LinkedIn Sales Navigator im Vergleich zu LinkedIn Premium

Suchen Sie nach dem besten Weg, um mehr Leads zu generieren und Ihren Umsatz über LinkedIn zu steigern? Es gibt viele Möglichkeiten, Verbindungen zu knüpfen, Ihr Geschäft auszubauen und über die professionelle Networking-Plattform erfolgreich zu sein. Eine der effektivsten Möglichkeiten ist die Verwendung des LinkedIn Sales Navigator.

Wenn Sie ein einfaches LinkedIn-Konto haben, verpassen Sie möglicherweise einige wirklich coole Funktionen. LinkedIn-Funktionen wie der Sales Navigator und LinkedIn Premium können Ihnen dabei helfen, Ihre Lead-Generierung, Prospektion und Verkaufsbemühungen zu verbessern.

Diese Tools verbessern die Benutzererfahrung, geben Ihnen mehr Kontrolle über die Plattform und tragen dazu bei, Ihre Marketingkampagnen umfassender zu gestalten.

Sie sind sich nicht sicher, wie dieser LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Premium funktionieren? Wir hören dich! In diesem ausführlichen Leitfaden vergleichen wir LinkedIn Premium und Sales Navigator und untersuchen, wie sie Ihnen helfen können, bessere Ergebnisse zu erzielen.

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Lesen Sie also weiter, um alles zu erfahren, was Sie über diese leistungsstarken LinkedIn-Verkaufstools wissen möchten.

Was ist LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium ist ein kostenpflichtiger Abonnementdienst, der Benutzern zusätzliche Funktionen und Einblicke bietet, die Benutzern mit einem kostenlosen Konto nicht zur Verfügung stehen.

Mit LinkedIn Premium können Sie beispielsweise sehen, wer Ihr Profil angesehen hat, Nachrichten an Personen außerhalb Ihres Netzwerks senden und detaillierte Berichte zu Ihren Suchanfragen erhalten.

LinkedIn Premium hat vier Ebenen: Business, Karriere, Recruiter und Sales Navigator. Die Funktionen und Vorteile, die von jeder Stufe angeboten werden, unterscheiden sich geringfügig, aber alle zahlenden Abonnenten haben Zugriff auf die folgenden Funktionen:

• InMails: Mit InMails können Sie jedem auf LinkedIn eine Nachricht senden, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind. Diese Funktion kann hilfreich sein, wenn Sie versuchen, jemanden zu erreichen, der nicht Teil Ihres unmittelbaren Netzwerks ist.
• Wer hat sich Ihr Profil angesehen: Mit dieser Funktion können Sie sehen, wer Ihr Profil überprüft hat. Sie können auch sehen, wie oft andere Ihr Profil besuchen und wie sie Sie überhaupt gefunden haben.
• Erweiterte Suchen und Filter: Mit dieser Funktion können Sie bis zu drei Suchfilter speichern, um bei Bedarf schnell die richtigen Personen zu finden. Sie können auch eine unbegrenzte Anzahl von Ergebnissen bei der Suche sehen.
• Job Seeker Insights: Diese Funktion bietet Premium-Benutzern detaillierte Informationen über Unternehmen, die ihre Profile angesehen haben.

Was ist der LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Sales Intelligence- und Lead-Management-Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter potenzielle Kunden finden, sich mit ihnen verbinden und Beziehungen zu ihnen aufbauen können.

Mit dem LinkedIn Sales Navigator können Sie die vielversprechendsten Leads anvisieren und priorisieren, Lead-Aktivitäten verfolgen und über die neuesten Nachrichten und Entwicklungen in Ihrer Branche auf dem Laufenden bleiben.

Im Folgenden sind nur einige der verschiedenen Möglichkeiten aufgeführt, wie LinkedIn Sales Navigator Ihnen dabei helfen kann, potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten:

• Lead-Empfehlungen: Basierend auf Ihren Profilinformationen und Suchkriterien stellt Ihnen LinkedIn Sales Navigator eine Liste mit empfohlenen Leads zur Verfügung.

Diese Empfehlungen können auf Faktoren wie Unternehmen, für die sie arbeiten, Berufsbezeichnungen, Standort oder sogar Gruppen, denen sie angehören, basieren.

• InMail Messaging: InMail ist eine Messaging-Funktion auf LinkedIn, die es Benutzern ermöglicht, andere Benutzer zu erreichen, auch wenn sie nicht mit dem Netzwerk verbunden sind.

Mit einem kostenpflichtigen Abonnement für LinkedIn Sales Navigator haben Benutzer höhere Zustellraten und mehr Nachrichtengutschriften als bei Verwendung der kostenlosen Version von InMail.

• Verbindungsanfragen: Eine Möglichkeit, sich mit potenziellen Leads auf LinkedIn zu verbinden, besteht darin, ihnen eine Verbindungsanfrage zu senden. Es ist jedoch wichtig, diese Anfragen zu personalisieren, damit sie nicht allgemein oder spammig wirken.

Mit LinkedIn Sales Navigator können Benutzer auf spezielle Tools und Ressourcen zugreifen, mit denen sie personalisierte Kontaktanfragen erstellen können.

• Sales Insights & News Feeds: LinkedIn Sales Navigator verfügt über ein Sales Insights-Tool, das Benutzern Daten über ihren Zielmarkt liefert, wie z. B. Unternehmensgröße oder Branchentrends.

Darüber hinaus hält die News-Feed-Funktion die Benutzer über die neuesten Nachrichten und Entwicklungen in ihrer Branche auf dem Laufenden, damit sie ihre Verkaufsstrategie entsprechend anpassen können.

LinkedIn Premium-Funktionen für die Lead-Generierung

Wenn Sie ernsthaft Leads auf LinkedIn generieren möchten, ist ein Upgrade auf LinkedIn Premium ein Kinderspiel. Sie erhalten Zugriff auf wertvolle Daten und Funktionen, die kostenlose Benutzer nicht haben, und Sie erhalten auch mehr Kontrolle darüber, wie Ihr Profil und Ihre Inhalte potenziellen Leads präsentiert werden.

In diesem Abschnitt werden wir einige der nützlichsten LinkedIn Premium-Funktionen für die Lead-Generierung untersuchen und Ihnen zeigen, wie Sie sie optimal nutzen können.

Erweiterte Suchfilter

Wenn Sie auf LinkedIn Premium upgraden, erhalten Sie Zugriff auf erweiterte Suchfilter, mit denen Sie Ihre Suche nach potenziellen Leads verfeinern können.

Sie können beispielsweise nach Leads anhand ihres Standorts, ihrer Berufsbezeichnung, ihrer Unternehmensgröße oder sogar anhand von Schlüsselwörtern in ihrem Profil suchen. Diese Filter sind eine unschätzbare Methode, um schnell die Leads zu finden, die am wahrscheinlichsten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Noch besser? Sie können Ihre Suchkriterien speichern, um in Zukunft schnell dieselben Suchen durchzuführen, ohne alle Details erneut eingeben zu müssen.

InMail-Credits

LinkedIn Premium gibt Ihnen eine bestimmte Anzahl von InMail-Credits pro Monat, mit denen Sie Direktnachrichten an potenzielle Leads außerhalb Ihres Netzwerks senden können.

Mit InMail erreichen Sie mühelos potenzielle Kunden, die Ihre Inhalte oder Ihr Profil sonst möglicherweise nicht sehen würden. InMails haben eine hohe Rücklaufquote und sind daher eine großartige Möglichkeit, ein Gespräch mit einem potenziellen Lead zu beginnen.

Denken Sie daran, dass InMails persönlich und relevant sein sollten; Allgemeine Nachrichten werden wahrscheinlich ignoriert oder direkt gelöscht.

Lead-Empfehlungen

Eine der praktischsten Funktionen von LinkedIn Premium ist die Möglichkeit, Empfehlungen für potenzielle Leads basierend auf Ihrem aktuellen Netzwerk und Ihrer Aktivität auf der Website anzuzeigen. Diese Empfehlungen können Ihnen einige großartige Ideen dafür geben, an wen Sie sich bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung als Nächstes wenden können.

Sie können auch die Empfehlungsfunktion verwenden, um Kontaktinformationen für potenzielle Leads zu finden; Klicken Sie auf die Schaltfläche „Kontaktinformationen abrufen“ , und LinkedIn wird Ihnen eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer (falls verfügbar) mitteilen.

Einführungen

Mit LinkedIn Premium können Sie Vorstellungsgespräche von gegenseitigen Verbindungen anfordern, was Ihre Chancen erheblich erhöht, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten, die an einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen interessiert sein könnten.

Gehen Sie zur Profilseite einer gemeinsamen Verbindung und klicken Sie unter deren Kontaktinformationen auf „Get Introduced“ . Wählen Sie von dort aus die gegenseitige Verbindung aus, die sich am besten für eine Vorstellung eignet (normalerweise jemand auf einer höheren Ebene in ihrem Unternehmen) und schreiben Sie eine Nachricht, in der Sie erklären, warum eine Vorstellung von Vorteil wäre.

Wenn alles gut geht, sollten Sie innerhalb weniger Tage eine Rückmeldung von Ihrem Kontakt erhalten, wobei eine Vorstellungsanfrage direkt an den Posteingang des potenziellen Leads gesendet wird.

LinkedIn Sales Navigator-Funktionen für die Lead-Generierung

Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, wissen Sie, dass die beständige Generierung von Leads entscheidend für Ihren Erfolg ist. Und wenn Sie nach einem großartigen Tool suchen, mit dem Sie Leads generieren können, suchen Sie nicht weiter als bis zum LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator ist ein Tool, das speziell für Verkäufer wie Sie entwickelt wurde. Es gibt Ihnen Zugriff auf erweiterte Suchfunktionen und ermöglicht es Ihnen, mit potenziellen Kunden und Klienten in Kontakt zu treten.

Mit Sales Navigator können Sie potenzielle Leads identifizieren, sich diese Leads vorstellen und detaillierte Profile Ihrer Leads anzeigen.

All diese Funktionen sind unglaublich wertvoll, um neue Geschäfte zu generieren.

Lead Builder-Suchen

Mit dem Lead Builder im LinkedIn Sales Navigator können Sie schnell und einfach potenzielle Leads finden, die Ihren Kriterien entsprechen.

Um Lead Builder zu verwenden, geben Sie die relevanten Informationen über die Art des gesuchten Leads ein (Standort, Branche, Titel usw.), und LinkedIn erledigt den Rest.

Darüber hinaus können Sie Ihre Lead Builder-Suchen auch speichern, um sie zu einem späteren Zeitpunkt schnell erneut auszuführen.

Lead-Empfehlungen

Ein weiteres innovatives Feature von LinkedIn Sales Navigator ist die Lead-Empfehlungsfunktion.

Basierend auf Ihrem Profil und Suchverlauf stellt Ihnen LinkedIn eine Liste potenzieller Leads zur Verfügung, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.

Sie können diese Empfehlungen nach mehreren Kriterien filtern, wie z. B. Standort, Branche, Titel usw.

Erweiterte Suchfilter

LinkedIn Sales Navigator bietet auch erweiterte Suchfilter, mit denen Sie Ihre Suchergebnisse noch weiter eingrenzen können.

Sie können Ihre Ergebnisse beispielsweise danach filtern, wie kürzlich jemand den Job gewechselt hat oder ob er derzeit offen für neue Stellen ist oder nicht.

Sie können Ihre Suchen auch mit erweiterten Filtern speichern, damit Sie sie zu einem späteren Zeitpunkt schnell erneut ausführen können.

Analytik

Wenn Sie ernsthaft Leads auf LinkedIn generieren möchten, müssen Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Mit LinkedIn Sales Navigator erhalten Sie Zugriff auf detaillierte Analysen, die Ihnen zeigen, wie Ihr Profil und Ihre Inhalte bei potenziellen Leads abschneiden.

Sie können sehen, wie oft Ihr Profil aufgerufen wurde, wie oft Ihre Artikel geteilt werden und welche Keywords die Leute zu Ihrem Profil führen.

LinkedIn Premium-Profis

Während viele LinkedIn kostenlos nutzen, führen einige aus mehreren Gründen ein Upgrade auf LinkedIn Premium-Konten durch.

Hier sind drei der Hauptvorteile eines LinkedIn Premium-Kontos:

1. Mehr InMails pro Monat

Eine der beliebtesten Funktionen von LinkedIn Premium ist die erhöhte Anzahl von InMails, die Sie monatlich versenden können. Für diejenigen, die nicht vertraut sind: InMails sind Nachrichten, die Sie an jeden LinkedIn-Benutzer senden können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind.

Der Hauptgrund, warum Leute auf LinkedIn Premium upgraden, ist allein diese Funktion. Wenn Sie versuchen, eine bestimmte Person auf LinkedIn zu erreichen, erhöht die Möglichkeit, ihr direkt eine Nachricht zu senden (auch wenn Sie nicht verbunden sind), Ihre Chancen, eine Antwort zu erhalten, erheblich.

2. Sehen Sie, wer Ihr Profil angesehen hat

Dies ist ein weiteres vorherrschendes Merkmal; es gibt Benutzern einen Einblick in die Leistung ihres Profils. Es zeigt Ihnen nicht nur, wie oft Ihr Profil angesehen wurde, sondern auch, welche Abschnitte am häufigsten angesehen werden.

Diese Informationen können wertvoll sein, wenn Sie Ihr Profil für die Ansichten von Personalvermittlern oder die Verkaufsakquise optimieren. Die detaillierteren Informationen in diesem Bericht (im Vergleich zur kostenlosen Version) machen die Investition für viele Benutzer lohnenswert.

3. Erhalten Sie Zugang zu wertvollen Schulungskursen

LinkedIn bietet eine breite Palette von Schulungen an, um Benutzern dabei zu helfen, neue Fähigkeiten zu erlernen oder vorhandene zu verbessern. Während einige dieser Kurse kostenlos sind, sind viele der besten hinter der Premium-Paywall eingeschlossen.

Wenn die Verbesserung Ihrer Fähigkeiten oberste Priorität hat, könnte es eine kluge Investition sein, ein paar Dollar pro Monat für ein LinkedIn-Premiumkonto auszugeben.

Was sind schließlich ein paar Dollar im Vergleich zu der potenziellen Gehaltserhöhung oder Beförderung, die Sie als Ergebnis des Abschlusses eines dieser Kurse erhalten könnten?

LinkedIn Premium Nachteile

Sicher, ein LinkedIn Premium-Konto bringt einige Vorteile mit sich, aber es gibt auch einige Nachteile, die Sie vor dem Upgrade berücksichtigen sollten. Diese schließen ein:

1. Die Kosten

Ein LinkedIn Premium-Konto ist nicht billig. Je nachdem, welchen Abonnementplan Sie wählen, können Sie zwischen 29,99 $ und 59,99 $ pro Monat bezahlen – oder sogar noch mehr, wenn Sie sich für ein Jahresabonnement entscheiden.

2. Der ROI ist nicht immer da

Obwohl LinkedIn Premium einige wertvolle Einblicke und Funktionen bieten kann, ist es wichtig zu überlegen, ob diese Funktionen Ihnen dabei helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen – wie z. B. einen Job zu bekommen oder einen Verkauf abzuschließen.

Wenn die Antwort nein lautet, lohnt sich das Upgrade auf LinkedIn Premium möglicherweise nicht.

3. Möglicherweise benötigen Sie nicht alle Funktionen

Wenn Sie ein oder zwei bestimmte LinkedIn Premium-Funktionen – wie InMails oder erweiterte Suchen und Filter – wünschen, ist es möglicherweise besser, sich für ein günstigeres Abonnement anzumelden, das dennoch Zugriff auf diese Funktionen bietet, ohne die Bank zu sprengen.

In Verbindung stehender Artikel: Lohnt sich LinkedIn Premium?

LinkedIn Sales Navigator-Profis

Mit LinkedIn Sales Navigator können Sie schnell die richtigen Personen finden und mit ihnen in Kontakt treten und gleichzeitig wertvolle Einblicke in Ihre Verbindungen erhalten.

Hier sind drei Vorteile von LinkedIn Sales Navigator:

1. Erstellen Sie gezielte Listen mit potenziellen Kunden

Eines der besten Dinge am LinkedIn Sales Navigator ist, dass Sie basierend auf Ihren Kriterien gezielte Listen mit potenziellen Kunden erstellen können.

Sie können beispielsweise nach Standort, Branche, Berufsbezeichnung oder Unternehmensgröße nach Interessenten suchen.

Außerdem können Sie Ihre Suchen speichern und Benachrichtigungen erstellen, damit Sie benachrichtigt werden, wenn neue Interessenten Ihren Kriterien entsprechen.

2. Finden Sie schnell die richtigen Kontaktinformationen

Sobald Sie eine Liste mit potenziellen Kunden erstellt haben, erleichtert LinkedIn Sales Navigator das Auffinden der richtigen Kontaktinformationen für jeden.

Klicken Sie auf das Profil eines potenziellen Kunden, und Sie können seine Kontaktinformationen sehen, einschließlich seiner E-Mail-Adresse und Telefonnummer (sofern er diese Informationen öffentlich gemacht hat).

3. Wertvolle Einblicke in Ihre Verbindungen

LinkedIn Sales Navigator bietet auch wertvolle Einblicke in Ihre Verbindungen. Sie können beispielsweise sehen, wie Sie mit einem bestimmten Interessenten verbunden sind und wie viele Verbindungen zweiten und dritten Grades Sie haben.

Linkedin Sales Navigator Nachteile

Der LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool, das Vertriebsmitarbeitern helfen soll, ihre Kontaktaufnahme effizienter und effektiver zu gestalten. Es gibt Benutzern Zugriff auf alle LinkedIn-Benutzerdaten, einschließlich Kontaktinformationen, Profilinformationen und Einblicke in das Engagement.

Obwohl es ein großartiges Werkzeug ist, ist es nicht perfekt. Hier sind drei Nachteile von LinkedIn Sales Navigator:

1. Mangelnde Transparenz bei der Preisgestaltung

Der erste Nachteil von LinkedIn Sales Navigator ist die mangelnde Transparenz bei der Preisgestaltung. LinkedIn listet keine Preise für Sales Navigator auf seiner Website auf, daher müssen Benutzer eine Demo anfordern, um Preisinformationen zu erhalten.

Dieser Mangel an Transparenz kann für potenzielle Kunden frustrierend sein, die wissen möchten, wie viel der Service kosten wird, bevor sie sich die Zeit nehmen, eine Demo zu vereinbaren.

Es ist auch erwähnenswert, dass LinkedIn Sales Navigator kein billiges Tool ist.

Die Preise beginnen bei 79 $ pro Monat und Rabatte sind nur verfügbar, wenn Sie sich zu einem Jahresvertrag verpflichten. Für viele Verkäufer lohnt sich der Preis im Vergleich zur kostenlosen Version von LinkedIn nicht.

2. Komplexe Benutzeroberfläche

Ein weiterer Nachteil von Sales Navigator ist seine komplexe Benutzeroberfläche. Die Benutzeroberfläche ist für erfahrene Benutzer konzipiert, die mit den Suchfunktionen von LinkedIn vertraut sind.

Für neue Benutzer kann die Benutzeroberfläche verwirrend und schwierig zu navigieren sein. Diese Lernkurve kann Vertriebsmitarbeiter davon abhalten, nach einer schnellen und einfachen Möglichkeit zu suchen, Leads auf LinkedIn zu finden.

3. Begrenzte Anzahl von Suchen pro Monat

LinkedIn Sales Navigator begrenzt die Anzahl der Suchen, die Benutzer pro Monat durchführen können.

Die Anzahl der Suchen wird durch Ihre Abonnementstufe bestimmt, wobei günstigere Pläne weniger Suchen bieten als teurere Pläne.

Diese Grenze kann für Verkäufer, die sich bei der Lead-Generierung stark auf LinkedIn verlassen, problematisch sein, da sie ihre monatliche Suchzulage schnell überschreiten können.

Linkedin Sales Navigator vs. Linkedin Premium: Was ist besser?

LinkedIn bietet zwei Abonnementoptionen für Benutzer, die das Beste aus ihrem Konto herausholen möchten: LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Premium.

Aber welches ist das Richtige für Sie? Sehen wir uns jede Option genauer an, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen.

LinkedIn Verkaufsnavigator

LinkedIn Sales Navigator wurde speziell für Vertriebsprofis entwickelt , die die Website nutzen möchten, um potenzielle Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Sales Navigator bietet Benutzern Zugriff auf Premium-Funktionen wie erweiterte Suchfilter, Lead-Empfehlungen und InMail-Guthaben (das verwendet werden kann, um Mitglieder zu kontaktieren, die sich nicht in Ihrem Netzwerk befinden).

Sales Navigator enthält auch wöchentliche Berichte, die zeigen, wie Ihr Profil abschneidet und wer es angesehen hat. Die Preise beginnen bei 64,99 $/Monat.

LinkedIn Premium

LinkedIn Premium ist ein allgemeineres Abonnement, das alle Funktionen von Sales Navigator enthält, plus zusätzliche Funktionen wie :

• Die Möglichkeit zu sehen, wer Ihr Profil angesehen hat
• Unbegrenztes InMail-Guthaben
• Zugriff auf exklusive Inhalte wie Artikel, Webinare und eBooks

LinkedIn Premium bietet auch Karriere-Coaching-Dienste und Unterstützung bei Lebensläufen. Die Preise beginnen bei 29,99 $/Monat.

Urteil

Welches Abonnement sollten Sie also wählen? Hier ist, was unser LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium: Der ultimative Vergleich herausgefunden hat: Obwohl sowohl LinkedIn Sales Navigator als auch LinkedIn Premium einige großartige Funktionen für Vertriebsmitarbeiter bieten, glauben wir, dass Sales Navigator insgesamt die bessere Option ist.

Die erweiterten Suchfilter und Lead-Empfehlungen machen Sales Navigator den Eintrittspreis wert, aber wenn Sie auch InMails berücksichtigen, ist es schwer zu schlagen.

Wenn Sie jedoch nach Möglichkeiten suchen, Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit auf LinkedIn zu verbessern, ist LinkedIn Premium möglicherweise ein gutes Angebot.

Letztendlich ist der beste Weg, um zu entscheiden, welches das Richtige für Sie ist, es auszuprobieren und zu sehen, welches die wichtigsten Funktionen für Ihr Unternehmen bietet.

Fazit

LinkedIn Sales Navigator bietet Benutzern Zugriff auf erweiterte Suchfunktionen, während LinkedIn Premium Benutzern zusätzliche Einblicke in ihre LinkedIn-Aktivitäten bietet.

Während beide Tools hilfreich sind, ist LinkedIn Sales Navigator die bessere Wahl für Vertriebsprofis, die ihre LinkedIn-Suchfunktionen verbessern möchten.

Andererseits ist LinkedIn Premium die bessere Wahl für Nutzer, die Einblicke in ihre LinkedIn-Aktivitäten gewinnen möchten. Letztendlich hängt die Entscheidung, welches Tool zum Einsatz kommt, von den konkreten Bedürfnissen des Vertriebsprofis ab. Wir hoffen, dass dieser Vergleich zwischen LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Premium Ihre Fragen beantwortet hat und Ihnen hilft, eine fundierte Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.