Verkaufssoftwareprogramme
Veröffentlicht: 2023-04-05Was ist die ultimative Liste der 5 Must-Have-Verkaufssoftwareprogramme?
Vertriebssoftwareprogramme sind für jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft, unerlässlich. Sie können helfen, den Verkaufsprozess zu rationalisieren, Aufgaben zu automatisieren und Berichte zu erstellen, die zur Verbesserung Ihrer Verkaufsleistung beitragen können.
Die meistverkauften Softwareprogramme unterscheiden sich in Bezug auf Funktionen, Preis und Beliebtheit. Es gibt jedoch fünf wesentliche Teile der Vertriebssoftware, die alle Unternehmen haben sollten: ein CRM-Programm (Customer Relationship Management), ein Lead-Management-System, ein Preistool, ein Fulfillment-System und ein Kontaktverfolgungssystem.
Wenn Sie eines oder mehrere dieser Programme noch nicht verwenden, sollten Sie erwägen, sie dem Arsenal Ihres Teams hinzuzufügen. Sie helfen Ihnen, Ihre Arbeitsabläufe zu verbessern und erhöhen Ihre Erfolgschancen beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen.
1. HubSpot-Verkäufe:-
Mit HubSpot Sales, einer intelligenten E-Commerce-Lösung, können Sie relevante Verkaufsprozesse aufbauen und automatisieren. Selbst ungelernte Verkäufer können diese Software effektiv nutzen, obwohl sie keine Programmierkenntnisse haben. Da es kritische vertriebsbezogene Verfahren automatisiert, kann es ihnen helfen, viel Zeit zu sparen.
Die Automatisierung von Folgekommunikation und Benachrichtigungen, ohne dass diese monoton und unpersönlich wirken, ist ein weiterer wesentlicher Vorteil. Berichtsvorlagen und benutzerdefinierte Berichte, Outlook- und Gmail-Integration, Posteingangsprofile, Pipeline-Management und Verkaufsautomatisierung sind wichtige Funktionen. Die Software wird mit einer kostenlosen Testversion geliefert, mit der Sie auf alle Hauptfunktionen des Programms zugreifen können.
2. Salesforce-CRM:-
Eine der bekanntesten und am weitesten verbreiteten CRM-Software ist Salesforce CRM. Automatisierungsfunktionen sind auf dieser preisgekrönten Plattform stark. Diejenigen, die in ihrer Arbeit effizienter sind, können von Handelsvertretern unterstützt werden. Darüber hinaus könnten sie es verwenden, um auszuwählen, welche Kunden sie mit ihrer Zeit verfolgen möchten.
Darüber hinaus steigern die Salesforce Sales Cloud und andere Funktionen in Salesforce CRM die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter. Dies kann Echtzeit-Kundendaten für nachgefragte Informationen liefern. Benutzer können Berichte, Verkaufsschätzungen und Gebietsmodelle herunterladen, die sie für wichtige Entscheidungen verwenden können.
3. ConnectWise Manage: ConnectWise Manage zielt darauf ab, einzigartige Aktivitäten auf einer einzigen Business-Management-Plattform zusammenzuführen. Indem Projektmanagement, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Abrechnungsprozesse und andere Funktionen in einem integrierten System zusammengefasst werden, spart es Geld, da nicht mehrere Systeme verwendet werden müssen. Es speichert auch alle Ihre Daten, sodass Sie einen vollständigen Einblick in alle Ihre Aktivitäten haben.
4. Freshsales:-
Freshsales ist eine Verkaufsmanagementanwendung, die hilft, den gesamten Verkaufszyklus zu organisieren und zu vereinfachen, indem fast jeder Schritt automatisiert wird. Freshsales bietet Vertriebsteams erweiterte Funktionen, die KI nutzen, um Kontakte, Konten und Verkaufstrichter effizienter zu verwalten, von der Lead-Generierung bis zu den letzten Phasen des Verkaufsabschlusses.
Freshsales vereinfacht den Verkaufsprozess, indem Kontakte in Gruppen wie Seitenbesuche und E-Mail-Aktivitäten sowie deren Aktivitäten beim Besuch der Produktwebsite kategorisiert werden. Darüber hinaus können Vertriebsteams über die Plattform präzise Kundenprofile erstellen, die wertvolle Informationen darüber liefern, wie sie den optimalen Pitch auswählen können, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen.
5. Zoho CRM:-Zoho CRM ist eine webbasierte Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die für kleine und große Unternehmen geeignet ist. Es ermöglicht Ihnen, alle Ihre Interessenten und aktuellen Kunden im Herzen zu verfolgen, indem es ein Lead-Management- und Kontaktmanagement-Modul bereitstellt. Dank seiner robusten Vertriebsautomatisierungsfunktionen und benutzerdefinierten Workflow-Management-Tools kann es sich auch schnell an Ihre bestehenden Prozesse anpassen.
Es enthält auch Verkaufsüberwachungs- und Vorhersagetools, mit denen Sie Ihre Verkaufsleistung analysieren und vorhersagen können.
Arten von Verkaufssoftwareprogrammen
Es gibt eine Vielzahl von Arten von Verkaufssoftwareprogrammen, die beim Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verwendet werden können.
Eine Art von Verkaufssoftware wird als CRM-System bezeichnet. Hierbei handelt es sich um ein Softwareprogramm, mit dem Vertriebsprofis ihre Konten und Kontakte verwalten können. Es kann ihnen auch dabei helfen, ihre Leistung zu verfolgen und Berichte über ihre Verkaufsaktivitäten zu erstellen.
Eine andere Art von Vertriebssoftware wird als Lead-Management-System bezeichnet. Dieses Programm hilft Vertriebsmitarbeitern dabei, Leads von dem Zeitpunkt an zu verfolgen und zu verwalten, an dem sie sie erhalten, bis sie einen Verkauf abschließen. Es kann auch den Prozess des Versendens von Marketingmaterialien an Leads automatisieren, verfolgen, wann sie die Materialien öffnen und darauf klicken, und Follow-up-E-Mails erstellen, nachdem sie das Poststück geöffnet haben.
Eine letzte Art von Verkaufssoftware wird als Call-Center-Automatisierungssystem bezeichnet. Mit diesem Programm können Unternehmen ihre Kundendienstanrufe an einem Ort verwalten. Es kann auch verfolgen, wie lange jeder Kunde in der Warteschleife wartet, die Anzahl der Anrufe pro Stunde und die durchschnittliche Wartezeit für jede Kundenkategorie. Diese Informationen können Unternehmen bei der Entscheidung helfen, worauf sie ihre Bemühungen in Bezug auf die Verbesserung des Kundenservice konzentrieren sollen.
Top-Prioritäten der Unternehmen im Jahr 2022
Unternehmen suchen ständig nach Möglichkeiten, Umsatz und Gewinn zu steigern. Eine der wichtigsten Strategien, die Unternehmen anwenden können, ist der Kauf von Softwareprogrammen.
Es gibt eine Reihe verschiedener Verkaufssoftwareprogramme, mit denen Unternehmen ihren Umsatz steigern können. Zu den beliebtesten Verkaufssoftwareprogrammen gehören CRM-Software (Customer Relationship Management), Lead-Generierungs-Software und Marketing-Software.
Wenn Unternehmen Verkaufssoftwareprogramme kaufen, können sie ihren Verkaufsprozess verbessern und ihre Marketingbemühungen rationalisieren. Diese Programme können dazu beitragen, den Zeitaufwand für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zu verkürzen, und sie können auch dazu beitragen, die Kundenbindung zu verbessern.
Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, stellen Sie sicher, dass Sie Softwareprogramme kaufen, die Ihrem Unternehmen helfen, seine strategischen Ziele zu erreichen. Eine der wichtigsten Strategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung wollen Sie in Zukunft nicht mehr missen!
Gründe für den Einsatz von Vertriebssoftware
Vertriebsmitarbeiter benötigen eine zuverlässige Vertriebssoftware, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige Gründe, warum Sie den Einsatz von Vertriebssoftware in Betracht ziehen sollten:
1) Vertriebssoftware macht es einfacher, Ihre Vertriebspipeline zu verfolgen und zukünftige Aussichten zu prognostizieren.
2) Es automatisiert wichtige Verkaufsprozesse wie das Sammeln von Leads und die Nachverfolgung.
3) Sie erhalten Zugriff auf Verkaufsdaten, sodass Sie Bereiche ermitteln können, in denen Sie sich verbessern müssen.
4) Es ermöglicht Ihnen, Ihre Produktivitäts- und Leistungsmetriken im Auge zu behalten.
5) Es kann Ihnen helfen, betrügerische Aktivitäten zu erkennen und Betrug zu verhindern.
Arten von Verkäufern und wie Sie sie mit Ihrer Verkaufssoftware erreichen
Einer der wichtigsten Aspekte des Verkaufens ist zu wissen, an wen Sie verkaufen. Sie müssen die verschiedenen Arten von Käufern kennen und wissen, wie Sie sie mit Ihrer Verkaufssoftware erreichen.
Beim Verkauf gibt es drei Haupttypen von Käufern: Käufer, die ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, Käufer, die nach Lösungen suchen, und Käufer, die Entscheidungsträger sind.
Käufer, die ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, sind am einfachsten zu verkaufen. Alles, was Sie brauchen, ist ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ihren Bedürfnissen entspricht, und schon können Sie loslegen. Diese Käufer sind in der Regel Personen, die sich bereits mit dem Thema auskennen. Sie sind in der Regel bereit, sich die Zeit zu nehmen, um mehr über Ihr Angebot zu erfahren.
Einkäufer, die nach Lösungen suchen, sind ein weiteres leichtes Ziel. Sie suchen nach einer schnellen Lösung für ein Problem und sind nicht daran interessiert, mehr über das Produkt oder die Dienstleistung zu erfahren. Diese Käufer sind mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, in der Regel weniger vertraut, sodass Sie einige Anstrengungen unternehmen müssen, um ihr Interesse zu wecken.
Die letzte Käufergruppe bilden Entscheidungsträger. Dies sind die Menschen, die Ihr Geschäft machen oder brechen können. Sie sind diejenigen, die entscheiden, ob sie in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung investieren oder nicht.
Käufer, die Produkte oder Dienstleistungen benötigen und wie man sie erreicht
Entscheidungsträger wissen normalerweise mehr über das spezifische Gebiet, an dem sie interessiert sind, haben aber wahrscheinlich nicht die Zeit, mehr zu erfahren. Aus diesem Grund benötigen Sie eine All-Inclusive-Unternehmenslösung, mit der Sie alle ihre Dateien von ihren Desktops bis zu ihren Mobiltelefonen organisieren können. Sie benötigen auch ein leistungsstarkes CRM-System, damit Sie Ihr Wissen und Ihre Expertise auf diesem Gebiet unter Beweis stellen und vielleicht sogar ein wenig Sinn aus ihnen ziehen können, bevor sie entscheiden, ob Sie Zugang zu diesen Informationen haben sollten oder nicht.
Denken Sie daran, wenn diese Käufer nicht interessiert sind, ist es wahrscheinlich am besten, wenn sie nicht mehr darüber wissen, was es bedeutet, bei Ihrem Unternehmen zu sein, als nur bei jemand anderem zu kaufen . Halten Sie Ihre Präsentation also so einfach und klar wie möglich, sonst verschwenden Sie wertvolle Zeit.
5 wichtige Wege zur Steigerung der Nutzung von Vertriebssoftware
1. Verstehen Sie, welche Verkaufssoftwareprogramme Ihnen zur Verfügung stehen
Es gibt eine Reihe verschiedener Vertriebssoftwareprogramme, die Unternehmen jeder Größe zur Verfügung stehen. Einige der beliebtesten Vertriebssoftwareprogramme sind Salesforce, Microsoft Dynamics und Oracle CRM.
Bevor Sie sich entscheiden, welches Verkaufssoftwareprogramm Sie verwenden möchten, ist es wichtig zu verstehen, was jedes Programm bietet. Jedes Programm hat seine eigenen Funktionen und Vorteile, daher ist es wichtig zu recherchieren, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Wenn Sie mit Verkaufssoftwareprogrammen nicht vertraut sind, fragen Sie Ihren Unternehmensberater oder technischen Berater nach einer Empfehlung. Sie kennen die verschiedenen Optionen und können Ihnen dabei helfen, die für Ihr Unternehmen am besten geeignete auszuwählen.
2. Vorbereitung Ihres Unternehmens auf Vertriebssoftware
Bevor Sie mit der Nutzung einer Vertriebssoftware beginnen, ist es wichtig, Ihr Unternehmen auf die Umstellung vorzubereiten. Dazu gehören die Erstellung eines Plans und Budgets, die Festlegung von Einstellungszielen und Quoten sowie die Entwicklung eines Schulungsplans für Mitarbeiter.
Sobald Ihr Unternehmen vorbereitet ist, wird die Installation und Verwendung des Vertriebssoftwareprogramms viel einfacher. Das Programm nimmt Ihnen den größten Teil der Arbeit ab, sodass Sie sich auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können, anstatt Softwareinstallationsprozesse zu verwalten!
3. Implementierung der richtigen Vertriebssoftware für Ihr Unternehmen
Es stehen zahlreiche Vertriebssoftwareprogramme zur Auswahl, daher müssen Sie prüfen, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Im Folgenden finden Sie eine Liste mit Fragen, die Sie sich stellen können, wenn Sie entscheiden, welche Vertriebssoftware für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist:
Hat das Programm alle Funktionen, die meine Kosten und Anforderungen erfüllen? Überwacht es die Mitarbeiterleistung über mehrere Kanäle hinweg? Kann ich unser Wachstum mit diesem speziellen Lösungsanbieter preisen?
4. Erstellung eines kreativen Wachstumsplans mit den Funktionen und Vorteilen des Vertriebssoftwareprogramms
Nachdem Sie die Vertriebssoftware ausgewählt haben, die für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, ist es wichtig, einen Aktionsplan zu erstellen. Sie benötigen ein explizites Ziel mit spezifischen Parametern – das bedeutet, etwas Ähnliches wie einen Leistungsbericht oder eine Checkliste für Ziele zu erstellen!
5. Besetzung Ihres Unternehmens für den Erfolg
Sobald Sie die richtige Verkaufssoftware in Ihrem Unternehmen implementiert haben, können Sie viele Aspekte davon verfolgen und verwalten. Eine Schlüsselkomponente, die oft übersehen wird, ist eine klare Unterstützungsstruktur, damit die Mitarbeiter wissen, wann sie ihre Leistungsziele erreicht haben! Dies kann dazu beitragen, den Erfolg bei Neueinstellungen oder Beförderungen sicherzustellen. Sie möchten auch Teammitglieder, die langfristig bleiben – dies schafft Stabilität in Ihrem Team und Investitionen, da es weniger kostet, sie zu schulen!
Häufig gestellte Fragen
1.
Welche ist die beste Software für den Vertrieb?
Es gibt eine Reihe verschiedener Softwareprogramme, die für den Verkauf verwendet werden können, und es hängt wirklich davon ab, wonach Sie suchen. Einige der beliebtesten Softwareprogramme sind Salesforce, SalesLogix und Oracle Sales Cloud.
Jedes dieser Programme hat seine eigenen Besonderheiten und Vorteile, die es zu einer besseren Lösung für Ihr Unternehmen machen können. Salesforce ist bekannt für seine Benutzerfreundlichkeit, anpassbaren Funktionen und Tracking-Funktionen. SalesLogix bietet leistungsstarke Management-Tools, einschließlich Remote-Tracking und -Management sowie automatisiertes Lead-Management. Oracle Sales Cloud ist bekannt für seine Fähigkeit, eine Verbindung zu einer Vielzahl unterschiedlicher Systeme herzustellen, sowie für seine robusten Berichtsfunktionen.
Letztendlich ist es wichtig, das Softwareprogramm auszuwählen, das Ihren spezifischen Anforderungen entspricht. Einige der zu berücksichtigenden Schlüsselfaktoren sind der Preis, die Funktionen und die Kompatibilität. Nachdem Sie sich für ein Programm entschieden haben, schulen Sie Ihr Team in dessen Verwendung und stellen Sie sicher, dass alle Vertriebskontakte ordnungsgemäß nachverfolgt und protokolliert werden.
2.
Welche Software verwenden Vertriebsmitarbeiter?
Vertriebsmitarbeiter verwenden eine Vielzahl von Software, um sie bei ihren täglichen Aufgaben zu unterstützen. Zu den beliebtesten Tools gehören CRM (Customer Relationship Management), Lead-Management und Content-Marketing-Software. CRM-Software ist für Vertriebsteams unerlässlich, da sie ihnen hilft, Kundendaten im Auge zu behalten, Vertriebskontakte zu verfolgen und Kundenbeziehungen zu verwalten. Lead-Management-Software hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Verwaltung von Leads und der Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass sie das Beste aus ihrer Kommunikation herausholen.
Content-Marketing-Software kann verwendet werden, um Artikel zu erstellen und zu veröffentlichen, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ansprechen. Dies kann dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihren Kunden aufzubauen, und es kann auch dazu beitragen, den Website-Traffic zu erhöhen. Darüber hinaus kann es verwendet werden, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen, damit Sie bei Bedarf Anpassungen vornehmen können.
Vertriebsmitarbeiter verwenden eine Vielzahl von Software, um sie bei ihren täglichen Aufgaben zu unterstützen.
3.
Was sind Vertriebssoftwares?
Vertriebssoftware ist eine Softwareanwendung, die Vertriebsprofis bei der Verwaltung ihrer Vertriebsaktivitäten unterstützt. Es enthält Tools, die bei der Aufzeichnung von Aufzeichnungen, der Verfolgung von Verkaufskontakten und der Durchführung von Verkaufsgesprächen helfen können. Darüber hinaus kann es Tools bereitstellen, die bei der Zielsetzung, Planung und Prognose helfen.
Es gibt eine Vielzahl verschiedener Verkaufssoftwareanwendungen auf dem Markt, daher ist es wichtig, diejenige auszuwählen, die für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist. Einige der beliebtesten sind Salesforce, Excel und NetSuite. Salesforce ist eine Cloud-basierte Plattform, die für ihre CRM-Funktionen (Customer Relationship Management) beliebt ist. Excel ist eine beliebte Wahl für die Dateneingabe und -analyse, während NetSuite eine beliebte Wahl für kleine und mittlere Unternehmen ist, die eine All-in-One-Plattform benötigen.
Denken Sie daran, die Foren und Benutzerbewertungen zu nutzen, damit Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, welche Vertriebssoftware Sie kaufen sollten. Sie können sich auch an das Softwareunternehmen wenden, um eine kostenlose Testversion seiner Anwendung zu erhalten.
4.
Was ist Vertriebsunterstützungssoftware?
Vertriebsunterstützungssoftware ist eine Softwareanwendung, die Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Daten und Interaktionen mit Kunden zu verwalten und zu organisieren. Dies kann aus einer Reihe von Gründen von Vorteil sein, darunter die Verbesserung der Kundenbeziehungen, die Steigerung der Produktivität und die Verringerung des Zeitaufwands für Verwaltungsaufgaben.
Einige der beliebtesten Softwareanwendungen zur Vertriebsunterstützung sind Salesforce, SugarCRM und Oracle Customer Relationship Management (CRM). Diese Anwendungen ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, Kundendaten zu verfolgen, einschließlich Adressen, Kontaktinformationen und Produktinformationen. Darüber hinaus können sie Leads, Kontaktangebote und Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen verwalten. Dies kann dazu beitragen, die Verkaufsproduktivität zu verbessern und den Verkaufsprozess zu beschleunigen.
Vertriebsunterstützungssoftware kann auch dazu beitragen, den Zeitaufwand für administrative Aufgaben zu reduzieren. Beispielsweise kann Salesforce automatisch Berichte erstellen, die darauf zugeschnitten sind, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Leistung zu verstehen und bessere Entscheidungen zu treffen.
Abschluss
Es gibt viele großartige Verkaufsprogramme und es kann schwierig sein, sich für eines zu entscheiden. Dieser Artikel hat die ultimative Liste der meistverkauften Softwareprogramme zusammengestellt.
Bei der Auswahl eines Verkaufsprogramms ist es wichtig, Ihre Bedürfnisse zu berücksichtigen. Einige Verkaufsprogramme sind für kleine Unternehmen konzipiert, während andere besser für größere Unternehmen geeignet sind. Es ist auch wichtig, ein Verkaufsprogramm zu wählen, das mit Ihrem Computer und Ihren Verkaufskenntnissen kompatibel ist.
Die meistverkauften Softwareprogramme auf dieser Liste sind perfekt für alle, die ihre Vertriebskarriere beginnen oder ausbauen möchten. Sie sind einfach zu bedienen und helfen Ihnen, in kürzester Zeit mehr Geld zu verdienen. Wenn Sie also nach den meistverkauften Softwareprogrammen suchen, suchen Sie nicht weiter!