, dass es so viele gibt. Aber Ihr Ziel bei der Verbreitung von Inhalten ist es, Ihre Inhalte für Personen zu veröffentlichen, die sie wirklich sehen möchten.

Diese Kanäle können von Content Sharing/Distribution und Social-Media-Kanälen bis hin zu Bild- und Video-Content-Sharing-Sites reichen. Um den richtigen Kanal auszuwählen, müssen Sie Ihr ideales Publikum recherchieren und bestimmen, wo es seine Zeit verbringt, anstatt Ihre Inhalte blindlings überall zu verteilen.

Fehler Nr. 11: Unklare Marketingziele definieren

Strategische Zielsetzung ist besonders entscheidend für den langfristigen Erfolg. Fragen Sie sich also: Was wollen Sie erreichen? Wie werden Sie Ihre Ziele messen? Was sind Ihre Key Performance Indicators (KPIs)? Es ist nicht ratsam, mit Ihrem Marketing fortzufahren, bevor Sie diese Punkte formuliert haben. Untersuchungen legen nahe , dass eines der wichtigsten Dinge, die leistungsstarke SaaS-Unternehmen anders machen, darin besteht, sich realistische Ziele zu setzen.

Wenn es darum geht, Ziele für Ihr Marketingteam festzulegen, sollten Sie sich besonders auf fünf Ziele konzentrieren: Markenbekanntheit, Vordenkerrolle, Loyalität und Kundenbindung, Kundenbindung und Lead-Generierung. Ihre Metriken und KPIs können sich überschneiden, aber eine umfassende Marketingstrategie sollte all diese Ziele berücksichtigen.

Fehler Nr. 12: Aufbau ineffektiver Backlinks

Sie müssen gehört haben, dass der Aufbau von Links erheblich dazu beiträgt, Ihre SaaS-SEO zu verbessern . Aber eine höhere Anzahl an Backlinks garantiert nicht immer Traffic. Die meisten Marken verschwenden einen erheblichen Prozentsatz ihres Budgets für völlig nutzlose und veraltete Linkbuilding-Taktiken.

Wenn Sie Linkaufbau richtig machen wollen, müssen Sie organische Methoden befolgen, wie z. B. Investitionen in die Erstellung linkwürdiger Inhalte, das Erhalten von Links von hochrangigen Websites, interne Links und Investitionen in Networking und Influencer-Beziehungen.

Fehler Nr. 13: Ohne Masterplan „zu viel“ tun

SaaS-Startups tappen oft in die Falle, mehrere Kampagnen zusammen durchzuführen. Weil sie alles auf einmal erledigen und sich gegenüber den Kunden beweisen wollen.

Aber hier ist die Sache: Es wird nach hinten losgehen.

Da Sie mit mehreren Aufgaben jonglieren, gehen Sie wahrscheinlich auch Kompromisse bei der Qualität ein und konzentrieren sich nicht auf ein einziges Ziel. Dies kann oft dazu führen, dass Sie zu viel Aufwand betreiben, aber nicht genug ROI erzielen. Vermeiden Sie es also, zu viele Dinge auf einmal zu nehmen. Wählen Sie einen Zeitrahmen und arbeiten Sie in diesem Zeitrahmen nur auf ein einziges Ziel hin.

Fehler Nr. 14: Veröffentlichen von qualitativ minderwertigen Inhalten

Inhalt ist der Kern einer Marketingstrategie in SaaS. 67 % der SaaS-Käufer verlassen sich auf die Inhaltsrecherche, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Aber es ist eine Herausforderung, den Standards des Publikums gerecht zu werden und kontinuierlich ansprechende und relevante Inhalte zu veröffentlichen.

Unabhängig davon können Sie nicht auf die Veröffentlichung von Inhalten zurückgreifen. Sie müssen ansprechende Inhalte entwickeln, die bei der Zielgruppe ankommen. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt nicht zu werblich ist, die SEO-Parameter nicht ignoriert, eine Zielgruppe hat, die richtige Formatierung hat und mit Daten, Bildern und Grafiken hinterlegt ist.

Fehler Nr. 15: Inhaltliche Relevanz zu locker berücksichtigen

Nehmen wir an, Sie investieren in die SEO-Bemühungen, aber der organische Traffic ist immer noch minimal. Inhalte werden zwar gefunden, aber nicht gelesen, es werden ungenaue Keywords verwendet und das Inhaltserlebnis ist inkonsistent. Auch wenn Sie Inhalte veröffentlichen, wirken sie für Ihr Unternehmen nicht so Wunder, wie sie sollten.

Um relevante Inhalte zu veröffentlichen, nach denen Ihre Interessenten suchen werden, muss Ihre SEO-Recherche gründlicher sein. Die Bestimmung der Inhaltsrelevanz beschränkt sich nicht nur auf die Keyword-Recherche. Führen Sie eine gründliche Intent-Recherche durch. In welcher Phase des Kaufprozesses befinden sich Ihre Interessenten? In welcher Sprache suchen sie? Sie müssen Antworten finden und Ihre Inhalte mit den Anforderungen Ihrer Benutzer abgleichen.

Fehler Nr. 16: Kampagnen nicht an der Vision und den Leitbildern des Unternehmens ausrichten

Ja, wir haben Tore abgedeckt. Aber oft werden Abteilungspläne für viele Unternehmen unabhängig voneinander erstellt. Wenn Sie also überhaupt KPIs definieren, müssen Sie prüfen, ob die Kampagnen dem Unternehmen mehr nützen als nur der Marketingabteilung.

Beispielsweise beschränken sich viele Marketingkampagnen ausschließlich auf die Lead-Generierung. Es wird der Vision Ihres Unternehmens nicht helfen, wenn sie nicht zu zahlenden Kunden werden. Wählen Sie also aussagekräftige Metriken, die mit der Gesamtvision übereinstimmen, und stellen Sie sicher, dass das Marketing von Anfang an in den operativen Planungsprozess eingebunden ist.

Fehler Nr. 17: Nicht die gleichen Anstrengungen für die Produktion visueller Inhalte unternehmen

Die meisten Unternehmen interpretieren Inhalte fälschlicherweise als auf Blogs beschränkt. Aber das ist nur die Oberfläche. Dies ist ein häufiger Fehler, den Unternehmen beim SaaS-Content-Marketing machen. Aber wer auffallen will, muss mehr tun als das Nötigste. Visuelle Inhalte sind auch für Content-Vermarkter zu einem unverzichtbaren Werkzeug geworden. Mehr als 70 % der Vermarkter sind der Meinung, dass visuelles Marketing für ihre gesamte Marketingstrategie unerlässlich ist.

Diese Form von Inhalten hat eine höhere Chance auf Verbraucherbindung, da Videos ansprechender, leicht verständlich und einfach zu teilen sind. Eine abgerundete Strategie für visuelle Inhalte mit dem richtigen CTA kann sich als effektiv erweisen, um eine Aktion bei Ihren potenziellen Kunden auszulösen.

Fehler Nr. 18: Uneinheitliche Veröffentlichung von Inhalten

Das Erreichen von inhaltlicher Konsistenz ist mit einer Reihe von Herausforderungen verbunden. Manchmal finden Sie oder Ihr Team nicht die Zeit, Blogs zu veröffentlichen, oder Sie haben nicht die richtigen Ideen. Es ist jedoch entscheidend, diese Herausforderungen zu meistern und Ihren Inhaltskalender zu optimieren. Weil inkonsistente Inhalte zu inkonsistenten Leads führen und Ihren organischen Traffic und Ihre Empfehlungen behindern. Eine regelmäßige Strategie hilft dabei, Glaubwürdigkeit, Reputation und Markenvertrauen aufzubauen.

Sie können Inhaltskalender wie Trello und Coscedule nutzen , um Ihre Inhaltskonsistenz zu verbessern. Diese Kalender helfen Ihnen, anstehende Artikel, Statusaktualisierungen, geplante Werbeaktivitäten und Aktualisierungen bestehender Inhalte zu planen.

Fehler Nr. 19: Vorhandene Ressourcen nicht nutzen

Wie wir im vorherigen Punkt erwähnt haben, kann es eine ständige Herausforderung sein, hochwertige Inhalte in großem Maßstab zu finden. Aber nicht immer muss man sich bei jedem neuen Thema unbedingt den Kopf kratzen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie Ihren Kopf den vorhandenen Inhaltsressourcen zuwenden, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Rufen Sie Inhalte aus Ihren Erfahrungsberichten, Fallstudien, Podcast-Folgen, Webinaren und dergleichen ab. Sie können auch ein beliebtes Thema auswählen, an dem Sie bereits gearbeitet haben, und es neu verwenden, um seine Reichweite zu erhöhen. Nehmen Sie zum Beispiel einen Blogbeitrag und wandeln Sie ihn in eine Infografik um.

Fehler Nr. 20: Schnelle Ergebnisse erwarten

Einer der größten SaaS-Content-Marketing-Fehler, den es zu vermeiden gilt, ist die Erwartung, dass sich die Dinge über Nacht ändern werden. Sie konzentrieren sich darauf, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Ihre Inhalte werden nur nach und nach Zuschauer finden, Ihr Ranking wird sich nach und nach verbessern und Ihre Leads werden nach und nach zunehmen.

Bei vielen Unternehmen dauert es sogar sechs Monate, bis der erste Kunde zum Abschluss kommt, oder Jahre, um einen positiven ROI zu sehen. Der wahre Growth Hack besteht darin, nicht nach ein paar Monaten oder Jahren aufzugeben. Konsistenz, Strategie und Geduld können eine treibende Kraft für den Erfolg sein.

Fehler Nr. 21: Verwirren Sie Ihre Vision, indem Sie Konkurrenten folgen

Es ist üblich, die Konkurrenz im Auge zu behalten – um zu überprüfen, welche Funktionen sie einführen oder wo sie in der SEO stehen. Es entsteht jedoch ein Problem, wenn Sie diese Metriken den Kurs Ihres Unternehmens bestimmen lassen. Es erschöpft all Ihre Bemühungen, eine einzigartige Markenidentität aufzubauen.

Das Ziel, die Konkurrenz zu schlagen, sollte nicht alle anderen Ziele verdrängen, da es sich als sehr kurzsichtig herausstellt. Wissen Sie, wann Sie die Grenze zwischen Wettbewerbsanalyse und Wettbewerbsrivalität ziehen müssen, und motivieren Sie sich, die Metriken Ihrer Marke zu verfolgen.

Fehler Nr. 22: Leistung nicht aggressiv verfolgen

Viele SaaS-Unternehmen machen den Fehler, nicht über die Verfolgung ihrer monatlich wiederkehrenden Einnahmen hinauszugehen. Und das ist nicht genug. Sie müssen nicht jede Metrik verfolgen, die es gibt, aber wählen Sie ein paar aus, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.

Wie sonst würden Sie wissen, ob Ihre Marketingbemühungen überhaupt funktionieren? Oder welche Strategien behalten und welche fallen lassen? Diese Daten werden letztendlich über die Zukunft Ihrer Marketingbemühungen entscheiden. Einige der Kennzahlen, die Sie nicht verpassen dürfen, sind: monatliche Anmeldungen, Konversionsraten, Abwanderungsrate, Customer Lifetime Value, jährliche Wachstumsrate und Kundenakquisitionskosten.

Fehler Nr. 23: Marketing-Automatisierung nicht implementieren

Trotz der immensen Popularität der Marketingautomatisierung wird sie nicht in dem Maße eingesetzt , wie sie sollte. Marketingautomatisierung ist eine kostengünstige Methode zur Verteilung von Marketingkampagnen und kann den entscheidenden Unterschied bei der Skalierung ausmachen.

Ob es darum geht, Leads zu generieren, Zielseiten, Pop-ups zu entwerfen oder Social-Media-Beiträge und -Inhalte zu planen, Sie haben ein Tool für alles – nutzen Sie es. Es macht Ihre Aufgaben nicht nur einfacher, sondern auch besser.

Es ruft auch Ihre Daten aus Kampagnen ab und erhöht Ihre Konversionsraten. Tatsächlich führt die Marketingautomatisierung zu einer Verkaufsproduktivität von 14,5 % und einer Reduzierung der Marketingkosten um 12,2 %.

Fehler Nr. 24: Seien Sie skeptisch, wenn Sie neue Marketingwinkel ausprobieren

Vielleicht hat Ihnen ein einzelner Marketing-Blickwinkel schon einmal geholfen, Ihre Marketingziele zu erreichen. Es hat sich als der beste Weg erwiesen, mit Ihren Kunden zu interagieren, sie zu beeinflussen und zu überzeugen. Aber Sie müssen verstehen, dass sich Ihre Zielgruppen weiterentwickeln. Ihr Produkt entwickelt sich weiter. Und was gestern funktioniert hat, funktioniert heute vielleicht nicht mehr.

Ihre Zielgruppe, Ziele, Ihr Budget und Ihre Werbearten werden ständig schwanken. Wenn Sie die Idee annehmen, einen neuen Marketing-Blickwinkel einzunehmen, wird es Ihnen helfen, flexibler in Ihren Marketingstrategien zu sein und Ihnen langfristig zugute kommen.

Fehler Nr. 25: Mehr in Richtung Viralität geneigt, anstatt Wert zu liefern

Es ist einfach, virales Marketing zu mögen. Wer möchte nicht, dass seine Produkte oder Inhalte überall verfügbar sind, ausgiebig geteilt werden und überall in den sozialen Medien und Bewertungsplattformen zu finden sind? Aber Sie sollten Ihre Zeit nicht aktiv darin investieren, Ihr Produkt oder Ihren Inhalt viral zu machen.

Viral zu werden bedeutet, dass die Leute schätzen, was Sie tun. Es ist eine Kombination aus harter Arbeit und Glück. Die Leute werden nur wirklich darüber sprechen, wenn Sie einen Mehrwert liefern. Sagen Sie, wenn ein Teil Ihres Inhalts etwas Neues zu sagen hat oder wenn Ihr Produkt außergewöhnliche Ergebnisse für einen Kunden erzielt hat. Das sind natürlich die Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie viral werden wollen.

Fehler Nr. 26: Vehement Geld für bezahlte Werbung ausgeben

Okay, hören Sie uns zu. Bezahlte Anzeigen sind großartig. Sie finden Anklang, sind zielgerichtet und erzeugen Bewusstsein. Wenn Sie sich jedoch ausschließlich auf Anzeigen für den Traffic verlassen, müssen Sie Ihre Marketingstrategie überdenken. Weil Sie nicht möchten, dass der Zustrom von Leads abnimmt, sobald Sie aufhören zu zahlen.

Sich zu sehr auf bezahltes Marketing zu verlassen, ist ein kritischer Fehler im SaaS-Marketing, den Sie vermeiden müssen. Bauen Sie stattdessen eine Strategie auf, die eine Mischung aus organischen SEO- und PPC-Anzeigen ist.

Laut einer Studie stammen 53 % des gesamten nachverfolgbaren Website -Traffics aus der organischen Suche. Investieren Sie also Ihre Zeit in die Entwicklung einer abgerundeten Content-Marketing-Strategie, um Ihre Ziele zu erreichen, ohne die Bank zu sprengen. Im Gegensatz zu PPC werden Sie die Vorteile nicht sofort sehen, aber nach und nach wird es sich lohnen.

Fehler Nr. 27: CRO im Marketing nicht abdecken

Obwohl die Conversion-Rate-Optimierung eine der wichtigsten Metriken ist, die es zu verfolgen gilt, schenken ihr mehr als die Hälfte der Unternehmen nicht genug Aufmerksamkeit. Und du willst kein Teil dieser Hälfte sein. Die Anzahl der Besuche auf Ihrer Website sagt nichts aus, wenn die Besucher nicht mit der Website interagieren.

Dies kann alles bedeuten, von Kontaktinformationen hinterlassen oder sogar einen Kauf tätigen. Die Konversionsrate hilft Ihnen zu verstehen, ob Sie Ihre Seitenkopien, CTAs verbessern, Tools zur Lead-Generierung auf Ihrer Seite hinzufügen, A/B-Tests durchführen müssen usw.

Fehler Nr. 28: Glaubwürdigkeit nicht durch Inhalte beweisen

Frage dich jedes Mal, wenn du einen Inhalt veröffentlichst, wie stärkt der Inhalt deine Marke und baut Vertrauen bei deinem Publikum auf? Viele Unternehmen nutzen Inhalte, um ihre Ziele zu erreichen, Markenbekanntheit zu schaffen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Das liegt daran, dass nützliche und informative Inhalte es Ihnen erleichtern, Ihre Leser für Ihre Marke zu gewinnen und Verbindungen zu ihnen aufzubauen. Einige Tipps zum Erstellen glaubwürdiger Inhalte sind: Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte mit relevanten Statistiken untermauert sind, Zitate von Experten enthalten, persönliche Erfahrungen wiedergeben und Beispiele und Bilder enthalten.

Fehler Nr. 29: Nicht in die „richtige“ SaaS-Marketingagentur investieren

Inzwischen müssen Sie erkannt haben, dass SaaS-Marketing ein großer Fisch zum Braten ist. Und oft übergeben SaaS-Firmen die Zügel an Marketingagenturen, um ihre Arbeit für sie zu erledigen. Wenn Sie mit der Beauftragung Ihrer SaaS-Marketingagentur richtig ins Schwarze treffen , kann Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs gehen. Aber was, wenn nicht?

Es wird wahrscheinlich einen umgekehrten Effekt haben.

Die richtige SaaS-Marketingagentur wird Ihre Ziele berücksichtigen, Ihre Markenwerte verstehen und sich über Ihre geschäftlichen Anforderungen im Klaren sein. Um sie in die engere Wahl zu ziehen, sollten Sie einige wichtige Parameter berücksichtigen.

Überprüfen Sie ihr Erfahrungsniveau und ihre Erfolgsgeschichten in der Vergangenheit, lesen Sie Bewertungen und wählen Sie eine aus, die Ihrem Budget entspricht. Nehmen Sie sich auch Zeit für die Recherche. Diese Entscheidung kann den Kurs Ihres Unternehmens verändern.

Fehler Nr. 30: Verbesserung in Digital UX vermeiden

Betrachten Sie für eine SaaS-Marke Ihre Website als Ihren Shop. Sie können nicht den Fehler machen, die Gestaltungselemente zu ignorieren. Es muss ansprechend sein und ein aufregendes Benutzererlebnis bieten, wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher bleiben und sich Ihr Produkt ansehen.

Außerdem haben Sie nur 15 Sekunden Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie dazu zu bringen, auf Ihrer Website zu bleiben. Ihr Website-Design muss Ihren Benutzern einen klaren Kaufpfad ermöglichen.

Optimieren Sie Ihre Website, um aussagekräftige Leads zu erstellen. Einige zu optimierende Elemente sind Call-to-Action, Überschriften, Schriftfarbe, Textgröße, Testimonials und Social Proof. Stellen Sie sicher, dass Sie auch für mobile Benutzer eine hervorragende Benutzererfahrung haben.

Schlussbemerkungen

Wenn Sie diese Fehler in der Vergangenheit gemacht haben oder sie sogar jetzt machen, machen Sie sich keine Sorgen. Es ist nie zu spät, über sie nachzudenken und sie zu meiden. Sie müssen nur diese häufigen Fallstricke berücksichtigen und Ihr SaaS-Geschäft auf die Überholspur zum organischen Erfolg bringen.