So berechnen Sie die Verkaufsmargenformel mit Beispielen

Möchten Sie die Rentabilität Ihres E-Commerce-Geschäfts verbessern? Natürlich tust du! Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, zu lernen, wie Sie Ihre Verkaufsmargen berechnen und verbessern.

Diese hilfreiche Formel kann Ihnen sagen, wie viel Geld Ihr Unternehmen mit jedem Produktverkauf verdient. Es ist auch ein hilfreicher Bezugspunkt, um zu sehen, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet.

Ausgestattet mit Ihren Gewinnmargeninformationen können Sie dann Ihre Preise und Bestände optimieren, um Ihre Gewinne und Ihr Endergebnis zu steigern. In diesem Blog-Beitrag geben wir einen grundlegenden Überblick über die Formel für die Verkaufsmarge und liefern einige Beispiele, um zu verdeutlichen, wie Sie diese Daten lesen und verwenden können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Unter dem Strich gilt: Je höher Ihre Verkaufsmarge, desto mehr Gewinn macht Ihr E-Commerce-Geschäft.

Was ist Verkaufsmarge?

Als Verkaufsmarge bezeichnet man die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und seinem Einstandspreis . Diese Zahl kann entweder als Prozentsatz oder als absoluter Wert ausgedrückt werden.

Die Verkaufsmarge ist eine entscheidende Kennzahl für Unternehmen, da sie einen Hinweis auf die Rentabilität gibt. Wenn ein Produkt beispielsweise eine Verkaufsmarge von 10 % hat, bedeutet dies, dass das Unternehmen für jeden 1 US-Dollar, für den das Produkt verkauft wird, 10 Cent Gewinn erzielt.

Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Verkaufsmargen hoch genug sind, um ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Wenn die Margen zu niedrig sind, kann es schwierig sein, im Geschäft zu bleiben oder unvorhergesehene Geschäftsausgaben zu bewältigen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Verkaufsmargen zu erhöhen. Eine Möglichkeit besteht darin, den Verkaufspreis von Produkten zu erhöhen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Selbstkostenpreis von Produkten zu senken, indem entweder bessere Geschäfte mit Lieferanten ausgehandelt oder Wege gefunden werden, den Produktionsprozess effizienter zu gestalten.

Unternehmen müssen ein Gleichgewicht finden zwischen der Aufrechterhaltung hoher Verkaufsmargen und der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt. Wenn die Preise zu hoch sind, gehen die Kunden woanders hin. Wenn die Preise zu niedrig sind, können Unternehmen Schwierigkeiten haben, Gewinne zu erzielen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Verkaufsmarge nur eine Metrik ist, die Unternehmen berücksichtigen müssen, wenn sie Entscheidungen über Preise und Rentabilität treffen. Auch andere Faktoren wie Gemeinkosten und Kundennachfrage spielen bei der Preisgestaltung eine Rolle. Letztendlich müssen Unternehmen alle ihnen zur Verfügung stehenden Informationen nutzen, um Entscheidungen zu treffen, die ihnen helfen, ihre finanziellen Ziele zu erreichen.

Wie berechnet man Verkaufsmargen?

Die Formel zur Berechnung der Verkaufsmarge lautet:

(Umsatz – Herstellungskosten )/Umsatz = Verkaufsmarge

Ein häufiger Fehler bei der Berechnung der Verkaufsmarge besteht darin, dass nicht alle Kosten berücksichtigt werden, die für die Herstellung und den Verkauf des Artikels anfallen, wenn die Kosten der verkauften Waren ermittelt werden. Sie müssen alle Verkaufsrabatte und Zulagen, die Kosten aller Materialien, die für die Produktion der Waren oder Dienstleistungen erforderlich sind, alle Zahlungen an Mitarbeiter für die Herstellung der Produkte oder Dienstleistungen sowie alle anderen Ausgaben, wie z Verkäuferprovision.

Beispiel für eine Formel für die Verkaufsmarge

Nehmen wir an, Sie möchten einen neuen Startup-Coaching-Service für 100 US-Dollar verkaufen, sind sich aber nicht sicher, ob das einen guten Gewinn bringt. Sie legen fest, dass die Kosten für die im Service benötigten Materialien 10 $ betragen. Und die Kosten für Ihre Zeit, um den Service abzuschließen, betragen 40 US-Dollar. Sie würden Ihre Verkaufsmarge wie folgt berechnen:

[100 – (40+10)] / 100 = Verkaufsspanne

Sie würden feststellen, dass Ihre Verkaufsmarge 50 % beträgt.

Verkaufsmarge vs. Bruttogewinnmarge

Die Verkaufsmarge und die Bruttogewinnmarge sind zwei Schlüsselkennzahlen, mit denen Unternehmen ihre Rentabilität messen. Beide Kennzahlen zeigen, wie viel Gewinn ein Unternehmen bei jedem Verkauf erzielt, unterscheiden sich jedoch darin, wie sie diese Zahl berechnen.

Die Verkaufsmarge nimmt einfach den Gesamtumsatz und subtrahiert die Kosten der verkauften Waren (COGS). Diese Zahl stellt den reinen Gewinn dar, den ein Unternehmen bei jedem Verkauf erzielt, bevor alle anderen Ausgaben berücksichtigt werden.

Die Bruttogewinnmarge hingegen berücksichtigt alle Ausgaben eines Unternehmens, nicht nur die Kosten der verkauften Waren. Um die Rohertragsmarge zu berechnen, nehmen Sie den Gesamtumsatz und subtrahieren die Kosten der verkauften Waren sowie alle anderen Ausgaben wie Marketing, Verwaltung und Miete.

Der Hauptunterschied zwischen Verkaufsmarge und Bruttogewinnmarge besteht darin, dass die Verkaufsmarge nur die Kosten der verkauften Waren berücksichtigt, während die Bruttogewinnmarge alle Kosten berücksichtigt. Dies bedeutet, dass die Bruttogewinnmarge ein genaueres Maß für die Rentabilität ist.

Beide Maßnahmen sind jedoch für unterschiedliche Zwecke sinnvoll. Die Verkaufsmarge ist eine ausgezeichnete Metrik, die Sie verwenden können, wenn Sie sehen möchten, wie viel Gewinn ein Unternehmen bei jedem Verkauf erzielt. Die Bruttogewinnmarge ist eine bessere Metrik, wenn Sie die Gesamtrentabilität eines Unternehmens sehen möchten.

Welche Metrik Sie verwenden sollten, hängt von Ihren spezifischen Zielen ab. Wenn Sie versuchen, die Rentabilität zu optimieren, dann ist die Bruttogewinnmarge die Kennzahl, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Sie versuchen, den Umsatz zu steigern, dann ist die Verkaufsmarge die Kennzahl, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Unabhängig davon, welche Metrik Sie verwenden, ist es wichtig, beide Kennzahlen im Laufe der Zeit zu verfolgen, um zu sehen, wie sich Ihr Unternehmen entwickelt. Durch die Überwachung dieser Kennzahlen können Sie Änderungen an Ihrem Geschäftsmodell vornehmen und Ihre Rentabilität verbessern.

Marge vs. Aufschlag

Die Marge ist die Differenz zwischen Ihrem Verkaufspreis und Ihren Kosten der verkauften Waren (COGS). Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 100 $ verkaufen und die Herstellung 60 $ kostet, beträgt Ihre Marge 40 $. Die Marge wird normalerweise als Prozentsatz des Verkaufspreises ausgedrückt, in diesem Fall würde Ihre Marge also 40 % betragen.

Markup ist die Differenz zwischen Ihren Kosten der verkauften Waren und Ihrem Verkaufspreis. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 100 $ verkaufen und die Herstellung 60 $ kostet, beträgt Ihr Aufschlag 40 $. Der Aufschlag wird normalerweise als Prozentsatz der COGS ausgedrückt, in diesem Fall würde Ihr Aufschlag also 67 % betragen.

Was ist also der Unterschied zwischen Margin und Markup? Marge ist der Teil des Verkaufspreises, der Gewinn ist, während Markup der Teil der COGS ist, der Gewinn ist.

Es gibt ein paar Dinge, die zwischen Margin und Markup zu beachten sind.

Erstens ist die Marge normalerweise einfacher zu berechnen, da Sie Ihren Verkaufspreis und Ihre COGS kennen müssen. Markup hingegen erfordert, dass Sie sowohl Ihren Verkaufspreis als auch die Preise Ihrer Konkurrenten kennen, was schwierig zu verfolgen sein kann.

Zweitens berücksichtigt die Marge die Gesamtkosten des Produkts, einschließlich Versand- und anderer Kosten, während der Aufschlag nur die COGS berücksichtigt. Dies bedeutet, dass die Marge ein genaueres Maß für den Gewinn ist.

Drittens ist Ihre Marge stabiler als Markup. Wenn Ihre COGS beispielsweise um 10 % steigen, steigt auch Ihre Marge um 10 %. Wenn Ihr Aufschlag jedoch 10 % beträgt und Ihre COGS um 10 % steigen, steigt Ihr Aufschlag nur auf 11 %. Dies bedeutet, dass Ihre Marge weniger wahrscheinlich als Reaktion auf Marktveränderungen schwankt.

Schließlich ist Ihre Marge ein besseres Maß für die Rentabilität als der Aufschlag. Dies liegt daran, dass die Marge den Gesamtumsatz des Produkts berücksichtigt, während der Markup nur die COGS berücksichtigt. Das bedeutet, dass Ihnen die Marge eine bessere Vorstellung davon gibt, wie viel Gewinn Sie tatsächlich mit einem Produkt erzielen.

Was ist eine gute Gewinnspanne für mein E-Commerce-Geschäft?

Es gibt keine einfache Antwort auf die Frage, was eine gute Gewinnspanne für ein E-Commerce-Geschäft ist. Dies hängt von mehreren Faktoren ab, darunter die Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, Ihre Betriebskosten und das Ausmaß der Konkurrenz in Ihrem Markt.

Als Faustregel gilt jedoch, dass die meisten Unternehmen eine Gewinnmarge zwischen 10 und 20 % anstreben. Wenn Sie teurere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, liegt Ihre Marge möglicherweise am unteren Ende dieser Spanne. Wenn Sie preisgünstigere Artikel verkaufen, liegt Ihre Marge möglicherweise am oberen Ende.

Letztendlich ist es natürlich das Ziel, möglichst viel Gewinn zu machen. Wenn Sie also Wege finden, Ihre Marge zu erhöhen und gleichzeitig Ihren Kunden ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung anzubieten, sind Sie in guter Verfassung.

Es gibt eine Reihe von Strategien, mit denen Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen können. Eine besteht darin, sich auf den Verkauf höherpreisiger Artikel zu konzentrieren. Eine andere ist, Ihre Betriebskosten zu senken. Und natürlich können Sie immer versuchen, mit Ihren Lieferanten bessere Konditionen auszuhandeln.

Denken Sie jedoch in jedem Fall daran, dass Ihr Ziel darin bestehen sollte, ein Unternehmen aufzubauen, das langfristig nachhaltig und rentabel ist. Opfern Sie nicht die langfristige Rentabilität für kurzfristige Gewinne. Konzentrieren Sie sich darauf, eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen zu schaffen, und die Gewinne werden folgen.

Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettogewinnspanne?

In der Wirtschaft sind die Bruttogewinnmarge und die Nettogewinnmarge zwei kritische Rentabilitätskennzahlen. Die Bruttogewinnmarge ist ein Maß für die Gesamteffizienz eines Unternehmens bei der Generierung von Einnahmen, während die Nettogewinnmarge ein Maß dafür ist, wie viel von diesen Einnahmen das Unternehmen tatsächlich behält, nachdem alle Ausgaben bezahlt wurden.

Bruttogewinnspanne = (Umsatz – Kosten der verkauften Waren) ÷ Umsatz

Nettogewinnmarge = (Einnahmen – alle Ausgaben) ÷ Einnahmen

Im Allgemeinen ist eine höhere Rohertragsmarge besser als eine niedrigere und eine höhere Nettogewinnmarge besser als eine niedrigere. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass diese Maßnahmen von einer Reihe von Faktoren beeinflusst werden können, darunter die Branche, in der ein Unternehmen tätig ist, die Mischung aus Produkten und Dienstleistungen, die es verkauft, und seine allgemeine Geschäftsstrategie.

Ein Unternehmen mit einer hohen Bruttogewinnmarge, aber einer niedrigen Nettogewinnmarge könnte beispielsweise seine Produkte zu niedrig bepreisen oder zu viel für Marketing oder andere Ausgaben ausgeben. Umgekehrt kann ein Unternehmen mit einer niedrigen Bruttogewinnspanne, aber einer hohen Nettogewinnspanne zu hohe Preise für seine Produkte verlangen oder Produkte mit sehr niedrigen Gewinnspannen verkaufen.

Kurz gesagt, Brutto- und Nettogewinnspannen sind beide notwendige Kennzahlen für die Rentabilität, aber sie erzählen unterschiedliche Geschichten über das Geschäft eines Unternehmens. Eine umfassende Analyse des Jahresabschlusses eines Unternehmens berücksichtigt beide Maßnahmen.

Kann die Gewinnmarge zu hoch sein?

Wenn es ums Geschäft geht, sind Gewinnspannen alles. Eine hohe Gewinnspanne bedeutet, dass ein Unternehmen mit jedem Verkauf viel Geld verdient und es daher finanziell gut geht. Es kann jedoch zu einer zu hohen Gewinnspanne kommen.

Ein Unternehmen mit einer sehr hohen Gewinnspanne kann von den Verbrauchern als gierig angesehen werden, was zu einer schlechten Publicity führen kann.

Martin Shkreli, ein ehemaliger Pharma-Manager, der dafür bekannt ist, den Preis eines lebensrettenden Medikaments um 5.000 % erhöht zu haben, sah sich einer erheblichen öffentlichen Gegenreaktion ausgesetzt und musste eine Gefängnisstrafe für die Preiserhöhung von Daraprim, einem antiparasitären Medikament, das häufig von Patienten mit geschwächtem Immunsystem verwendet wird, verbüßen. Abgesehen davon, dass er auf die Gewinne aus der Daraprim-Preiserhöhung verzichten musste, nannten ihn die BBC und andere „den am meisten gehassten Mann Amerikas“.

Darüber hinaus ist es bei einem Unternehmen mit einer hohen Gewinnspanne möglicherweise weniger wahrscheinlich, dass es seine Gewinne wieder in das Unternehmen reinvestiert, was zu einer Stagnation führen kann.

Insgesamt muss ein Unternehmen ein Gleichgewicht finden, wenn es um seine Gewinnspanne geht. Mit jedem Verkauf zu viel Geld zu verdienen, kann genauso schlecht sein wie zu wenig. Daher müssen Unternehmen darauf achten, wie viel Gewinn sie erzielen, und sicherstellen, dass sie ihre Kunden dabei nicht verprellen.

Bruttomargenformel: Wie berechnet man Gewinnmargen?

Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten, die Bruttogewinnspannen zu berechnen, aber die gebräuchlichste Methode besteht darin, den Gesamtumsatz aus den Verkäufen Ihres Unternehmens zu nehmen und die Kosten der verkauften Waren (COGS) abzuziehen. Dadurch erhalten Sie Ihren Bruttogewinn, den Sie dann durch Ihren Gesamtumsatz dividieren können, um Ihren Prozentsatz der Bruttogewinnspanne zu erhalten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr E-Commerce-Geschäft hatte im letzten Monat einen Umsatz von 100.000 US-Dollar und Ihre COGS betrugen 60.000 US-Dollar. Das bedeutet, dass Ihr Bruttogewinn 40.000 US-Dollar (100.000 bis 60.000 US-Dollar) betragen würde. Um Ihren Bruttogewinnmargenprozentsatz zu berechnen, würden Sie Ihren Bruttogewinn (40.000 $) nehmen und ihn durch Ihren Gesamtumsatz (100.000 $) teilen, was Ihnen eine Bruttogewinnmarge von 40 % ergibt.

Formel für die Bruttomarge:

Umsatz – COGS = Bruttogewinnspanne

Bruttogewinnmarge ÷ Gesamtumsatz = Bruttogewinnmarge in Prozent

Es ist wichtig zu beachten, dass Ihre COGS alle direkten Kosten enthalten sollten, die mit der Herstellung und dem Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verbunden sind. Dazu gehören Dinge wie Rohstoffe, Herstellungskosten, Arbeitskosten, Versand und Bearbeitung sowie alle anderen direkten Kosten.

So berechnen Sie Ihre Nettogewinnspanne

Beachten Sie, dass Ihre Bruttogewinnspanne nicht mit Ihrer Nettogewinnspanne identisch ist. Ihre Nettogewinnmarge ist Ihr Gesamtgewinn (Einnahmen abzüglich aller Ausgaben) dividiert durch Ihre Gesamteinnahmen. Wenn Sie also einen Umsatz von 100.000 US-Dollar und Ihre Selbstkosten 60.000 US-Dollar hätten, aber auch 20.000 US-Dollar an anderen Ausgaben (wie Marketing, Miete usw.), hätten Sie einen Nettogewinn von 20.000 US-Dollar (100.000 US-Dollar - 60.000 US-Dollar - 20.000 US-Dollar). Das bedeutet, dass Ihre Nettogewinnmarge 20 % betragen würde.

Analysieren der Gewinnspannenformel

Sie können die Bruttogewinnspannen verwenden, um Ihr Unternehmen mit anderen in Ihrer Branche zu vergleichen. Wenn beispielsweise die durchschnittliche Bruttogewinnmarge in Ihrer Branche 50 % beträgt, Ihr Unternehmen jedoch nur 40 % erreicht, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass Sie Ihre Preise neu bewerten oder Wege finden müssen, Ihre Kosten zu senken.

Bruttogewinnspannen können auch ein hilfreiches Instrument für die Bestandsverwaltung sein. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre Bruttogewinnspanne für ein Produkt 50 % beträgt, können Sie diese Informationen verwenden, um Entscheidungen darüber zu treffen, wie viel Lagerbestand Sie vorrätig haben möchten. Wenn Sie ein Produkt im Wert von 10.000 US-Dollar auf Lager haben und Ihr Ziel darin besteht, eine Bruttogewinnmarge von 50 % aufrechtzuerhalten, dann wissen Sie, dass Sie das Produkt für mindestens 20.000 US-Dollar verkaufen müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.

FAQs zu Verkaufsmargen

Nachfolgend finden Sie einige der am häufigsten gestellten Fragen, die uns E-Commerce-Unternehmen zu ihren Gewinnspannen stellen.

Sind Umsatzmarge und Gewinnmarge gleich?

Ihre Verkaufsspanne und Ihre Gewinnspanne sind nicht dasselbe. Die Verkaufsmarge ist der Prozentsatz des Umsatzes, der nach Abzug der Kosten der verkauften Waren übrig bleibt, während Ihre Gewinnmarge der Prozentsatz des Umsatzes ist, der nach Abzug aller Kosten übrig bleibt. Mit anderen Worten, die Gewinnmarge Ihres Unternehmens ist ein Maß für die Rentabilität, während die Verkaufsmarge ein Maß dafür ist, wie viel von jedem Verkauf nach Abzug der Kosten der verkauften Waren übrig bleibt.

Die Verkaufsmarge ist wichtig, da sie misst, wie viel von jedem Verkauf übrig bleibt, nachdem die Kosten der verkauften Waren abgezogen wurden. Diese Informationen können verwendet werden, um Preisentscheidungen zu treffen und die Rentabilität eines Unternehmens zu bewerten. Die Gewinnmarge ist wichtig, da sie die Höhe der Einnahmen misst, die nach Abzug aller Ausgaben übrig bleiben. Diese Informationen können verwendet werden, um Entscheidungen über die Zuweisung von Ressourcen zu treffen und die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens zu bewerten.

Wie berechnet man die Verkaufsmarge in Excel?

Ihre Verkaufsmarge ist eine der wichtigsten Finanzkennzahlen für Unternehmen. Es zeigt Ihnen, wie viel Gewinn Sie bei jedem Verkauf erzielen, und kann ein Schlüsselindikator für die Gesundheit Ihres Unternehmens sein.

Glücklicherweise ist die Berechnung der Verkaufsmarge Ihres Unternehmens relativ einfach, insbesondere wenn Sie Microsoft Excel verwenden. Im Folgenden führen wir Sie durch die Schritte, um genau das zu tun.

1. Zuerst müssen Sie ein neues Arbeitsblatt in Excel erstellen.
2. Geben Sie als nächstes Ihre Verkaufsdaten in die erste Spalte ein. Diese Daten können aus der Buchhaltungssoftware Ihres Unternehmens entnommen oder manuell eingegeben werden, wenn Sie Ihre Verkaufszahlen manuell verfolgen.
3. Sobald Sie Ihre Verkaufsdaten eingegeben haben, müssen Sie Ihre Verkaufskosten (COGS) berechnen. Diese Zahl umfasst die Kosten für Material, Arbeit und alle anderen Ausgaben, die für die Herstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anfallen.
4. Sie können Ihre Selbstkosten finden, indem Sie die Jahresabschlüsse Ihres Unternehmens überprüfen oder mit Ihrer Buchhaltungsabteilung sprechen. Sobald Sie Ihre COGS herausgefunden haben, teilen Sie sie durch Ihren Gesamtumsatz.

Dadurch erhalten Sie Ihre Verkaufsmarge in Prozent. Um Ihren Margenbetrag zu erhalten, multiplizieren Sie Ihren Verkaufsmargenprozentsatz mit Ihrem Gesamtumsatz.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen hat im letzten Jahr einen Umsatz von 100.000 US-Dollar erzielt und Ihre COGS betrugen 60.000 US-Dollar. Dies würde Ihnen eine prozentuale Verkaufsmarge von 40 % geben. Um Ihren Margin-Dollar-Betrag zu erhalten, würden Sie 40 % mit 100.000 $ multiplizieren, um insgesamt 40.000 $ zu erhalten.

Dieser Prozess kann in Excel mithilfe einer einfachen Formel leicht automatisiert werden. Geben Sie in die Zelle neben Ihrer letzten Verkaufszahl die folgende Formel ein: =SUMME(COGS/Umsatz).

Dadurch erhalten Sie Ihren Verkaufsmargenprozentsatz in dieser Zelle. Um Ihren Margenbetrag zu erhalten, multiplizieren Sie diese Zahl einfach mit Ihrem Gesamtumsatz.

Die Berechnung Ihrer Verkaufsmarge ist ein entscheidender Teil der Führung eines erfolgreichen Unternehmens. Durch die Verwendung von Excel können Sie diesen Vorgang schnell und einfach gestalten.

Abschließende Gedanken

Margen sind ein wichtiger Erfolgsmaßstab für jedes Unternehmen und können den Unterschied zwischen einem florierenden Unternehmen und einem Unternehmen ausmachen, das kaum über die Runden kommt.

Glücklicherweise können Sie mit einem soliden Verständnis für die Berechnung von Margen und einer durchdachten Strategie sicherstellen, dass Ihr E-Commerce-Geschäft gesunde Gewinnmargen aufweist und auf dem Weg zum langfristigen Erfolg ist.

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