Inhaltserstellung für SaaS: Alles, was Sie wissen müssen, um effektive Inhalte zu erstellen

Die meisten aufstrebenden Unternehmen in der Software as a Service (SaaS)-Branche verlassen sich auf Inhalte, um die Konversion voranzutreiben.

Eine typische SaaS-Content-Strategie konzentriert sich auf Top-of-the-Funnel- (Bildungs-) sowie Bottom-of-the-Funnel- (überzeugende) Inhalte, um das zu generieren, was wir „Produktkonversionen“ nennen (Teststart, Demo-Anfrage usw.). . Daher müssen Sie bei der Inhaltsproduktion für SaaS unter anderem verschiedene Aspekte Ihrer Produkte und Dienstleistungen, Zielgruppen und Einzigartigkeit berücksichtigen.

Eine Studie von Demand Gen Report zeigt, dass Kunden bessere Inhaltserlebnisse erwarten und fordern und sich stärker auf Inhalte verlassen, um sich weiterzubilden. In Bezug auf das Content-Marketing für B2B-SaaS-Unternehmen gaben 67 % der Befragten an, dass sie heute mehr denn je darauf angewiesen sind.

Dies bedeutet, dass sich Ihr SaaS-Geschäft stark auf den Inhalt verlassen würde, um die Konversion voranzutreiben; Daher ist es entscheidend, das richtige Medium und sein Publikum zu identifizieren. Um einen solchen Ansatz zu übernehmen, müssen wir verstehen, was das Schreiben von SaaS-Inhalten ist und wie es sich vom dienstleistungsbasierten Geschäft unterscheidet.

Was ist das Schreiben von SaaS-Inhalten?

Das Schreiben von SaaS-Inhalten umfasst das Sammeln, Zusammenstellen und Kommunizieren von Kontextinformationen, die Ihr ideales Kundenprofil (ICP) bilden. Das Ziel besteht darin, sich und Ihr Unternehmen als Branchenexperten zu etablieren, die Vorteile/Funktionen Ihres SaaS-Produkts zu demonstrieren und Leser letztendlich in Testbenutzer, zahlende Kunden und Evangelisten umzuwandeln.

Hier ist ein reales Beispiel, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie dies funktioniert.

Bedenken Sie zunächst, dass Sie eine SaaS-Anwendung haben, mit der Shopify-Shop-Inhaber verlassene Warenkörbe per E-Mail verfolgen und nachverfolgen können.

Wissen die meisten Ihrer Interessenten bei Shopify, dass es möglich ist, jeden per E-Mail zu erreichen, der seinen Warenkorb verlassen hat?

Selbst wenn sie es tun, gibt es eine Kunst und Wissenschaft von mörderischen verlassenen Einkaufswagen-E-Mails .

Denken Sie jetzt daran, ein solches Publikum zu erreichen, indem Sie es über Ihre Lösung/Ihr Produkt aufklären und Fragen beantworten, die es möglicherweise durch SaaS-Inhalte hat.

Wenn andere SaaS-Produkte dasselbe tun wie Ihre Konkurrenten, müssen Sie sich als Autorität in Ihrer Branche etablieren. Aber wie macht man das?

Lassen Sie uns das herausfinden, indem wir drei Schlüsselfaktoren identifizieren, die sich auf die Art von Inhalten auswirken können, die Sie für Ihr SaaS-Geschäft erstellen, und dabei helfen, Ihre Autorität durch qualitativ hochwertige Inhalte zu etablieren.

Zielgruppe und Kundenprofil

Ihre Zielgruppe sind echte Menschen und keine gefälschte Käuferpersönlichkeit . Stellen Sie sich Ihre primäre Zielgruppe als jemanden vor, der Sie kennen und Ihnen in Bezug auf das, was Sie kommunizieren, vertrauen könnte.

Die Produktion Ihrer SaaS-Inhalte hängt oft davon ab, mit wem Sie kommunizieren und wie.

Identifizieren Sie zunächst die Zielgruppe für Ihre Inhalte auf folgende Weise:

Fokusgruppen: Kleine Gruppen von Käufern, die Ihrem Käuferprofil entsprechen, können Produktfeedback durch Gruppendiskussionen und Fragen und Antworten geben.

Umfragen: Verteilen Sie Kundenumfragen mit Tools wie SurveyMonkey per E-Mail, um Primärrecherchen durchzuführen, die Ihnen helfen, das Profil Ihres Lesers aufzubauen. Fügen Sie auch Sekundärrecherchen aus anderen Quellen, wie z. B. Branchenpublikationen, hinzu.

Interviews: Diskutieren Sie Ihr SaaS-Produkt mit zuverlässigen Verbrauchern in einem stark frequentierten Bereich einer Messe oder vereinbaren Sie bezahlte Interviews, die Agenturen häufig durchführen. Nutzen Sie auch soziale Medien, um ihre Meinungen einzuholen.

Als Nächstes erstellen Sie ein Kundenprofil, an das der Inhalt gerichtet ist. Das Ziel ist es, die beabsichtigte Zielgruppe anzusprechen, damit sie Ihre Inhalte sinnvoll genug findet, um sich weiter zu engagieren. Dazu müssen Sie die folgenden Schritte ausführen

Listen Sie Ihre bestehenden Kunden auf, um Gemeinsamkeiten zu identifizieren

Identifizieren Sie Ihre langjährigen Kunden, erhalten Sie ihre wichtigsten Details und die gemeinsamen Merkmale. Zum Beispiel ihre Position in einer Organisation, Schlüsselarbeitsbereiche, Demografie usw. Kennen Sie Ihre bestehenden Kunden im Detail, damit Sie auswählen können, auf welche Sie Inhalte ausrichten.

Kennen Sie dazu ihre:

• Größe der Organisation
• Industrie
• Ort
• Wachstumsrate

Verwenden Sie am besten mehrere Quellen, wenn Sie die Daten bestehender Kunden sammeln . Dazu gehören Umfragen, Tool-basierte Analysen (Google Analytics, CMS usw.) und ihre Social-Media-Profile.

Später müssen Sie Segmente für jede Gruppe von Kunden erstellen, wie unten erwähnt.

Denken Sie daran, dass dies ein fortlaufender Prozess sein sollte, da sich Ihr Publikum mit steigenden Umsätzen weiterentwickelt (mit Veränderungen in der Demografie und der Geschäftsdynamik). Ihre Bestandskunden im Auge zu behalten, trägt wesentlich zur sinnvollen Produktion von SaaS-Inhalten bei, die sie dazu bringen kann, die Benutzerfreundlichkeit der Produkte zu verbessern und gleichzeitig die Interessenten zu überzeugen.

Nun, da Sie eine Zielgruppensegmentierung gemäß Ihren bestehenden Kunden haben, was kommt als nächstes für die potenziellen Kunden? Sie möchten vielleicht überprüfen, was Ihr SaaS-Produkt enthält.

Dazu müssen Sie den anderen Aspekt berücksichtigen …

Ihre USPs und Features

Potenzielle Kunden würden gerne mehr über Ihre Angebote erfahren und zu Ihren Inhalten aufschauen. Hier müsste Ihr Content-Team Informationen verfassen, die Ihre SaaS-Produktfunktionen hervorheben und Ihre USPs kommunizieren, die Sie vom Markt abheben.

Beispielsweise ist die Erstellung von Material, das veranschaulicht, wie Ihre SaaS-Lösung funktioniert, unerlässlich, wenn Sie auf Shopify-Unternehmen wie das oben genannte abzielen. Ihre Inhalte sollten ein Markenethos enthalten, das Interessenten dazu bringt, Ihnen zu vertrauen und Ihr Produkt zu wählen, wenn sie nach Antworten suchen.

Solche Inhalte zielen darauf ab, Testanmeldungen zu erhalten und nach und nach neue Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt zu bewerten. Das Erstellen solcher Inhalte würde oft fallen in:

• Blogartikel, die die Benutzerfreundlichkeit des Produkts hervorheben
• Fallstudien, die einen bestimmten Funktionssatz zeigen, können reale Probleme ansprechen.
• Vergleiche mit Konkurrenzprodukten

Potenzielle Kunden müssen durch die Buyer's Journey geführt werden, bevor sie Maßnahmen ergreifen, die den Umsatz steigern. Die Produktion von SaaS-Inhalten sollte darauf abzielen, mehr Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt zu erleben, und ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Es ist nicht einfach, C-Level-Führungskräften Ihre Botschaft zu vermitteln, insbesondere wenn Sie deren genaue Anforderungen nicht kennen. Hier besteht ein idealer Ansatz darin, Inhalte zu erstellen, die für alle gelten, die möglicherweise an der Recherche-, Benutzerfreundlichkeits- oder Kaufphase des Produkts beteiligt sind. Man kann dies als eine Reihe von Optionen von einem taktischen bis hin zu einem strategischen Standpunkt sehen.

Taktische Leser möchten möglichst viele Informationen aus erster Hand erhalten. Dazu gehören Inhalte rund um ausführliche Produktinformationen, Vergleiche, Best Practices und Anleitungen zur effizienten Nutzung Ihres SaaS-Produkts.

Strategische nutzen Inhalte zu Modellen, Frameworks und Prinzipien rund um Ihr SaaS-Produkt.

Wie bereits erwähnt, müssen Sie zur Abdeckung der Organisationshierarchie für den Blog sowohl taktische als auch strategische Posts veröffentlichen. In einem B2B-SaaS-Blog ist es einfach, sich mit Seitenaufrufen und E-Mail-Anmeldungen zu beschäftigen, aber das ultimative Ziel besteht darin, Anmeldungen voranzutreiben und Verkäufe zu generieren.

Die Implementierung des taktischen und strategischen Rahmens basierend auf Ihrer Zielgruppe kann die Conversions verbessern.

Aber Ihr Content-Team muss noch einen Schritt weiter gehen, wenn es Inhalte für SaaS-Unternehmen produziert. Wenn Sie über eine Zielgruppenanalyse und die Ressourcen zum Teilen von Informationen verfügen, müssen Sie im Idealfall Inhalte erstellen, die für einen bestimmten Trichter geeignet sind.

Trichterbasierte Produktion von SaaS-Inhalten

Für den Anfang würden Sie eine Keyword-Recherche einsetzen, die als Einstiegspunkt für potenzielle Leser fungiert. Schlüsselwörter, die auf die Spitze und die Mitte des Trichters abzielen, dienen Benutzern, die nach Bewusstsein und Wissen suchen. Inhalte, die für den unteren Teil des Trichters erstellt wurden, helfen Ihren Vertriebs- und Supportmitarbeitern zu kommunizieren, womit Kunden und Interessenten Schwierigkeiten haben.

Top of Funnel (ToFu): Das Ziel eines jeden ToFu hier ist es, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung einer neuen Gruppe von Zielgruppen vorzustellen, die nach etwas Ähnlichem suchen. Der Inhalt wird hochrangige Themen ansprechen, um Ihr Publikum mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Beispiel: CMOs/CXOs , die wissen möchten, was Change Management ist, können den Inhalt von Whatfix, einem unserer geschätzten Kunden, lesen. Dieser Beitrag stellt alle Personen vor, die an der Implementierung eines unternehmensweiten Änderungsmanagements interessiert sind. Leser, die auf diesen Artikel stoßen, wollen Whatfix nicht unbedingt kaufen, da einige für einen Job recherchieren oder ein umfassendes Konzept des Änderungsmanagements verstehen. Aber die Chancen stehen gut, dass sich die Leute an diese Ressource erinnern werden.

Middle of Funnel (MoFu): Hier nutzt der Inhalt die Keyword-Recherche und das Feedback von Kunden kann Probleme mit den Diensten/Lösungen in Verbindung bringen.

Beispiel: Diejenigen, die sich für Change Management interessieren, möchten die Möglichkeiten für ihre Organisation weiter ausloten. In diesem Fall kann ein herunterladbares Whitepaper zum Änderungsmanagement für Unternehmen den Zweck erfüllen. In diesem Fall kann Whatfix einen Vorsprung gewinnen, indem es das Whitepaper per E-Mail versendet. Das Produkt des herunterladbaren Whitepapers wird im Gespräch über ein umfassenderes und hoch relevantes Thema für den Leser erwähnt (Änderungsmanagement). Es ist gründlich und aufschlussreich, mit genau der richtigen Menge an Verkaufsargumenten.

Bottom of Funnel (BoFu): Hier erstellen Sie Inhalte, um den Verkauf anzukurbeln und über Ihr Produkt zu sprechen. Hier ist sich der Leser Ihres Produkts und seiner Vorteile bewusst, er muss mehr darüber wissen, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können.

Beispiel: Leser, die sich bereits mit Change Management und seiner Umsetzung auskennen, möchten mehr über praktische Erfahrungen erfahren. Hier kann eine Fallstudie, die zeigt, wie Whatfix Sophos geholfen hat, Interesse wecken.

Bestehende Kunden können von Produktaktualisierungen und Fallstudien profitieren, während potenzielle Verbraucher sanft in die richtige Richtung geschubst werden können. Der untere Teil des Trichters ist ein großartiger Ort, um zu erklären, wie andere Ihr Produkt als wertvoll empfunden haben, während Sie sie auf subtile Weise dazu auffordern, einen Kauf zu tätigen oder es auszuprobieren.

Nachdem Sie nun über Trichter Bescheid wissen, haben Sie möglicherweise Fragen zu den Arten von SaaS-Inhalten.

Es ist wichtig zu wissen, welche Art von Inhalten Sie produzieren werden. Werfen wir einen kurzen Blick auf diese.

Arten von Inhalten für SaaS-Unternehmen

Es gibt verschiedene Arten von Inhalten, auf die Sie sich für Ihr digitales SaaS-Marketing verlassen können. Hier werfen wir einen kurzen Blick auf die Arten von Inhalten und woraus sie bestehen, um Ihnen zu helfen, die richtige Wahl für Ihre SaaS-Inhalte zu treffen.

#1. Führer

Leitfäden sind ausführliche, tiefgründige Artikel, in denen der Autor dem Leser genau zeigt, was er als nächstes tun sollte und warum er es tun sollte. Dabei handelt es sich häufig um „How-to“-Informationen, die den Lesern helfen, ein Problem zu identifizieren, eine Lösung anzubieten und datengestützte Anweisungen zur Anwendung und Erzielung eines Nutzens vorzuschlagen.

Es dauert länger, einen Leitfaden zu schreiben als einen Blogbeitrag, der aus mehr als 3.000 Wörtern Inhalt mit anweisungsspezifischen Bildern besteht. Außerdem liegt der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Informationen mit umsetzbaren Anweisungen und intuitiver Formatierung.

#2. Forschungsberichte

Mit SaaS-Content-Marketing können Sie sich durch die Erstellung von Forschungsberichten als Fachautorität etablieren. Es hilft, potenzielle Kunden durch die Reise des Käufers zu führen und neue Leads zu gewinnen, indem es das Vertrauen der Leser sicherstellt. Dies zeigt, dass Sie bestrebt sind, über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Bereich auf dem Laufenden zu bleiben, da Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben.

Erwägen Sie, sich mit einem anderen Branchenführer (kein Wettbewerber) zusammenzuschließen, um solche Forschungsaktivitäten zu organisieren und eine bessere Reichweite zu erzielen. Betrachten Sie zum Beispiel Forschungsinhalte, die von „BuzzSumo + Moz's Content, Shares, and Links: Insights from Analyzing 1 Million Articles“ veröffentlicht wurden. Gemeinsam analysierten die beiden Organisationen eine Million Inhalte und entwickelten einen herunterladbaren Leitfaden, der detailliert aufzeigt, welche materiellen Formen am besten funktionieren.

#3. E-Books/Whitepaper

Wenn Sie ein umfassendes SaaS-Content-Paket erstellen möchten, greifen Sie am besten zu eBooks und Whitepapers – eine perfekte Mischung aus textlichen und visuellen Informationen. SaaS-Unternehmen betrachten sie aufgrund ihrer Tiefe und ihres hohen wahrgenommenen Werts oft als Lead-Magnete.

Wählen Sie zunächst den Inhalt Ihres eBooks mit Bedacht aus, sodass das von Ihnen gewählte Thema genügend Tiefe bietet, um es abzudecken. Ein eBook sollte mindestens 10.000 Wörter umfassen, und wenn Sie solche aufschlussreichen Informationen nicht sammeln können, teilen Sie Ihren Inhalt in eine Blogserie auf.

#4. Nutzergenerierte Inhalte

Verwenden Sie Beispiele aus der Praxis in Ihren Inhalten und lassen Sie Ihre Benutzer über Ihre Produkte sprechen, da dies Ihren SaaS-Inhalten mehr Wert verleiht. Sie müssen Ihrem Publikum reale Erfolge und Testimonials als sozialen Beweis zeigen.

Dafür sind Fallstudien ein guter Ansatz, um potenziellen Verbrauchern nutzerorientierte Informationen bereitzustellen. Verbraucher finden nutzergenerierte Inhalte 9,8-mal wirkungsvoller als Influencer-Inhalte, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen.

#5. Wissensbasis

Erwägen Sie die Erstellung einer Wissensdatenbank für Ihr SaaS, die als Selbsthilferessource für Ihre Benutzer dient. Es wird eine Sammlung mehrerer Ressourcen enthalten, von Benutzerhandbüchern bis hin zu FAQs und Quick-Fix-Dokumenten, die verschiedene externe und interne Ressourcen verwenden.

Hier ist ein Dokumentationstool wie Document360 praktisch, da es eine Reihe von Optionen zum Erstellen von Artikeln, Analysieren ihrer Wirkung mit Zielgruppendaten, einfaches Datenmanagement, benutzerdefinierte Rechteoptionen und vieles mehr bietet. Denken Sie daran, dass ein Wissensdatenbank-Content-Center auf bestehende Benutzer abzielt, nicht auf potenzielle Kunden.

#6. Fallstudien

Fallstudien untersuchen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem bestimmten Kunden zugute kommt. Der Inhalt wird Einblicke darüber beinhalten, wie ein Kunde Ihr Produkt verwendet hat und welche Ergebnisse er im Detail erzielt hat. Eine ideale Fallstudie enthält eine Herausforderungserklärung, die den Bedarf Ihres SaaS-Produkts demonstriert.

Hier benötigen Sie die umfassende Unterstützung Ihres Auftraggebers beim Verfassen einer ausführlichen Fallstudie. Verkaufen Sie ihnen die Vorteile, die es mit sich bringt, in Ihrem Blog, Ihrer E-Mail und Ihren Social-Media-Plattformen vertreten zu sein, was sie motiviert, sich zu engagieren.

#7. Bilder/Infografiken

Bilder können helfen, Bedeutung zu vermitteln, Emotionen hervorzurufen und Informationen schnell zu verbreiten. Das Hinzufügen relevanter Statistiken auf optisch ansprechende Weise zu Blog-Beiträgen, Webinar-Seiten, Social-Media-Konten und anderen Kontaktpunkten zur Kundeninteraktion kann die Einbindung des Publikums steigern. Verwenden Sie Visual.ly, Unsplash, Pexels usw., um qualitativ hochwertige Stock-Bilder zu erhalten, und gestalten Sie sie dann mit Canva weiter.

#8. Videos & Webinare

Videos sind eine großartige Möglichkeit, Gedanken und Ideen zu Ihrem Produkt interaktiv zu vermitteln. Beim Erstellen von Inhalten für Ihr Video müssen Ihre Autoren Konzepte, Erzählungen und Kommunikationsbotschaften erarbeiten.

Dazu müssen Sie den Zweck hinter Ihrem Video definieren – sei es die Benutzerfreundlichkeit, das Upselling an einen bestehenden Kunden oder die Unterstützung der Benutzer, das Beste aus Ihrem Projekt herauszuholen. Sobald Sie das klar haben, identifizieren Sie die Plattform, auf der Ihr Video gehostet werden soll, und verwenden Sie eine effektive Videomarketingstrategie für Ihr SaaS-Produkt.

Bei Webinaren können Sie sich auf Untersuchungen verlassen, bei denen 73 % der B2B-Vermarkter glauben, dass Webinare eine ideale Möglichkeit bieten, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, und 61 % der Vermarkter nutzen Webinare laut Daten als Teil ihrer Content-Marketing-Strategie. Um loszulegen, können Sie sich einen Leitfaden zur Verwendung von Webinaren zum Ausbau Ihres SaaS-Geschäfts ansehen.

Das Ziel sollte sein, Kunden dabei zu helfen, das Beste aus Ihrem Produkt herauszuholen, indem sie mit praktischen Sitzungen im Rahmen eines Webinars durch Engpässe navigieren. Darüber hinaus können Sie dieselben Videos verwenden und diese wiederverwenden, um mehrere kurze Erklärvideos zu erstellen und dieselben zu vermarkten.

#9. Podcasts

Podcasts sind ein weiterer Kanal, den Ihre Zielgruppe gerne erkunden möchte. Außerdem haben 18 % der weltweit größten SaaS-Organisationen einen Podcast. Mit Marken-Podcasts können Sie Ihr Produkt präsentieren und gleichzeitig mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten. Kundenservice, Startups, Marketing und Produktmanagement sind nur einige Themen in Inside Intercom by Intercom.

Wenn Sie einen Experten-Roundup-Beitrag erstellen, kann Ihr Podcast den gleichen Ansatz verfolgen, um das erforderliche Fachwissen einzubringen. Dies hilft auch, Cross-Promotion zu nutzen, indem Audio verwendet wird, um Textinformationen zu erstellen (Blog, Artikel, Vordenkerbeiträge usw.).

Erstellen von zweckorientierten Inhalten für das SaaS-Geschäft

Jetzt haben Sie eine Vorstellung von der Art der Zielgruppe, der Art der Inhalte und den richtigen Ressourcen, um die richtige Zielgruppe zu erreichen. Dazu können Sie den Inhalt anhand der unten genannten Faktoren identifizieren.

1. Produktbezogene Inhalte

Sie können produktorientierte Inhalte erstellen, die mit Blick auf Ihr Produkt geplant und gestaltet werden.

Idealerweise ist es wie im obigen Bild in drei Segmente unterteilt.

• Awareness: Ein größerer Teil der produktorientierten Inhalte beinhaltet bewusstseinsbezogene Inhalte. Dazu erstellen Sie Inhalte, die Ihr SaaS-Produkt aus der Vogelperspektive zeigen, ohne sich mit Einzelheiten zu befassen.

Beispiel: Ein umfassender Artikel darüber, was Kundenabwanderung ist

• Aktion: Hier sollten Ihre Inhalte die Leser ermutigen, Feedback zu geben, Downloads vorzunehmen, auf CTAs zu klicken, um das Formular auszufüllen usw. Umsetzbare Inhalte sind aufschlussreich und betonen zwingende Gründe, sich für das Produkt zu entscheiden.

Beispiel: Ein ausführlicher Blog darüber, wie man die Kundenabwanderung reduziert

• Entscheidung: Der Zweck hier ist es, den Lesern zu helfen, eine fundierte Wahl zu treffen. Der Inhalt wird in Bezug auf Vergleich, Vor- und Nachteile, Kosten usw. spezifiziert.

Beispiel: Liste von Tools zur Kundenbindung

Produktorientierte Inhalte konzentrieren sich darauf, die Schmerzpunkte Ihres Publikums zu identifizieren und wiederum wertvolle Beiträge zu erstellen, die einen nahtlosen Übergang der Leser von einem Bewusstseinszustand zur Entscheidungsfindung gewährleisten.

2. Pain Point-Inhalt

Das Ziel der Erstellung von Inhalten für SaaS besteht darin, mehr Besucher zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

Sie müssen häufige Kundenschmerzpunkte durch Umfragen, Interviews, Feedback aus sozialen Medien, NPS usw. identifizieren. Sie möchten, dass sich Ihr SEO-Team auf Schlüsselwörter konzentriert, die weiter unten im Trichter liegen, und sich mit Problemen befasst, die Ihre Kunden zu lösen versuchen, bevor sie fertig sind ein Kauf.

3. Datengesteuerte Inhalte

Die datengesteuerte Produktion von SaaS-Inhalten hat zwei Vorteile; Andere Inhaltselemente verknüpfen Ihre Daten, verbessern Ihre SERP-Funktionen und sorgen für Vertrauen bei den Lesern.

Solche Inhalte stützen sich unter anderem häufig auf Branchenforschung aus erster Hand, das Sammeln von Daten aus mehreren Quellen oder Kundenfeedback.

4. Meinungsstarke Inhalte von Fachexperten

OpEd-Inhalte können Ihre Artikel in einem Meer ähnlicher Artikel hervorheben. Diese Stücke werden Inhalte haben, die eine Meinung oder einen anderen Blickwinkel haben als die bereits verfügbaren.

Eine solche Art der Inhaltsproduktion für SaaS erfordert, dass Sie sich mit Fachexperten in Verbindung setzen, die über Erfahrung und Wissen verfügen, um Engpässe zu identifizieren und zu beheben. Wir verwenden diese Strategie für unseren Kunden JetOctopus (eine technische SEO-Plattform) – wir verbinden uns mit SEO-Experten auf der ganzen Welt, um ihre Meinungen zu diesem Thema einzuholen, und verbinden die Punkte, um einen umfassenden, von Experten geführten Artikel zu erstellen.

Schauen Sie sich zum Beispiel diesen Artikel über SEO für neue Websites oder diesen Artikel über SEO-Wettbewerbsanalysen an – beide gestützt durch Experteneinblicke.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte für SaaS umsetzbar sind und einzigartige Einblicke enthalten. Hier gibt es eine dreigleisige Strategie: Aufklären, Vertrauen aufbauen und Beziehungen aufbauen.

5. Informationsgehalt in Langform

Erstellen Sie schließlich Langform-Inhalte, wenn Sie beabsichtigen, mehr Besucher auf Ihre Website zu lenken. Heutzutage ist die Erstellung von Langform-Inhalten für SaaS ein Muss, da sie die Autorität Ihrer Marke aufbaut und der Leser umfassende und tiefgründige Artikel erhält, die alle seine Fragen zu den Themen beantworten.

Das Erstellen langer Inhalte ist der beste Weg, um die Fragen Ihres Publikums zu beantworten und seine Probleme zu lösen. Darüber hinaus haben mehrere Studien gezeigt, dass Langform-Inhalte Kurzform-Inhalte übertreffen. In der Regel umfassen lange Inhalte mehr als 7.000 Wörter und generieren fast viermal so viel Traffic und 43 Prozent mehr Shares als kurze Inhalte mit 900 bis 1.200 Wörtern.

Die Absicht der Langform-Content-Produktion für SaaS ist:

• Mehr soziales Teilen
• Fördern Sie das Engagement des Publikums
• Erhöhter Verkehr
• Mehr Anzahl an Backlinks

Einpacken

Die Content-Produktion für SaaS basiert weitgehend auf den oben genannten Aspekten. Beginnen Sie damit, Ihr Publikum, Ihren Trichter, Ihre Inhaltsplattform und die Arten von Inhalten zu priorisieren. Die dynamische Natur Ihres SaaS-Geschäfts erfordert, dass Ihr Content-Team ein effektives Kampagnenmanagement gewährleistet, indem es die richtige Mischung aller Faktoren auswählt.