So finden Sie die besten SaaS-Keywords und erzielen mehr Website-Traffic

Gastbeitrag vonIoana Wilkinson

Die SaaS-Keyword-Recherche ist offiziell kompliziert geworden.

Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Inhalt anhand eines einfachen Schlüsselworts geplant wurde. Jetzt? Google betrachtet etwas umfassenderes, das jedoch stärker mit der Suchabsicht eines Nutzers verknüpft ist: Themen.

Das ist richtig. Wenn es um die Planung von Inhaltssäulen, Clustern und einzelnen Assets geht, können es sich SaaS-Marken nicht leisten, die Bedeutung der Themenrecherche zu ignorieren.

Wenn Sie nach Methoden gesucht haben, mit denen Sie die besten Themen und Schlüsselwörter für Ihre SaaS-Inhalte ermitteln können, sind Sie bei uns genau richtig.

Heute besprechen wir, wie Sie Hauptthemen und SaaS-Schlüsselwörter finden, bewerten und kategorisieren, damit Sie auf die Suchabsicht eingehen, die Domain-Autorität erhöhen und das Suchmaschinen-Ranking verbessern können.

Lass uns eintauchen.

Eine kurze Anmerkung zur Keyword-Recherche

Das ist der Deal. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz für die Keyword-Recherche und -Planung.Und dafür gibt es einen Grund.

Während Google bereit ist, einige der Metriken zu teilen, die es zur Messung der Ranking-Scores verwendet, legt der Suchmaschinenriese seinen genauen Prozess nicht dar, was ausreicht, um jeden Content-Vermarkter oder SaaS-Unternehmen zu frustrieren.

Aus diesem Grund ist es wichtig, ausgiebig auszuprobieren, um herauszufinden, was für Ihr spezifisches Blog, Ihre Website und Ihre Zielgruppe am besten funktioniert.

Dennoch gibt es immer noch Methoden, mit denen Sie die besten Chancen haben, die wichtigsten Phrasen und Schlüsselwörter zu finden , nach denen Ihre SaaS-Zielgruppe sucht.

Und darauf helfen wir Ihnen in diesem Leitfaden, sich darauf zu konzentrieren.

1. Recherchieren Sie die Hauptthemen, auf die Sie in Ihren SaaS-Inhalten abzielen möchten

Verwenden Sie einen thematischen Ansatz , um die Hauptthemen zu ermitteln, auf die Sie in Ihren Content-Assets abzielen sollten. Mit dieser Methode haben Sie eine bessere Chance, Inhalte zu erstellen, die die Suchabsicht widerspiegeln und den Wert und die Antworten liefern, nach denen Suchende suchen.

Nachdem Sie Ihre Ziel-Keyword-Liste fertiggestellt haben, planen Sie jeden Inhaltsteil rund um ein bestimmtes, definiertes Thema aus Ihrer Liste – denken Sie an „die Zukunft von Chatbots“ oder „Top-Website-Design-Tools“.

Anschließend fügen Sie semantische Schlüsselwörter (auch verwandte Themen oder sekundäre Schlüsselwörter genannt) auf natürliche, angemessene und wertorientierte Weise ein. Dazu können beispielsweise „Chatbot-Software“, „Chatbots“ und „Chatbot-Trends“ gehören.

Natürlich müssen Sie auch noch einen Schritt weiter gehen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte gründlich recherchiert sind, Quellen mit hoher Autorität enthalten und anderen SEO-Best Practices folgen . Beispielsweise müssen Sie Ihre Artikel richtig formatieren, hochwertige Bilder einfügen und Aufzählungslisten verwenden, um den Text aufzuteilen.

Sehen wir uns vor diesem Hintergrund einige Vorgehensweisen an, die Sie bei der SaaS-Keyword-Recherche anwenden können, um die Hauptthemen zu ermitteln, auf die Sie in Ihren Inhalten abzielen könnten.

Entdecken und notieren Sie die größten Schwachstellen und Fragen Ihrer Zielgruppe

Konzentrieren Sie sich zunächst auf die dringendsten Probleme, Schwachstellen und häufig gestellten Fragen (FAQs) Ihrer Zielgruppe.

Stellen Sie sich Fragen wie:

• Warum haben wir unser SaaS-Produkt überhaupt entwickelt?
• Welche Probleme haben wir auf dem Markt entdeckt und wie löst unser Tool diese?
• Welche Marktlücken sind uns aufgefallen und wie hat die Entwicklung unseres Produkts diese Lücken geschlossen?

Die Beantwortung dieser Fragen sollte Ihnen einige Inhaltskategorien zur Verfügung stellen, die Sie durchsehen und analysieren können.

Nehmen Sie sich als Nächstes Zeit für eine gründliche Recherche, um weitere Schwachstellen und Fragen aufzudecken.

Erwägen Sie eine Überprüfung:

• Daten aus Ihren Social-Listening- Tools, z. B. Markenerwähnungen und Fragen
• Fragen und Antworten im Forum über Reddit und Quora
• Umfragen, Umfragen und Fragebögen, die Sie an Interessenten und Kunden verschickt haben
• Alle Anfragen, die Website-Besucher an Ihre Chatbot-Software oder Online-Formulare gesendet haben
• Häufige Fragen, Bedenken und Beschwerden des Kundensupports (CS) – überprüfen Sie Ihre CS-Tickets!
• Daten, die von einem Search-Listening-Tool wie Answer the Public abgerufen wurden (siehe Bilder unten)

Führen Sie eine SaaS-Konkurrenzforschung durch

Eine weitere gute Möglichkeit, die Hauptthemen zu finden, auf die Sie abzielen, ist die Überprüfung der Keywords und Ranking-Scores von Mitbewerbern. Sie können dieses Tool zur Konkurrenzanalyse kostenlos ausprobieren .

Aber hier gibt es eine Einschränkung.Versuchen Sie niemals, für ein Thema oder ein Schlüsselwort zu ranken, das für Ihr SaaS-Tool oder die damit gelösten Probleme nicht relevant ist. Nur weil ein Konkurrent bei bestimmten Suchbegriffen einen hohen Rang einnimmt, bedeutet das nicht, dass dieselben Themen für Ihr SaaS-Unternehmen und Ihre Zielgruppe gelten (oder relevant sind).

Hier sind einige Methoden, mit denen Sie Themen aufdecken können, auf die Ihre Konkurrenten abzielen:

• Überprüfen Sie die Zielphrasen und Schlüsselwörter, auf deren Grundlage Ihre Top-Konkurrenten Inhalte aufbauen – führen Sie eine manuelle Überprüfung auf ihren Websites durch oder verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool.
• Sehen Sie sich die besten Content-Ergebnisse Ihrer Konkurrenten an und notieren Sie die Zahlen, die Sie erreichen müssten, um sie zu erreichen oder zu schlagen.
• Führen Sie eine Inhaltslückenanalyse durch , um zu sehen, welche Themen Sie noch nicht behandelt haben und welche Themen die meisten Ihrer SaaS-Konkurrenten haben. Heben Sie Ihre Inhalte von ihnen ab, indem Sie Ihre eigenen Expertenratschläge, Erfahrungen sowie Daten und Forschungsergebnisse teilen, für deren Erkundung sie sich nicht die Zeit genommen haben.

Führen Sie eine Gewinn-Verlust-Analyse durch , um herauszufinden, warum Ihre Konkurrenten bei bestimmten von Ihnen behandelten Themen besser abschneiden als Sie. Dann überarbeiten Sie diese Artikel – Google liebt frische, aktualisierte Inhalte!

Überprüfen Sie die historischen Daten in Ihrem Google Ads-Konto

Betreiben Sie Google Ads? Gute Nachrichten! In Ihrem Ads-Konto werden Verlaufsdaten und Phrasen gespeichert, die den meisten Traffic und die meisten Conversions generiert haben. Dies ist eine großartige Ressource, die Sie bei der SaaS-Keyword-Recherche nutzen können, um herauszufinden, was Ihren idealen Kunden anspricht und welche Themen Sie weiter recherchieren sollten.

Verwenden Sie die automatische Vorschlagsfunktion von Google, um aktuelle Suchanfragen automatisch auszufüllen

Das Verständnis der Schlüsselwörter, die potenzielle Kunden verwenden, um ähnliche SaaS-Lösungen wie Ihre zu finden, ist der Schlüssel zur Steigerung der Online-Sichtbarkeit und zur gezielten Steigerung des Traffics auf Ihre Website. Da allein Google jeden Tag über 3,5 Milliarden Suchanfragen verarbeitet, ist es unerlässlich, direkt zur Quelle zu gehen, um zu sehen, was die Nutzer suchen.

Sie könnten zwar eines der kostenlosen Recherchetools von Google verwenden, eine einfachere und schnellere Methode besteht jedoch darin, die Suchmaschine selbst aufzurufen.Ja, gehen Sie einfach zu google.com.

Geben Sie als Nächstes die Art der Software, die Sie verkaufen, in das Suchfenster von Google ein (ohne die Eingabetaste zu drücken). Anschließend sehen Sie, wie die Suchmaschine in ihrem Dropdown-Menü häufige Suchanfragen automatisch ausfüllt. Sie können auch nach anderen Hauptthemen suchen, die sich auf die Schwachstellen Ihrer Zielgruppe beziehen. In diesem Beispiel beginnen wir jedoch mit einem gängigen Softwaretyp – „Zeiterfassungstool“.

Wie Sie im Bild oben sehen können, hat Google 10 potenzielle Artikelthemen ausgewählt, die Sie in Ihrem Blog, Ihrer Wissensdatenbank oder Ihrem Hilfecenter behandeln könnten.

Drücken Sie als Nächstes die Eingabetaste, um oben im SERP häufig gefilterte Schlüsselwörter und hervorgehobene Snippets (falls vorhanden) aufzudecken. Dies sind großartige Gelegenheiten, Ideen für niedrig hängende Themen zu entdecken.

Scrollen Sie dann etwas weiter nach unten, um im Abschnitt „Leute fragen auch“ nach weiteren Themenideen zu suchen.

Scrollen Sie anschließend etwas weiter nach unten, um im Abschnitt „Ähnliche Suchen“ Themenpotenzial zu entdecken.

Schauen Sie sich abschließend die organischen Suchergebnisse an, um zu sehen, was die Artikel mit dem höchsten Ranking (und Ihre Konkurrenten) zu dem ursprünglichen Thema zu sagen haben, nach dem Sie gesucht haben.‌

Stellen Sie sich wichtige Fragen zu Ihrem Produkt

Mittlerweile haben Sie endlose thematische Möglichkeiten entdeckt, aber es gibt noch einen weiteren Weg, den Sie bei Bedarf erkunden können.

Stellen Sie sich einfach einige zusätzliche detaillierte Fragen, um mehr Möglichkeiten für Kernthemen zu entdecken.

Zum Beispiel:

• Wie funktioniert unser Produkt?
• An wen richtet sich unser Produkt?
• Wie beschreiben wir anderen unsere SaaS-Lösung?
• Was können Menschen mit unserem Produkt erreichen?
• Wie gelingt es den Menschen, mit unserem Produkt erfolgreich zu sein?

Überprüfen Sie als Nächstes Ihre Antworten und suchen Sie nach bestimmten kategorieähnlichen Ausdrücken, die Sie als potenzielle Themen verwenden könnten.

2. Bewerten Sie Ihre Hauptthemen und identifizieren Sie verwandte Themen

Es ist Zeit, Ihre Keyword-Analyse durchzuführen.

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie über eine umfassende Themenliste zur Durchsicht verfügen. Nehmen Sie sich in diesem Schritt die Zeit, jeden Suchbegriff auf Ihrer Liste zu überprüfen.

Um sicherzustellen, dass jedes Thema Ihre SaaS-SEO-Strategie unterstützt, müssen Sie feststellen, ob es:

• Entspricht den Bedürfnissen und Schwachstellen Ihres Publikums
• Hat eine Kaufabsicht (oder könnte zu anderen Themen führen, bei denen dies der Fall ist)
• Ist relevant für Ihre Produkt-, Vertriebs- und Marketingziele

Sie müssen außerdem feststellen, ob Ihr Team über die Fachkompetenz verfügt, um hochwertige Artikel zu diesen Themen zu schreiben.

Wenn ein Thema nicht den oben genannten Kriterien entspricht, streichen Sie es aus der Liste oder archivieren Sie es zur späteren Überprüfung.

Verwenden Sie als Nächstes einen Themenmodellierer wie LinkGraph, um das Potenzial jedes Themas zu überprüfen. Der Keyword Researcher von LinkGraph bietet beispielsweise wichtige Keyword-Metriken, die Ihnen bei der Entwicklung einer gezielteren Content-Strategie helfen.

Mit LinkGraph können Sie Folgendes auswerten:

Vorgeschlagene Schlüsselwörter: Entdecken Sie Unterthemen, relevante Schlüsselwörter und Long-Tail-Varianten mit unserer Funktion für Schlüsselwortvorschläge.

Keyword-Schwierigkeit: Verstehen Sie die Konkurrenz und entdecken Sie relevante Keywords, bei denen Ihre Webseiten gute Chancen auf ein Ranking haben.

Suchvolumen: Finden Sie heraus, wie viele Nutzer jeden Monat ein Schlüsselwort in Google eingeben.

Cost-per-Click (CPC): Sehen Sie sich den Preis pro Klick an, den Werbetreibende zahlen, um ein Keyword in einer Google Adwords-Kampagne gezielt auszuwählen.

Unsere Empfehlung?

Nutzen Sie diese Kennzahlen, um volumenstarke Themen mit hoher Kaufabsicht aufzudecken und zu priorisieren.Wenn Ihnen diese ausgehen, nutzen Sie diese Kennzahlen, umThemen mit geringem Volumen, die eine hohe Kaufabsicht haben, aufzudecken und zu priorisieren.Und Bonus! Nicht viele Leute zielen darauf ab, daher ist es einfacher, sie zu ranken .

Fügen Sie alle Themen mit hohem Volumen und geringer Kaufabsicht am Ende Ihrer Themenliste hinzu.

3. Kategorisieren Sie Ihre SaaS-Themen und Content-Pläne entsprechend der Buyer's Journey

Überprüfen Sie die letzten Themen auf Ihrer SaaS-Keyword-Rechercheliste und kategorisieren Sie sie entsprechend der Reise des Käufers. Beispielsweise sollten Sie Top-of-the-Funnel-Themen (ToFu), Middle-of-the-Funnel-Themen (MoFu) und Bottom-of-the-Funnel-Themen (BoFu) haben.

Bewerten Sie jedes Thema sorgfältig, damit Sie seine Absicht und das beste Format, in dem es angezeigt werden sollte, vollständig verstehen.

Wenn Sie Ihren Inhaltsplan und Veröffentlichungsplan festigen, empfehlen wir Ihnen, zunächst die Erstellung Ihrer BoFu-Inhalte zu planen, um höhere Konversionsraten zu fördern. Dann Ihr MoFu-Inhalt und dann Ihr ToFu-Inhalt.

Jede Trichterstufe bedient unterschiedliche Zielgruppenbedürfnisse, daher sollten Ihre Inhalte diesen Anforderungen entsprechen.

Die Inhaltsabsicht von ToFu konzentriert sich beispielsweise in erster Linie auf die Bereitstellung von Informationswert – denken Sie an allgemeinere Artikel wie Tipps, „How-to“-Anleitungen und Branchentrends.

MoFu-Inhalte hingegen vergleichen Produkte, bewerten Optionen und helfen Benutzern bei der Durchführung einer Untersuchung.Einige Beispiele für MoFu-Inhalte umfassen Funktionsaufschlüsselungen, lösungsorientierte Produktseiten, Leitfäden für Produktvergleiche und Fallstudien. MoFu-Inhalte können auch Säulenartikel, FAQ-Seiten und Erfahrungsberichte umfassen.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass Ihre MoFu-Inhalte immer aktuell bleiben. Mit anderen Worten: Es bleibt auf unbestimmte Zeit auf Ihrer Website.Stellen Sie sicher, dass Sie es häufig aktualisieren, damit es weiterhin relevant bleibt.

Und schließlich sollten IhreBoFu-Inhalte den Nutzern dabei helfen, ihre Einkäufe zu tätigen oder sich zu einer Aktion zu verpflichten, die Sie von ihnen erwarten, wie z. B. der Anmeldung für eine kostenlose Testversion oder Demo.Da die Absicht transaktional ist, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung produktbezogener Inhalte, Vergleichsartikel und Ranglisten.

Abschluss

Und das ist es!

Sie haben offiziell herausgefunden, wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie mithilfe relevanter SaaS-Themen planen, die sich auf Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe beziehen.

Ihr nächster Schritt nach der SaaS-Keyword-Recherche ? Setzen Sie diese Erkenntnisse in die Tat um.

Treffen Sie sich mit Ihrem SEO- und Content-Planungsteam, um mit der Durchführung dieser Schritte zu beginnen. Arbeiten Sie dann mit Fachexperten zusammen, um Ihre Inhalte zu schreiben, zu bearbeiten, zu veröffentlichen und zu überwachen. Sie können auch darüber nachdenken, Ihren aktuellen Plan von einem SEO-Strategen überprüfen zu lassen, um eventuelle Lücken zu identifizieren und zusätzliche Tipps vorzuschlagen.

Vergessen Sie nicht, auch andere wichtige SEO-Taktiken in Ihre Inhalte zu integrieren, z. B. das Einfügen interner Links, das Anstreben von Featured Snippets und die Beachtung von Formatierungsrichtlinien. Sie müssen auch ernsthaft darüber nachdenken, wie Sie hochwertige Backlinks zu diesen Artikeln generieren.

Wenden Sie sich im Zweifelsfall an eine Content-Agentur, die SEO-Dienste anbietet. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Keyword-Recherchestrategie und SEO-Kampagne entsprechend Ihren Markenzielen und der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe zu optimieren.

Und wenn Sie ein Tool zur Keyword-Recherche benötigen, sind Sie bei uns genau richtig. Vereinbaren Sie einen Termin mit einem unserer SEO-Experten, um zu erfahren, wie LinkGraph Ihre SaaS-Inhalte nachhaltig verbessern kann.

Biografie des Autors: Ioana ist Autorin von Business-, Digital-Marketing- und SaaS-Inhalten für B2B-Marken. Ioana wurde in Siebenbürgen geboren und wuchs in Texas auf. Seit 2016 lebt sie das digitale Nomadenleben. Von Barcelona über Puerto Vallarta bis zu ihrem neuen Wohnsitz im windigen Oklahoma City – Sie werden nie wissen, wohin Ioana als nächstes reisen wird.