Nahtlose Integration von Outreach & Salesforce mit Cognism

Die weltweit führende Lernplattform zur Kompetenzentwicklung nutzt die Sales-Intelligence - Plattform von Cognism, um:

• Validieren Sie E-Mail-Adressen und Handynummern für Zielkonten
• Füllen Sie Salesforce und Outreach mit genauen Kontaktdaten, indem Sie sie nahtlos in Cognism integrieren
• Exportieren Sie Kontakte schnell mit der Chrome-Erweiterung von Cognism
• Richten Sie Ihre ideal passenden Konten mit den Ereignisauslösern von Cognis aus

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Das Unternehmen

Die Sales Impact Academy (SIA) bietet eine kontinuierliche kommerzielle Live-Learning-Lösung, die von Vertriebsleitern für Vertriebsteams entwickelt wurde. Ihre Mitbegründer Paul Fifield und Alexandra Damgaard bemerkten eine Lücke im traditionellen Hochschulsystem, die die Welt des B2B im Stich gelassen hat, mit einem völligen Mangel an formaler, strukturierter Ausbildung für Verkäufer auf der ganzen Welt. Dieses große Versehen hat zu inkonsistenten technischen Kernkompetenzen in allen Rollen in Go-to-Market-Teams geführt, von der Führung bis hin zu SDRs, AEs, CSMs, Marketing und Revenue Operations.

Um diese grundlegende Qualifikationslücke zu schließen, bringt SIA die weltbesten Grenzgänger zusammen, um strukturierte, live und interaktive Online-Kurse mit hohen Lerndesignprinzipien zu unterrichten. Das Team unterstützt jetzt die Kompetenzentwicklung von über 12.000 Lernenden bei 280 Kunden, darunter PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik und ThoughtSpot.

Die Herausforderung

Wir haben Sam Butcher , Senior Partnerships Manager, und Lianna Lacappelle , Global SDR Manager bei SIA, zu ihren Erfahrungen mit Cognism befragt.

Lianna erklärte, warum sie uns als ihren Vertriebsinformationsanbieter gewählt haben.

„Cognimism und SIA sind beide Schlüsselakteure in der Vertriebsbranche und haben viele sich überschneidende Werte. SIA wurde 2019 gegründet und damit das Vertriebsteam potenzielle Kunden finden konnte, benötigte es dazu hochgenaue, umsetzbare Daten. Folglich trafen sich der CEO von Cognim, James Isilay , und der CEO von SIA, Paul Fifield , und erkannten die kombinierte Wirkung jedes Dienstes. Letztlich entstand zwischen beiden Organisationen eine langjährige Beziehung. Wir sind jetzt ein etablierter Kunde und Partner."

Die Lösung

Das gesamte SDR-Team besteht unternehmensweit aus sechs Personen. Lianna verwaltet die SDRs in Nordamerika.

Was ist die demografische Zielgruppe von SIA?

„Wir sprechen mit schnell wachsenden B2B-Technologieunternehmen der Serie A und höher in Nordamerika und EMEA. Wir konzentrieren uns derzeit stark auf unsere Prospektions- , Management- und Führungsschulungen , die auf Titel für Senior Sales Leadership abzielen.“

„Unser idealer Kunde ist ein expandierendes Unternehmen. Um das Wachstum aufrechtzuerhalten, ist die Unterstützung der Mitarbeiter mit ausreichenden Lern- und Entwicklungsressourcen von größter Bedeutung. Hier kommen wir ins Spiel.“

Wie sehen die alltäglichen Arbeitsabläufe mit Cognismus aus?

„Wir verfolgen einen Multichannel-Ansatz: Kaltakquise , LinkedIn-Nachrichten, Videos, Sprachnotizen, E-Mails und GIFs.“

„Zu Beginn des Monats erhalten die SDRs eine Liste mit 40 Zielkonten. Kognismus wird zur Legitimierung der einzelnen Handynummern und E-Mail-Adressen bei diesen Unternehmen verwendet. Die SDRs exportieren die Kontaktdaten in das Salesforce-CRM und suchen diese Unternehmen mithilfe von Outreach , einem Tool zur Verkaufsinteraktion, auf.“

Lianna erzählte uns mehr über die erfolgreiche Allianz zwischen Outreach und Cognism.

„Cognism hat eine direkte Integration mit Outreach. Sie können alle Ihre Interessenten von Cognismus sofort in die Software einbinden und sie zu Sequenzen hinzufügen. Der Großteil unserer Pipeline wird durch diese Integration generiert. Es ist wirklich nahtlos.“

„Als wir ursprünglich unsere Liste der 500 besten Unternehmen erstellten, nutzten wir den Finanzierungsauslöser von Cognism , um die Glaubwürdigkeit des Kontos zu überprüfen. Es funktioniert durch Querverweise auf die letzte Finanzierungsrunde oder den IPO-Status des Unternehmens. Für uns ein unschätzbares Qualifizierungstool.“

Wie wurde die Chrome-Erweiterung bei SIA verwendet?

„Die SDRs verwenden dieses Plug-in jeden Tag. Innerhalb weniger Minuten können sie die Unternehmensdomänen und Kontaktdaten aus der Erweiterung in unser Salesforce CRM exportieren.“

Lianna erläuterte die Genauigkeit der Daten.

„Ich finde im Allgemeinen, dass Cognism eine hohe Abdeckung und mehr verifizierte Handynummern hat als andere Tools. Es ist unbestreitbar, dass die Daten die besten ihrer Klasse sind.“

Wie hat der Support-Service von Cognism zu ihrem Erfolg mit der Plattform beigetragen?

„Unser CSM ist sehr ansprechend, schnell und fördert regelmäßig die Einführung von Tools. Wir haben eine großartige Arbeitsbeziehung.“

Die Ergebnisse

Lianna erklärte die Hauptgründe, warum sie Cognism empfehlen würde:

1 - Bemerkenswerte Datengenauigkeit

„Der Kognismus ermöglicht es uns, mit einer Vielzahl von Menschen in Kontakt zu treten. Die Konversionsrate direkt zu potenziellen Kunden für besuchte Meetings ist deutlich gestiegen.“

2 - Nahtlose Integrationen

„Die Integrationen zwischen Salesforce, Outreach und Cognism sind einwandfrei. Die Möglichkeit, einen potenziellen Kunden zu finden, auf den Kontakt zu klicken, die Kontaktdaten einzulösen und die Informationen direkt in Salesforce zu exportieren, bereit für Outreach, ist für einen SDR revolutionär. Sie verbringen keine Zeit mehr damit, Kontakte mühsam ins CRM zu exportieren.“

Sam lobte die Partnerschaft zwischen SIA und Cognismus.

„SIA ist die Ressource, die Ihrem Team dabei hilft, erfolgreich zu sein. Unsere Kurse vermitteln Ihnen die Fähigkeiten, Einsichten und das Verständnis, wie Sie Ihre Markteinführungsarbeit erfolgreich angehen können."

„Cognisme bietet die Werkzeuge, um alle bei SIA gelernten Themen zu operationalisieren. Hier ist ein Beispiel: Eine Person nimmt an einem SIA-Sequenzierungskurs teil und Cognis stellt die B2B-Daten bereit, um die Sequenzen umzusetzen.“

„Das Partnerschaftsteam von Cognism weiß sehr gut, wie man eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft aufbaut. Wir haben eine großartige Arbeitsbeziehung und Cognism ist weiterhin unser zuverlässiger Anbieter von Sales Intelligence.“

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