Der tägliche Verkauf wird der Vergangenheit angehören und hier ist der Grund
Veröffentlicht: 2022-06-29 Warum ist es wichtig, einen Verkaufstag zu planen?
Zum einen können Sie damit sicherstellen, dass Ihre Zeit produktiv ist. Wenn Sie den ganzen Tag am Telefon oder in Meetings verbringen, dann tun Sie nichts, um Ihr Geschäft wachsen zu lassen – was nicht gut ist.
Zweitens ermöglicht die Kalenderplanung den Vertriebsmitarbeitern, sich auf bestimmte Ziele zu konzentrieren. Zu sehen, was getan werden muss und wann, hilft dabei, diese Ziele erreichbarer und handhabbarer zu machen.
Ohne die richtige Planung der Verkaufstage kann es leicht sein, überwältigt zu werden und an Dynamik zu verlieren.
Es ist Zeit, auf Wiedersehen zu sagen! Sales Daily ist ein beliebtes Planungsformat, das viele Verkäufer verwenden, um ihre Tage besser zu organisieren.
Es erweist sich jedoch im Laufe der Jahre als immer weniger effektiv. Was bedeutet das für den täglichen Verkauf? Hier sind vier Gründe dafür:
1) Mangelnde Konzentration – Ohne konkrete Ziele für jeden Tag wird es schwierig, genau zu wissen, was getan werden muss. Dies kann zu einem Mangel an Konzentration und letztendlich zu weniger Erfolg führen.
2) Keine Strategie – Wenn es keinen Plan oder keine Strategie gibt, ist es schwierig, alle Erwartungen zu erfüllen, die Sie für den Tag haben könnten. Dies ist besonders wichtig, wenn es Zeit für Verkaufsgespräche oder Meetings ist – wenn Sie nicht vorbereitet sind, werden Ihre potenziellen Kunden es wahrscheinlich sofort bemerken!
3) Verwirrung – Wenn an einem Verkaufstag zu viele Dinge zu erledigen sind, kann dies zu erheblicher Verwirrung führen. Dies führt oft zu verpassten Chancen und Frustration auf beiden Seiten des Tisches – was niemand will!
4) Lange Tage – Verkaufstage sind nicht immer lang – aber wenn sie falsch gehandhabt werden, können sie sich genauso lang anfühlen. Indem Sie einige wichtige Tipps für eine effektive Kalenderplanung befolgen, können Sie Ihren Tag viel produktiver gestalten, ohne das Gefühl zu haben, ständig im Stau zu stecken.
Dies ist das Zeitalter, in dem Verkäufe über soziale Medien oder E-Mail vorangetrieben werden. Die Bedeutung eines Zeitplans kann nicht genug betont werden. Wir werden in den nächsten Jahren eine Verschiebung in der Art und Weise erleben, wie Geschäfte getätigt und geplant werden.
Was sind einige Tipps für die Strukturierung Ihres Tages?
Einige Tipps zur Strukturierung Ihres Tages umfassen das Setzen spezifischer Ziele für jede Stunde des Tages, das Erstellen einer überschaubaren To-Do-Liste und die Verwendung von Fristen als Richtlinie. Darüber hinaus ist es wichtig, sich regelmäßig mit anderen Teammitgliedern zu treffen, um alle auf Kurs zu halten. Denken Sie schließlich immer daran, Pausen einzulegen! Ein gut strukturierter Tag lässt Sie erfrischt und motiviert für den nächsten Tag zurück.
Haben Sie Tipps für erfolgreiche Verkaufsgespräche?
Einer der wichtigsten Aspekte eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs ist die Vorbereitung.
Bevor Sie überhaupt in ein Meeting eintreten oder die Nummer Ihrer Interessenten wählen, ist es wichtig, einen Plan und eine Strategie zu haben. Kleiden Sie sich außerdem professionell und projizieren Sie ein Bild, das den richtigen Ton für die Diskussion angibt. Auf diese Weise sind Sie besser vorbereitet und können sich besser auf die anstehende Aufgabe konzentrieren.
Darüber hinaus ist es wichtig, Ihren Pitch kurz und bündig zu halten. Das Ziel eines Verkaufsgesprächs ist es nicht, stundenlang über Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen zu reden.
Der Kunde sollte innerhalb von Minuten einen Wert in dem finden, was Sie zu sagen haben! Und denken Sie schließlich immer daran, dass ein erfolgreicher Verkauf vom Aufbau von Beziehungen abhängt – seien Sie aufrichtig und freundlich, wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen.
Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, muss man immer das richtige Mindset haben. Das bedeutet, dass Sie Ihren Tag damit beginnen sollten, sich Ziele zu setzen, die Ihnen helfen, erfolgreich zu sein und Ablenkungen zu vermeiden.
Um tagsüber konzentriert zu bleiben, nehmen Sie sich unbedingt ein paar Stunden für eine persönliche Zeit vor, schließen Sie alle offenen Tabs oder Fenster und stellen Sie sich vor, Sie wären Ihr idealer Kunde.
Wann sollten wir unsere täglichen Aufgaben planen?
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Organisation ist das Setzen von Prioritäten und Grenzen für Ihren Tag. Es wäre hilfreich, wenn Sie einen Zeitplan hätten, aber es ist auch wichtig, Raum für Spontaneität und Veränderungen zu lassen. Indem Sie regelmäßige Check-ins mit anderen Mitgliedern Ihres Teams planen, können Sie sicherstellen, dass alle auf Kurs bleiben und motiviert bleiben.
Regelmäßige Pausen helfen dir außerdem dabei, dich zu erfrischen und für den Rest des Tages konzentriert zu bleiben. 20-30 Minuten sind eine großartige Zeit, um sich von der Arbeit zurückzuziehen und zu entspannen.
Wann sollten wir potenzielle Kunden erreichen?
Sobald Sie einen Plan entwickelt, Ziele festgelegt, sich professionell gekleidet und effektive Grenzen für Ihren Tag festgelegt haben, ist es wichtig, potenzielle Kunden zu erreichen.
Der beste Weg, Beziehungen zu den Machthabern aufzubauen, ist der direkte Kontakt mit ihnen – dazu gehört auch die Kontaktaufnahme über E-Mail-Kampagnen oder Telefon.
"Termin vereinbaren" gehört der Vergangenheit an. Wir werden aufhören, unsere täglichen Aufgaben mit Terminen zu planen, und stattdessen einen bequemeren Weg wählen. Wir planen unsere täglichen Aufgaben mit künstlicher Intelligenz.
Die Verwendung von KI bietet viele Vorteile, aber einer der wesentlichen Aspekte besteht darin, die Notwendigkeit zu beseitigen, „Termine zu vereinbaren“. Die KI kann Ihre Werbeaktionen und Aktionen sogar auf der Grundlage historischer Daten und anderer Faktoren planen, sodass Sie sich keine Sorgen über verpasste Gelegenheiten machen müssen.
Häufig gestellte Fragen
1.Wie planen Sie einen Verkaufstag?
Es gibt ein paar Dinge, die Sie für einen erfolgreichen Verkaufstag planen müssen.
Das erste, was ist, ist eine Verkaufsstrategie zu erstellen. Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche Produkte und Dienstleistungen Sie verkaufen und wie Sie Ihren Zielmarkt erreichen.
Als nächstes bereiten Sie Ihre Präsentationsmaterialien vor. Dazu gehören Ihr Produktkatalog, Preislisten und Demonstrationsvideos. Es wäre hilfreich, wenn Sie auch Muster der Produkte hätten, die Sie verkaufen, um sie persönlich zu sehen.
Sie müssen auch Marketingpläne entwickeln, um für Ihre Verkaufsveranstaltungen und Produkte zu werben. Sie können Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter sowie Online-Werbekampagnen nutzen, um mehr Menschen zu erreichen.
2. Wie unterscheiden sich Wochenverkäufe von Tagesverkäufen?
Wochenverkäufe sind die Gesamtsumme der Verkäufe, die in einer bestimmten Woche generiert werden, während Tagesverkäufe die Gesamtsumme der Verkäufe sind, die an einem bestimmten Tag generiert werden.
Der Hauptunterschied zwischen wöchentlichen und täglichen Verkäufen besteht darin, dass wöchentliche Verkäufe die kumulierte Summe der Verkäufe widerspiegeln, die über sieben Tage getätigt wurden, während tägliche Verkäufe die Summe der Verkäufe widerspiegeln, die an diesem bestimmten Tag getätigt wurden.
Dies kann für Unternehmen nützlich sein, die ihren Fortschritt im Laufe der Zeit verfolgen möchten, oder für Investoren, die wissen möchten, wie viel Geld ihr Unternehmen jeden Tag im Durchschnitt verdient.
3.Was ist der wesentliche Bestandteil des täglichen Verkaufsberichts?
Die Hauptkomponente eines täglichen Umsatzberichts ist der Gesamtumsatz für den Tag. Dies umfasst alle an diesem Tag verkauften Produkte und Dienstleistungen. Die anderen Elemente eines täglichen Umsatzberichts sind:
• Der durchschnittliche Verkaufsbetrag pro Produkt oder Dienstleistung.
• Die Anzahl der Transaktionen.
• Die Anzahl der Kunden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben.
4.Welche Funktionen sollten in einem guten Sales Daily Tool enthalten sein?
Ein gutes tägliches Verkaufstool sollte über Funktionen verfügen, die Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu verfolgen, Ihre Leistung zu messen und Ihre Zeit zu verwalten.
Einige der Funktionen, die für ein tägliches Verkaufstool unerlässlich sind, sind:
• Ein Kalender, der verfolgt, wann Sie verfügbar sind, um Kunden zu treffen, und an welchen Tagen sie verfügbar sind.
• Ein Notizbereich, in dem Sie wichtige Informationen zu jedem Meeting aufschreiben können.
• Eine Kontaktliste, in der Sie Kundennamen und andere Personen hinzufügen können, die Ihnen bei der Förderung Ihres Unternehmens helfen können.
• Ein Berichtsgenerator, der Ihnen zeigt, wie viele Anrufe Sie getätigt, wie viele Leads Sie generiert haben und wie viel Geld mit diesen Leads verdient wurde.
5.Gibt es irgendwelche Nachteile bei der Verwendung eines Sales Daily Tools?
Es gibt ein paar potenzielle Nachteile bei der Verwendung eines Sales Daily Tools. Erstens kann es zeitaufwändig sein, jeden Tag alle Ihre Daten in das Gerät einzugeben.
Zweitens, wenn Sie das Tool nicht konsequent verwenden, kann es schwierig sein, Ihren Fortschritt im Laufe der Zeit zu verfolgen. Und schließlich, wenn Sie mit dem Verkaufsprozess nicht vertraut sind, kann es schwierig sein, das Tool effektiv zu nutzen.
Fazit
Der tägliche Verkauf wird der Vergangenheit angehören, und hier ist der Grund. Verkaufsberichte sind heutzutage die Norm, und von den Verkäufern wird erwartet, dass sie zeitnah Zahlen liefern. Mit dem Aufkommen der künstlichen Intelligenz (KI) werden Unternehmen jedoch bald Zugriff auf umfassendere, genauere und sofortigere Daten als je zuvor haben.
Die Verbraucher wissen nicht, wer sie verkauft oder wie viel sie für etwas bezahlen, bis es zu spät ist. Tools für den täglichen Verkauf werden nicht mehr erforderlich sein, und Unternehmen, die diesen Trend nicht übernehmen, können sich im Nachteil befinden.