10 SaaS-Marketing-Trends, die Sie 2022 nicht ignorieren können

Das produktive Wachstum der SaaS-Branche, das durch die Pandemie beschleunigt wird, gewinnt weiter an Dynamik. Mit einzigartigen Kräften im Spiel verlässt sich die Branche viel mehr darauf, einen lebenslangen Wert zu schaffen, als nur auf anfängliche Verkäufe.

Ein in Gartner veröffentlichter Bericht vermittelt dasselbe. Der besagte Bericht prognostiziert, dass die Endbenutzerausgaben für die SaaS-Branche bis Ende 2022 171,92 Milliarden US-Dollar erreichen werden, verglichen mit 120,69 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020. Das ist ein Wachstum von weit über 40 % in nur zwei Jahren.

SaaS-Geschäftsinhaber können dasselbe Wachstum nutzen, indem sie vorausplanen und die wichtigsten SaaS-Marketingtrends nutzen. Wenn Sie bei den SaaS-Trends auf dem Laufenden bleiben, wird Ihr Unternehmen einen Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz erlangen.

Hier präsentieren wir die Top 10 der SaaS-Marketingtrends, die 2022 und darüber hinaus regieren werden.

Die wichtigsten SaaS-Marketingtrends, auf die Sie im Jahr 2022 achten sollten

Trend Nr. 1: Native Advertising wird auf dem Vormarsch sein

Um es schnell zusammenzufassen: Native Advertising ist eine Form bezahlter Anzeigen, die mit dem Aussehen, Stil und Ton der Website oder Plattform übereinstimmen, auf der sie erscheinen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Display-Anzeigen wirken sie nicht wie Werbung.

Eine Umfrage von Sharethrough zum besseren Verständnis der visuellen Aufmerksamkeit der Nutzer ergab, dass Verbraucher native Anzeigen 53 % häufiger ansahen als Display-/Banneranzeigen. Außerdem wurde festgestellt, dass native Anzeigen die Kaufabsicht der Verbraucher um 18 % und die Markenaffinität um 9 % steigern.

Der größte Vorteil nativer Anzeigen ist, dass sie die Werbeblocker leicht umgehen können. Darüber hinaus helfen sie bei der Bekämpfung der Anzeigenermüdung, die die meisten Zielgruppen möglicherweise durchmachen, wenn sie zu häufig Anzeigen ansehen. Sobald sie das Sättigungsniveau erreicht haben, achten sie entweder nicht mehr auf Bannerwerbung oder verwenden Werbeblocker.

Die Umfrage „Global State of Digital 2021“ von Hootsuite ergab, dass 42,7 % der Internetnutzer weltweit Werbeblocker-Tools auf ihren Geräten installiert haben. Viele andere Studien haben auch ein rückläufiges Wachstum von Display-Anzeigen und ihre Ineffektivität bei der Erzielung von Conversions festgestellt. Dies hat laut Statista zu Einnahmeverlusten in Milliardenhöhe für viele PPC-Werbetreibende geführt .

Aber dank der Fähigkeit von Native Ads, sich mit den bestehenden Inhalten der Seite, auf der sie beworben wird, zu vermischen, wird ihre Nutzung in den kommenden Jahren weiter zunehmen. Auch das rückläufige Wachstum von Display-Werbung hat Marketer dazu gezwungen, diesen SaaS-Marketing-Trend für die Zukunft zu nutzen.

Das einzige, was sichergestellt werden muss, ist, dass der Inhalt für die Besucher wertvoll ist und die Fragen und Probleme löst, die sie haben. Ihre beste Möglichkeit wäre es, die Benutzer durch Ihren nativen Anzeigeninhalt zu informieren, wie im obigen Beispiel zu sehen, und nicht wie ein übertriebener Werbeartikel rüberzukommen. Eine erfahrene SaaS-Content-Marketing-Agentur kann Ihnen helfen, den maximalen Nutzen aus Ihren nativen Anzeigen zu ziehen.

Trend Nr. 2: Videomarketing wird jetzt zum Mainstream

Videomarketing ist kein neuer SaaS-Marketingtrend oder Schlagwort, es ist schon seit langem hier. Tatsächlich ist Videomarketing zu einem integralen Bestandteil des digitalen Marketings geworden, den SaaS-Vermarkter zu ihrem Vorteil nutzen können, falls sie dies noch nicht getan haben.

Eine Umfrage von Wyzowl zum Thema Videomarketing ergab, dass 86 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument verwenden und 93 % der Vermarkter glauben, dass Videos ein wichtiger Bestandteil ihrer Marketingstrategie sind. Darüber hinaus ergab die Umfrage, dass 84 % der Personen überzeugt waren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, nachdem sie sich ein Video angesehen hatten.

Ein weiterer State of Video-Bericht von Wistia zeigt, dass der Videokonsum im Jahr 2021 auf einem Allzeithoch war. Wir haben gesehen, dass im Jahr 2021 14,6 Milliarden Minuten Video angesehen wurden, selbst wenn die Video-Uploads geringer waren. Das ist ein Verbrauchszuwachs von fast 121 % im Vergleich zu 2019.

Diese Statistiken belegen den Wert von Videos und wie sie in den kommenden Jahren den Marketingbereich bestimmen werden.

Da dieser SaaS-Marketing-Trend auf dem Weg zum Mainstream ist, ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, Videos zu ihrem Vorteil zu nutzen. Heutzutage reicht es jedoch nicht mehr aus, nur Videos zu erstellen und zu teilen, Sie müssen sie auch auf den richtigen Plattformen vermarkten.

Die meisten Menschen würden ihre Videomarketing-Reise auf YouTube beginnen. Aber heute gibt es mehrere andere Plattformen, auf denen Ihr ideales SaaS-Marketingteam für Ihre SaaS-Produkte werben kann. Plattformen wie Instagram, TikTok, Facebook usw. überflügeln YouTube in mundgerechten Snack-Inhalten.

Der beste Weg, Videomarketing anzugehen, besteht darin, herauszufinden, wo Ihre Zielgruppe die meiste Zeit verbringt. Solche Einblicke werden Ihnen helfen, Ihre Video-Content-Strategie zu optimieren, um verschiedene Videoformate zu testen und herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert. SaaS-Unternehmen können Videomarketing im Jahr 2022 für die folgenden Dinge nutzen:

• Präsentieren Sie neue Feature-Updates
• Erstellen Sie Produktanwendungsfälle und Anleitungen
• Beantworten Sie die häufigsten Fragen, die Kunden zu Ihrer Software haben
• Erstellen Sie Videos mit Kundenreferenzen und laden Sie sie in soziale Medien hoch, um Vertrauen aufzubauen
• Teilen Sie Ihre Markengeschichte und Vision, um auf emotionaler Ebene mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten

Wenn der Inhalt der König ist, wird das Video im Wesentlichen einen Platz einnehmen, der nicht weniger als ein König ist, da es zunehmend Teil der Mainstream- Inhaltsstrategie und des Marketings wird . Außerdem sind Videomarketing und soziale Medien miteinander verknüpft und das eine kann im Jahr 2022 und darüber hinaus nicht ohne das andere gedeihen.

Trend Nr. 3: KI und ML werden Marketingkampagnen beeinflussen

Software-as-a-Service ist abhängig von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen geworden. Moderne SaaS-Produkte haben einen gemeinsamen zugrunde liegenden Faktor, dh sie basieren auf KI und ML. Diese modernen Technologien spielen eine bedeutende Rolle bei der Entwicklung der SaaS-Branche und sind zu grundlegenden Bestandteilen geworden.

Laut der State of AI in 2021-Umfrage von McKinsey & Company steigt die KI-Akzeptanz durch Unternehmen stetig von 50 % im Jahr 2020 auf 56 % im Jahr 2021. Ein weiterer auf Gartner veröffentlichter Bericht prognostiziert, dass der globale Markt für KI-Software 62 Milliarden US-Dollar erreichen wird 2022.

SaaS-Unternehmen haben ihr Potenzial erkannt und bereits damit begonnen, künstliche Intelligenz und maschinelles Lernen zu nutzen, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Ein weiterer häufiger Trend zur Nutzung von KI-Fähigkeiten sind Chatbots. Darüber hinaus können SaaS-Marken KI und ML für die Durchführung datengesteuerter Marketingkampagnen, Hyperpersonalisierung, die Erstellung dynamischer Preise, prädiktive Analysen, detaillierte Verbraucherprofile usw. nutzen.

Schauen wir genauer hin:

• Datengesteuerte Marketingkampagnen: Die leistungsstarke Kombination aus KI und ML kann menschenunmögliche Daten verarbeiten, um Marketingkampagnen zu optimieren und den ROI zu steigern.
• Hyper-Personalisierung: Maschinelles Lernen ist so weit fortgeschritten, dass es das Benutzerverhalten vorhersagen und personalisierte Nachrichten senden kann, die für die Bedürfnisse der Benutzer von hoher Relevanz sind.
• Dynamische Preisgestaltung: Dynamische Preisgestaltung ist für SaaS-Marken unerlässlich, um ihr Geschäft aufrechtzuerhalten. Die Verwendung von ML zur Anpassung der Preise an Angebot und Nachfrage hilft Unternehmen, ihre Gewinnmargen zu steigern.
• Content Curation: Content Marketing ist ein entscheidender Aspekt, um den Zustrom neuer Kunden aufrechtzuerhalten. KI und ML werden SaaS-Vermarktern helfen, ihre Kunden zu segmentieren und ihnen personalisierte, kuratierte Inhalte anzubieten. Außerdem können die Betreffzeilen und E-Mail-Kopien angepasst werden, um das Engagement zu steigern.
• Detailliertes Kundenprofil: SaaS-Unternehmen können KI- und ML-Technologien verwenden, um fundierte Daten über Kunden zu sammeln, um ein detailliertes Profil zu erstellen, das bei der Personalisierung von Angeboten für sie weiter hilft.
• Predictive Analytics: Durch Predictive Analytics können sich SaaS-Unternehmen eine Vorstellung davon machen, welche Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren, wenn sie mit Angeboten aufgefordert werden.

Trend Nr. 4: Kundenzentrierte Denkweise

Eine kundenorientierte Denkweise ist entscheidend für die Optimierung der Kundenbindungsraten. Es braucht viel Mühe und Zeit, um neue Kunden zu gewinnen. Ein auf Invesp veröffentlichter Artikel erwähnt, dass die Gewinnung neuer Kunden fast fünfmal teurer ist als die Bindung bestehender Kunden.

Daher sollten SaaS-Unternehmen im Jahr 2022 und darüber hinaus bestrebt sein, Beziehungen zu ihren potenziellen Kunden aufzubauen und zu pflegen. Der beste Ansatz, um sinnvolle Beziehungen zu schaffen, besteht darin, benutzerorientiertere Inhalte und Geschichten zu entwickeln.

Um Ihr Unternehmen in eine Marke zu verwandeln, der die Kunden treu bleiben, ist viel mehr als nur Marketing erforderlich. SaaS-Unternehmen müssen ihren Branding-Bemühungen große Aufmerksamkeit widmen, um ein einwandfreies Kundenerlebnis zu erzielen.

Eine Studie von Zendesk ergab, dass 57 % der Kunden angaben, dass die Servicequalität und die Erfahrung, die sie von Unternehmen erhalten, ihre Loyalität stark beeinflusst haben. Eine weitere Studie, die 2021 über Hyken veröffentlicht wurde , erwähnt, dass 52 % der Kunden bereit sind, mehr zu zahlen, wenn sie ein großartiges Kundenerlebnis erhalten, und 70 % würden dies tun, wenn der Service bequem wäre. Wie viel verlangen Sie?

Nun, das hängt ganz von der Branche ab und kann von 1 % bis über 31 % variieren. Hier ist eine Aufschlüsselung desselben:

Wenn überhaupt, sagen die Berichte eindeutig, dass Kundenerlebnis und -zufriedenheit die Säule für das Wachstum von SaaS-Unternehmen sein werden. Daher müssen Unternehmen diesen SaaS-Marketingtrend übernehmen, um ein besseres Markenerlebnis aufzubauen. Da wir gerade beim Thema sind, lassen Sie uns über unseren nächsten SaaS-Trend sprechen, um ein Markenerlebnis aufzubauen.

Trend Nr. 5: Aufbau eines Markenerlebnisses

Branding beschränkt sich heute nicht nur darauf, ein Logo auf Ihre Website zu kleben, ein Statement oder einen Slogan zu verankern. Es ist viel mehr als das. Das Angebot eines Markenerlebnisses für Kunden ist entscheidend für die Steigerung des Engagements und die Generierung von Einnahmen.

Aber bietet Ihr SaaS-Unternehmen ein umfassendes Markenerlebnis?

Um dies festzustellen, müssen Sie zunächst verstehen, dass sich die Kundenbedürfnisse ständig weiterentwickeln. Sie erwarten mehr von SaaS-Unternehmen und treten mit ihnen auf der Grundlage der Wertangebote in Kontakt, die sie erhalten. Um Kunden zu gewinnen und zu halten, müssten SaaS-Unternehmen daher an ihrer Markenpositionierung und Botschaft arbeiten.

Die Botschaft, die Sie aussenden, und die von Ihnen geschaffene Marke müssen sich um Ihr Wertversprechen drehen. Das Wertversprechen ist eine einzigartige Kombination aus Ihrer Marke, dem von Ihnen angebotenen Produkt und der Erfahrung, die Sie Ihren Kunden bieten.

Um Ihren Erfolg in der SaaS-Branche zu stützen, konzentrieren Sie sich daher darauf, ein beeindruckendes Markenerlebnis und Wertversprechen zu schaffen, das Leistung und Ergebnisse fördert. Eine umfassende Branding-Strategie ist das, was SaaS-Unternehmen folgt, um Kunden zu gewinnen und zu halten, indem sie einen echten Mehrwert bieten.

Trend Nr. 6: Feature-Marketing wird immer beliebter

Feature-Marketing ist per se kein neuer Trend. Aber es war vorher nicht so populär, wie es in naher Zukunft werden wird. Der Begriff bezieht sich auf die umfassende Vermarktung Ihres SaaS-Produkts, um neue Kunden zu gewinnen, indem Sie Ihren Produkten ständig neue Funktionen hinzufügen.

Feature-Marketing bietet nicht nur neuen Interessenten einen Grund, sich dem Zug anzuschließen, sondern dient auch als Anreiz für bestehende Interessenten, bei Ihnen zu bleiben. Um diesen SaaS-Trend in Ihr Ökosystem aufzunehmen, müssten Sie kontinuierlich Feedback von bestehenden Kunden sammeln, um Verbesserungen an Ihren Produkten vorzunehmen.

Das entsprechende Produktmarketing, auf das sich die meisten Unternehmen konzentrieren, scheitert kläglich. Ein Artikel auf Inc.com erwähnt, dass jedes Jahr über 30.000 neue Produkte eingeführt werden und 95 % davon scheitern. Auch ein anderer Bericht von McKinsey fand heraus, dass über 90 % der Software, insbesondere SaaS-Unternehmen, scheitern, wenn ihre Wachstumsrate 20 % oder weniger beträgt.

Wie können Sie also verhindern, dass Ihr SaaS-Produkt ausfällt? Nun, indem wir neue Produktfunktionen einführen. Glaubt man dem Bericht von Salesforce, erwarten 69 % der Kunden bestehende Produkte mit neuen Wegen, indem sie neue Funktionen hinzufügen oder bestehende verbessern.

Darüber hinaus erhalten Sie praktische Inhalte für Ihre SaaS- Content-Marketing- Bemühungen auf dem Silbertablett. Auf diese Weise können Sie auf neue Schlüsselwörter abzielen, die Suchmaschinenoptimierung verbessern und Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden bieten.

Durch Feature-Marketing können Sie Ihre Freemium-Benutzer in zahlende Kunden umwandeln, bestehende Kunden halten und auch den Gesamtumsatz steigern. Was SaaS-Startups sonst noch tun können, ist Tools oder Plugins zu erstellen, die zum primären SaaS-Produkt passen und dessen Funktionen verbessern. Dies wird auch als Entbündelung bezeichnet und steht als nächstes auf unserer Liste der SaaS-Marketingtrends.

Trend Nr. 7: Entbündelungsstrategien helfen, die Conversions zu verbessern

Bei der Entbündelung von SaaS-Produkten wird das SaaS-Kernprodukt in kleine Serien von Produktstücken zerlegt, um ein bestimmtes Benutzerproblem zu lösen.

Viele VC-Fonds sind sich einig , dass die Entbündelung entscheidend ist, um messerscharfe SaaS-Produkte zu entwickeln, die perfekt in die Anwendungsfälle potenzieller Kunden passen. Als einer der disruptiven SaaS-Marketingtrends ist die Entbündelung eine großartige Möglichkeit für SaaS-Vermarkter, Zielgruppen mit einer klaren und prägnanten Botschaft anzusprechen, die sich mit der Lösung bestimmter Problemfälle befasst.

Hier haben Vermarkter ein klares Problem, mit dem ihr Publikum konfrontiert ist, und geben Klarheit darüber, welche Lösungen sie anbieten sollen, was auch das Ausfallrisiko senkt. Wenn Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, ist es viel einfacher, sie dazu zu bringen, Ihre Produkte zu mögen und sogar zu lieben, und die Conversions zu verbessern.

Beispielsweise verwenden Menschen Excel/Spreadsheets aus mehreren Gründen: Finanzen verfolgen, Aufgaben verfolgen, CRM usw. Aber viele andere Unternehmen haben Excel in spezialisierte SaaS-Tools entbündelt, die mehr Wert bringen und ein bestimmtes Problem besser lösen.

Je präziser und fokussierter Ihre SaaS-Produkte sind, desto mehr Chancen haben Sie, Ihre Konversionsrate zu steigern. Darüber hinaus können Sie potenziellen Kunden verschiedene Auswahlmöglichkeiten bieten, um die entbündelten Produkte basierend auf ihren genauen Bedürfnissen auszuwählen. Auf diese Weise müssen Ihre potenziellen Kunden nicht viele unnötige Dinge durchmachen, die nicht relevant sind und sie möglicherweise abwehren.

Darüber hinaus können Sie Anleitungen, Videos, Webinare und viele andere Formen maßgeschneiderter Inhalte erstellen, um Ihre Interessenten über Ihre entbündelten SaaS-Produkte zu informieren. Dies wird auch Ihre SaaS-Content-Marketing-Bemühungen unterstützen, um die Conversions im Jahr 2022 zu steigern.

Trend Nr. 8: Anspruchsvolles Verkaufen im Branding wird ein Muss sein

Wir alle haben verschiedene Arten von Verkaufsanzeigen gesehen, die Vermarkter oder Unternehmen schalten. Aber was sie von intelligenten Vermarktern unterscheidet, ist, dass sie Produkte und keine Bestrebungen verkaufen. Kluge Vermarkter wissen, dass Menschen nicht dazu veranlasst werden, ein Produkt zu kaufen, weil es großartig ist, sondern sie kaufen es basierend auf den Emotionen und Bestrebungen, die diese Produkte in ihnen wecken.

Als Marc Benioff Salesforce startete , startete er eine Kampagne namens „No Software“, die dazu beitrug, das Wort zu verbreiten. Ihr Cloud-basiertes Bereitstellungssystem würde sie von den anderen Mitbewerbern unterscheiden, da Salesforce-Produkte keine Softwareinstallation vor Ort erforderten.

Salesforce verkaufte keine Software, was sie verkauften, waren die Bestrebungen (wie in „Aspire to“) an ihre idealen Interessenten, die auf der Suche nach einer besseren Zukunft waren. Mit einfachen Worten, Salesforce zielte auf die ehrgeizige Identität ihrer potenziellen Kunden ab, um ihnen das Gefühl zu geben, dass sie Salesforce-Produkte benötigen, um in ihrer Karriere voranzukommen.

An diesem Beispiel wird deutlich, dass die herkömmliche Art, Ihr SaaS-Produkt zu verkaufen, nicht mehr funktionieren wird. Sie müssen tiefer in das Verständnis einsteigen, wie Sie die Emotionen Ihrer idealen Kunden hervorrufen und sie gleichzeitig über Ihre Produkte aufklären können. Sie sollten nicht das Gefühl haben, nur ein weiteres Produkt/eine weitere Software zu kaufen, sie sollten danach streben und eifrig sein, Ihr Produkt dazu zu bringen, sich in ihrem Bereich hervorzuheben.

In Zukunft sollte Ihr Motto also sein, nicht nur ein weiteres SaaS-Produkt zu verkaufen, sondern Bestrebungen zu verkaufen. Die Einbeziehung von aufstrebendem Verkauf in Ihr Branding-Budget wird für 2022 unerlässlich. Hier kommt Ihnen eine SaaS-Content-Marketing-Agentur zu Hilfe. Es gibt jedoch einige Dinge zu beachten, bevor Sie 2022 eine SaaS-Marketingagentur beauftragen .

Trend Nr. 9: Die Optimierung der Kundenbindung wird priorisiert

Die Gewinnung neuer Kunden, insbesondere in der SaaS-Branche, ist eine harte Nuss, die es zu knacken gilt. Wie bereits erwähnt, ist das Angebot eines umfassenden Marken- und Kundenerlebnisses der Schlüssel zur Optimierung der Kundenbindungsrate.

In einem der Salesforce-Berichte zur Kundenerfahrung gaben 91 % der Befragten an, dass sie nach einer positiven Erfahrung mit größerer Wahrscheinlichkeit einen erneuten Kauf tätigen. Aber ein durchschnittliches SaaS-Startup gibt 92 % seines Vertragswerts im ersten Jahr für die Gewinnung neuer Kunden aus.

Es liegt auf der Hand, dass zwischen Kundenerwartungen und Erfüllung eine große Lücke klafft. Kunden erwarten von Marken ein positives Erlebnis, um ihnen treu zu bleiben, während Marken versuchen, neue Kunden zu gewinnen.

Die Priorisierung des Kundenerlebnisses, insbesondere für SaaS-Unternehmen, die einen Umsatz von rund 1 Milliarde US-Dollar erzielen, können damit rechnen, weitere 1 Milliarde US -Dollar zu verdienen . Diese erstaunliche Zahl weist darauf hin, dass SaaS-Marketer sich darauf konzentrieren sollten, ihre Kundenbindungsrate zu optimieren.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, eine positive Erfahrung zu bieten und gleichzeitig eine negative Erfahrung in eine positive umzuwandeln. Dies wird auch die Zufriedenheit der Kunden steigern und den Umsatz insgesamt steigern.

Der beste Weg, das Kundenerlebnis zu verbessern, besteht darin, verfügbar zu sein und ihnen jederzeit und überall Unterstützung anzubieten. Soziale Medien sind ein großartiger Ort, um damit zu beginnen. Twitter und Instagram sind die von Kunden am häufigsten genutzten Kanäle, um Marken zu erreichen, um Fragen zu stellen und Probleme zu lösen, mit denen sie konfrontiert sind. Seien Sie einfach auf diesen Kanälen präsent. Dies wird Ihnen helfen, die Erfahrung Ihrer Kunden zu verbessern und sie sogar zu binden, um Ihren Umsatz fast zu verdoppeln.

Trend Nr. 10: Nutzungsbasierte Preisstrategien werden übernommen

Zu guter Letzt steht auf der Liste der Top-Trends im SaaS-Marketing die Implementierung flexibler, nutzungsbasierter Preisstrategien. Neben vielen anderen Faktoren ist die Preisstrategie ein wichtiges Element, das sich direkt auf die Kaufentscheidungen der Kunden auswirkt.

Die Preisgestaltung ist der einflussreichste Hebel für Ihr Unternehmen. Es ist ein Faktor, der ständig neu bewertet werden muss, um Änderungen daran vorzunehmen, indem das nutzungsbasierte Preismodell übernommen wird. Laut einem Bericht verbringen SaaS-Unternehmen in ihrer gesamten Geschäftslebensdauer nur sechs Stunden damit , Preisstrategien zu entwickeln.

Dies ist ein Problem, denn selbst wenn wir das nutzungsbasierte Preismodell verwenden, ändern sich viele Variablen und Attribute, die den Preis beeinflussen, ständig. Variablen wie neue Wettbewerber, sich entwickelnde Technologien und viele andere tauchen jeden Tag auf, was den wahrgenommenen Wert Ihrer SaaS-Produkte verringern kann.

Das beste aktuelle Beispiel, das uns einfällt, ist Netflix . Aufgrund des Verdrängungswettbewerbs und niedrigerer Durchschnittseinkommen hat der Streaming-Dienstleister seine Preise in einigen asiatischen Ländern gesenkt. Wenn Netflix also überleben musste, musste es seine Nutzerbasis vergrößern, und die einzige Möglichkeit, dies zu tun, bestand darin, die Preise für seine Streaming-Plattform zu senken.

Wir sagen nicht, dass Sie die Preise Ihrer SaaS-Produkte reduzieren, wie es Netflix getan hat, sondern optimieren Sie sie basierend auf Ihrem Wertversprechen, das Sie anbieten.

Ein Artikel von Profitwell über Preisänderungen besagt, dass abonnementbasierten Unternehmen bis zu 30 % Wachstum entgehen, weil sie ihre Preise nicht optimiert haben. Daher sollten SaaS-Unternehmen sicherstellen, dass ihre Preise immer die sich ständig ändernde Wertgleichung widerspiegeln, um auch sicherzustellen, dass Sie im Jahr 2022 und darüber hinaus so viel Gewinn wie möglich erzielen.

Letzte Worte

Als SaaS-Gründer oder Vermarkter ist es entscheidend, über die sich entwickelnden SaaS-Marketingtrends auf dem Laufenden zu bleiben und im Jahr 2022 den maximalen Nutzen daraus zu ziehen. Mit verstärktem Fokus auf native Werbung, Videomarketing, Entbündelungsstrategie, aufstrebendem Verkauf und Feature-Marketing im Jahr 2022 kann sich als das profitabelste für die SaaS-Branche erweisen. Darüber hinaus werden KI/ML, der Aufbau von Markenerlebnissen, eine kundenorientierte Denkweise und eine nutzungsbasierte Preisgestaltung eine große Rolle bei der Kundenbindung und -optimierung spielen. Behalten Sie also das Wetter im Auge, um zu sehen, welche SaaS-Marketingtrends im Jahr 2022 in die Höhe schnellen werden

Bildquellen – Wistia , Hyken , 310 Creative