Der Aufbau eines hochmodernen Technologie-Stacks ist der Schlüssel, um sich in der heutigen Landschaft von der Konkurrenz abzuheben. Aber mit einer Vielzahl von Tools und Funktionen zur Verkaufsbeschleunigung fällt es Unternehmen schwer, den Lärm herauszufiltern.

Kognition war nicht anders. Wir wollten nicht nur hübsche Technik; Wir brauchten Software, die die Anforderungen eines schnell wachsenden Unternehmens unterstützt und sich in unsere bestehenden Systeme integrieren lässt.

In diesem Artikel stellen unsere Vertriebsleiter und SDRs die Tools vor, die unserer Organisation dabei geholfen haben, Prozesse zu automatisieren und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.

1. Erkenntnis

Cognism ist führend im Bereich Premium-Sales-Intelligence und setzt einen neuen Standard für Datenqualität und Compliance, dem über 2.000 Kunden weltweit vertrauen. Es fördert die Vertriebsbeschleunigung für mittelständische und große Unternehmen durch die Bereitstellung einer Reihe von Lösungen zur Vertriebsbeschleunigung, darunter:

• Der Prospektor zum Erstellen von Konto- und Interessentenlisten mit konformen Kontaktdaten. Wenn Sie nach einem Tool suchen, um Outbound-Verkäufe zu beschleunigen, können Sie mit unseren telefonisch verifizierten Mobiltelefonnummern Ihre Ziele erreichen, indem Sie weniger Anrufe pro Tag tätigen. Einer unserer Kunden, Ultima, verzeichnete innerhalb von 8 Wochen einen ROI und erreichte seine Ziele mit 70 % weniger Anrufen.
  
• Cognism Enrich zur Verbesserung bestehender CRM-Daten und neuer Datensätze, die in Ihre Systeme gelangen. Sie können auf unsere globale Datenbank zugreifen, um Probleme beim Routing und Scoring zu beheben, die durch fehlerhafte Daten verursacht werden.
• Cognism-Browsererweiterung zur Beschleunigung der Verkaufsakquise. Dank seiner Geschwindigkeit kann das Vertriebsteam von Drift nach dem Wechsel von ZoomInfo fünfmal schneller auf LinkedIn potenzielle Kunden gewinnen.
  
• Absichtsdaten durch eine Partnerschaft mit Bombora zur frühzeitigen Identifizierung von Konten im Kaufprozess und zur Generierung qualifizierter Leads. Die einzigartige Mischung aus Kontakt- und Absichtsdaten optimiert die Prozesse für unsere Kunden.
  

Darüber hinaus können Sie Cognism problemlos mit Ihrem vorhandenen Tech-Stack und Ihren Arbeitsabläufen verbinden. Sie können beispielsweise auf genaue B2B-Daten zugreifen, ohne Salesforce, Outreach oder HubSpot zu verlassen.

Hauptmerkmale:

• Globale B2B-Daten.
• Einhaltung von CCPA und DSGVO (mit umfassender DNC-Überprüfung).
• 87 % genaue, telefonisch verifizierte Mobiltelefonnummern.
• Mobiler Verifizierungsdienst auf Abruf.
  
• Absichtsdaten von Bombora.
  
• Verkaufsauslöser und Technografiken.
• Erweiterte Integrationen mit CRMs und Sales-Engagement-Tools.
• Schnelles und freundliches Support-Team.

Preisgestaltung:

• Cognism bietet Pakete für Teams mit operativen Arbeitsabläufen sowie einzelne Mitwirkende.
• Weitere Informationen finden Sie auf der Preisseite von Cognism oder vereinbaren Sie einen Anruf mit unserem Vertriebsteam.

2. Salesforce

Salesforce ist eine maßgeschneiderte Vertriebsbeschleunigungsmaschine, die zur Unterstützung von Teams mit hohem Volumen entwickelt wurde. Diese Software bietet unübertroffene Flexibilität, mit der Sie sie an Ihre spezifischen Verkaufsbeschleunigungsprozesse anpassen können: Sie können sich wiederholende Aufgaben automatisieren, mit anpassbaren Dashboards Einblicke in die Pipeline in Echtzeit gewinnen und nahtlos skalieren, wenn Sie Ihre Aktivitäten auf neue Märkte ausweiten.

Hauptmerkmale:

• Kontaktmanagement.
• Pipeline- und Prognosemanagement.
• Verkaufserkenntnisse.

Wenn Sie Salesforce bereits nutzen, beschleunigen Sie den Verkauf, indem Sie Cognism B2B-Daten direkt in Salesforce nutzen .

Preisgestaltung:

Die Preise für Salesforce Sales Cloud für Jahresabonnements sind auf der Website aufgeführt. Monatliche Optionen sind nicht ohne weiteres ersichtlich. Die endgültigen Kosten hängen von der Anzahl der Benutzer (Plätze) ab, die Sie benötigen.

• Vorspeise – 25 $
• Professionell – 75 $
• Unternehmen – 150 $
• Unbegrenzt – 300 $

3. HubSpot-Verkaufshub

Während sowohl Salesforce als auch Hubspot CRM-Funktionalität bieten, ist HubSpot benutzerfreundlicher und erschwinglicher. Obwohl Hubspot weniger Anpassungsoptionen, Analysen und erweiterte Funktionen als Salesforce bietet, schafft es Hubspot, das Durcheinander zu überwinden und bietet dennoch eine leistungsstarke Lösung zur Verkaufsbeschleunigung. Es zentralisiert alles, was Sie brauchen, in einem einzigen, intuitiven Dashboard. Es vereinfacht das Pipeline-Management, rationalisiert die Kommunikation und ermöglicht Ihrem Team, Geschäfte schneller abzuschließen.

Sie können Funktionen wie automatisierte Aufgaben, Sequenzierung und datengesteuerte Erkenntnisse nutzen, um die heißesten Leads zu identifizieren und zu verfolgen und so letztendlich Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen.

Hauptmerkmale:

• Pipeline-Visualisierung.
• E-Mail-Vorlagen.
• E-Mail-Tracking.
• Automatisierung komplexer Prozesse.

Preisgestaltung:

• Ab 20 $ pro Monat für eingeschränkte Funktionen.
• Enterprise-Plan verfügbar.

4. SalesLoft

SalesLoft ist ein B2B-Verkaufsbeschleunigungstool, das hilft, Vertriebsabläufe mit automatisierten Outreach-Sequenzen zu rationalisieren, die Leads über mehrere Kanäle (E-Mail, Anrufe, soziale Netzwerke) pflegen. SalesLoft stattet Ihr Team mit leistungsstarken Berichten und Analysen mit dem nötigen Wissen aus, um erfolgreich zu sein. Diese umsetzbaren Erkenntnisse zeigen, was funktioniert und was nicht, sodass Sie Ihre Vertriebsstrategie optimieren und Geschäfte schneller abschließen können.

Hauptmerkmale:

• Automatisierte Arbeitsabläufe.
• Anrufaufzeichnung.
• Deal-Intelligence.
• Automatische Prognosen.

Preisgestaltung:

• Essentials (Preise auf Anfrage)
• Erweitert (Preise auf Anfrage)
• Premier (Preise auf Anfrage)

5. Reichweite

Outreach ist nicht nur eine weitere Vertriebsentwicklungsplattform; Es handelt sich um eine spezialisierte Software, die sich auf die Einbindung potenzieller Kunden konzentriert. Outreach unterstützt Unternehmen dabei, potenzielle Kunden effizient durch die Vertriebspipeline zu leiten, indem es Arbeitsabläufe mit anpassbaren Sequenzen rationalisiert. Aber das ist noch nicht alles – Outreach nutzt KI, um in Echtzeit Empfehlungen zu allen Themen zu geben, vom Tonfall bis zur Nachrichtenlänge, und stellt so sicher, dass Ihr Team stets erfolgreiche Pitches abliefert.

Hauptmerkmale:

• Workflow-Automatisierung.
• Intelligente Berichterstattung.
• Stimmungsanalyse.
• Integriertes A/B-Testing.
• KI-gestützte Prognosen.
• Wenn Sie Outreach bereits eingeführt haben, müssen Sie die Plattform nicht verlassen, um Daten anzureichern. Erkenntnis funktioniert über Outreach.

Preisgestaltung:

• Fordern Sie auf der offiziellen Website ein Angebot an, um ein individuelles Angebot zu erhalten.

Frida Ottosson und Cognisms VP of Global Sales setzten sich mit Chris Orlob zusammen, um über Tools zur Verkaufsbeschleunigung, GTM-Lektionen und die Steuerung der Käuferreise zu sprechen.

6. AirCall

Aircall ist ein cloudbasierter Kommunikations-Hub, der sich nahtlos in Ihr CRM integriert. Das Tool beschleunigt den Verkauf, indem es Informationssilos beseitigt und die Zusammenarbeit zwischen Teams fördert. Aircall ermöglicht datengesteuerte Erkenntnisse für Teams jeder Größe. Nutzen Sie diese Informationen, um Anruftrends zu erkennen, Ihre Vertriebsstrategie zu optimieren und letztendlich Ihren Weg zu einer schnelleren Geschäftsabwicklung zu beschleunigen.

Hauptmerkmale:

• CRM-Synchronisierung.
• Power Dialling.
• Echtzeitanalysen.
• Lokale und internationale Nummern.
• Dateneinblicke.

Preisgestaltung:

• Drei verfügbare Pläne ab 40 $ pro Lizenz.
• Individuelle Preise sind nur auf Anfrage möglich.
• Zu den kostenpflichtigen Add-ons gehören KI und Analytics.

7. Gong

Gong ist eine Software zur Vertriebsbeschleunigung, die als Revenue-Intelligence-Plattform getarnt ist. Durch die Nutzung von KI zur Analyse jeder Verkaufsinteraktion erschließt Gong umsetzbare Erkenntnisse, die ein qualitativ hochwertiges Engagement fördern, die Abwanderung minimieren und Ihr Team dazu veranlassen, mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Denken Sie an Echtzeit-Pipeline-Visualisierung, datengesteuerte Prognosen und integriertes Coaching – alles darauf ausgelegt, Ihren Vertriebsmotor zu beschleunigen.

Hauptmerkmale:

• Pipeline-Visualisierung.
• Prognosen.
• Coaching-Modul.
• Übersicht über Verkaufsgespräche.

Preisgestaltung:

• Sie müssen die Preise auf der Website von Gong erfragen.

8. Chili Piper

Chilli Piper ist eine Vertriebsbeschleunigungsplattform, die die Weiterleitung von Leads und die Buchung qualifizierter Meetings für Vertriebsteams automatisiert. Bei Cognism nutzten wir dieses Tool, um die Marketing-Pipeline zu optimieren, indem wir Unternehmens- und MM-Unternehmen direkt an eine AE weiterleiteten. Infolgedessen haben wir einen enormen Anstieg der MQL-zu-MA-Rate und der MQL-zu-SQO-Rate gesehen.

Dadurch wurde für die Kunden ein reibungsloserer Prozess geschaffen, da sie weniger Hürden überwinden mussten, bevor sie die benötigten Informationen erhielten.

Hauptmerkmale:

• Lead-Routing (Formular Concierge).
• Lead-Verteilung.
• Weiterleiten.
• Rufen Sie die Buchung an.
• Automatische Synchronisierung.

Preisgestaltung:

Bezahlte Pläne beginnen bei 15 $ pro Benutzer und Monat.

9. Bao

bao fungiert bei Verkaufsgesprächen als KI-Copilot von SDR und hilft Ihrem Team, mehr Geschäfte abzuschließen und wertvolle Zeit bei mühsamen Aufgaben zu sparen. Durch die Analyse jedes Gesprächs identifiziert bao wichtige Erfolgsfaktoren und liefert umsetzbare Erkenntnisse, um Ihre Verkaufschancen zu verbessern. bao verfügt über die ISO 27001-Zertifizierung für Datensicherheit.

Hauptmerkmale:

• Verkaufsanalyse.
• Lead-Qualifizierung.
• Anrufdokumentation.
• Vertriebs-Playbooks.
• Onboarding.

Preisgestaltung:

Bao bietet drei Pläne an:

• Essentials – 75 €/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
• Business – 99 €/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)
• Unternehmen – 299 €/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung)

10. Notizblock

Scratchpad ist ein praktisches Tool zur Vertriebsbeschleunigung, das die Zusammenarbeit von Teams und die Sichtbarkeit des Verkaufsprozesses und der Pipeline verbessert. Dieses innovative Tool ermöglicht es Teams, jede Interaktion Ihres Teams mit Salesforce schnell und schmerzlos zu gestalten. SDR schätzt die Möglichkeit, von jeder Web-App aus schnell auf Salesforce-Updates zuzugreifen, Notizen hinzuzufügen und Geschäfte zu prüfen.

Hauptmerkmale:

• Pipeline-Management.
• Rufen Sie den Geheimdienst an.
• Deal-Zimmer.
• Automatisierungen.

Preisgestaltung:

• Starter – 0 $ Benutzer/Monat
• Solo – 29 $ Benutzer/Monat
• Team – 79 $ Benutzer/Monat

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Frida Ottosson, Vizepräsidentin für US-Verkäufe bei Cognism, und Jonathon Ilett, Vizepräsident für globale Verkäufe bei Cognism, teilen umsetzbare Taktiken und Strategien, um die nächste Wachstumsstufe zu erreichen.

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