SaaSLeads buchen 80 % der Demos mit Diamond Data von Cognism

SaaSLeads, ein disruptives, schnell wachsendes EdTech-Unternehmen, nutzt die Sales-Intelligence - Plattform von Cognism, um:

• Buchen Sie 80 % der Demos von Cognism-Daten
• Tragen Sie im ersten Quartal 2022 zu Neugeschäften in Höhe von über 0,8 Millionen £ bei
• Erhöhen Sie die Genauigkeit der Mobiltelefonnummer um 50 %
• Erstellen Sie hyperpersonalisierte Verkaufsrhythmen

Teams mit: Vertrieb

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Das Unternehmen | Die Herausforderung | Die Lösung | Die Ergebnisse | Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

Die Firma

Der Kunde und Partner von Cognism, SaaSLeads, hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Vertriebsbranche durch Bildung zu verändern. In der SaaSLeads Academy schulen erfahrene Vertriebscoaches unter der Leitung von Chris Ritson (COO und Mitbegründer; Ex-Peakon und Tessian) zukünftige Vertriebsstars für innovative B2B-Unternehmen, die ihre kommerzielle Teamleistung steigern und gleichzeitig eine Plattform bieten möchten für ehrgeizige Menschen, um ihre Karriere anzukurbeln.

Durch die Zusammenarbeit mit Dutzenden von SaaS- und Technologieunternehmen, darunter SalesLoft, Elliptic und Talkwalker, haben sie einige bemerkenswerte Erfolgsgeschichten mit bisher über 100 Akademie-Abschlüssen und einer Roadmap für Tausende jedes Jahr. Ein langjähriger, wiederkehrender Kunde, Omnipresent, hat innerhalb von 12 Monaten drei SDRs der SaaSLeads Academy zu Account Executive-Rollen befördert, was die Effektivität der Ausbildung signalisiert, die Studenten erhalten.

Das Unternehmen wurde erst 2019 gegründet und wächst weiterhin in einem unglaublichen Tempo. Zu den jüngsten Ernennungen gehören der zweifache olympische Silbermedaillengewinner Jazz Carlin als SDR-Coach und Alex Walker, ehemaliger Head of Talent Acquisition bei Reed.co.uk, als Leiter der Zulassungsabteilung.

Die Herausforderung

Wir haben David Burgess-Bellay , Head of Partnerships, und Jack Vesztrocy , Sales Development Representative, zu ihren Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Zunächst wurde David vom CEO beauftragt, einen B2B- Datenanbieter zu finden.

Welche Plattformen zur Lead-Generierung nutzten SaaS-Leads vor Cognism?

„Früher nutzten wir zwei andere Datenanbieter, die für uns arbeiteten, aber das Problem war die Handyqualität. Wir hatten eine Genauigkeit von 25-30 % bei Direktwahlen; Dies führte zu Ineffizienzen im Vertriebsteam. Außerdem reagierte der Kundensupport nicht.“

„Bei der Suche nach bestimmten Zielgruppen sind uns Lücken aufgefallen. Folglich beauftragte mich unser CEO, Will Koning, nach den besten Datenanbietern auf dem Markt zu suchen, um diese Probleme zu lösen und die Lücken zu schließen.“

Wie hat David den Kognimus entdeckt?

„Ich kenne Cognim aus meiner früheren Tätigkeit und habe in früheren Positionen bei führenden Technologieunternehmen mit Cognim gearbeitet. Cognism hat einen renommierten Kundendienst in Großbritannien. Darüber hinaus hat Cognismus eine beeindruckende Menge an Investitionen erhalten.“

„Außerdem hat Cognism ein fantastisches Partnerschaftsprogramm. Es gibt viele Synergien zwischen unseren beiden Organisationen und unsere Geschäftswerte stimmen wirklich überein. Emotional und praktisch hat es für uns sehr viel Sinn gemacht, den Kognismus zu erforschen.“

Wie haben sie Cognim im Lieferantenbewertungsprozess bewertet?

„Vor der Unterzeichnung führte unser Vertriebsteam einen ersten Versuch durch, um die Daten im Vergleich zur Konkurrenz zu testen, und sie waren begeistert!“

Welche Ergebnisse der Studie überzeugten SaaSLeads, zu Cognism zu wechseln?

„Trotz der fantastischen Synergie zwischen den beiden Organisationen war es nicht nur eine emotionale Entscheidung, sondern auch eine datengetriebene Entscheidung. Während des ersten Versuchs mit Cognis übertraf das Connect-to-Dial-Verhältnis alles, was wir je zuvor gesehen haben.“

„Beim Testen von Cognism haben wir festgestellt, dass sich der Prozentsatz der Handy-Genauigkeit mehr als verdoppelt hat. Das Verkaufsteam war begeistert. Wir haben uns für Cognism als Datenpartner unserer Wahl entschieden und haben es nicht bereut!“

Die Lösung

Zuerst haben wir Jack zu seinen Verkaufsabläufen bei Cognis interviewt.

Jack's ICP bei SaaSLeads wendet sich an Vertriebsleiter in Großbritannien und Europa, mit einem großen Fokus auf wachstumsstarke Technologieunternehmen, die ihre Vertriebsteams erweitern möchten.

Jack erzählte uns von seinen täglichen Arbeitsabläufen bei Cognism.

„Ich verwende die Chrome-Erweiterung von Cognism und die Web-App für meine Kundengewinnung . Unser CSM ist phänomenal, proaktiv und hilfreich, um mir und dem gesamten Team zu helfen, sich mit Cognim auseinanderzusetzen.“

Er erzählte uns mehr über seine Verwendung der Chrome-Erweiterung.

„Ich benutze die API jeden Tag. Zuerst finde ich einen gewünschten Interessenten auf LinkedIn, indem ich die granularen Suchfilter von Cognism verwende. Auf Knopfdruck zeigt Cognism die E-Mail-Adresse und Handynummer des Kontakts an. Ich synchronisiere diese Details dann mit meiner SalesLoft-Kadenz, damit ich für den Kontakt bereit bin.“

„Ich nutze die Web App für größere Kampagnenlisten. Die Cognism- Ereignisauslöser in der Web-App sind wirklich hilfreich. Insbesondere die Einstellungs- und Jobwechselfilter des Unternehmens ermöglichen es mir, meine SalesLoft-Kadenz zu personalisieren und an diesen spezifischen Auslöser anzupassen.“

„ Die Ereignisauslöser schaffen nicht nur eine Hyperpersonalisierung, sondern sparen mir auch viel Zeit. Als Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit Anrufen und weniger Zeit mit der manuellen Suche zu verbringen, ist ein echter Wendepunkt für meine Leistung.“

Jack hat uns mehr über die Ergebnisse erzählt, die er anhand der hochgenauen Daten von Cognism gesehen hat .

„ Insgesamt werden 80 % meiner Meetings von Cognisme-Leads gebucht.“

Was ist der Hauptgrund, warum Jack Cognism empfehlen würde?

„Direkte Rufnummernqualität. Die Diamantdaten von Cognism verifizieren die Identität und Nummer des Interessenten auf menschliche Weise. Als Vertriebsmitarbeiter muss ich mir keine Gedanken über die Qualität der Daten machen, die meine Fähigkeit, die Quote zu erreichen, beeinträchtigt. Das wiederum spart enorm viel Zeit und ermöglicht es mir, mehr Meetings zu buchen.“

Die Ergebnisse

Wir haben David nach der Qualität der Leads gefragt, die sie von Cognism gesehen haben.

„Alle unsere Studenten in der SaaSLeads Academy nutzen Cognism für ihre eigenen Unternehmen. Über 85 % unserer Studenten werden vom Kunden eingestellt und nutzen Cognism, um jeden Tag Meetings zu buchen. Die Daten von Cognism spielen eine immense Rolle bei der Verkaufsleistung und der Entscheidung über die Stellenvermittlung.“

Welchen ROI hat SaasLeads durch Cognis gesehen?

„Wir sind erst seit Januar 2022 Kunde von Cognism und haben einen Verkaufszyklus von etwa 45 Tagen. Im ersten Quartal 2022 haben wir 0,8 Millionen £ abgeschlossen. Ich kenne keine genauen Zahlen, aber viele der abgeschlossenen und gewonnenen Geschäfte sind auf die Premium-Daten von Cognism zurückzuführen .“

David erzählte uns von den zusätzlichen Vorteilen, die sie durch die Partnerschaft erfahren haben.

„Unsere wichtigsten Technologiepartner sind Cognism, LeadIQ, SalesLoft und LinkedIn Sales Navigator. Cognism ist für uns ein wichtiger strategischer Partner. Als Manager für Partnerschaften empfehle ich Cognism regelmäßig an Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, qualitativ hochwertige Kontaktdaten zu finden.“

„Unsere beiden Organisationen haben beide gegenseitige Empfehlungen, die hin und her gehen. Wir profitieren wirklich von Empfehlungen des Verkaufsteams von Cognism. Das Partnerprogramm ist ein hervorragendes Zusatzangebot!“

Was ist der Hauptgrund, warum David uns anderen Unternehmen empfehlen würde, die eine Plattform zur Lead-Generierung in Betracht ziehen ?

1 - Kosteneinsparungen

„Einige Unternehmen recherchieren immer noch manuell Kontaktdaten mit einer 10-mal langsameren Geschwindigkeit, was den Output reduziert und die Gemeinkosten erhöht. Cognism kostet die Hälfte eines Mitarbeiters, spart Ihrem Unternehmen jedoch den Aufwand von 2,5 Mitarbeitern. Mit Cognis arbeiten Vertriebsmitarbeiter mit glaubwürdigen Daten, was die Kundengewinnung und den Gesamtoutput beschleunigt.“

2 - Erstklassige Datenqualität

„Viele unserer Kunden sind Technologieunternehmen in der Frühphase und werden oft Einwände gegen die Kosten haben. Wenn Sie ein Unternehmen in großem Umfang aufbauen, benötigen Sie von Anfang an Unternehmenstechnologie. Wenn Sie über außergewöhnliche Daten verfügen, ist es für sie fast ein Kinderspiel, sich für einen Marktführer wie Cognism zu entscheiden.“

„Cognim ist das beste globale B2B-Datentool auf dem Markt und hilft uns bei der Skalierung unseres Unternehmens. Es ist eine sehr einfache Empfehlung.“

Probieren Sie die Sales-Intelligence-Lösung von Cognism aus

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