Klare und unvoreingenommene Fakten über Sales Enablement ohne den ganzen Hype

Was ist Verkaufsförderung?

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Sales Enablement ist die Fähigkeit, den Umsatz zu steigern, ohne sich auf Kaltakquise verlassen zu müssen. Diese Software ermöglicht es Mitarbeitern, neue Kunden zu werben und Kundeninformationen zu aktualisieren, während sie nicht an ihrem Schreibtisch sind. Es spart Zeit, steigert die Produktivität und stellt sicher, dass Kunden einen personalisierten Service erhalten.

Es hilft Unternehmen, Zeit und Geld für Vertriebsanstrengungen zu sparen. Es versorgt Mitarbeiter mit Informationen, erspart ihnen den Zeitaufwand für die Kaltakquise potenzieller Kunden und reduziert die Notwendigkeit für Manager, Kunden im Namen ihrer Teammitglieder anzurufen.

Es spart einem Unternehmen Zeit und Geld, indem es den Verkaufsprozess rationalisiert. Es ermöglicht Mitarbeitern, neue Kunden zu werben und Kundeninformationen zu aktualisieren, während sie nicht an ihrem Schreibtisch sind, und stellt so sicher, dass ihnen kein Lead entgeht. Es gibt Managern Zeit, sich auf andere Bereiche des Unternehmens zu konzentrieren.

Neben der Automatisierung vieler Vertriebsaspekte können Unternehmen eine einheitliche Pipeline mit einem Reporting-Tool verwalten. Eine zentralisierte Plattform erfasst alle Verkaufsdaten an einem Ort und meldet sie an das Unternehmen zurück, sodass Vertriebsmitarbeiter Gelegenheiten identifizieren können, denen zusätzliche Ressourcen zugewiesen werden können (über Kaltakquise, Besprechungen oder Nachrichten).

Vertriebsmitarbeiter können auch Metriken und KPIs anzeigen, um sich selbst und ihre Kollegen zu bewerten. Dadurch können sie sich auf die Aktivitäten konzentrieren, die zu höher bezahlten Gelegenheiten führen. Mit einer zentralisierten Datenbank können Vertriebsleiter auch nachvollziehen, welche Marketingkampagnen dem Unternehmen neue Leads bringen.

Schließlich resultiert intelligentes Verkaufen daraus, dass Verkäufer durch den Zugang zu Technologie gestärkt werden. Ein intelligentes CRM-System ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, eine starke Pipeline von Interessenten aufzubauen, indem sie ihnen genau Einblick geben, welche Interessenten am wahrscheinlichsten kaufen und wann.

Es hält die Vertriebsmitarbeiter auch über den Status ihrer potenziellen Kunden auf dem Laufenden, sodass sie daran arbeiten können, mehr Geschäfte mit einer höheren Rate abzuschließen.

Schließlich resultiert intelligentes Verkaufen daraus, dass Verkäufer durch den Zugang zu Technologie gestärkt werden. Ein intelligentes CRM-System ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, eine starke Pipeline von Interessenten aufzubauen, indem sie ihnen genau Einblick geben, welche Interessenten am wahrscheinlichsten kaufen und wann.

Es hält die Vertriebsmitarbeiter auch über den Status ihrer potenziellen Kunden auf dem Laufenden, sodass sie daran arbeiten können, mehr Geschäfte mit einer höheren Rate abzuschließen. Schließlich resultiert intelligentes Verkaufen daraus, dass Vertriebsmitarbeiter durch den Zugang zu Technologie gestärkt werden.

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Was sind die Vorteile von Sales Enablement?

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Es kann Unternehmen dabei helfen, schnell und effizient zu wachsen. Es kann ihnen auch helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen. Unternehmen können auf einen bestimmten Teil ihres Marktes abzielen, was ohne sie nicht möglich wäre.

Es ist auch eine flexible Möglichkeit, Unternehmen bei Wachstum und Expansion zu unterstützen.

Das liegt daran, dass es keine festen Regeln gibt. Es kann von verschiedenen Personen auf unterschiedliche Weise verwendet werden. Einige entscheiden sich möglicherweise dafür, bestimmte Teile ihres Marktes anzusprechen, während andere sich auf den gesamten Markt konzentrieren möchten, wodurch sie alle Bereiche abdecken können.

Es ermöglicht Unternehmen, ihren Traffic mit ihrer Website zu erhöhen. Mit diesen gezielten Besuchern können sie dann Angebote machen, die von ihrem Publikum mit größerer Wahrscheinlichkeit akzeptiert werden, da sie genau wissen, an wen sie verkaufen.

Sie können auch verschiedene Verkaufsseiten und Formulare einrichten, je nachdem, was ihr Kunde erwartet, was einer der Gründe dafür ist, warum dies ein flexibles Mittel ist, um Menschen zu erreichen.

Damit ein Unternehmen den Prozess der Einrichtung von Enablement in seinem Unternehmen durchlaufen kann, müssen einige Dinge geschehen, damit es ordnungsgemäß funktioniert.

Am besten ist es, jemanden zu haben, der die Grundlagen für die Einrichtung kennt und dieser Person alle Optionen beibringen kann, die verwendet werden müssen.

Dies wird ein wichtiger Schritt für alle Unternehmen sein, da einige von ihnen ohne die Hilfe anderer im Unternehmen nicht richtig funktionieren werden, insbesondere wenn es um Vertrieb und Marketing geht.

Der Hauptgrund, warum Unternehmen Vertrieb und Marketing nutzen, ist die Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen, was einer der Hauptgründe dafür ist, dass sie überhaupt erstellt werden.

Für alle Unternehmen ist es wichtig, jemanden zu haben, der mit ihnen zusammenarbeiten kann, um sicherzustellen, dass die Dinge wie geplant verlaufen, wenn es an der Zeit ist, ein Unternehmen zu gründen, das sich darauf konzentriert. Diese Person muss auch in der Lage sein, die Verantwortung dafür zu übernehmen, dass ihr Unternehmen gesund bleibt und dafür sorgt, dass es weiter wächst und neue Höhen erreicht.

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Was ist Verkaufstraining und wie funktioniert es?

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Verkaufstraining ist wichtig für den Erfolg jedes Unternehmens. Es hilft Vertriebsmitarbeitern, die Methoden ihrer Arbeit zu erlernen, und gibt ihnen die Werkzeuge an die Hand, die sie benötigen, um Produkte erfolgreich zu verkaufen. Dieses Training kann ihnen helfen, konzentriert und motiviert zu bleiben und ihre Effizienz am Arbeitsplatz zu verbessern.

Durch Schulungen können Mitarbeiter bessere Leistungen erbringen und höhere Produktivitätsniveaus erreichen. Vor diesem Hintergrund hier einige Fakten zum Vertriebsmanagement-Training:

Fakt 1:- Wie oben erwähnt, ist bewiesen, dass Menschen, die eine Verkaufsschulung absolviert haben, eine höhere Produktivität haben als diejenigen, die dies nicht getan haben.

Fakt 2:- Verkaufsschulungen geben Verkäufern die Werkzeuge an die Hand, um Produkte erfolgreich zu verkaufen, indem sie ihre Effizienz verbessern und ihnen helfen, sich auf das zu konzentrieren, was sie verkaufen.

Fakt 3:- Laut einem Artikel der Harvard Business Review hängen schätzungsweise 70 % des Erfolgs eines Unternehmens davon ab, ob seine Vertriebsmitarbeiter gut ausgebildet sind oder nicht.

Fakt 4:- Dem Artikel zufolge „kann ein gutes Verkaufsschulungsprogramm zu einer sofortigen Produktivitätssteigerung von 20 Prozent führen.“

Fakt 5:- Laut einer Studie, die von der Association of Certified Sales and Trading Executives (ACSET) durchgeführt wurde, haben Verkäufer, die an einer Verkaufsschulung teilnehmen, einen höheren Prozentsatz an Geschäftsabschlüssen als diejenigen, die dies nicht tun.

Fakt 6: Unabhängig davon, ob sie von einem Fachmann geschult werden oder nicht, es ist üblich, dass Mitarbeiter in allen Abteilungen sich sicherer fühlen, wenn sie etwas Sinnvolles und Nützliches tun.

Fakt 7:- In einer Studie aus dem Jahr 1999 stellte das Arbeitsministerium fest, dass Verkäufer, die eine Schulung absolvierten, eine höhere Gewinnbeteiligung erhielten als diejenigen, die dies nicht taten.

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Der Unterschied zwischen Sales Enablement Content-Optimierungen und Sales Operations

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Es gibt zwei Konzepte, die oft miteinander vermengt und verwechselt werden: Sales Operations und Enablement. Um die Unterschiede zwischen diesen beiden Konzepten zu verstehen, muss man klar zwischen den beiden Themen unterscheiden. Der Vertrieb befasst sich mit dem Prozess der Umwandlung von Kontakten in Einnahmen durch den Verkauf von Produkten.

Zu diesem Zweck werden verschiedene Taktiken wie Werbung, Marketing und Lead-Generierung eingesetzt, um potenzielle Käufer zu erreichen. Auf der anderen Seite geht es darum, die Verkaufsleistung zu verbessern, indem Inhalte bereitgestellt werden, die dabei helfen, neue Kunden zu gewinnen und die Konversionsraten zu erhöhen. Um beispielsweise ein Produkt zu verkaufen, sollte man Inhalte zur Verkaufsabwicklung bereitstellen, die dabei helfen, die Leads in Verkäufe umzuwandeln. Im Falle des digitalen Marketings befasst es sich auch mit verschiedenen anderen Taktiken wie Social Media Marketing; E-Mail-Marketing usw.

Verbraucher bevorzugen aufgrund ihrer Bequemlichkeit und Servicequalität den Kauf von Artikeln über Online-Plattformen.

Daher suchen Unternehmen ständig nach neuen Wegen, um Kunden zu erreichen und sie über Online-Plattformen an Bord zu holen.

Da das Internet zu einem wichtigen Bestandteil unseres täglichen Lebens geworden ist, entwickelt sich auch der E-Commerce in einem sehr schnellen Tempo. E-Commerce-Websites helfen dabei, Benutzern eine breite Palette von Produkten anzubieten, die sie online kaufen können.

Unternehmen, die sich darauf konzentrieren, ihren Markenwert über das Internet aufzubauen, sind kreativer und innovativer geworden, um durch digitales Marketing Geld zu verdienen.

Die schiere Größe und Reichweite digitaler Plattformen macht sie zu einem so effektiven Medium für Marketingkampagnen. Das Internet ermöglicht es Ihnen nicht nur, das richtige Publikum anzusprechen, sondern es ermöglicht Ihnen auch, es auf der ganzen Welt anzusprechen.

Digitales Marketing hat es Ihnen ermöglicht, Ihre Produkte und Dienstleistungen in kürzester Zeit weltweit zu vermarkten. Es ist eine der effektivsten Werbeformen, die heute verfügbar ist, und ist auch ziemlich kostengünstig.

Sie werden feststellen, dass digitales Marketing viel herausfordernder wird als traditionelle Marketingmethoden, aber das bedeutet nicht, dass es sich nicht lohnt.

Der Schlüssel zum Erfolg beim digitalen Marketing ist eine gut gestaltete Website oder eine gut gestaltete Anwendung. Dies gibt dem Kunden ein großartiges Erlebnis und im Gegenzug ist es wahrscheinlicher, dass er Ihr Produkt kauft.

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Fazit

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Es stimmt, dass Sales Enablement eine unglaubliche Reise für die Geschäftswelt war.

Die heute verfügbare Technologie kann fast jedem die Möglichkeit geben, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Bevor Sie jedoch ins kalte Wasser springen, ist es wichtig zu verstehen, was ein Sales Enablement-Programm tatsächlich beinhaltet, um größere Fehler und Misserfolge zu vermeiden.

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