Die fünf wichtigsten Persönlichkeitsmerkmale im Vertrieb von Cognism

Vor nicht allzu langer Zeit hat Cognism ein B2B-Verkaufsquiz für SDRs gestartet.

Wir wollten wissen, was die beliebtesten Persönlichkeitsmerkmale im Verkauf sind.

Wir haben Hunderte von Antworten von SDRs erhalten, die im B2B- und SaaS-Bereich tätig sind – und nachdem wir die ausgefüllten Fragebögen überprüft hatten, entdeckten wir etwas Interessantes.

In jedem Vertriebsteam gibt es fünf Hauptpersönlichkeiten – und hier sind sie!

1. Der Bote

Dieser Vertriebsmitarbeiter ist ein echter Geheimtipp. Sie greifen selten zum Telefon und rufen selten an, aber sie sind immer noch die Spieler mit der höchsten Buchungsrate im Team.

Wie gelingt ihnen dieses fast unmögliche Kunststück? Für den Messenger liegt alles in den Worten. Es gibt nichts, was man persönlich sagen kann, was man nicht besser schreiben könnte. Sie mögen leise sein, aber sie sind immer effektiv.

Kein Interessent kann eine E-Mail vom Messenger ablehnen – seine Nachrichten sind relevant, pünktlich und furchtbar überzeugend!

Stärken

Methodisch. Lesen und schreiben. Ausführlich.

Das sind die Worte, die den Messenger am besten beschreiben!

Sie mögen ruhiger und introvertierter sein als andere SDRs, aber sie gleichen das durch ihre hohe Konzentration und Einfallsreichtum aus. Sie beschäftigen sich intensiv mit der Recherche von Personen und Accounts, decken akribisch die Schwachstellen ihrer potenziellen Kunden auf und personalisieren ihre Botschaften entsprechend.

Auch Messenger sind äußerst kreativ. Worte sind ihr Brot und Butter – aber sie streuen gerne noch ein paar ansprechendere Zutaten darüber! Sie verwenden in ihren E-Mails häufig Videos, Grafiken und Memes, um potenzielle Kunden anzusprechen und zu begeistern. Dieser Repräsentant ist sowohl ein Entertainer als auch ein nachdenklicher Autor.

Der Bote ist ein harter Arbeiter, aber wie es sich für einen Vertreter gehört, der lieber schreibt als spricht, arbeitet er gerne alleine. Sie können jedoch für ein Team eine echte Bereicherung sein, insbesondere wenn es darum geht, andere SDRs beim E-Mail-Schreiben und beim Aufbau von Taktfrequenzen zu coachen.

Schwächen

Dem Messenger fällt es nicht leicht, Massenarbeit zu leisten. Sie verfolgen beim Outbound-Vertrieb gerne einen sehr individuellen Ansatz, der nicht immer mit den Anforderungen vereinbar ist, die ihre Teamleiter an sie stellen.

Da sie bessere Autoren als Redner sind, haben sie auch Probleme mit Kaltakquise – obwohl dies in den meisten Fällen ein reines Vertrauensproblem ist. Sie sind durchaus in der Lage, Besprechungen telefonisch zu buchen; Es ist nur so, dass sie manchmal nicht glauben, dass sie es sind!

Wie werden sie am besten ausgebildet?

Boten sind im Allgemeinen coachbar, obwohl sie die Dinge gerne auf ihre eigene Art und Weise erledigen. Sie sind gut darin, Ratschlägen zuzuhören, nehmen sie aber nicht immer an. Dies kann manchmal zu Spannungen zwischen ihnen und ihren Vorgesetzten führen.

Der Bote ist ein kreativer und einfallsreicher Repräsentant, weshalb er am besten auf eigene Faust lernt und nicht von einem Mentor oder Trainer. Wenn Sie einen Messenger leiten, geben Sie ihm Materialien, die seine Kreativität inspirieren und anregen.

Messenger reagieren gut auf Schulungen in folgenden Bereichen:

• E-Mail-/Kadenz-Schreiben.
• LinkedIn-Nachrichten.
• Persona-/Produktforschung.
• Inhaltsvermarktung.

Auch wenn Boten niemals die besten Kaltakquise-Anrufer des Teams sein werden, heißt das nicht, dass sie nicht darin geschult werden sollten. Kaltakquise kann ihnen Unbehagen bereiten, aber sie werden echtes Wachstum und Entwicklung erreichen, wenn sie aus ihrer Komfortzone gezwungen werden.

Stellen Sie sicher, dass die fortlaufende Schulung eines Messengers immer einige Elemente der Kaltakquise umfasst.

Von wem können sie lernen?

Messenger können viel von Power Dialern lernen. Wenn Sie sie koppeln, werden Sie sehen, wie sich die natürliche Kaltakquise-Sicherheit des Power Dialler auf den Messenger auswirkt.

Wie möchten sie geführt werden?

Messenger bevorzugen definitiv einen unkomplizierten Führungsstil. Sie sind nicht die schnellsten, die um Hilfe bitten, und tun dies normalerweise nur, wenn sie in echten Schwierigkeiten sind. Im Allgemeinen experimentiert dieser SDR gerne und erarbeitet sich Dinge selbst.

Obwohl sie sehr unabhängig und autark sind, arbeiten Messenger gerne an wettbewerbsorientierten Arbeitsplätzen. Sie leben davon, ihre Techniken mit denen anderer zu vergleichen und herauszufinden, wer die Nase vorn hat.

Boten schätzen die Anerkennung ihrer einzigartigen Fähigkeiten durch das Management, sind aber oft sehr schüchtern, wenn sie diese erhalten! Es gibt Möglichkeiten, sie zu loben, ohne sie in den Mittelpunkt zu rücken – Shoutouts auf einem Vertriebs-Slack-Kanal reichen oft aus.

Mit wem arbeiten sie gerne zusammen?

Messenger arbeiten gut mit Wissenschaftlern zusammen – beide teilen einen analytischen und systematischen Ansatz für SaaS-Verkäufe.

Ihr datengesteuerter, personenbasierter Prozess bedeutet, dass sie gut mit AEs und RevOps zusammenarbeiten, während ihr kreativer Vorsprung bedeutet, dass sie das Marketing genau verfolgen. Dieser SDR liebt es, seinen Interessenten die neuesten Inhalte und Unternehmensfallstudien zu senden!

Wie sieht ihr Karriereweg aus?

Mit ihrem Schreibtalent und ihrer Fähigkeit, Kundenprobleme schnell zu erkennen, sind Messenger oft geborene Vermarkter.

Das heißt aber nicht, dass sie nicht in der Lage sind, im Verkauf voranzukommen! Viele Messenger werden zu AEs und sind in der Regel sehr erfolgreich in dieser Rolle. Befreit vom Alltagstrott des SDR-Lebens können sich hier ihre Individualität und Unabhängigkeit im Vertrieb endlich entfalten.

Ressourcen für Messenger

5 Verkaufs-E-Mails, die Antworten erhalten | E-Mail-Prospektierung: 4 Vorlagen, die den Umsatz steigern | So erstellen Sie Kadenzen, die konvertieren | Ultimative B2B-Prospecting-Rhythmus

2. Der Wissenschaftler

Dieser Vertriebspersönlichkeitstyp lebt und atmet DATEN.

Für sie sind Perspektiven und Geschäfte Themen, die es unter die Lupe zu nehmen, zu studieren und zu verstehen gilt.

Wann immer sich der Wissenschaftler mit einem neuen Lead beschäftigt, folgt er einem sorgfältig durchdachten Prozess:

1. Zunächst identifizieren sie den Schmerz des Interessenten.
2. Dann entwerfen sie die gesamte Organisation, bis hin zur letzten Empfangsdame.
3. Anschließend wenden sie sich einzeln mit einem datengesteuerten Geschäftsszenario an den Einkaufsausschuss.

Ausgestattet mit Statistiken und Fakten wird der Wissenschaftler unermüdlich arbeiten, bis er ein Unternehmen komplett aufgeklärt und Besprechungen mit jedem Mitglied der C-Suite vereinbart hat.

Stärken

Die datengesteuerte Denkweise des Wissenschaftlers bringt Beharrlichkeit, Konsequenz und starke Eigenmotivation mit sich. Sie sind sehr analytisch und vergleichen ihre Leistung ständig mit ihren KPIs.

Solange sie ihre Ziele erreichen, wird der Wissenschaftler glücklich sein!

Wissenschaftler, die weder völlig introvertiert noch extrovertiert sind, beherrschen die detaillierten Details (z. B. die Erstellung ganzer Organigramme eines Unternehmens) und den menschlichen Aspekt des Vertriebs (an Gatekeepern vorbeikommen und an die C-Suite verkaufen).

Ähnlich wie der Bote ist der Wissenschaftler im Allgemeinen ein einsamer Wolf – obwohl er oft in einer Gruppe gedeiht, die es auf eine bestimmte Branche oder ein bestimmtes Gebiet abgesehen hat. Diese Art des Verkaufens passt perfekt zu ihnen, denn hier können sie ihre Gründlichkeit und ihr Gespür für Details besonders gut zur Geltung bringen.

Schwächen

Wissenschaftler machen sich oft schuldig, Verkäufe sehr eindimensional zu betrachten. Sie glauben, dass ihre Taktiken die besten und effektivsten sind, und neigen daher dazu, ihre Strategie nicht zu ändern, wenn sie nicht funktioniert. Diese Unflexibilität kann manchmal ihr Untergang sein.

Möglicherweise fehlt ihnen auch der kreative Funke, der anderen Vertretern hilft, Besprechungen zu buchen. Spontaneität und Agilität sind Eigenschaften, an denen der Wissenschaftler unbedingt arbeiten muss!

Wie werden sie am besten ausgebildet?

Wissenschaftler sind coachbar, aber auf eine ganz bestimmte Art und Weise. Sie mögen es, wenn alles an Daten gebunden ist.

Es hat keinen Sinn, ihnen zu sagen, dass sie 50 Anrufe pro Tag tätigen sollen; Sie möchten die Daten sehen, die diese Entscheidung stützen. Wissenschaftler sind zufrieden, solange Sie ihnen klare KPIs und Anreize präsentieren, die auf dem Erreichen und Übertreffen von Zielen basieren.

Wissenschaftler lernen in der Regel gerne in der Gruppe – denn je mehr Leute es gibt, desto mehr Daten gibt es, mit denen man arbeiten kann!

Wissenschaftler reagieren am besten auf die folgenden Schulungsmaterialien:

• Salesforce-Berichte.
• Gong-Analyse.
• Fallstudien von Kunden.
• Branchen-/Produktinformationen.

Selbst wenn es ums Training geht, möchte der Wissenschaftler die Daten dahinter sehen.

Von wem können sie lernen?

Wissenschaftler können von Social Media Influencern stark profitieren. Sie verfolgen einen kreativeren und weniger direkten Verkaufsansatz; Die Übernahme eines Teils dieses Stils kann Wissenschaftlern dabei helfen, umfassendere SDRs zu entwickeln.

Da Wissenschaftler dazu neigen, mit sehr technischem Vokabular zu kommunizieren (auf das die meisten Interessenten nicht gut reagieren), ist es auch eine gute Idee, ihnen mit freundlicher Genehmigung des Messenger einige Lektionen zum Verfassen von Texten zu geben.

Wie möchten sie geführt werden?

Wie Boten genießen Wissenschaftler einen unkomplizierten Führungsstil. Sie reagieren nie gut auf Mikromanagement.

Ein bisschen gesunder Wettbewerb ist für einen Wissenschaftler nie verkehrt; Sie mögen es besonders, wenn ihnen ergebnisorientierte Anreize gegeben werden (z. B. die meisten Telefongespräche am Tag führen).

Warum? Denn diese Art von Anreiz gibt ihnen eine harte Zahl, auf die sie hinarbeiten können.

Wenn sie Schwierigkeiten haben, wird der Wissenschaftler um Hilfe bitten, aber nur, wenn die Beweise aus den Daten klar hervorgehen. Jeder, der einen Wissenschaftler leitet, muss seine Vertriebs-KPIs im Blick haben und ihre Fortschritte ständig überprüfen.

Mit wem arbeiten sie gerne zusammen?

Wie bereits erwähnt, gedeihen Wissenschaftler normalerweise in Kapseln. Die Kombination mit einem Power Dialer kann eine sehr beeindruckende Kombination sein. Der Wissenschaftler erstellt einen Prozess, um ein Unternehmen oder eine Branche zu knacken, während der Power Dialer den Prozess ausführt, indem er täglich unzählige Anrufe tätigt!

Wissenschaftler arbeiten auch gut mit AEs und insbesondere RevOps zusammen – auch hier lieben sie alles, was technisch und datenorientiert ist.

Wie sieht ihr Karriereweg aus?

Der Wissenschaftler ist mit einer starken Mischung aus Vertriebsfähigkeiten gesegnet: strategisches Denken, ein Gespür für Zahlen und eine Denkweise zur Problemlösung.

Sie sind außerdem gute Kommunikatoren und in der Lage, mit Menschen auf allen Ebenen eines Unternehmens in Kontakt zu treten, von der Empfangsdame bis zum CEO. Dies macht sie zu sehr guten Kandidaten für die Tätigkeit als AEs.

Außerhalb des Vertriebs sind Wissenschaftler dafür bekannt, in Produktrollen zu wechseln – sie verfügen über das gesamte technische Know-how, um diesen Karrierewechsel zum Erfolg zu führen.

Ressourcen für Wissenschaftler

Unternehmensverkäufe: 12 umsetzbare Tipps zur Neukundengewinnung | Kaltakquise-Skript für Unternehmensverkäufe | Wie Kontaktdaten den Verkauf beschleunigen | Wissen Sie, wie veraltet Ihr CRM ist? | Der Pod: das B2B-Vertriebsteam der Zukunft

3. Der Social-Media-Influencer

Dieser Vertreter verbringt den größten Teil seines Tages auf LinkedIn. Für sie geht es beim Verkauf nicht um Kaltakquise oder das Versenden von E-Mails – es geht darum, Inhalte zu teilen, Menschen neue Möglichkeiten vorzustellen und Probleme zu lösen!

Der Social Media Influencer wird gerne als Vordenker gesehen. Sie erstellen monatliche Postkalender und halten sich gewissenhaft daran. Sie verstehen sich als Erweiterung des Marketingteams und nutzen stets Inhalte, um Leads zu gewinnen und zu konvertieren.

Aber lassen Sie sich nicht täuschen – der Social Media Influencer macht diese Strategie immer zum Erfolg! Jeden Tag kommentieren CEOs und CROs ihre Beiträge – und irgendwann in der nahen Zukunft wird der Influencer sie zu einem Meeting einladen.

Stärken

Social-Media-Influencer sind für zwei Dinge bekannt: unkonventionelles Denken und starkes Networking.

Sie sind kreativ, selbstbewusst und technikaffin; Sie wissen, dass LinkedIn-Erfolg nicht nur durch das Posten, sondern auch durch die Planung entsteht. Sie sind auch sehr gut darin, im Laufe der Zeit ein treues Publikum aufzubauen; Sie haben die Geduld, eine Anhängerschaft aufzubauen und zu pflegen, die Monate oder sogar Jahre später Früchte ernten wird.

Ähnlich wie Wissenschaftler verfügen sie über ein analytisches Gehirn – sie sind geschickt darin, sich mit LinkedIn-Engagement-Kennzahlen auseinanderzusetzen und monatliche Inhaltskalender zu erstellen, die ihre Follower begeistern.

Aber genau wie Messenger sind sie auch herausragende Wortschöpfer – sie lieben es, überzeugende Beiträge zu schreiben und mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Social-Media-Influencer sind unabhängige Mitarbeiter. Sie machen die Dinge gerne auf ihre Art; Aus diesem Grund verbringen sie so viel Zeit auf LinkedIn. Dort haben sie die Freiheit, sie selbst zu sein, ihre persönliche Marke aufzubauen und von anderen zu lernen.

Für den Social-Media-Influencer geht es als SDR darum, Erkenntnisse zu teilen und ein Publikum aufzuklären – und indem er dies konsequent tut, schafft er bei seinen Interessenten ein Gefühl von Vertrauen und Authentizität.

Schwächen

Trotz all ihrer Stärken weisen Social-Media-Influencer einige bemerkenswerte Mängel auf. Sie sind nicht die Besten darin, Prozesse zu verfolgen oder untergeordnete Aufgaben wie die Vertriebsverwaltung zu erledigen.

Manchmal äußern sie eine negative Einstellung gegenüber Kalt-E-Mails und Kaltakquisen und betrachten diese häufig als veraltet, störend oder nervig. Für einen Manager eines Social-Media-Influencers kann es eine Herausforderung sein, dies in Einklang zu bringen.

Eine klare und gegenwärtige Gefahr für Influencer besteht darin, dass sie sich leicht von sozialen Medien ablenken lassen. Likes, Shares, Engagement – ​​das ist alles gut, aber es wird Ihnen nicht unbedingt dabei helfen, Ihre Quote am Ende des Monats zu erreichen!

Wenn Sie einen Social-Media-Influencer leiten, ist es wichtig, frühzeitig einen starken Prozess rund um seine Arbeit zu implementieren. Dies gibt ihnen eine Grundlage, auf der sie aufbauen können, und gibt ihnen gleichzeitig genügend Raum für Innovationen.

Wie werden sie am besten ausgebildet?

Social-Media-Influencer sind coachbar, aber auf eine ganz andere Art und Weise. Sie lieben es, von Online-Communities und anderen erfolgreichen Influencern zu lernen.

Sie reagieren am besten auf inspirierende/motivierende Schulungsmaterialien. Erwägen Sie die Verwendung von Folgendem:

• LinkedIn Learning-Kurse für das Posten in sozialen Medien.
• Geben Sie ihnen Listen der besten B2B-Verkaufsinfluencer, z. B. Josh Braun. Helfen Sie ihnen, von den Besten zu lernen!
• Podcast-/Videointerviews mit Vertriebsvordenkern.

Von wem können sie lernen?

Es gibt zwei Vertriebspersönlichkeiten, von denen der Social Media Influencer lernen kann.

Wenn sie kreative Inspiration brauchen, richten Sie sie mit einem Messenger ein. Diese beiden erfinderischen Vertreter können Ideen gegenseitig austauschen.

Wenn sie Hilfe bei der Kaltakquise und der Stärkung ihres Selbstvertrauens am Telefon benötigen, schicken Sie sie an einen Power Dialler.

Wie möchten sie geführt werden?

Social-Media-Influencer sollten nicht im Mikromanagement verwaltet werden. Der Führungsstil, den sie mögen, ist definitiv ein unkomplizierter Führungsstil.

Das einzige Problem, das bei Influencern oft auftritt, ist, dass sie nicht schnell um Hilfe bitten. Als Führungskraft müssen Sie wachsam sein und nach Warnzeichen Ausschau halten. Nutzen Sie Ihre wöchentlichen 121er, um die Leistung Ihres Influencers zu untersuchen und Bereiche mit Verbesserungspotenzial hervorzuheben.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass Influencer zwar Einzelverkäufer sind, aber ständig auf der Suche nach externer Bestätigung sind. Ihre Erfolge teilen sie insbesondere gerne in den sozialen Medien.

Seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie sie und ihre Arbeitsbelastung verwalten. Von den Vorgesetzten überhaupt keine Anerkennung zu erhalten, kann für die Moral eines Influencers verheerend sein.

Um einen Influencer wirklich zu motivieren, setzen Sie ihm Anreize basierend auf der Anzahl der Gespräche, die er in einer Woche beginnen kann.

Der Preis?

Seien Sie Gastredner bei Ihrem nächsten Webinar oder Ihrer nächsten Veranstaltung! Influencer lieben natürlich die Möglichkeit, noch mehr Menschen zu beeinflussen.

Mit wem arbeiten sie gerne zusammen?

Das Besondere an Social-Media-Influencern ist, dass sie im Allgemeinen mit keinem anderen Vertriebspersönlichkeitstyp gut zusammenarbeiten. Sie sind viel zu individuell, um gute Teamplayer zu sein!

Sie spielen jedoch eine Rolle bei der Ausbildung einer Mannschaft. Da ihr Interesse eher auf Inhalten und Marketing als auf dem Vertrieb liegt, fungieren sie oft als informelle Ansprechpartner für das Marketingteam.

Durch das Teilen der besten Inhalte aus ihrem eigenen Unternehmen und aus dem Internet tragen Influencer dazu bei, den Standard des gesamten SDR-Teams zu heben.

Wie sieht ihr Karriereweg aus?

Die Schreibfähigkeiten und die Hingabe des Social-Media-Influencers an Inhalte bedeuten, dass ihm nur ein Karriereweg offen steht.

Wenn eine neue Stelle im Marketing frei wird, sind sie die Ersten, die sich bewerben!

Ressourcen für Social-Media-Influencer

Social Selling auf LinkedIn: So machen Sie es richtig | Wie Social Selling Ihre Pipeline ankurbeln kann | LinkedIn-Prospecting-Leitfaden | So erhalten Sie umsetzbare B2B-Kontaktdaten in LinkedIn | SDR Personal Branding: Tipps zum Aufbau Ihrer Marke

4. Der Power Dialer

Es gibt nur ein Verkaufstool, das dieser SDR braucht, und es ist ein Telefon! Für sie ist Verkaufen ein Zahlenspiel, das man am besten dadurch gewinnt, dass man so viele Anrufe wie möglich tätigt.

Der Power Dialer hat die lauteste Stimme im Büro und ist jede Minute des Tages zu hören. Weniger als 200 Anrufe im gleichen Zeitraum von 24 Stunden wären für sie eine extreme Enttäuschung.

Ob beim Aufstehen, beim Hinsetzen, beim Mittagessen oder bei einer Firma außerhalb des Firmensitzes – wo immer sich der Power Dialer befindet, nehmen sie einen Anruf entgegen. Einige von ihnen sind poliert, andere unvollkommen, aber wenn es nicht gut läuft, wissen sie, was zu tun ist: Nehmen Sie den Hörer und rufen Sie an, rufen Sie an, rufen Sie noch einmal an!

Stärken

Power Dialer werden von ihren Managern wegen ihrer Arbeitsmoral hoch geschätzt, die man am besten als furchterregend beschreiben kann! Sie gehören zu den härtesten Arbeitern in einem Vertriebsteam. Sie sind hart, selbstbewusst und belastbar. Ablehnung perlt von ihnen ab wie Wasser vom Rücken einer Ente!

Als Menschen sind Power Dialer laut und gesellig, extrovertiert und wettbewerbsorientiert; Sie lieben den Trubel, die Scherze und die Kameradschaft einer geschäftigen B2B-Verkaufsfläche.

Aber sie sind auch kluge Verkaufsprofis – sie wissen, dass Wählscheiben Gespräche anregen und dass Gespräche ihnen helfen, Quoten zu erreichen oder zu übertreffen.

Obwohl sie möglicherweise nicht so analytisch und kreativ sind wie andere Vertreter, machen Power Dialer dies durch ihre Hartnäckigkeit und ihre Freude an guter, altmodischer harter Arbeit mehr als wett. Für sie gibt es wirklich keinen Glanz ohne Grind!

Schwächen

Die schlechteste Eigenschaft eines Power Dialers ist seine Ungeduld.

Sie sitzen oder stehen nicht gerne still – sie sind gerne ständig in Bewegung und nehmen ständig den nächsten Anruf entgegen. Das kann natürlich zu Problemen führen, wenn ihr Vorgesetzter sie auffordert, einen Schritt zurückzutreten und ihre Arbeit zu überprüfen.

Der Augapfel jedes Power Diallers ist das Telefon – daher haben sie oft auch Probleme mit Dingen wie dem Schreiben von E-Mails und der Verwaltung von Nachverfolgungen und der Verwaltung. Wenn Sie einen Power Dialler leiten, bieten Sie ihm insbesondere in diesen Bereichen zusätzliche Unterstützung.

Erwägen Sie die Unterbringung in Pods, in denen sie sich mit Vertretern mit unterschiedlichen Fähigkeiten vernetzen können – beispielsweise Boten oder Wissenschaftlern.

Wie werden sie am besten ausgebildet?

Power Dialer sind keine besonders trainierbaren SDRs. Sie sind viel lieber auf Kaltakquise als auf Lernen!

Allerdings reagieren sie gut auf Folgendes:

• Kaltakquise-Rollenspiele.
• Schulung zum Umgang mit Einwänden.
• Die Psychologie des Verkaufs und wie man mit potenziellen Kunden interagiert.

Power Dialer lernen im Allgemeinen gerne von externen Trainern – sie neigen dazu, zu anderen erfolgreichen Verkäufern aufzuschauen und diese zu respektieren.

Von wem können sie lernen?

Power Dialer lernen normalerweise am meisten von Boten oder Wissenschaftlern. Sie benötigen oft Hilfe beim Verfassen von Texten und bei der Verwaltung, zwei Dinge, in denen diese SDRs hervorragend sind!

Wie möchten sie geführt werden?

Im Gegensatz zu einigen anderen Vertriebspersönlichkeiten lassen sich Power Dialer gerne im Mikromanagement verwalten. Da Dialer nicht auf Details achten, wenden sie sich oft an ihre Vorgesetzten, damit diese ihnen helfen, diese Lücken zu schließen.

Sie bitten auch nur langsam um Hilfe, insbesondere bei allem, was nichts mit Kaltakquise zu tun hat. Wenn Sie einen Power Dialler leiten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass dieser beim Anrufen einen Tunnelblick hat und Sie ihn daher wahrscheinlich in anderen Bereichen unterstützen müssen.

Power Dialer sind äußerst wettbewerbsfähig und kämpfen immer darum, jedes Spiel oder jeden Anreiz zu gewinnen. Sie mögen besonders Wettbewerbe, die auf der Aktivität basieren – Anzahl der Anrufe, Anzahl der gebuchten Besprechungen usw.

Setzen Sie ihnen ein aktivitätsbasiertes Ziel und Sie werden erstaunt sein, wie schnell sie es erreichen!

Mit wem arbeiten sie gerne zusammen?

Beim Power Dialler ziehen sich Gegensätze an!

Verbinde sie mit einem Wissenschaftler. Der Dialer hat den Mut und die Entschlossenheit, einen Anruf nach dem anderen zu tätigen, während der Wissenschaftler die Intelligenz besitzt, strategisch zu denken und die besten Wege zu planen, um in eine Organisation einzudringen.

Power Dialer sind auch die besten Freunde eines AE – denn sie halten die Pipeline mit frischen Leads am Laufen!

Wie sieht ihr Karriereweg aus?

Power Dialer sind eingefleischte Verkäufer und daher verläuft ihre Karriere nur in eine Richtung.

Für sie sind die Freuden einer Seitwärtsbewegung in die Produkt- oder Marketingbranche nichts Besonderes – wenn Power Dialer einen Schritt nach oben machen, dann immer in AE- oder AM-Positionen.

Ressourcen für Power Dialer

Ultimatives Skript für Kaltakquise im B2B-Vertrieb | Wie man mit der Ablehnung eines Kaltanrufs umgeht | 10 Profi-Tipps, um am Gatekeeper vorbeizukommen | 10 Dinge, die Sie bei B2B-Kaltakquise vermeiden sollten | 17 der besten Eröffnungsleitungen für Kaltakquise

5. Das Natürliche

Dieser Verkaufspersönlichkeitstyp ist ein guter Allrounder. Kaltakquise, E-Mails, Social Selling, Verwaltung, alles ist für sie eine Selbstverständlichkeit!

Es gibt kein großes Geheimnis hinter The Natural – sie lieben einfach den Verkauf und sind gut darin! Sie sind motiviert, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, sei es am Telefon oder online. Charme und harte Arbeit sind angeboren und sie werden ihre beträchtlichen Fähigkeiten einsetzen, um Tag für Tag Meetings zu vereinbaren.

Obwohl sie nicht immer die besten Spieler des Teams sind, sind sie doch die beständigsten. Egal in welchem ​​Geschäft oder welcher Branche sie tätig sind, das Natural schafft einen soliden, wiederholbaren Verkaufsprozess, der funktioniert.

Stärken

Ein Wort fasst Naturals zusammen und dieses Wort ist anpassungsfähig!

Naturmenschen verfügen über eine starke emotionale Intelligenz und sind gut darin, ihre Arbeitsweise an die Menschen und die Umgebung um sie herum anzupassen. Sie können entweder laut oder leise sein; introvertiert oder extrovertiert; wettbewerbsfähige Verkäufer oder gute Teamplayer.

Naturtalente verkörpern die besten Eigenschaften aller anderen Verkäufertypen.

Sie können wie Messenger kreativ sein; hartnäckig wie Power-Dialer; methodisch wie Wissenschaftler; es hängt alles von der Situation ab, in der sie sich befinden!

Sie beherrschen alle Kernkompetenzen des B2B-Vertriebs, von der Recherche potenzieller Kunden bis hin zur Planung von Folgemaßnahmen. Die Leiter des Vertriebsteams schätzen Naturals als die am einfachsten zu verwaltenden Teammitglieder.

Naturtalente gehören zu den beliebtesten Menschen in einem Verkaufsteam. Sie verstehen sich mit allen Vertretern und Managern; Sie lieben den Job und die Branche und arbeiten stets hart daran, ihre Fähigkeiten zu verbessern und zu perfektionieren.

Schwächen

Naturtalente weisen nur wenige offensichtliche Schwächen auf – Manager und Kollegen respektieren ihre Erfahrung und ihr Engagement für den Job.

Eine Sache, die Sie beachten sollten, wenn Sie mit einem Natural umgehen, ist, dass er gelegentlich in einer Spur steckenbleibt. Wir wirken dem entgegen, indem Sie Ihre Schulungsmaterialien vierteljährlich aktualisieren.

Oder wenn es einen neuen Markt gibt, den Sie ansprechen möchten, oder eine Persona, die Sie ansprechen möchten, geben Sie einem Naturtalent die Chance. Lassen Sie sie sich einer neuen Herausforderung stellen!

Wie werden sie am besten ausgebildet?

Apropos Training: Naturmenschen lieben es zu lernen! Es geht ihnen vor allem darum, ihre Fähigkeiten und Leistungen zu verbessern. Besonders gerne nehmen sie regelmäßig an Fortbildungen teil, da sie dadurch nicht stagnieren oder ausbrennen.

Sie reagieren gut auf alle Arten des Lernens. Blogs, Podcasts, Webinare, Live-Rollenspiele und Schulungen – sie alle begeistern!

Wie oben bereits erwähnt, sollten Sie darauf achten, ihr Training regelmäßig abzuwechseln, damit sie nicht ständig alte Wege beschreiten.

Von wem können sie lernen?

Naturtalente können von jedem anderen Verkaufspersönlichkeitstyp viel lernen.

Es ist jedoch am besten, sie nicht zu lange nur mit einem anderen Persönlichkeitstyp zu paaren. Stellen Sie sie mit den Besten in Ihrem Team zusammen und rotieren Sie sie regelmäßig.

Auf diese Weise erlernen Naturtalente vielfältige Fähigkeiten, die ihnen in ihrer Rolle weiterhelfen.

Wie möchten sie geführt werden?

Naturtalente arbeiten im Allgemeinen gerne unter disziplinierten Managern. Da sie erfahren und ruhig selbstbewusst sind, brauchen sie nicht viel Anleitung zu verlangen!

Wenn Sie ihnen ein Mentoring-Programm anbieten, bei dem sie von erfahreneren Kollegen lernen, können Sie das Beste aus ihnen herausholen.

Sie mögen auch ein bisschen gesunden Wettbewerb im Vertrieb. Sie lieben alle Arten von Anreizen und spielen gerne mit, auch wenn sie nicht immer gewinnen. Für sie zählt vor allem das Mitmachen!

Manche Manager neigen dazu, Naturals und ihren Beitrag zu übersehen. Vermeiden Sie dies, indem Sie ihnen kontinuierlich die Wertschätzung entgegenbringen, die sie verdienen. Naturmenschen reagieren sehr gut darauf, von ihren Senioren anerkannt zu werden.

Mit wem arbeiten sie gerne zusammen?

Naturtalente sind eine gute Ergänzung für jede andere Verkäuferpersönlichkeit. Sie sind die Stützen der B2B-Vertriebsgemeinschaft!

Sie arbeiten auch gut mit anderen Abteilungen zusammen. AEs/AMs, Sales Enablement, Marketing, RevOps – der Natural ist für sie alle ein Freund.

Wie sieht ihr Karriereweg aus?

Naturals stehen mehrere Karrierewege offen. Sie können sehr gute AE, AM, Teamleiter oder Unternehmer sein. Oder sie entscheiden sich dafür, dort zu bleiben und ihre SDR-Fähigkeiten zu verfeinern.

Wenn Sie einen Natural leiten, müssen Sie ihn wahrscheinlich bei seinem nächsten Karriereschritt beraten. Die Chancen stehen gut, dass Sie ihre Stärken und Schwächen besser verstehen als sie.

Ressourcen für Naturtalente

Wie man ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter wird | Die 10 besten SDR-Tipps für erfolgreiche Verkäufe | 10 unverzichtbare SDR-Tools

Sie verfügen über die fünf wichtigsten Verkaufspersönlichkeitsmerkmale von Cognism! Was halten Sie von unserer Liste? Lassen Sie es uns wissen, indem Sie uns auf LinkedIn kontaktieren