6 erfolgreiche Beispiele für Verkaufsgespräche (und warum sie funktionieren)

Ihr Verkaufsgespräch ist einer der wichtigsten Teile des Abschlusses, der sich mit Ihrem potenziellen Kunden befasst. Sicher, es kann etwas Übung und Feinabstimmung erfordern, bis es richtig landet, aber es gibt einige entscheidende Elemente, die Sie bei jeder neuen Anpassung benötigen.

Um Ihnen dabei zu helfen, diese Deals an Land zu ziehen, geben wir Ihnen sechs Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche, zusammen mit den wichtigsten (/wesentlichen) Taktiken, die hervorgehoben werden. Notizbücher bereit, Team – Sie erfahren gleich, was jedes Verkaufsgespräch beinhalten sollte. ✏️

Beispiel Nr. 1: Halten Sie es klar und einfach

Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder so viel über Ihr Produkt, seine Komponenten, seine Vorteile, die Lösungen, für die es bereitgestellt wird, oder sogar über die Branche, in der Sie tätig sind, weiß wie Sie. Denn – realistischerweise – wissen sie das nicht. Wie Einstein einmal sagte: „Wenn du es nicht einfach erklären kannst, verstehst du es nicht gut genug“ – und wenn du es nicht verstehst, wie sollen es dann deine Käufer tun?

Ohne eine klare und einfache Sprache in Ihrem Verkaufsgespräch oder Ihrer Präsentation werden Sie Schwierigkeiten haben, die Verständnisbarriere für Ihr Publikum zu überwinden. Dies wirkt sich negativ auf Ihren Pitch aus und lässt Ihr Produkt viel komplexer erscheinen, als es sein sollte. Diese Barriere kann bestehen, egal wie viel älter sie sind als Sie …

Beweisstück A: Unser erstes Killerbeispiel für ein Verkaufsargument – ​​die 10-jährige Cassidy, die ihr Verkaufsargument gegenüber den Sharks in Shark Tank absolut besitzt. (Sie hat ihnen sogar ein neues Wort beigebracht).

Beispiel Nr. 2: Vertrauen ist entscheidend

Wenn Sie nicht an Ihr Produkt, sich selbst oder Ihre Marke glauben – wer dann? Zugegeben, das Beispiel unten war an einigen Stellen ein Glücksfall – die Dragons hielten sich angesichts der Beharrlichkeit dieses Verkäufers sogar die Augen zu –, aber Peter Jones liebte es. Alex und seine Ledertasche beeindruckten ihn so sehr, dass er einfach wusste, dass er ein Mann war, mit dem er zusammenarbeiten wollte.

Vertrauen liegt im Auge des Betrachters; es kann ein Persönlichkeitsmerkmal sein oder, noch besser, es kann eine gründliche Vorbereitung sein. Sich auf unterschiedliche Antworten vorzubereiten, einschließlich unterschiedlicher Einwände, kann dazu führen, dass potenzielle Kunden zurückgewonnen werden, die noch auf der Strecke bleiben, und manchmal sogar diejenigen, die bereits auf der anderen Seite sind.

Beispiel Nr. 3: Seien Sie sympathisch

Seien Sie jedoch vorsichtig mit diesem Vertrauen – zu viel und Sie können schnell das Interesse Ihres Käufers verlieren. Sympathisch zu sein ist eine wichtige Eigenschaft – und Fähigkeit – von Verkaufsteams, denn wer Ihnen ein Produkt verkauft, ist Teil des Pakets. Als Verkäufer repräsentieren Sie die Marke und sind jemand, mit dem sie möglicherweise immer wieder zu tun haben.

Wir sagen nicht, dass Sie mit dem Singen und Ständchen singen müssen, wie Levi es unten getan hat, aber sehen Sie, wie er die Drachen so sehr faszinierte, dass sie alles und jeden über den Unternehmer wissen wollten, der vor ihnen stand.

Er spricht über Essen und Familie: zwei Dinge, auf die sich viele Menschen einlassen können. Und das ist eines der besten Beispiele für Verkaufsgespräche aus Dragon's Den.

Beispiel #4: Daten und Zahlen sind mächtig

Sie haben es schon einmal gehört, und Sie werden es mit ziemlicher Sicherheit noch einmal hören: Recherchieren Sie 👏 👏 👏 . Dazu gehören auch Prognosen für die Zukunft – das interessiert schließlich Ihre Interessenten und Investoren.

Dieser Pitch basierte auf harten Daten und Zahlen, und Sie können wirklich die Vorteile erkennen, wenn Sie so viele Daten wie möglich im Voraus zusammentragen, nicht wahr? Denken Sie an Ihr Produkt, seine Vorteile für Ihren Interessenten, aber auch an die Konkurrenten, mit denen Sie es zu tun haben. Pssst, hier ist der Grund, warum eine Rutsche eines Mitbewerbers so richtig abhauen kann 🍑 .

Beispiel #5: Lösen Sie zuordenbare Probleme

Schöpfen Sie Emotionen aus, indem Sie Ihr Verkaufsgespräch so nahbar wie möglich machen – sei es für sie als Käufer oder für ihre Kunden. Dies kann darauf hinauslaufen, dass Sie sich auf ein weit verbreitetes Problem oder ein spezifischeres Problem (oder Interesse) konzentrieren, das Sie bei Ihrer Recherche des potenziellen Kunden und des potenziellen Unternehmens entdeckt haben. Daten und Zahlen über Ihr Zielunternehmen können hier gut einfließen.

Aber wie kommen Sie an die Daten anderer Unternehmen und deren Mängel, um eine sehr zuordenbare Lösung bereitzustellen? Ähm… 👉 Similarweb Sales Intelligence . Dazu später mehr.

Werfen Sie in der Zwischenzeit einen Blick auf Scrub Daddy als Lösung für ein Problem, das wir alle erlebt haben. 🧽

Beispiel Nr. 6: Praktiziere, was du predigst

Last but not least: Bieten Sie nichts an, was Sie nicht liefern oder erfüllen können. Dies wirkt sich auf Ihre Kundenbindung und darauf aus, wie die Leute Ihre Marke sehen, sowie auf Ihren eigenen Glauben an Ihr Produkt (um auf die anfangs erwähnte Vertrauenstaktik zurückzukommen).

Wenn Sie nicht an Ihr Produkt glauben, wird dies in Ihren Verkaufsgesprächen durchscheinen, die mit weitaus mehr Einwänden enden werden, als Sie möchten.

Sie wollen diese perfekte Balance aus Selbstvertrauen und Ehrlichkeit; sie arbeiten Hand in Hand, um Ihnen zu helfen, groß zu gewinnen. Rückblick auf das Fyre Festival, das dieses Memo eindeutig nicht bekommen hat …

Fyre Festival Pitch Deck von NickBilton

Beispiele, nach denen Sie Ihren Pitch leben können

Was bekommen Sie also, wenn Sie alle sechs Beispiele und ihre Taktiken miteinander mischen? Die Basis für ein sehr gutes Verkaufsgespräch, das ist was. Eine Prise Selbstvertrauen, ein Klecks Vertrauenswürdigkeit, ein Schuss einfache Sprache und eine große Portion unschätzbarer Daten tragen dazu bei, einen sehr essbaren (und fast unwiderstehlichen) Pitch für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen. 🎂

Alles, was Sie für dieses Killer-Verkaufsgespräch brauchen, ist das richtige Team für den Job, konsequente Schulungen , um sicherzustellen, dass sie immer auf dem neuesten Stand sind, die Tools , um die richtigen Interessenten zu finden, Wir können dabei helfen, dank unserer Lead-Generator- und Lead-Enrichment- Tools.

Wenn wir schon dabei sind, können wir Ihnen genauso gut unser eigenes Verkaufsargument geben:

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Beispiel für ein Verkaufsgespräch?

Beispiele für Eröffnungsverkaufsgespräche können von Standard bis sehr kreativ variieren. Bevor Sie Ihren Pitch machen, ist es eine gute Idee, sich Beispiele anzusehen, um sich inspirieren zu lassen, wie Sie ihn so effektiv wie möglich gestalten können.

Was sollte ein Verkaufsgespräch beinhalten?

Ein Verkaufsgespräch sollte eine einfache, aber gründliche Erklärung darüber enthalten, was das Produkt ist und wie es Ihrem Interessenten helfen kann. Zu den kreativsten Beispielen für Verkaufsgespräche gehört die Personalisierung der Marke, an die man sich wendet – dadurch wird es sich wirklich von der Masse (oder dem Posteingang) abheben.

Was macht ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aus?

Wie Sie den obigen Präsentationsbeispielen für Verkaufsgespräche entnehmen können , besteht ein erfolgreiches Verkaufsgespräch aus einigen Komponenten und Taktiken. Sie müssen Ihren potenziellen Kunden eine Lösung verkaufen, und damit diese ankommt, müssen Sie sie aufklären und durchgehend einbeziehen – auf die einfachste und verständlichste Art und Weise, die Sie finden können.