Vertriebsaktivierungsstrategien

So richten Sie Google Analytics ein

‍

Stellen Sie in erster Linie sicher, dass Sie über die richtigen Einstellungen für Ihr Google Analytics -Konto verfügen. Als nächstes möchten Sie einen benutzerdefinierten Bericht erstellen, um die Conversions Ihrer Website zu verfolgen. Analysieren Sie drittens Ihre Daten, um zu sehen, wo Sie Verbesserungen benötigen. Verwenden Sie schließlich diese Tipps, um Ihre Conversions zu verbessern!

‍

Tore setzen und KPIs verfolgen

‍

Vertriebsaktivierungsstrategien sollten ein wesentlicher Bestandteil eines effektiven Verkaufsprozesses sein. Indem Sie Ziele festlegen, KPIs verfolgen und Ihre Leistung regelmäßig bewerten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Bemühungen Ihrem Verkaufsteam zugute kommen.

‍

Spezifische Ziele können dazu beitragen, Ihre Overall -Sales -Enablement -Strategien zu formen. Zum Beispiel kann die Definition kurzfristiger (3-6 Monats) Ziele wie Erhöhung von Leads oder Conversion-Raten dazu beitragen, den Fortschritt zu verfolgen und Ihnen ein Verständnis für Bereiche zu vermitteln, in denen Sie sich verbessern müssen.

‍

Langfristige (12-18 Monate) Ziele können sich auf einen erhöhten Marktanteil konzentrieren oder der bevorzugte Lieferant werden.

‍

Durch die Verfolgung von KPIs können Sie messen, ob Sie diese Ziele erreichen und Feedback für zukünftige Verbesserungen geben.

‍

Es gibt eine Reihe verschiedener Arten von KPIs, die bei der Vertriebsermittlung verwendet werden können, einschließlich:

‍

- Leads: Diese Metrik verfolgt die Anzahl der vom Unternehmen oder einzelnen Mitarbeiter generierten Leads. Ein Vorsprung ist jemand, der Interesse am Kauf oder Abonnieren eines Produkts oder einer Dienstleistung gezeigt hat.

‍

- Verkaufschancen: Diese Metrik verfolgt die Anzahl der potenziellen Verkaufschancen, die das Unternehmen oder den einzelnen Mitarbeiter erhalten. Eine Verkaufsmöglichkeit ist jede Gelegenheit, die dazu führen kann, dass ein Verkauf getätigt wird.

‍

- Conversions: Diese Metrik verfolgt die Anzahl der grundlegenden Verkäufe oder Einkäufe (z. B. Bestellungen), die sich in einen Verkauf verwandelt haben. Dies könnte bedeuten, dass ein Konto zur Website hinzugefügt wird, wobei der Umsatz mit erhöhtem Produktinventarniveau, Klick-durch-Klicks in Social-Media-Kampagnen usw. erhöht wird.

‍

- Durchschnittlicher Bestellwert: Diese Metrik wird in Situationen verwendet, in denen Sie den durchschnittlichen Betrag für jede konvertierte Bestellung berechnen möchten. Beispielsweise verwendet eine Bildpreisseite diese Metrik höchstwahrscheinlich, wenn sie auf der Grundlage des gekauften Bilds konvertiert wird.

‍

- Einnahmen: Diese Metrik wird in Situationen verwendet, in denen Sie die Gesamtmenge für jede umgebaute Reihenfolge berechnen möchten. Beispielsweise wird eine E -Mail -Verkaufsseite diese Metrik höchstwahrscheinlich verwendet, wenn sie eine Konvertierung basierend auf Ansichten/Downloads von E -Mails generiert, die heruntergeladen wurden, sowie auf Klicks auf einen Link in diesen PDF -Dateien. Es gibt jedoch andere Fälle, in denen man möglicherweise auch daran interessiert sein könnte, die Anzeigeneinnahmen mit Facebook -Kampagnen oder anderen Kampagnen zur Erzeugung von Einnahmen zu berechnen.

‍

Sales Enablement ist eine Teilmenge der Marketingautomatisierung und sollte in einer integrierten Marketingumgebung verwendet werden, indem Sie in Ihr CRM, Chatter/CRM usw. integrieren. Verkaufsablement kann auch mit Hilfe externer Tools -Websites manuell durchgeführt werden LEAD -Quellen, leitende Follow -up -Systemausführung über Automatisierungsskripte auf Facebook, Google AdWords -Integration und so weiter.

‍

Was sind Vertriebsaktivierungsstrategien für Marketing?

‍

Die Verkaufsermöglichung ist der Prozess der Unterstützung des Verkaufsteams, um das Volumen und den Wert ihrer Verkaufsaktivitäten zu erhöhen. Die Verkaufsermöglichung kann eine Reihe von Formularen annehmen, einschließlich Systemunterstützung, Datenanalyse, Berichterstattung, Leitung der Pflege- und Follow-up-Automatisierung sowie Social-Media-Kampagnen. Zwar gibt es keine Silberkugel für erhöhte Umsatzumbauten, aber viele erfolgreiche Verkaufsteams setzen eine Vielzahl von Vertriebs -Enablement -Strategien ein, um ihre Ergebnisse zu verbessern. Hier sind fünf häufig verwendete Vertriebs -Enablement -Taktiken:

‍

1. Systemunterstützung: Verkaufsteams benötigen Zugang zu den neuesten Tools und Technologien, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie sicherstellen, dass sie über die erforderlichen Software- und Hardware -Ressourcen verfügen, können sie dazu beigetragen haben, dass sie Leads verfolgen und in Kunden umwandeln. Darüber hinaus kann die Bereitstellung von Schulungen zur Verwendung dieser Tools die Produktivität steigern und die Kundeninteraktionen verbessern.

‍

2. Datenanalyse: Wissen, welche Kunden wahrscheinlich kaufen, was Produkt oder Dienstleistung für effektive Entscheidungen beim Verkauf von wesentlicher Bedeutung ist. Die Verwendung von Datenanalyse -Tools zur Identifizierung von Mustern und Trends kann dazu beitragen, dass Verkaufsteams die Zielmärkte identifizieren und maßgeschneiderte Nachrichten entwickeln. Durch das Verständnis des Kundenverhaltens über verschiedene Kanäle hinweg (z. B. Website -Besuche, Engagement in sozialen Medien usw.) können sie fundiertere Kaufentscheidungen treffen.

‍

3. Berichterstattung: Während die Tabelle ein wichtiges Tool ist, müssen Verkaufsteams in der Lage sein, Berichte zu generieren und Schlüsselinformationen in Echtzeit zu analysieren. Indem sie ihnen ermöglichen, wie sich ihre Bemühungen auf Einnahmen oder Kundenzufriedenheit auswirken, können sie bessere Strategien entwickeln, die die Ergebnisse jedes Quartal verbessern.

Wenn Sie sicherstellen, dass sie E -Mail -Erinnerungen erhalten, wenn Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, können Sie auch die Conversion -Raten verbessern, indem Kunden mit empfohlenen Aktionen wieder auf dem Laufenden bleiben.

‍

4 Die Rolle von Social Media: Social Media bietet Vertriebsteams viele Möglichkeiten, um zu interagieren, ihre Botschaft zu liefern und vorwärts zu bringen. Neben dem Teilen von sozial vorgeschriebenen Inhalten mit Kunden im Rahmen eines Empfehlungsprogramms oder der regelmäßigen Stellungnahme zu Nachrichtenartikeln online können Social -Media -Tools kontinuierlich verwendet werden Messaging Service (DM) usw., das das Wort verbreitet und besonders effektiv ist, wenn sie von Daten -Tools von Drittanbietern beobachtet werden. Durch die Verwendung einer Kombination aus Social -Media- und Content -Marketing können Vertriebsteams mehr Reaktion von potenziellen Kunden generieren, wodurch die Produktkauf oder die Lead -Generierung für ihre Leads einfacher ist.

‍

5. Kampagnen: In diesem Stadium sollten wir auch das gesamte CRM -Ökosystem einbeziehen, in dem Leads darauf warten, geschlossen zu sein und Bestellungen eingereicht zu werden. Das Vertriebsteam benötigt Strategien, um Kampagnen zu verfolgen (wie E-Mail-Marketing, Customer Information Management System (CIMS) Tracking), Vertrauen mit Kunden aufbauen, indem sie kontinuierlich innerhalb von Lieferteams kommunizieren, Content-Marketing für Blogs usw. nutzen, Voicemails erkennen und neu abwerfen benötigt für verschiedene ausgebundene Kanäle. Letztendlich müssen diese Kampagnen mit wöchentlichen oder monatlichen Verkaufskommunikations- und E -Mail -Erinnerungen, die an Kunden gesendet werden, auf der Grundlage des Lieferdatums "Ereignisse" übergehen, um sicherzustellen, dass sie über Überweisungen auftreten und mit den Aktionen (Gewinne) informiert sind und in Kontakt bleiben und in Kontakt bleiben Direkte Anfragen/Bestellungen während des gesamten Kaufzyklus.

‍

Worum geht es bei der Umsatzaktivität?

‍

Bei Sales Enablement geht es darum, Ihrem Verkaufsteam zu helfen, seine Ziele zu erreichen. Es kann eine Vielzahl von Aktivitäten umfassen, von der Entwicklung und der Bereitstellung von Schulungen bis hin zur Optimierung Ihres Verkaufsprozesses. Es gibt viele Techniken, mit denen die Conversions gestärkt werden können. Daher ist es wichtig, diejenigen zu wählen, die für Ihr Unternehmen und Ihre Abteilung am relevantesten sind. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung Ihrer Vertriebskonvertierungen:

‍

-Deliver Relevantes Training: Verkäufer müssen sich über Ihr Produkt informieren, um es effektiv zu verkaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schulung umfassend ist und alle wichtigen Punkte abdeckt, einschließlich der Art und Weise, wie das Produkt Ihren Kunden zugute kommt.

‍

-Versuchen Sie Ihren Verkaufsprozess: Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Verkaufstools und Taktiken verwenden. Wenn Sie keine Ergebnisse erzielen, bewerten Sie Ihren Ansatz und prüfen Sie, ob es einen besseren Weg gibt.

‍

-Optimieren Sie Inhalte: Erstellen Sie eine überzeugende Kopie, die bei Käufern mitschwingt. Dies bedeutet, Inhalte zu erstellen, die sowohl visuell ansprechend als auch informativ sind. Geben Sie Videos, Diashows und andere Medienformen ein, um Käufern zu helfen, Ihr Produkt besser zu verstehen.

‍

Vorteile des Einsatzes von Vertriebsaktivierungsstrategien

‍

Vertriebsaktivität ist der Prozess der Schaffung eines Umfelds, in dem Vertrieb und Marketing ausgerichtet sind, sodass Kunden Produkte und Dienstleistungen leichter kaufen können.

Zusätzlich zur Reduzierung der Kosten für die Umschaltung des Kunden kann die Umsatzaktivität eine tiefere Beziehung zu den Kunden herstellen, die wiederum die Loyalitäts- und Versuchsquoten erhöht und Empfehlungen vorantreibt.

‍

Hier sind vier Vorteile der Verwendung von Vertriebsermöglichung:

‍

Erhöhter Umsatz: Umsatzeteiligung trägt dazu bei, dass Ihre Kunden über die Informationen verfügen, die sie benötigen, um fundierte Kaufentscheidungen zu treffen. Es kann auch dazu beitragen, den Verkaufsprozess zu beschleunigen, indem Sie optimierte Wege zum Markt für Ihre Produkte/Dienstleistungen bereitstellen.

‍

Verbesserte Kundenbindung: Vertriebsaktivierung kann dazu beitragen, Ihre derzeitigen Kunden zu halten und neue anzuziehen. Es kann Ihnen auch helfen, Kundenprobleme frühzeitig zu identifizieren und anzugehen, damit sie sich nicht zu langfristigen Problemen verwandeln.

‍

Mehr Markenbekanntheit: Sales Enablement kann dazu beitragen, das Markenbewusstsein zu schärfen, indem das Bewusstsein für die Produkte/Dienstleistungen Ihres Unternehmens über verschiedene Kanäle hinweg (Web, Social Media usw.) geschaffen wird. Dieses erhöhte Bewusstsein kann zu mehr Leads führen und diese Leads besser in zahlende Kunden umwandeln.

‍

Erhöhte Effizienz- und Reduzierungskosten: Mit einem effizienten Umsatzprozess können Sie Ihre Kundenerwerbskosten sowie Marketingkosten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an neue Kunden senken, da Sie die richtigen Personen ansprechen und keine Zeit für nicht qualifizierte Aussichten verschwenden .

In der heutigen hyper-wettbewerbsfähigen Geschäftsumgebung kann eine gute Verkaufsaktivität dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen einen zusätzlichen Vorteil hinzufügt, da dies dazu beitragen kann, mehr Aufmerksamkeit von potenziellen Konkurrenten zu erregen oder diejenigen, die nach Lücken suchen, um einen Kunden zu stehlen, fernzuhalten. Es ist zu bemüht, sicherzustellen, dass Unternehmen alle Kundendaten korrekt einrichten, um maximale Umsätze aus ihren Bemühungen zu erzielen. Eine effektive Marketingstrategie hilft einem Geschäft, den Umsatz zu steigern, eine Anstrengung, die dazu beitragen könnte, Arbeitsplätze und Wohlstand für seine zukünftigen Generationen zu schaffen.

‍

Wichtige Punkte beim Sammeln von Daten zu berücksichtigen

‍

-Sie sollten immer Daten von Ihren Kunden sammeln. Es ist der beste Weg, um zu wissen, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwenden

‍

-Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Conversion -Raten verfolgen, da Sie Bereiche identifizieren können, in denen Sie Ihr Geschäft verbessern müssen

‍

-Wenn Sie Ihre Kunden zu ihren Conversion -Raten Feedback geben, können Sie sie dazu ermutigen, weiterhin Einkäufe bei Ihnen zu tätigen

‍

-Treibe, um die richtigen Kunden anzusprechen, die wahrscheinlich wiederholte Einkäufe tätigen.

‍

FAQs

1.

Was ist die Strategie zur Vertriebsermittlung?

‍

Sales Enablement Strategy ist ein Prozess, der Vertriebsteams hilft, die Geschäftsziele und Ziele des Unternehmens besser übereinstimmen. Auf diese Weise können Verkaufsteams die Kundenbedürfnisse und -wünsche besser verstehen und durch den Verkaufsprozess einen Mehrwert für Kunden schaffen. Darüber hinaus können Verkaufsteams Chancen identifizieren und den Fortschritt in Richtung Ziele verfolgen.

‍

Die Strategie zur Vertriebsaktivität kann auf verschiedene Weise implementiert werden, einschließlich der Verbesserungen der Software-, Automatisierung und Prozessverbesserungen. Einige der beliebtesten Vertriebs -Enablement -Systeme umfassen CRM, Vertriebsmanagementsoftware und Vertriebsmaterialautomatisierung. Diese Systeme helfen Verkaufsteams, ihre Aktivitäten und Interaktionen mit Kunden besser zu verwalten, Leads und Chancen zu verfolgen und Kundenbeziehungen zu verwalten. Zusätzlich zu diesen Systemen stehen auch eine Vielzahl anderer Online -Ressourcen zur Verkaufsaktivität zur Verfügung. Diese Ressourcen umfassen Bildungsmaterialien, weiße Papiere, Fallstudien und mehr.

‍

2.

Wie erstellen Sie eine erfolgreiche Strategie zur Vertriebserklärung?

‍

Die Erstellung einer erfolgreichen Strategie zur Vertriebsermittlung erfordert ein solides Verständnis Ihrer Kunden und ihrer Bedürfnisse. Sie benötigen ein detailliertes Verständnis Ihres Verkaufsprozesses, einschließlich Ihrer Leit- und Qualifikationkriterien. Sie benötigen auch einen gut gestalteten Verkaufsprozess, der benutzerfreundlich und effizient ist. Darüber hinaus sollten Sie über ein effektives Verkaufsteam verfügen, das für die Verwendung der neuesten Verkaufssoftware- und Tracking -Tools geschult ist. Schließlich müssen Sie Ihren Verkaufsprozess kontinuierlich bewerten und nach Bedarf aktualisieren, um mit den neuesten Branchentrends Schritt zu halten.

‍

3.

Was ist Enablement -Strategie?

‍

Enablement -Strategie ist ein Prozess, der Organisationen und Einzelpersonen hilft, bei dem, was sie tun, effektiver zu werden. Es ist eine gemeinsame Anstrengung, die Menschen hilft, ihre Stärken zu identifizieren, aus anderen zu lernen und Best Practices zu entwickeln. Es hilft auch, Erfolgsbarrieren zu identifizieren und zu überwinden.

‍

Die Aktivierungsstrategie kann in verschiedenen Bereichen angewendet werden, einschließlich Marketing, Vertrieb, Personalabteilung, Produktentwicklung und Betrieb. Es kann dazu beitragen, die Leistung zu verbessern, indem Fähigkeiten und Fachkenntnisse entwickelt werden, die Menschen kreativer und innovativer sein und sie dazu befähigen, Risiken einzugehen. Es kann auch dazu beitragen, die Organisation voranzutreiben, indem es klare Anweisungen bereitstellt und ein gemeinsames Verständnis der Ziele festlegt.

‍

Enablement -Strategie ist ein wertvolles Instrument, mit dem Unternehmen ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Es ist wichtig, dass alle Beteiligten es verstehen und übernehmen, damit jeder von seinen Stärken profitieren kann.

‍

4.

Wie entwickeln Sie eine Aktivierungsstrategie?

‍

Enablement -Strategie ist ein wichtiger Bestandteil jeder Inhaltsstrategie. Es soll Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen und zu verteilen, die sowohl für Ihr Publikum ansprechend als auch nützlich sind. Dies kann durch die Verwendung von Content -Marketing, Social Media und Webinhalten erfolgen.

‍

Content -Marketing

Content -Marketing ist der Prozess des Erstellens, Veröffentlichens und Förderung von Inhalten mithilfe einer Vielzahl von Marketingkanälen wie E -Mail-, Social -Media- und Website -Inhalten. Dies kann das Schreiben von Artikeln, das Erstellen von Videos und das Erstellen von Blog -Posts beinhalten. Das Ziel des Content -Marketings ist es, einen Dialog mit Ihrem Publikum zu erstellen und das Engagement voranzutreiben. Dieses Engagement kann durch die Nutzung von Social -Media -Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram sowie E -Mail -Newsletter und Zielseiten erreicht werden.

‍

Social Media

Social Media kann verwendet werden, um Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen und Ihre Inhalte zu fördern. Dies beinhaltet die Verwendung von Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn. Sie können auch soziale Medien nutzen, um Ihre Inhalte direkt an Ihre Follower zu verteilen.

‍

Abschluss

‍

Der Artikel "Sales Enablement Strategies: So verbessern Sie Ihre Conversions" Tipps zur Verbesserung Ihrer Vertriebskonvertierungen. Einige häufige Tipps umfassen die Bereitstellung eines klaren und prägnanten Verkaufsgesprächs, die Verwendung von Kundenaussagen und die Erstellung eines effektiven Verkaufsprozesses. Durch die Befolgen dieser Tipps können Sie die Chancen erhöhen, mehr Umsatz zu erzielen und mehr Leads in Kunden umzuwandeln.

‍